第108章 说过年街上舏

　　看到紫烟笑的那瞬间，我觉得天空都亮了起来，紫烟抱着胳膊，看着我说道：“钢子，你长大了！”我闻言苦笑，道：“姐，我马上就要三十岁了啊！”紫烟摇了摇头，伸出葱白玉指点了点我的脑门，道：“这里长大了。”

　　强子的兄弟也有带着家眷来捧场，梁栋发挥网路的优势，在同城吧里连发三天宣传，搞得很多吧友都来诗雨轩参观。

　　小雨和美娃娃忙得焦头烂额，一个收钱、一个拿货，明明是冬天，但两人都香汗淋淋，我看着都觉得心疼，可惜脚不方便，帮不上忙。

　　最忙的当然是传容，她免费帮客人做皮肤护理，想尝试的人都开始排队。这间店面有两层楼，二楼专门做护理，传容跑上跑下，一上午都没有停过脚步。强子笑呵呵地走到我身边，说道：“看样子不错哦！”我出一菸递给强子和后面的梁栋，吐了一口烟圈，说道：“前三天都是人情生意，看不出来，”强子笑道：“就凭那三个大美女，光站着就是个招牌！”

　　梁栋哼了一声，道：“你别忘了这是化妆品店，来的都是女人，美女有多少吸引力？”我愣了一下，点了点头。

　　梁栋说道：“我看要扩大市场还得另找蹊径。临海的化妆品店一共有一百二十家左右，销售额平均在五百块左右，可以说，化妆品行业不是多利型，只能求个温。”我和强子吃惊地看着梁栋说道：“你怎么知道这些事？”

　　梁栋皱眉说道：“上网查了一些，然后再绕城里一圈。开店得先要知己知彼，看一下市场的可行嘛！”

　　我和强子对视了一眼，像是第一次才认识梁栋。这小子，在临海五虎担任的是智囊的角色，以前只觉得他鬼点子多，经过这段时间，发现这小子不光是点子多。

　　而且做事稳扎稳打，从不冒险。强子白了梁栋一眼，说道：“你能不能不要做这种放马后炮的事？干嘛不早说？都开业了你才放这个！”

　　梁栋哼了一声，说道：“我干嘛要说？第一，二哥只是为了完成嫂子的心愿，还有就是给那两个妞一个身份，又不是图挣钱…”

　　我闻言脸一红，攥起拳头想揍梁栋，心想：妈的，老子的心思都被这小子摸透了！梁栋见状笑着跑走，看我拳头放下，才跑回来说道：“第二嘛，临海的人口有八百万，这是一个多大的市场？

　　除去老人小孩，也除去男人，年轻妇女少说也有一两、百万吧？一、两百万的女人每天消费在化妆品上的钱只有一钱，这可能吗？

　　很多人不用化妆品，这是事实，但也有很多人透过网购买化妆品。所以如何让那些女人心甘情愿掏出荷包，跑到店里来购买化妆品，这就是诗雨轩赚不赚钱的关键！”

　　我和强子听得双眼放光。我好像看到一条金光大道铺在我的脚下，我不由得抓着梁栋的胳膊说道：“那要怎么？”梁栋耸了耸肩膀，说道：“我不知道！”

　　强子闻言一脚就踹在梁栋的股上，大骂道：“罗嗦了半天，全是话。没辙，你说什么都是没用！”我笑道：“不用急，今天才开业，等摸透市场再说也不迟，这店也就十几万块的本钱，赔也赔不了多少！”

　　强子看着店门口，说道：“如果每天都是这个客量就好了。”梁栋点头说道：“但愿吧！”传容笑容面的送走一批客人，接着对一名小女孩说道：“小妹妹，你想找除雀斑的产品是吧？我给你推荐这套产品，现在先帮你做脸试一下，觉得效果好再买好吗？”

　　小女孩唯唯诺诺地说道：“是免费吗？”传容笑道：“当然免费，不过等会儿觉得效果好，产品可是要掏钱买的唷！”

　　小女孩开心地说道：“那是当然了！”说完，蹦蹦跳跳的跟传容上楼。强子叹息着说道：“整间店就数她最忙了，午饭都没吃。”我和梁栋相视一笑，梁栋道：“三哥，我也没吃。”

　　强子盯着正在上楼的传容说道：“自己去买。”梁栋扯了扯我的胳膊，偷偷的笑。我忍住笑意，说道：“老三，要不要让哥帮你？”“不用、不用，我自己去买！”强子心不在焉地说道。

　　直到看不到传容的背影了，才失望的收回目光，一看我们正一脸猥琐地看着他，脸一红，道：“你们在看什么？”

　　我对梁栋说道：“你说要是把传容留在临海，会不会对生意很有帮助？”梁栋笑道：“是有帮助。

　　可是怎么留啊？找什么借口呢？要不就让她当临海的媳妇？”我摇头说道：“这么好的姑娘给别人，我可舍不得，好男人又难找，麻烦啊！”强子闻言脸都成紫，偏偏一句话都说不出来，那尴尬的模样把我和梁栋逗得再也忍受不住，捂着肚子哈哈大笑起来，我拍着强子的肩膀，边笑边说：“老三，你也老大不小了，传容的条件不错，看准了可别放过啊！”强子脸红脖子地辩解道：“什么嘛，刚认识几天而已，一点感觉都没有…”梁栋这回报仇了，在强子的股上踹了一脚，说道：“行了！你就别在这跟我们装傻了行不？”中午时大家吃盒饭。

　　三名主力战将轮吃饭，我们三个大老爷顶班，谁吃饭就接替谁。我对化妆品一窍不通，强子更是个白痴型选手，更可气的是梁栋，嘴上说得一套又一套，真干起来却等于竖了一个木头桩在那里，话都不敢说！

　　三个废物不仅帮不上一点忙，还搞得店里哄哄像吵架似的，最后紫烟看不过去了，直接把我们轰了出去，换她和萱萱还有兔兔帮忙介绍。女人天生就是卖化妆品的料，什么东西看一个上午就能学会，很快就了解产品的特，完全不比经过传容一周特训的小雨和美娃娃差。

　　我见状放下心，拉着强子和梁栋蹲在店门外的马路边菸，三个人你一口我一口的吐着烟圈，脸上没有半点愧意。一直到晚上九点半关门，客人们才陆陆续续的走了，本来想请老朋友们吃顿饭，可是人人都要回家，只好等以后再说。

　　我带着小雨、美娃娃、传容、强子和梁栋回到家，让强子打电话到饭店点了几道菜，直接送到家里。

　　毕竟小雨累了一天，我舍不得让她回家后还要做饭。强子从冰箱拿出一瓶香槟，打开后帮每人倒了一杯，道：“祝贺二哥今天开市大吉！”大家欢呼一声，共同举杯。

　　放下杯子后，梁栋对小雨说道：“小妹，报一下今天的战果。”小雨拿着一本笔记本，站起来，清了清嗓子说道：“今天共卖出化妆品三百六十二件，共一万七千块，减去成本价，净赚三千六百块！

　　共有一百三十五人免费护肤，消耗化妆品十五件，折合人民币两百三十八块，扣除这部分，今营业净赚三千三百六十二块整！”

　　众人又是一阵欢呼。传容笑道：“我帮许多店面做过指导，但像这么傲人的成绩，还是第一次遇到！临海的市场很大，诗雨轩的潜力也很大！”强子激动地说道：“那你以后就待在这里，不要回去了！”

　　传容闻言一愣，道：“这个…好像没有关系吧？”大家哈哈大笑起来，强子脸臊得通红，捧着玻璃杯装作在喝香槟，半天都不敢抬头。

　　做生意不比跑业务，第一天的成功不代表以后会辉煌，然而两者又有一个共同点，那就是眼光。只不过，跑业务要看对人，做生意要看准市场，胜利永远属于那些有准备的人。

　　今天是元旦，我让诗雨轩歇业一天。美娃娃回家，梁栋去老大家帮忙，强子则来我家，这厮已经成为店里的专业工人，将饭店扔给他老爸，天天往我的店里跑。

　　我知道这小子的心思，也就不管他。三个女人包水饺，三个男人在客厅喝茶。我和老爷子下棋，强子在一边观战。老爷子已经完全融入到这个家，刚才赢了我一盘棋。

　　此时开心得手舞足蹈，对厨房喊道：“丫头，帮我将水饺装在饭盒！多放点蒜，等会我带到店里吃。”打从诗雨轩第一天开业，老爷子就主动接下夜晚守店的任务，天天吃了晚饭后，就散步到诗雨轩，等我们关门后就睡在店里。

　　我劝过老爷子几次，告诉他都是化妆品，现金都直接存进旁边的银行，没有可以偷的东西，然而老爷子死活不听，说过年街上，晚上必须有个人守着店。我知道老爷子是想给小雨和我制造机会。

　　可是我现在一心想着诗雅，根本没有心思去考虑那些事，再说，小雨和传容天天睡在一起，我也没机会啊。

　　传容对老爷子是赞不绝口，经常对我说道：“家有一老，如有一宝。能上这么个老人家，对你来说真是一种福气。”我点头称是。每天早上我去店里时，老爷子都已经把门面打扫得干干净净、一尘不染，东西该放哪里就放哪里，从来不摆。