第25章 价格必须一致

　　“好，我同意，隔壁的李大妈我会去问问看她愿不愿意当“代销”处，那，成采管，你打算什么时候开始？”

　　“明天。”＊＊＊成东云在马不停蹄的跑了5个村庄后，一一的说服了村长及看过将来的代销处，找好了五个据点，算算时间，该是回去的时候了，于是和胖仔赶回店内。

　　一进门，就看到一堆人聚在一块，欢乐的数着钱，看到他们进来，美子就喳呼了：“唉呦，今天收钱收到手软阿！今天的营业额是平常的三倍呢！”

　　“怎样，胖仔，你们今天的现金收入是多少阿？”胖仔摸摸钱袋，空空如也，也是，今天都是敲定订单，并没有金钱的收入，所以他老实的说了：“没有收进半钱。”

　　这句话立即引起美子的讪笑：“哈哈，真是没才能啊！今天出去一整天居然连一个东西都没卖出去！哈哈！胖仔，有没有后悔选错边啊？”胖仔想要反驳，他们今天有卖出东西的。

　　不过，被成东云阻止了：“跟这种人没什么好说的。”胖仔想一想，也对，有些人是不用搭理得，跟着成东云进去屋内了，至于美子接下来猖狂的笑声就当她是放好了。＊＊＊“胖仔，我们来做海报。”

　　明天除了运送物品到村中，还必须同时做好店铺空间格局规划、价目表、目录及宣传海报，今天要忙的事很多，如果时间允许，成东云打算这三天扩展到30个点，会很辛苦。

　　可是，规模出来了才有经济效益。“什么是海报啊？”没听过的名词，胖仔搔搔头，开口问道。

　　“喔，就是告诉大家村庄内有开店铺消息的宣传告示。”人手不足…再度怀念影印机…尤其在制作相同的30份东西时…更是怀念。

　　“胖仔，你有没有店内比较好的同事，字写的漂亮的，请他来帮忙，我付给他工资，我们两个人做太慢。”将价目表的工作外包，想来应该不会密。

　　不过，就算他们知道了，可能这个方法他们也不采用吧。“好，有，我去叫她…”胖仔马上起身要往外走，被成东云叫住。

　　“等等，找一下有没有认识的壮丁，明天帮我们运送货品到各村庄中…记住，不要找三保。”

　　又吩咐了一件事，成东云慢慢体认到，如果没有他人的帮忙，光靠自己要成事，相当困难，所以，如果钱可以解决，倒不如外包出去，自己也不会那么累。

　　“好，那我先叫写字的人进来帮忙，我再出去找壮丁。”虽然不知道成东云的用意，不过照做就对了，在胖仔及其他人的帮忙下，成东云顺利的完成了30张海报、30张价目表、30张代销契约，幸好前一天已经完成了目录，省了不少功夫。

　　“好了，大家辛苦了，明天还要继续工作，先回去睡吧！”在一阵忙碌后，终于完成了需要的东西，成东云疲惫的眼睛，缱退其他人。唉，他们都可以休息了，唯独自己还不行…成东云估算一下睡前必须完成的工作，要先设计好代销店铺的空间规划，还有昨天没看的书的份量也必须补足…

　　打起精神，成东云继续埋首于工作中。＊＊＊“果然…你还没睡…”悄没声息的，唐孪又出现了…成东云抬起头，对着唐孪笑着，在这样深深的夜里，有个人陪伴是很好的，尤其在自己举目无亲的时候“孪儿，你来了。”

　　看着成东云屋内山谷的制品，唐孪东翻翻西看看，相当好奇“这是什么？”成东云向她简单的说了一下自己的策略，及海报们的作用，当全部讲解清楚时，唐孪的眼睛里充了钦佩之意“哇！成东云，你好厉害！”

　　这样的眼光让成东云飘飘然，晕陶陶，美女衷心赞美的眼光比任何言语上的称赞还要来的受用。“不会啦！还好而已！”虽然尾巴已经翘的老高了，成东云还是假先的客套一下，不过脸上高兴的红早就漏了他的心情。

　　“还差多少东西没做？我来帮忙。”唐孪热心的问着，经过几天的相处，她已经知道成东云不会立即就寝，唯有帮他尽快完成工作，他才会早点休息，对于她为何会特地过来关心“伤患”的作息的原因，单纯的唐孪并没有想太多。

　　不过，现在唐孪对于成东云单纯只是像朋友、兄长或对小动物般的照顾及注意，并没有意识到成东云是“男人”对他更谈不上什么“男女之情”＊＊＊“好，那你帮我写这个。”

　　几天的相处，成东云知道唐孪是那种死心眼又小小任的小女孩，她说要帮忙，就一定会帮，推辞只是更加浪费时间罢了。

　　“恩，好。”答应了一声，唐孪埋头于契约的缮写中，成东云就继续设计空间，规划出几个套用的店面动线，直到完成五个模式的设计。

　　“孪儿，你写完了没？”看唐孪已经埋首写很久了，间中夹杂着不断的呵欠，看了有些心疼，这样的一个好姑娘不计酬劳的帮忙自己，成东云觉得自己真的是很幸运。“…”转头看向成东云，唐孪看成东云已经把书摆在桌上了，她并没有马上回答他的问题“你待会还要看书对不对？”“嗯，你累了就先睡。”这样下去。唐孪一定会变成熊猫美女的。

　　“没关系，我再多写几份，我等你一起睡。”如果不催促成东云赶快睡，他书这一看下去就不知道是几点几分了。“…”佳人的用心成东云当然懂，不过，昨天的事不可再，成东云委婉的说：“孪儿，你先睡好不好？我还要很久。”“不好！”坚决的就否定掉了，撇过头，摆出一副没得商量的架势。无奈之下，成东云只好说：“好吧，那我书看完再睡。”时间慢慢的流逝，当成东云阖上翻译机时，成东云马上听到唐孪一声欢呼：“终于看完了！”

　　以着极快速的速度钻到棉被里，躺平，但却撑着不闭上眼，惺忪的样子十分有趣：“快过来！我好困喔…”“孪儿，我还是睡躺椅就好…”“不准！过来睡！不然我就不睡！”说着就打了一个大大的呵欠。

　　不过，心意倒是表达的很清楚。“…好吧…”继续僵持下去只是浪费时间，成东云走到缘，却又停住，觉得还是不妥。

　　在成东云想出说服的话之前，已经被唐孪一把扯到上，如同昨天一般，住、抱紧，唐孪立即闭上眼，睡着了，全身僵硬的无奈的被抱住，成东云最后终究妥协，也跟着睡了。

　　＊＊＊隔天一早，成东云带着运送的车队先行去五个签订好契约的村落设置分支，胖仔则是到昨天已经订货的人家去送货，待送完就会到约定的地点会合。

　　成东云指挥着人手将某户人家的大厅做摆饰的变动，并张贴价目表于墙上，一村发送五本目录，更将海报做成看板竖立于屋顶上，以达到宣传的效果。

　　人多的好处就是在快速，所以不一会的功夫，一个小具规模的贩卖点已经出现了，看着昨晚在脑海中浮现的设计具体的展现，成东云心中一阵感动。在极快的时间内，就已经完成了四个村庄的据点设立，在第五个村庄时，甚至已有附近的村落代表等候，请求加入。

　　在交通不方便的地方，若是能在村中就有卖场，并可以有低廉的价格取得货品，是一件多么好的事，最重要的是，囤积的货品并不需要先付款。

　　而是用了再付，也难怪周围村庄的人会聚集过来，主动要求签约了，而村中有些没有工作能力的人也可以藉着贩售商品，赚取生活所需，两方皆蒙其利。

　　这样的因，虽早在成东云的估算当中，他却没有料到会这么踊跃，始料未及啊！＊＊＊第二天，成东云指挥着搬运工到各村落送货，完成据点设立的有15个村庄，已签约的而来不及设点的更高达30个，到最后，成东云根本是先完成草约的签订，再约定设点的时候签正式约。

　　看看时间差不多，成东云回到了店内，如同昨天一般，一进门，美子就问着收了多少钱。因为只有第一天的订单，钱当然只有胖仔收到货款，自然又是引起一连串的讪笑。

　　忙碌中的成东云无暇搭理外面的风风雨雨，他回到了房内，开始依据蒐集到的信息，如村中的人口、年龄、家畜等数值，估算每个村庄大概的物量。

　　由于是先行试办，所以成东云并不敢在每个点放太多的物品，而是先放一个星期左右的物量，让补货的杂工去补货时顺便收取货款。

　　随着配合的良好、信用的建立，才会慢慢增加分支点的库存，毕竟，每个星期补一次货并非最具效率的方法。

　　“嗯，地图上这么多村落，补货的动线也要规划好…”设计好程，办事才会事半功倍，所以成东云在做任何事情之前已经习惯先在脑海中跑一次程，这样的习惯也是这次会成功的主因。

　　看着胖仔及其他人在四周赶置着定型化契约、价目表、海报及准备着明天一早要运送的物品，成东云相当有成就感，看着大家在自己的指挥下井然有序的进行着，感觉真的很好。

　　“成采管，我们为什么不让各村落自己布置、做价目表及海报呢？”胖仔有丝疑惑，让各村落自己做会比较省事，何必自己这么辛苦？

　　“那是因为我所要建立的是一个通路啊！每个贩售点都是我的通路，所以风格必须统一，价格也必须一致，信誉才会产生。

　　这样的模式能大量复制才会带来规模利润，眼光要看就要看久远一些，而不是着眼于眼前的蝇头小利阿。”“不懂…”一堆听都没听过的名词，胖仔茫然的眼神说明了他的理解力。

　　“就是说，今天你到任何一个村庄，一看到熟悉的招牌就会进去，而店中只要是一样的东西价格都会一样。