第52章 谈判

　　第二天就是林爱芒和钟伟杰约定好的时间。

　　林爱芒昨晚已经跟林报备过了，今天一早就去了车站。因为今天林爱芒的任务有两个，所以，她没有准备卖水果，只是在早上起的时候，偷偷躲在洗手间，进入空间，采摘了水果。

　　林爱芒下了车，就到车站里的小卖部给钟伟杰打电话，却得知，司机从一大早就在车站等着了。

　　林爱芒放下电话，正到处张望呢，就听到一个声音响起：“林小姐是吗？”

　　原来司机等不到人，就到车站里面询问汽车到站时间，正好错过了。司机连连向林爱芒道歉。他可从钟小姐嘴里知道，这个小姑娘可是很重要的客人！希望她不要怪罪自己才好。

　　林爱芒诧异地看着司机，怎么会是这样一种表情？就好像非常担心的样子！

　　“司机大哥，你真的不用在意，我没有生气。”林爱芒好心地说。

　　司机这才放松下来，载着林爱芒到家家乐去了。

　　司机给林爱芒拉开车门，请林爱芒下车。

　　那里已经等了一个家家乐的员工，看到林爱芒，很是惊讶——怎么会是这样一个不起眼的小姑娘？！穿着土里土气，长得非常瘦小，这真的是钟先生让自己接的客人吗？

　　林爱芒却不知道这个员工是来接自己的，她很自在地走到里面去，想要逛逛第一代超市——前天回去后，她猛然发现，现在国内应该才是超市开始冒头的时候！结果自己竟然当成已经运作成的一种经营模式！

　　所以，她一下子就明白了钟伟杰心里打的算盘！

　　他就想要拉拢自己，以为自己是商业奇才！

　　——让人啼笑皆非的结果！不过，对自己今天的谈判很有帮助，不是吗？

　　林爱芒可不会傻傻地告诉钟伟杰，他误会了。自己也没有欺骗他，只是他自己想错，能怪得了谁啊！

　　等到林爱芒走到里面，员工才如梦初醒，赶紧追上去，对林爱芒说：“请问，您是林小姐吗？”

　　“有事吗？”林爱芒还是继续打量着里面的布置——前一世的职业病，所以，根本没有注意这个员工。

　　员工很生气——这个女员工其实是钟伟杰的一名助理。家世不错，长相不错，所以，自视甚高。

　　被林爱芒这样无意中冷落，她，受不了了。

　　“哼，你以为你是谁呀？竟然这样没有礼貌！”女员工酸溜溜地说。

　　林爱芒终于从商场的陈设上转过头来，正视这个女员工，问：“请问您有什么事？我刚才在看东西的摆放。”

　　女员工嘴角出一丝讥讽的笑，说：“看你人小志不小，我一个普通人，哪里敢有事！”

　　林爱芒的视线牢牢锁住女员工，平静的脸上看不出一丝喜怒。

　　女员工心中越来越没有底，她的眼神开始有些躲闪，清清嗓子，才说：“林小姐，钟总在办公室等你。请跟我来。”

　　林爱芒点点头，没有说话。

　　女员工觉得心里很呕，可是却也不想多话了，一个乡下小姑娘，还想对她怎样？刚才还以为钟总可能喜欢上她，现在想来，那是绝对不可能的事！自己还生什么气啊！

　　所以，两人都沉默地走着。

　　女员工领着林爱芒来到钟伟杰的办公室，声音一下子变得甜美可人：“钟总，林小姐来了。”

　　钟伟杰抬起头，脸上出礼貌温和的笑容，一边起身从桌子后边出来，一边跟林爱芒打招呼：“林小姐，你好。”

　　林爱芒也笑着打招呼：“钟先生，您好。”

　　钟伟杰请林爱芒坐下，又对女员工吩咐道：“倒一杯茶送来。”

　　林爱芒淡淡地说：“我不喝茶，请给我一杯白开水，谢谢。”

　　女员工看着钟伟杰，钟伟杰一笑，说：“给林小姐送一杯温开水来。”

　　“好的。”女员工退下去。

　　林爱芒看着钟伟杰，说：“钟先生，您要亲自跟我谈吗？”

　　“不行吗？”

　　“当然可以。那么，我们现在开始吧。钟先生，您昨天有拟定合约吗？”林爱芒一直很有礼貌，表现完全符合白领风范。

　　钟伟杰起身走到自己的桌子前，拿出一份文件，递给林爱芒说：“林小姐，你先看看，如果有什么不合适的，我们再商量，这样的方式可以吗？”

　　林爱芒有些奇怪地望了一眼钟伟杰，他为什么把姿态放得这样低？虽然自己有这些水果，但是，对他来说，只要出得起价钱，找到品质比自己的水果低一些的高档水果，并不很困难。他这样做，实在没有道理！

　　钟伟杰一直留意着林爱芒，他总是觉得，在这个乡下丫头的外表下，是一颗精英型内。所以，他忍不住对林爱芒有一种好奇心。

　　现在发现林爱芒看着自己的目光有些奇怪，他也出声询问：“怎么了？你觉得这样不行吗？”

　　林爱芒摇摇头，把注意力集中在手中的文件上。看了一会儿，她微微抬起眼睑，在面前的茶几上看着什么。

　　然后，她的面前出现了一支笔。

　　林爱芒看着那只漂亮的手中的那支笔，一眼，接过来，开始在文件上划着。

　　林爱芒阅读的速度很快，不一会儿，就已经全都看完，划好了。

　　她把文件递回去给钟伟杰，淡淡地说：“钟先生，这些条款是我不同意的地方。请您先看看。”

　　钟伟杰点头，接过来。

　　看着钟伟杰的目光落在林爱芒画的第一条线上，林爱芒开始指出自己不同意的理由。

　　两人开始平和地进行商讨。

　　“是，产量我无法保证，但是，我最近想要实验一种新技术，这种新技术可以让果树在冬天也可以结果。”

　　“你真的可以做到？”得到林爱芒肯定答复，钟伟杰考虑了一会，说“如果这样的话，我答应你的这一个条件。冬天价格可以提高百分之四十。”

　　“关于质量，您完全可以放心，我同意您不定时检。但是，我不同意以市场价格确定我的水果价格。您也清楚，就算同样是当季水果，我的水果品质是谁都比不上的，我有这个信心。”

　　“我明白。但是，我还是觉得，一切应该按照市场规律办事。你想想，我们是直接面对消费者，你如果把水果批发给我们，你就无法直面消费者，资讯还是要我们手中的才准确。我答应你，照市场价格的百分之二十浮动，这个价格已经很好。林小姐，你考虑考虑。”

　　林爱芒摇摇头，淡淡地说：“钟先生，您可以把消费者的反馈告诉我，但是价格，必须由我来定。而且，我会在每一个星期的第一天确定产品出售给家家乐的价格，您想要以什么样的价格销售出去，我并不理会。”

　　钟伟杰看着这个小姑娘，明明很小，却一点都不肯通融！他不是不想生气，不过，想到自己面临的来自那些人的压力，又想到那些高品质的水果，钟伟杰还是点头答应了。

　　“行，那么，就请钟先生让人修改这些条款，我们今天就签约。”

　　“嗯，林小姐先坐一下，我马上让人修改合约。”钟伟杰拿着合约走了出去。

　　林爱芒把身子往后一靠，懒懒的，很舒服。

　　门被敲响，林爱芒答了一声：“请进。”

　　刚才那位女助理端着一杯水走了进来，脸上的笑容非常淡，几乎可以忽略不计，她把水杯往桌子上一放，说：“你的水。”

　　林爱芒却只是说一声：“谢谢。”拿起水喝了起来。

　　女助理眨着眼睛望着林爱芒，为什么她不生气？她忽然觉得自己的行为很幼稚！故意慢地端着水来，故意没有礼貌，就想要让这个小丫头知道，自己在刁难她，可是她一点都不在意！

　　女助理觉得自己有拳头打在棉花上的感觉。被无视了，她很不舒服。

　　于是，她的脸色变得有些难看。

　　林爱芒心里的小人做了一个鬼脸，哼，让人最难受的，就是无视你！并且让你什么都说不出口！

　　－－－题外话－－－

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