第266章 裑子这么重了

　　“与民生密切相关、现金充裕快捷而规模又足够大…这个说法有意思。”沙瓦若有所思地点点头道：“这一年多来我也有些感觉，卖掉电信业务后，西万集团的运营比以前要吃力多了，主要是资金回笼慢。”

　　楚芸等公公把话说完，就接过了话头：“电信业务关系国家命脉，掌握在私人企业手里终究是祸非福，所以及早手是上策。

　　但像我们这样与国内政局密切相关的大家族，如果手里没有一个政治上不那么感但现金同样充裕的业务支撑，确实比较危险。”沙瓦点点头说：“这个问题我倒也时常思考。

　　当初选择地产业也是考虑到规模足够大，利润足够高，但这个行业确实资金占用大、动慢，而且受外界因素影响大。没有想到这一年多国内政局会如此动，但像电信业那样与民生相关、现金充裕而政治上又不那么感的行业…这个我还真的想不出来…”

　　茵楠抿嘴一笑，对楚芸说：“我们的小公主做了这么长时间的调研，一定早就有成竹了吧？别藏着啦，赶紧说说吧！”楚芸脸一红，嗫嚅道：“我就是瞎想…”

　　话说了一半发现茵楠朝她瞪眼，赶紧正道：“我觉得不妨考虑粮食出口，具体说就是稻米出口。”“稻米出口？”楚芸的话一出口，在场了另外三个人都是眼睛一亮，但谁都没有开口，静静地听楚芸继续说下去。

　　“根据刚才提到的与民生密切相关、现金充裕、规模足够大这几个条件，我对ZX国的优势行业做过仔细的筛选，最后感觉稻米出口完全符合这几个条件，而且具备足够的市场空间。”“哦，你说说看。”沙瓦不动声地说道。

　　楚芸点点头：“我收集了最近五年的全球稻米易的数据，发现前些年市场的供求是基本平衡的，大体稳定在六七千万吨的水平。

　　但近两年以来市场开始出现缺口，由于战、自然灾害、环境污染等因素，稻米市场的需求量增加到八千万吨以上，而供应量并没有同步增长，反倒略有下降。所以国际稻米市场目前是卖方市场。具体到ZX国。

　　稻米生产一直是ZX国的优势产业，前些年的稻米出口量基本稳定在五百万吨到六百万吨，但近两年来却持续下降，去年的出口量只有三百万吨。”

　　“哦，什么原因？”沙瓦问道。“我对近年ZX国的稻米出口做了一个详尽的调查，发现在卖方市场的情况下出口量大幅度下降的根本原因在于ZX国经营稻米的企业普遍规模偏小。

　　而且自从去年军人政变上台后政局动，稻米出口业务得不到国家层面的支持，而恰恰在这几年，我们周边的V国、C国都在大力推动稻米出口，因此我们的一些传统客户被他们抢走了。

　　而新的大客户我国相关企业又没有足够的财力去争取。”“这些干扰因素今后也会一直存在的…”

　　沙瓦不客气地说出了自己的忧虑。楚芸点点头，有成竹地说：“是的，这些竞争对手会一直存在，但他们能给我们造成困扰更多的还在于我们自身的原因。从根本上讲，我们不应该怕他们的竞争。

　　C国只是一个几百万人的小国，稻米总产量不到五百万吨，能够投入国际市场的数量其实对我们根本构不成实质威胁。V国也是传统的稻米生产大国，稻米年产量有两千多万吨。

　　但它是个上亿人口的大国，除掉国内消费后真正能够用于出口的数量也就在五百万吨上下，在国际市场上并非举足轻重。

　　他们对我们的市场地位造成困扰主要是大家的传统客户多有重叠，而我们的企业规模偏小，又缺乏国家层面的支持。这才造成了这两年频频被他们抢客户的局面。”

　　“你的意思说，如果我们涉足这个产业，V国和C国不足以对我们造成困扰？”茵楠思索着问道。

　　楚芸点点头：“是的，我的分析结果支持这个结论。”她略一思索又接着说：“我调取了集团最近十年的业务资料，发现其实我们一直在做稻米出口的业务，只不过是贸易公司下面的一个并不重要的业务部门，仅限于高档的特殊稻米，每年的出口量基本稳定在五万吨到十万吨。

　　稻米易是一个资金转很快的业务，根据我调查的国际稻米贸易的数据，平均三到四个月就可以完成一个从收购到回款的循环，所以资金一年可以周转三次。按此计算，我们如果拿出手中三分之一的资金就可以做到一千万吨的贸易量。

　　这是一个很大的数字，利润足以和电信业媲美了，其实我们只要做到五百万吨的贸易量，我们的体量就已经足够大，像V国C国这样的竞争对手就无法对我们造成困扰了。”

　　听到楚芸的话，沙瓦和茵楠对视了一眼，喃喃道：“看来真的是事有可为啊。”说完又看着楚芸问道：“要做到你说的这样的规模也并非易事吧，需要什么条件呢？”

　　楚芸略一沉后沉稳地说：“其实最基本的条件我们已经具备了，这就是我们ZX国的基本国情。

　　我们是一个两千万人的中等国家，但稻米产量和V国差不多。最近几年的统计资料显示，每年有至少一千万吨的稻米没有出路，而且ZX国是国际市场上传统的供应国，声誉良好。

　　这是我们可以大规模进入这一市场的最根本的条件。说到西万集团，像刚才说过的，其实稻米出口业务我们一直就有涉足，只是没有把它作为支柱业务予以重视。

　　资金上我们得天独厚，渠道上我们没有任何问题，而且有我们独特的优势。从硬件上讲，我们唯一欠缺的就是与大规模业务相适应的储运设施和与之配套的运作团队。”“那你认为我们要大规模涉入稻米出口业务应该怎么做？”茵楠关心地问道。

　　“我认为我们应该马上成立一个专门经营稻米业务的企业。考虑到目前的情况，可以考虑收购一家现成的企业，包括相关的业务人员，再将集团原有的相关业务和人员注入其中。至于硬件设施，我留心了一下。

　　由于这两年稻米出口不景气，有不少仓储设施在求售，价格不高，我们可以买进一批，在短时间内就可以形成可观的业务能力。”

　　沙瓦边听边点头，自言自语地说：“楚芸这个想法太好了，农民一向是我们立足的根本。自军人政变以来，我们原先在农村的布局都被他们破坏掉了，我们现在带领农民示威、抗议，但最终还是要帮他们找到出路。

　　如果楚芸这个思路能够实现，不管我们在朝还是在野，都可以解决农民根本的生活出路。以我们的财力我们确实可以做得到。这不仅是集团业务转型的问题，这可以让我们在政治上永远立于不败之地。”

　　听到沙瓦的话楚芸眼中一亮，她只是从公司运营的角度考虑问题，没有想到沙瓦却是从家族生存的角度考虑，比她想的要深远的多，这时茵楠接过沙瓦的话头问道：“看来你考虑的已经相当成了。

　　你认为，如果我们马上启动的话，多长时间可以走入正轨？”楚芸几乎没有考虑，马上就回答说：“最多三到四个月。可以收购的企业和硬件设施，我已经有一个备选清单，对方都是急着出手的。

　　马上着手的话一个月之内就可以搞定。粮源是现成的，根据我收集的统计数据，今年的粮库存就有六百万吨以上，下半年还会有新粮下来，而且由于销路不畅，价格很低。所以货源不是问题。”

　　“那客户呢？”沙瓦问道。楚芸微微一笑：“开发客户对别人可能是问题，但对西万集团绝对不是问题。”

　　“怎么说？”茵楠见楚芸说的如此有成竹，不住好奇地问。楚芸笑着说：“先不说我们原有的客户资源和收购的企业的现成渠道，其实我们西万集团在稻米市场上有着得天独厚的渠道资源。”

　　“嗯，你刚才就提到过这一点，详细说说看。”沙瓦点点头。楚芸点头一笑：“我在做市场调研的时候发现，这几年稻米市场之所以失衡，进入卖方市场，一个最重要的因素就是T国。T国近几年来在国际市场上的稻米采购量快速增加，两年前就从净出口国变成了净进口国。去年进口量已经达到了七百万吨。

　　专业机构预估今年进口量将攀上一千万吨的高峰。”沙瓦和茵楠都是久经商场的通透之人，楚芸说到这里，他们心里就都有数了。

　　楚芸说的得天独厚的渠道资源就是西万家族和T国的深厚渊源。西万集团与T国的关系源远长，无论是在上层还是商界都有很大的能量。在那里别的公司甚至国家都未必有西万家族的面子大。

　　以T国巨无霸的体量和天量的需求加上西万集团的底蕴和充裕的财力，短期内打出一片天地还真不是什么天方夜谭。有了这个基础，其他市场就更加不在话下了，想到这里，沙瓦长长地出了口气，点头道：“楚芸的想法很有见地，很有价值。说是我们西万家族今后的立身之本也不为过。”茵楠笑地看着沙瓦说：“我早说过的，我们的楚芸不光是将才，还是帅才。我没看错人吧。”

　　沙瓦眼中不着痕迹地闪过一丝犹疑之，他没有接茵楠的话头，转向楚芸问道：“楚芸你的思虑很全面也很缜密，应该下了不少功夫吧？你是不是做一个正式的报告出来？”

　　楚芸点点头，轻声说：“收集资料和数据的工作已经完成，我这些天就是在做综合分析，以便完成一个正式的报告。”

　　“大概还要多长时间？”听到沙瓦的问题，楚芸下意识地看了眼坐在一边的茵楠和克来，开口道：“大概还有一周时间就够了，我想在回家待产之前能把这件事做完，所以…”

　　“可是…可是现在外面这么，你的身子也这么重了，我真的担心…”一直坐在一边不上嘴的克来犹犹豫豫地开了腔。茵楠稍一思忖，转头问克来：“克来，你们后面的小书房可以空出来吗？”