第1500章 提点越低

　　张梓馨点点头，道：“因为我们的院线已经升级改造了，不可能再下调回原来的价格，所以我们只能打包其他的东西进入，爆米花一桶零售价也在15元左右的，因此这样打包其实消费者不亏。”

　　江绍唐道：“你告诉我们，看电影的人当中，购买爆米花、牛干、可乐的人占观影人数的多少？”“百分之十五左右。”张梓馨说道“但是我们爆米花、可乐和零食的利润高达百分之四百，因此营收非常客观。”

　　“我知道，有句话是这样说的，电影节卖的不是电影票，而且爆米花和可乐！”江绍唐说道：“关键是，你只有百分之十五的人需要你的爆米花，你把团购捆绑进电影票的票价里，一样是没有解决根本的问题。

　　别人不会冲着你的爆米花去买电影票的，相反来看电影的人，会冲着电影来卖你的爆米花，你根本就是颠倒了两个概念。”

　　“环境质量升级不升价！”江绍唐写了几个字递给张梓馨，道：“必须还要执行低价战略，而且所有的团购上都要打上这句话。”

　　“不升价！？”张梓馨有点不敢相信的说道：“可是我们投入了三亿资金去升级改造的。”“所有我们才要以最快的速度把这笔钱收回来啊，其实如果你上个月继续按之前团购走，你就多收入了2。6亿，因为你高价格，一下子少了2。6亿啊！”江绍唐说道：“适当调整价格是可以接受的，可是你从28元一下子升到49元，谁都不能接受这样的价格。我给你一个思路吧，其实也不是什么新鲜的思路了。我也爱看电影，没成为黄金集团董事长的事情，我所有电影票都是团购的。

　　因此我很能理解那些团购人的心里，你升级改造了，价格提升一点可以，但是太多就不行了。”“那…那我们提升多少合适？”

　　张梓馨问道。江绍唐道：“我们的电影院成本是固定的，不管只有一个人看一场电影，还是一百个人看一场电影，我们支付的水电、场地、员工工资都是的一样的，对不对？”“是的。”

　　“那就决定了，其实我们越多人来观影，那我们就越赚钱！你把票价抬高了，49元的只有10个人看，28元有一百个人看，在成本一样的基础上，很明显，前者收入只有490元，后者收入为2800元，这就是你业绩下滑的原因。

　　我们没理由放弃那购买28元电影票的一百个人，但是，我们也要那购买49元的十个人，那我们应该怎么办？”江绍唐说道。“分开区别对待。”张梓馨说道。

　　“对！”江绍唐问道：“我们电影院什么时候观影的人最多，什么时候最少？”“晚上7点至10点，周末和节假人最多，周一到周五白天人最少！”张梓馨说道。

　　江绍唐说道：“这就对了。所以，之前的团购价格，全部上涨一块钱就可以了，比如巨幕电影团购价是28。9元，那你就升价为29。9元。相信你也知道，多挣一块钱也是巨大的利润，但是对于消费者来说，一块钱不算什么！

　　但是29。9元的价格，只能观看周一到周五18点之前的电影。18点以后和周末节假则是按45元的价位，但是不送爆米花。另外我建议你再做一个双人票，因为看电影的人都不会是一个人，但可能是三个人或者五个人。

　　但是为了便宜，他们会购买双人票，双人票79。9元，相当于两张票少了10元钱，这会有杀伤力的。”张梓馨点点头，道：“这个主意好，江总，那…那我这就去执行，把团购价格全部调整。”说着，张梓馨就要站起来告别离开。

　　“张经理。慢着…”江绍唐看着身姿妙曼的张梓馨就要站起来，突然叫道。“江总，你…还有事情吩咐吗？”张梓馨发现自己没有得到领导允许就要离开，有点失礼了。

　　都怪自己实在太兴奋，就想着回去工作。这个时候被江绍唐叫住，有点不好意思的说道：“对不起，我…我以为没事了。”“呵呵，没事。只是我还有点东西要跟你理清楚！”江绍唐看着张梓馨，微笑的说道。

　　“哦，江总…你说。”张梓馨被江绍唐这样看着，全身反而有点不自在的起来。！＊＊＊江绍唐让张梓馨重新坐下，说道：“你知道我为什么要反对赠送爆米花吗？”

　　“知道，因为这个是用来卖的，而不是赠送的，赠送了之后，我们永远都卖不出去了！”张梓馨放松了一下心情，微笑的说道。

　　“不错，其实团购这一块按我说的调整，我认为人量会很快回来，但是如果要做到业绩在之前五亿的基础上有提升，我认为培养自己的会员是很重要的！所以我想听听你对会员制度的想法呢？”

　　江绍唐问道：“要知道团购价格很低，会对会员制有一定的影响的哦，你考虑如何设计会员制没有？”

　　张梓馨道：“我知道，会员制是我们的核心保护对象，因此会员的价格会比团购略低，这个没问题，我会考虑的，而且会员的一些温馨服务，我想我们考虑进去的！”

　　江绍唐点点头，道：“另外我问一下电影院一般营业到晚上几点？”“正常是凌晨一点，如果有首映或者节假，会有到凌晨三四点甚至通宵的情况的！”张梓馨说道。

　　“那我希望你再做一个午夜场的团购方案，比白天贵一点，但是比黄金时间段又便宜一些的！多种价格，其实他们需要看电影的时候，总会调整出时间来的，关键是我们的电影院要给他们价美物廉的感觉！”江绍唐说道。“嗯，谢谢江总。”张梓馨点点头的说道。

　　“那你现在有信心了吗？”江绍唐问道。张梓馨自信的点头，道：“有江总你的指导，我没问题。”“我不想给你压力，但是这个月你们有信心营收多少？”江绍唐问道。

　　张梓馨说道：“其实我已经对张部长承诺了，未来三月我管辖的部门项目营收要创造18亿，如果不能达标，那我张梓馨就引咎辞职，不过经过江总你的提点，我觉得三个月之内，20亿都没有问题。”

　　“我给你一个思路，黄金电影院可以跟我们黄金集团其他一些项目进行联营，比如会员生日除了享受免费观影，还可以享受黄金KTV折中折优惠，甚至赠送我们的超市百货的提货卡，蛋糕，都可以去想这个问题！

　　另外我们百货、娱乐城的会员，也可以享受免费观影一次，相当于你们互相互动，把娱乐城、百货的会员变成电影院的会员，同时也把电影院的会员变成百货、娱乐城的会员，这样一来，业绩就可以提升了！”江绍唐说道。

　　“其实我也一直想做这一块，有江总你的支持，那我一定会全力以赴的！”张梓馨激动的说道。“呵呵，这就好！”江绍唐说道。“江总，那没事我就出去工作了！”张梓馨再一次提出离开的说道。

　　“怎么？你害怕我还是觉得跟我谈话压力很大？”江绍唐微笑的看着眼前的大美人说道。

　　“不是的。”张梓馨说道：“其实跟江总聊天，我收获良多，我求之不得呢？”“那你为什么三番两次的要急着离开？”江绍唐微笑的问道。

　　“难道说你害怕我吃了呢？”张梓馨反而不好意思起来，低头的说道：“是因为江总跟我说的这些想法太好了，我…我迫不及待的想付之行动。”

　　江绍唐呵呵一笑，道：“不急一时，其实我还真有事情跟你商量，你应该清楚，黄金影视公司已经成立，我们的第一部电影也即将上映，毫无疑问黄金院线是我们播放的主战场。

　　但是光我们自己的院线发行还不够！我们如何让全国十大院线都尽量的配合我们一起发行，我认为这才是重点，所以这一块我想问一下你的意见。”

　　张梓馨道：“江总，其实院线发现最关心无非就是分成比例的问题，现在比较通行的办法就是制作发行方拿走43%的票房，剩下是院线收入。

　　当然院线负责一定的税费等，但是如果想获得更多的院线支持，其实是需要让利的，比如年前大热的几部电影，真正制作发行方拿走的提成也就是40%而已。

　　因为发行方会根据票房收入制定提成方案，有一些是票房越高，发行方提点越高，有些反其道而行之，票房越高，提点越低，那院线方面自然更喜欢后者！”