第45章 同一起毕业人

　　大伙足足喝了两个钟头的酒，等到陈明他们几个酒足饭告别之后，陈伦带着林娜回到酒店。他觉得林娜真是个能给自己带来好运的女人，他想要好好地酬劳一下林娜。

　　卫生间里的水温很人，酒后的陈伦被冲刷得舒舒服服，他的身子在亢奋，他叫了一声：“娜娜”

　　林娜正在看电视，她听到陈伦的叫声就问道：“什么事呀，陈伦？”陈伦道：“挑柿子当然要拣软的捏，我选女人就要选能到手的那个。”

　　陈伦的眼光的确够毒，能分辨出她是怎样的女人，但他也不是什么好东西，准备要结婚了还在外面到处留情。

　　“贫居闹市无人问，富在深山有远亲。”老祖宗千百年就留下的一句话，世故而有哲理的描述了人世间世态炎凉、人情世故的现实。当一个人贫穷时。

　　除了自己养的那条狗还在身边之外，其他人都会躲避得远远的，唯恐向他借钱，或是和这等穷人在一起有辱他的身份，所以说，狗比人更忠诚更值得信赖，它绝不会因为主人贫穷而离他而去。

　　你遇上一条狗，你喂东西给它之后，它吃完东西会对你摇摇尾巴，忠诚于你，而你给一个人一顿饭，说不定他反而会加害于你。如果你没有值得相信的人做朋友，那么你就多养几条狗吧，它们会一直忠诚于你，是你最值得信赖的朋友。说来也奇怪，一直是冷冷清清的明雨家中，这段时间却忽然多了那些只有一面之缘的人来访。这些人前来干什么呢？用他们的话来说：我来给你一个机会，一个让你发大财的机会。

　　到了晚上，明雨正觉得无所事事，突然有人敲门，当然不会是欧楚，她是有钥匙的。明雨推开门一看。

　　原来是多年未见面的同学李光，他西装革屐衣冠楚楚地站在门口，未等到明雨开口，他脸笑容道：“老同学，还认得我吗？”明雨笑了笑道：“当然认得你是李光，是什么风把你吹来的？”对于老同学的意外到来，明雨心里很高兴。

　　等到李光坐下，明雨倒了一杯水给他，两人聊了一阵以前的旧事，李光忽然问明雨道：“明雨，最近忙些什么呢？”明雨叹气道：“我什么也没有干，正闲得发慌呢！”

　　他的心里觉得很失意。李光期脸春风道：“我都忙得要死了。”明雨有些羡慕道：“什么事让你那样忙？”

　　很久没有工作了，明雨对工作的渴望是可想而知。李光很兴奋道：“我出来做生意，现在我的生意特好，照这样子下去，我用不了几个月就能开上轿车的。”

　　明雨目光闪动道：“那么好的路子，可要产关照一下老同学，是什么生意呀？”他的心里也充了兴趣。

　　李光答道：“我是做直销，通过网络进行无店铺销售。”明雨听了接口道：“直销我知道，有个很出名的化妆品就是做直销的。”李光点点道：“是的，直销在美国有着很长的历史，在中国却是个新事物。中国不是有过两次发财的机会吗？一次改革开放初时出去干个体的，靠蒙坑拐骗发大财，另一次是发行股票初时，有些老太太买了几千股原始股，放到箱子里就忘记了。

　　等到后来翻东西时翻出来，那些原始股早就升值了数百数千倍。所以新鲜事物就是挣钱的好时机，前两次发财的机会我们都错过，直销无疑是第三次发财的好机会，大胆子的人抓住了这个机会勇敢去尝试，转眼间就能成为千万富翁。”

　　李光说得眉飞舞，俨然已经拥有了成千上万的财富。明雨听了颇为心动道：“那你做的是什么产品？盈利率是多少？有多少人肯接受？”

　　李光看到明雨的脸上充对事物的兴趣，于是高兴道：“我做的是健康磁疗产品，通过以代理的方式来得到经营权，每发展一个客户可得到五百元利润提成。

　　而且是客户发展的下一个客户我同样能分得提成，一旦自己发展到五个客户，又另外得到五千元的奖金。通过这样以网络和积分循环返利的方式进行销货，短短的几个月就能得到几十万的回报，不知你有没有兴趣？”

　　明雨却有些疑惑道：“直销本来就是无店铺销售，通过人员的直接销货，由于其不用铺面，于是便把这些租铺面的费用让利给顾客，照你这样来说，你推销的东西不是很贵吗？”李光马回答道：“不算贵，我代理的是磁疗垫，每张只需要五千元，是人一生中最重要的东西，人的一生有三分之一是在上渡过。

　　磁疗垫是一种高科技产品，能让人在睡觉的同时得到理疗，只用五千元就换来一生的健康保证，还能有机会成为百万富翁，相信很多人是愿意去购买。”

　　明雨毕竟是做过推销的，他笑了笑道：“五千元的东西才得到五百元的回报？这产品的利润率也太低了吧？现在市面上通的商品的利率都有三成以上。”

　　李光没料到明雨会这样说，他一时间不知该说什么，过一阵才缓缓道：“我们的产品是这样定好价，就算利润提是低了些，但只要每个月能发展几个客户，客户又能发展几个客户，这样连锁效应，业绩就相当可观了。”

　　明雨听李光这样说，才明白他是向自己推销产品，顿时他对李光的态度冷淡了很多，对于拒绝别人的推销，明雨可以轻易就想出一百种方法，虽然他不是营销科班出身，但就是他的强项，正如猴子天生就会爬树一样。

　　他对李光道：“对于这种销售方式，我根本不感兴趣，再说我现在失业在家，本身就拿不出那么多钱来做这种生意，如果你愿意就放一两件在这里，我帮你问一下别人要不要。”

　　李光顿时无话可说，过了一阵他就告辞。第二天晚上，明雨在街上漫无目标地走着，忽然有人喊他，他一看原来是自己以前认识的女孩子王珍，她走过来道：“明雨，有空吗？今晚我请你去喝茶。”

　　明雨见到她如此热情，就答应了，两人到了一家酒店三楼的大包房，两人推门一看，里面已经坐了人，王珍带着他到一个角落处坐下，明雨以为是在开晚会。

　　但有一个年轻人走上讲台。他在黑板上画了一颗大树似的积分图，然后介绍“全田花粉”的功效。

　　接着又讲什么传销就是直销，什么拥有健康才能得到财富，什么“全田花粉”能给人带来健康美丽，什么公司业绩在全球排行第几位…

　　明雨见到这人的水平有限，又是讲李光那一套，于是他起身就走出去。过了几后明雨又遇到了同样的情况，他终于明白，原来这些人是在做传销，在发展下线。

　　每到了晚上，他冷清的房间便来了各式各样的人，这些人都是前来给他“一个发财的机会”有苦心婆心的说教，也有死烂打式的强销，更多的是说得天花坠，让人怦然心动。

　　但明雨清醒地看在眼里，他一一回绝了这些人的邀请，到后来明雨烦了，再有人到他房间时他就说：“我们什么都可以谈，唯独传销不可以谈，如果是传销就不要开口。”

　　他已经很厌烦这样的事，在他的眼里看来，这些没有注册商标又没有什么名气的东西，却比同类的日常用品贵上百上千倍，简直就是江湖骗子做出来骗钱的道具，有几次他对那些前来传销的人道：“你们的化妆品总比不上雅芳的有名吧？人家也不过是几十元。

　　那些垫总比不上我在房间里装个空调睡得舒服吧？”得那些人只好怏怏而去。明雨觉得自己并不是一个很不讲理的人，可是遇到传销他就变得很不讲情面。因为李文荣带他时做生意常对他说：“生意归生意，朋友归朋友。

　　做生意要和做朋友两清，生意场上利益永远是至高无上，做生意时要看自己能做就做，不要眼红别人赚得多。”也许是李文荣常常说多了。

　　也许是明雨的记很好，所以他一直记得这些话。没有永远的朋友，只有永远的利益，利益永远至高无上！当一个人想方设法把你口袋里的钱掏走时。

　　这时他已经不是你的朋友，他的人格已与强盗无异，对于强盗是不用讲情面的。一个人如果在人情方面过于软弱，迟早会被人情所累。一个人如果很好，总有一他会败在女人的手里。

　　一个人如果贪得无厌，最终会一无所有。商场如同战场，不要问自己能获利多少，首先要问自己输得起多少。不要有盲从的心理，生意是自己做的，成败得失自己最清楚。

　　多一份理智与从容，少一份狂热与浮躁，在商海中就不会输得很惨，投资少见效快只是一种惑，成功并不只是“运气好”那是经过无数艰辛换来的回报。

　　日子一天一天的过去，明雨在无奈而寂寞中又过了一个月，他在街上碰到了马小龙，马小龙是他的朋友，同一起毕业的人，但并不和他同一个学校。

　　马小龙正拿着大哥大在街上和人通话，明雨见到同年龄人如此的风光，心里有说不出的羡慕，马小龙也见到明雨，他朝明雨点点头算是打招呼。