第52章 不愿拿去上映

　　“继续说！”雷觉坤手指轻轻敲着桌面。康剑飞笑道：“现在有传言说嘉禾、邵氏两家，不准自己旗下的明星给丽声拍电影。姑且不论这个消息的真假，就算是真的，这个困难也很好解决。”雷觉坤问道：“怎么解决？”

　　康剑飞看看麦嘉等人，问道：“在这里说合适吗？”雷觉坤笑道：“刚才我们就在讨论这个问题，你不如说出来大家一起探讨一下。”

　　康剑飞无奈道：“好吧，那我就随便说两句。嘉禾、邵氏虽然掌握着绝大部分的大牌明星演员，但还有一部分人签的是部头约，随时可以走动。

　　这种签部头约的大明星，出50万片酬请他拍一部戏，他或许会因为害怕得罪嘉禾、邵氏而拒绝，若是出100万、200万片酬，他还能拒绝吗？

　　还有就是跨界明星，比如当红歌星，他们有庞大的粉丝群体，花钱请他们拍电影，效果并不比请红演员差，当然，这两种方法，拍电影时就得走大卡司路线，否则很难回本。”

　　麦嘉、黄百鸣和石天三人相顾无言，康剑飞这番话，跟他们先前出的主意差不多，这也是后新艺城的路线之一。

　　谁又能想到，刚刚还大言不惭的年轻人，已经把他们能出的主意全都说出来了，而且还让他们收获不少。康剑飞见几人开始对他重视起来，感觉时机已经成，终于使出杀手锏。他从衣兜里拿出一份策划书，直接摊开放在雷觉坤面前，说道：“不管是挖人才还是请明星，目的无非是让丽声院线有片放，但有片放不一定会成功。

　　要想院线火爆，电影院的经营这一块也要有创意，也要做出调整。雷先生，这份策划书是我的一点小心意，也是我们双方合作的基础，你不妨先看看。”雷觉坤疑惑地翻看起策划书，强忍着对康剑飞烂字的厌恶，皱着眉头看下去。

　　还没看到一半，雷觉坤便面色一变，猛地将策划书合上，对麦嘉、黄百鸣和石天说：“今天就谈到这里吧，三位回去准备一下，你们公司的片子我肯定大力支持。另外那一百万的投资，你们去找张助理，他会带你们找财务领钱。”

　　这是在变相赶人啊！主人都这么说了，客人自然不能耐着不走。等离开了雷觉坤的办公室，黄百鸣才问道：“你们说刚才那小子给雷先生看了什么？怎么一下子就让雷先生的态度都变了。”

　　麦嘉抓着光头说：“肯定是什么厉害的东西，多半是跟院线的经营有关。”石天问道：“那我们怎么办？”麦嘉叹气道：“唉，还能怎么办？既然雷先生答应给我们投资，那就先把电影拍好再说，否则说再多都是空话。”＊＊＊

　　雷觉坤合上策划书，抬头看向坐在对面沙发上的年轻人。康剑飞还是那样随意地窝在沙发里，二郎腿翘着四顾打量办公室里的摆设，眼神落在角落里一个青花瓷瓶上，似乎想要鉴定那瓶子的真伪。

　　这都是有些无礼的举动，跟刚刚离开的麦嘉三人对雷觉坤的恭敬刚好相反，似乎康剑飞没将雷觉坤放在眼里。

　　不过雷觉坤大半辈子闯过来，大风大见识多了，他略一思索就知道康剑飞是故意为之，想以此来表示大家身份平等，并不存在谁求谁的问题。

　　为什么要身份平等？因为谈判或者说合作的弱势一方，那是必然要吃亏的，如果康剑飞有了与雷觉坤平等的谈判身份，那么在合作时就能得到更多的利益。

　　这不过是些小把戏，雷觉坤大可置之一笑，或者直接将康剑飞轰出去。但康剑飞给雷觉坤那份策划书却不是小把戏，虽然里面许多内容语焉不详、有所保留，可仍旧是价值万金。

　　雷觉坤可以将康剑飞轰走，康剑飞同样可以拿着这份策划书去投靠嘉禾或邵氏，这才是康剑飞真正的谈判倚仗。雷觉坤按下桌上的电话免提和复播键，对着电话说道：“阿洛，进来一下！”

　　十多秒钟后，先前被康剑飞引出去的那个助理秘书就进来了，那人看到康剑飞大刺刺地坐在老板办公室里，明显地愣了一下，然后惊讶地指着康剑飞说：“你，你是那个…”

　　雷觉坤吩咐道：“阿洛，给康先生冲杯咖啡来。”面对雷觉坤刻意给的面子，康剑飞一点也不客气，对那助理说：“糖少放点，我不喜欢太甜的东西。”

　　那助理也搞不清楚情况，只得点头道：“好的，你稍等。”等助理走了，雷觉坤才介绍说：“他叫张家洛，跟了我好几年了，办事很稳当的。”康剑飞笑道：“雷先生是想问我怎么进来的吗？”雷觉坤点头道：“有点好奇。”

　　康剑飞轻松写意地说道：“我来的时候，外面正好有人在发羊癫疯，办事认真的张助理怕大楼里死了人不好，于是出去指挥员工救治病人。

　　我本来想敲门进来的，可张助理不在，雷先生你的办公室隔音效果又太好，敲半天也没人听见，所以就只好冒昧地自己进去了。”雷觉坤听了哭笑不得，这什么人啊，能拿得出如此惊的策划书，却又使出这种小伎俩来见自己。

　　康剑飞叹气道：“雷先生，我们这种小人物要见你太难了，上午我在你家门口等了三个钟头，那门房大爷还真是大爷脾气，收了我五百块钱说去通报，人影都没见到一个，把我当傻子一样撂在门口，然后又到你公司，却连办公室的门都敲不开，只能出此下策了。”

　　雷觉坤脸色一沉，心中已经打定主意把家里的门房给开除了，两人扯了半天也没说到正题，康剑飞也不急，反正雷觉坤的戏院晚一天开张，就得少赚一天的钱。他的电影则无所谓，放在家里又不会烂掉，早晚还是要上映的，最后还是雷觉坤忍不住了。

　　率先问道：“康先生这个档期分类法很有意思，你对做贺岁档有信心吗？”康剑飞笑道：“不是有信心，而是很有信心。贺岁档最大的价值，在于可以吸引全家一起购票观影，一买就是四五张，甚至是七八张票，而我们要做的，就是利用各种宣传手段，刺观众的购票望而已。”

　　康剑飞给雷觉坤的策划书，放在十年后也不算什么新鲜东西，但在现在却不同。港片真正有明确的贺岁片概念，还得等到几年之后，此时的各大院线，只知道暑期和圣诞、新年时票更好卖，所以尽量把好片子排到这些时间段，嘉禾跟邵氏还会在这些好档期时猛片对撼。

　　然后两边趁着这个热闹都大赚票房。但在影院的宣传上，却没有加入黄金档期的概念，基本上都是宣传的某部上映影片，而没有宣传黄金档期本身。更没有导演和公司，专门为新年档拍摄贺岁片。

　　康剑飞的策划书分为两部分，第一部分是从院线的经营入手，第二部分详细说的是马上就要到来的贺岁档。

　　在第一部分里，他将全年的时间明确划分为黄金档期和普通档期几个级别，然后根据档期的不同，再给其配置不同的宣传和影片，另外排片制度也更向后世靠拢，并且建议雷觉坤取消戏院包底制度。前面那些内容已经让雷觉坤惊讶了。

　　但最让雷觉坤震惊的，还是康剑飞取消戏院包底制度的建议。何为戏院包底制度？即制片公司想要拿电影到某电影院上映，必须按电影院的座位、设备、开支，来决定付每月包租费，不论戏院每收入多少，都按月要付包租费。

　　港台的院线都有实行戏院包底制，也即是说，如果康剑飞要拿《开心鬼》去嘉禾院线上映的话，不管他的票房能卖出多少，就算扑街扑得子都不剩，也必须要按时缴纳戏院的包底费。

　　这种制度极大地打击了制片方的积极，很多时候制片方对自己的电影没信心，宁愿把电影放在片库里烂掉，也不愿拿去上映，因为怕赔得更惨…不仅赔电影制作费，还要赔给电影院一笔包底费。

　　包底还分好多细则，比如龙头戏院的包底，联映戏院的包底。就拿一部在台湾上映的电影来说，一周票房总收入达三百万元，制片方分不到一元钱，全都交给戏院做包底费了。

　　如果一周票房低于三百万，片主不但不能拿到票房分成，还必须再花钱赎拷贝。最近这几年，台湾的好多中小型电影公司，就是被院线商的包底制度给玩残的，这也是曾经繁荣的台片最终没落的主要原因之一。香港这边的情况也差不多，虽然包底费比台湾的院线稍便宜，但排到好档期更难。

　　康剑飞建议取消戏院包底制度，为什么会令雷觉坤动容？因为这一建议，乃是从制度上釜底薪地解决了丽声院线片源不足的问题。

　　只要雷觉坤今天宣布取消戏院包底，明天便有无数的中小公司抱着他们的电影来丽声院线上映。至于得不得罪嘉禾跟邵氏，已经不在那些中小型电影公司的顾虑范围内了。