第三十九章 处处领先

　　既然有了整体的构想，方以海马上开始思考起具体的步骤，具体要怎么做，收多少钱才合适？衣服又要以怎样的价格出售给下家？这些细节问题要耗费他不少的脑细胞。

　　终于等到三天后，方以海杀死无数脑细胞后，终于把细节问题敲定。加盟费他暂时只会象征的收取三万元人民币。不过一旦加盟克莱尔服饰，他们一年至少要从克莱尔公司进两次货。当然如果服装卖不完，方以海也允许他们退货。但是退货的比率却是有限度的，他暂时把这个退货率设定为了20％，应该说这个退货率还是很高的，等以后，他的公司发展的更大以后，占据强势的方以海完全可以把这个几率下调到10％。

　　不过对现在的方以海来说，10%和20%也没有什么区别，要知道，现在的克莱尔服饰就像冬天的大白菜那般好卖，店铺只会出现供不应求的情况。退货？近几个月之内是不会大规模发生的，除非数家加盟店有意捣乱，同时退货。不过这种情况应该也不会发生。而且想要影响到方以海，可不是一家两家的店铺同时捣乱能办到的。方以海所采取的这种经营方式，不仅仅能让他在资金有限的情况下，接住别人的资金快速占据市场争取更大的利益，而且还能更大的避免风险，这绝对是一个一举两得的好方法。

　　当然，方以海想出‘虚拟经营’的本意还是为了利益，为了赚取更多的钱财。他将会把衣服以六折的价位出售给直销店铺。比如说，一件衣服的卖价定位100元，那么方以海将以60元的价格卖给直销店铺。这样直销店铺如果卖掉一件衣服，他们将会获利售价的40％。

　　虽然只有40％，但是在当时，克莱尔服饰的销售情况可是非常火爆的，只要卖得足够多，照样可以赚到钱，毕竟还有薄利多销那一说嘛！而且现在已经快到年底，正是服装销售的热季，所以当方以海一把这个构想提出，马上有几个头脑灵活的商人找到他要求加盟。

　　面对他人的加盟热情，方以海没有大脑一热就直接答应人家，经过一番考察和对比之下，方以海从要求加盟的八个人中选出了六个人同意他们加盟，这只是第一批要求加盟方以海的克莱尔服饰的店铺，以后随着时间的增长，要求加盟的店铺肯定会慢慢变多。

　　可以说方以海的克莱尔服饰的发展速度绝对够快，即使是在方行泽的前世，和克莱尔服饰几乎一个性质，各方面都很相似的美邦，它创立的年代是1994年。可是直到1995年5月，他们才开设第一家专卖店，而且全年零售总额仅为500万元。

　　而方以海的克莱尔服饰之所以能取得比美邦强之不少的成绩，这首先要得益于李志靖买画时给了方以海充足的资金，有钱是最基本的条件，没有钱你什么也办不成。而且方行泽费劲苦心画的样式图也绝对能吸引人们的眼球，这都是前世的美邦所没有的优势。而且李志靖也在背地里警告过，任何人不准去找克莱尔服饰公司的麻烦，杨陵东也或多或少的帮了方以海一把，这也让方以海得以安心发展他的公司，麻烦事自有人给他解决。也是因为这样，方以海公司的发展异常的顺利。

　　与六家要加盟为克莱尔公司做直销的代表商定好各个细节后，方以海又与他们讨论起了直销店铺的装修问题，店铺要装修的漂亮美观，这是肯定的，可是问题是这个标准是什么？六家代表都有他们各自的看法，六人各抒己见，向方以海表达着他们各自的看法，一时间，方以海听得头都大了，最后还是一个加盟商提出了一个建议才解决了这个问题。

　　“方老板，我看不如这样，你说一个统一的标准，我们大家如果觉得合适，那就全部统一专修成一个样子，这样看起来还正规一点。”一个看起来非常练的中年男子提议道。这个男子在齐博市也可以算作是小有名气了，他自己也是开了一家服装加工厂，而且方以海也一直往这个男子的制衣厂发克莱尔服饰的订单，他们也是老人了。

　　不过方以海并不知道，这个男子背后却是有人支持的，或者说有人操控他更恰当，早在方以海找这个男子要他们为自己生产服装时，这个男子背后的人物就做出了指示‘服装一定要尽力做好，一定要保持住和方以海的合作。’而后这次方以海寻求加盟商，男子背后的人物又是让他第一时间找到了方以海。

　　可以说，这个男子只是个傀儡，他的一切行动都要听出别人的指示，只是这一切根本就没有人知道，甚至包括他的家人。所有人都认为，‘他只是一个有点能力，然后又赶上了一个好时候，的普通商人而以’当然，这其中也包括方以海。

　　听到男子的建议后，方以海马上激动的双手一拍，大声赞道“好啊，谭兄弟的办法好，大家觉得这个办法怎么样？”男子的办法直接解决了方以海的烦恼，方以海一听之下就决定采纳他的注意。当然方以海也不忘询问一下他人的看法。不过他这个询问也绝对是出于礼仪，既然他都同意了，那么其他几家要加盟的人自然没有异议。

　　很快这个提议就被定了下来，所有的店铺同意装饰，在21世纪，国内的各大服装品牌连锁店，如美邦、真维斯、森马、以纯，他们全是这么做的，现在方以海却又提前了一步。

　　现在来看，方以海的服装公司无论是成立的时间，还是总的发展战略方向，又或是各个细节，这些都要领先后世中，国内的各大休闲服装品牌。现在他已经开始着手占领整个SD省的市场，不知道的那几个知名服装品牌，他们还能有多大的发展空间，又或是他们会因为克莱尔的出现而消失？

　　…

　　哎~~最近真的遇到了一件麻烦事，连带的我码字也没有感觉，而起最近几章的内容似乎也真的出现了问题，所以一番思考之下，我还是觉得不要再疯狂码字更新的好，我想先给我一个晚上的时间，还有明天一早的时间，让我好好调整下好吗？

　　我要平复下心情，还要重新思考思考剧情，这样才能写出更好的文章，如果说让我硬着头皮码字，好的那样我的确能更新不少章，但是那样却肯定不会有质量，我想大家肯定也不想看那样内容，所以今天就先更这一章吧，我要好好调整调整，时间不会很久，更新速度马上回变快，而且今天欠的两章我也不会忘记，这周之内肯定补上！