第154章 听那语气

　　刚才那男人去的地方就是厕所，我跟着走进去。十分钟后，我心满意足地走出来，坐到云姐旁边。云姐皱着眉头看着我，突然伸手拧住我的耳朵，嘴里嗔骂道：“你啊、你啊，我该说你什么好呢？

　　你打他干什么？你看你把他揍得眼眶都肿了，大家都是一个市场的人，抬头不见低头见，以后怎么相处啊？”我连忙求饶，小声说道：“姐，我就是看不得你受欺负，谁叫他老调戏你！

　　我跟你说，以后我会天天来，这样就没人敢欺负你了，我想不到两天，整个市场都会知道你是我李钢的姐！”云姐松开我的耳朵，红着眼眶低下头，嘴里嘟囔着：“你叫我说你什么好呢？这么大个人了！”

　　有人对我好一分，我就以十分还给他。有人占我一寸田，我就扛锹拎耙抄他家！这个社会就是这样，不管是恩惠还是仇恨，所得到的回报都是成倍的。

　　＊＊＊这几天，我都在云姐的摊位帮忙，而且诗雨轩有三个大美人看着，生意也谈不上太忙碌，根本不用我心。

　　原本我以为卖苹果是件简单得不能再简单的事，但当站在摊位上的时候，我竟然就像个傻子，别人问什么都不知道，还好旁边有？

　　‘姐，总在我尴尬的时候帮忙解围，说实话，虽然搞的是批发，可让我感到有些难堪，所以遇到人时就赶紧躲到一旁，生怕别人看到我是一个卖水果的。

　　云姐却丝毫不理会我的感受，总是把我推到前面，看到有人来看水果，就催促我去打招呼，我只好硬着头皮，像背书一样把云姐平时那―套说辞讲一遍。

　　虽然有些结结巴巴，但却也能糊过去，买与不买就看客人决定了，云姐对我说：“做生意就要放下面子，能挣到钱才是最大的本事，行业不分贵，只要不偷不抢，你就能赚大钱，捡破烂都值得让人尊敬。”

　　我知道这个道理，可是凡事得一步一步来，好在我以前做过业务，面子的问题很容易解决，不到一个礼拜，我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题。云姐见状很满意，又开始教我推销。云姐说：“凡是来看水果的客人都想买。

　　毕竟他们不会跑到批发市场来闲逛，所以怎么样让他们来买你的货，那就是关键。每个人来了，都会对货物说出一大堆缺点，目的就是想价，因为真的觉得货不好的，会掉头就走，不会在这里跟你磨蹭。”

　　“而我们就是要把价钱在双方都满意的程度，因为卖水果的不只我们，所以突显水果的优势才是重点。

　　当然这并不等于要用贬低别人的货物作为抬升价钱的借口，那样做，不光别的卖主会骂你，客人也不会喜欢，眼睛长在人身上，货到底怎么样，大家心里都有数，只是来源地不同，口感不一样罢了。”

　　我从来不知道卖水果还有这么多学问，这两天跟在云姐身边，真是大开眼界，学到很多东西，就连一个简单的摆样板，把一箱的水果放在纸箱上，都让我学了一上午，因为既要突显整箱水果的优点，又要不使水果掉下去，那真是一种艺术。

　　我觉得，每一个成功的商人，都是一名经验丰富的心理学大师，对于客人的心理琢磨得十分透彻。

　　像云姐，只要客人往旁边一站，她就能看出这人是真心来买，还是借口买货来吃水果的，碰到那种贪小便宜的人，云姐总是很配合的拿出一颗苹果切下一小半递给他，让他品尝，有些人还真的就买了一箱回去。

　　云姐告诉我：“做生意不要计较一点损失，如果已经看出那个人不想买，就只是为了吃水果，那就让他吃，反正想吃整颗苹果也不可能，因为批发市场就是这样，一颗苹果切几片，让人来品尝，真的好吃，谁还掏不起那一、二十块？这样又卖掉了一箱。”

　　我闻言点了点头。该大方的时候就大方，一、两箱的小钱也要挣，生意注重的是点滴累积，不是一夜暴富，这是云姐教我最重要的道理。

　　到了中午，我正准备要跟云姐叫快餐，刘娟突然发来短信。我来了，在店里。我顿时大喜过望，连忙跟云姐请假，坐上公车赶往诗雨轩。

　　这几天跟云姐相处，我觉得她是一个很简朴的人，身上的衣服没有一件名牌，却大方得体，平常吃饭也是五块钱的快餐，不像市场上的其他货主，都是在饭店叫烂炒菜。

　　我知道云姐挣钱很辛苦，也跟着她开始节省，买了张公车卡，平时来回都是乘公车，很少像以前到哪里都是叫计程车。到了诗雨轩，小雨站在柜台后笑眯眯地对我喊道：“哥，娟姐姐来了！”

　　我扫了诗雨轩一圈，问道：“人呢？”美娃娃白了我一眼，说道：“出去了，看你急得那傻样！”这妮子自从跟我上过一次后，就放开很多，我知道她也期盼着下一次的机会，但我们都不着急。

　　爱的最高境界就是水到渠成，人为催促总是大煞风景。我们都懂这个道理，所以我不急，她也不急，但是调笑几下还是可以。我对着美娃娃呵呵笑了，道：“思思，要我带你去飞吗？”

　　美娃娃的小脸顿时通红，咬着银牙对我骂道：“你这个混蛋！”小雨在旁边问道：“哥，你们要飞什么？我也要去！”我看着小雨那双期盼的眼睛，心里有些愧疚，心想：诗雅都同意我收小雨，但我却一直按兵不动，我知道即使我随便找个时间要了小雨，她都会心甘情愿献身，但我不想。

　　我答应过小雨，要给她一个一生都难忘的第一次，我不能食言。跟小雨在一起的日子越久，我就越爱她，她像一个纯洁的天使，是上帝赐给我的礼物，让我疼爱得不忍亵渎，我今生都会守候在她的身旁，不让她受到一点伤害。美娃娃“噗哧”一声笑出来。

　　对小雨嗔道：“你这个傻瓜！要去，你就去吧，我在旁边看着。”小雨感到莫名其妙地看着我和美娃娃，根本摸不清楚状况。我连忙岔开话题问道：“傅容呢？”小雨道：“跟娟姐姐一起出去了。”

　　我闻言点了点头，对美娃娃招了招手，示意她凑过来，然后扶着柜台对她们说道：“以后我会很少待在诗雨轩，经营方面的事情交给刘娟来做，小雨一定要管理好帐目这一块，思思则负责销售，傅容就专营服务，你们几个互相配合，我相信在不久的将来，我们诗雨轩一定会是临海首屈一指的化妆品店！”

　　小雨笑嘻嘻地说道：“哥，其实这样就已经很不错了，每个月我们也能净赚四、五千块呢！”我笑了笑，心想：四、五千块？对我来说，这笔钱离我的目标差了何止千万里！我微笑地看着小雨说道：“就算是四、五万块都不够。”

　　美娃娃瞪大眼睛说道：“你还真够贪心的！你要那么多钱，干什么啊？”我看着美娃娃和小雨，一字一顿地说道：“我要养家。我的家会很大，我要让我的女人都过上好日子，让她觉得在我身边，就是世界上最幸福的事！

　　我要成立公司，如果她想上班，就在我的公司做事，如果她想玩，就带她去世界各地，这些如果没有经济做后盾，行吗？”说完这番话后，我很郁闷的发现居然没有鼓掌声，扭头一看，只见两个妮子一脸痴呆地看着我，眼神透着无限憧憬。我的话中没有指明什么，但却透一个讯息，那就是做我李钢的女人，是无比幸福的事情，绝对不会感到后悔！

　　我一边吃着快餐，一边跟美娃娃和小雨闲扯。下午时，刘娟和傅容回来了，我见状连忙上去，问她们去哪里，两人却是心照不宣的相视一笑，根本不理我。

　　我郁闷地摸了摸鼻子，心想：这两个妮子，有把我这个诗雨轩的老板放在眼里吗？更让我感到郁闷的是，刘娟居然要先关门。我感到有些莫名其妙地看着刘娟，心想：现在已经是下午三点。

　　而越接近傍晚，生意就越好，为什么要关门呢？看出我眼中的疑惑，刘娟笑道：“等会儿有很多事要做，没人能看店。”我困惑地问道：“有什么事情？”傅容笑了笑，说道：“发传单。”

　　这算是什么重要的事情？我闻言气得鼻子都要歪了，正想反驳，刘娟指着我说道：“你说过的，经营的事情我做主，你不许反驳！”我搔了搔头皮，无奈地说道：“好吧。”

　　傅容掏出手机，按了一组号码，对着手机嗔道：“你怎么这么磨蹭啊？嗯，关门了…拿到了是吗？好，直接分给他们…剩下的当然是拿回来啊，猪头…请的人联系好了吗？嗯…直接让他们过来找刘娟…好的，过来吧，都等着呢…”

　　刘娟对傅容笑道：“搞定了？”傅容点头道：“搞定了，那个家伙别的本事没有，就是门路多，放心吧！”我感到莫名其妙地看着刘娟和傅容，不知道她们在搞什么鬼，但刘娟又不让我多问，急得我抓耳挠腮，像一只剁了尾巴的猴子到处窜，一会儿，铁门被拉开了，只见强子和梁栋捧着一箱宣传单走进来。我顿时恍然大悟：原来傅容刚才是打电话给老三，听那语气，他们进展得很神速嘛！我吃惊地看着两箱宣传单，说道：“这么多啊！得发多少天啊？”