第四章 敲定了买卖

　　大哥张弘文，今年也有三十岁了。二十岁及冠之后就开始经商，转眼也有二十年的光景。

　　在陕西境内，张氏商会不算大，但规模也小不到哪里去，在商界张弘文这个幕后老板，还是很有面子和人脉的。

　　这是一条非常成的商路和人脉，故而要做买卖，自然要优先考虑手头上的资源，而不是贸然自己去组建一个商会，或者依赖陌生人的帮忙。通俗的说法，就是便宜就应该烂在锅里，凭什么让被人享受了去？

　　今年的张弘斌虚岁才十五，实际上才十四多一些，和大哥相差了近半的岁数，这使得从很久以前开始，张弘斌就没办法和自己这个大哥有共同话题。再说，大哥经常在白水县城里面的商会居住，很少回来，故而两兄弟就更生分了。

　　但不管怎么样，哪怕是同父异母也好，好歹都是留着一样血脉的兄弟。

　　所以带着一颗惴惴不安的心，张弘斌还是敲响了张弘文的房门。

　　“谁啊？”里面传来一阵不耐烦的声音。

　　“哥，是我！”张弘斌喊了一声。

　　“哦，是弘斌啊，进来吧！”张弘文的声音传了出来，却是少了几分不耐烦。

　　打开房门，张弘文此刻就在房间的书案边上，显然是在整理一些什么文件。说来也是，张弘斌也承认自己若是在埋头工作的时候，突然别人来打扰自己，只怕也难免会有些不耐烦。

　　“哥，在忙些什么呢？”张弘斌试着亲切的问了句。

　　“没什么，商会的年会就要开始了，我稍微整理一下今年的账簿…看看，一堆的东西，千头百绪的！”张弘文显然不算是太讨厌自己这个弟弟，难得还和他说笑了一下。

　　“哥，我看看可以不？”张弘斌很好奇的问到。

　　“你看得懂，就看看也罢，不过不要搞了，否则我又得重头算起了。”张弘文想了想，然后答应了下来。

　　张弘斌也是随便翻翻，结果打开账簿却是发现眼的繁体字。完全没有阿拉伯数字不说，账面的记录方法也如同水账一般，比如某年某月购入多少原材料，花费多少多少钱；又比如某年某月卖出多少多少的商品，赚了多少钱。

　　繁重而且啰嗦不说，最重要的是收支非常的笼统，哪怕张弘斌这个会计学外行者，也看得出其中的问题。

　　“大哥，为什么不适用阿拉伯数字，还有财会表格试试？”张弘斌随口提问了一下。

　　“阿拉伯数字是什么？”张弘文显然对这玩意很不熟悉。

　　这不奇怪，按照张弘斌的理解，阿拉伯数字是十三世纪左右传入华夏，但真正开始广泛使用是在二十世纪初。如今才十七世纪，自然还没有成为主。

　　“喏，就是这样的数字，原本是天竺人发明的，后来被阿拉伯人传了出了出去…”张弘斌把阿拉伯数字写了出来，然后向张弘文介绍了这些数字的用法。

　　“恩，不错，用这些数字的话，账面或许会简洁一些，但是这样却是很容易涂改…”张弘文很快发现了不足。

　　“这个简单，在统计的数字后面，再用汉字数字标注一下便是了！”张弘斌想都没想就直接回答道。

　　“如此倒不失一个办法…那老弟你之前说的财会表格，是什么东西？”张弘文开始纠结于另外一个问题来。

　　“这个，我也不太懂，大概就是…”张弘斌又不是财会出身，他如何知道什么叫做财会表格。但他多少看过一些小说，上面有简单的描述，故而他也根据自己的理解，把财会表格的大概样子，以及功能描述了出来。

　　张弘文在商界混了十多年，他自然知道张弘斌描述的财会表格是缺陷的，不过只要有一个大概的样子，凭着他的头脑要完善起来，却是不会太难。最关键的是，他看出了有财会表格之后的好处，那就是所有的账面都一览无遗，有没有什么问题都能够很快查得出来。

　　“老弟，这两样东西，你是怎么知道的？”张弘文很快就意识到了另外一个问题。

　　若是自己老弟发现了这两样东西，那对于张家而言那可就是一件天大的好事。若是被人发现的，那趁着别人还在，必须要尽快笼络到张氏商会，再不济也要杀掉，省得便宜了别人。

　　“这些都是泰西的玩意，小弟也是偶然才在那些什么传教士，也就是那些穿黑衣服的红番那里知道的。在泰西，似乎那里的财会都用这种方法来处理账务…哦，对了，我来是有另外一件事情的，大哥你可以听我说几句吗？”张弘斌自然不能够解释这些知识的来源，索把一切的问题，都推给了传教士。同时，终于是把话题引到了正题。

　　“你我兄弟一场，有话直说便是。我猜猜，是不是没钱喝花酒了？”张弘文很少关注这个弟弟，奈何弟弟名气太大，想不知道都难。

　　“老哥你也不是不知道，我喝花酒都是去玩玩而已，我这身体能够干出个啥子？至少再过两年，身子骨硬朗了，这才考虑真正去喝一次花酒…先不说那些，你看看这个！”张弘斌的手往间的荷包里面一探，拿出了几个小球。

　　这是真正的玻璃球，三个一文钱是超市里面的价格。

　　“哦，是琉璃球啊！不得不说，这琉璃球倒是非常的通透，虽然算不得什么奇珍，但一个卖上个十文钱还是可以的。那些世家的公子哥，也喜欢拿着这些琉璃球把玩把玩什么的。”张弘文完全进入了掌柜的角色，认真的评价着这几颗玻璃球的价格。

　　一颗十文钱，而在超市里面三颗才一文钱，这就意味一文钱的本钱，可以赚回二十九文的利润，绝对是暴利！

　　“那，这琉璃球的销量大吗？”张弘斌激动的问到。

　　“顶天也就三千颗，再多只怕就没销路了。”张弘文双手一摊，直白的说到。

　　三千颗那也不过才一千文，也就是所谓的一贯钱，折合银子不过才一两的成本。但若是把这三千颗出售出去，换来的却是三万文的利润，也就是三十两的利润，扣除一两银子的成本，净赚二十九两…利润大是大，但规模做不开那依然是小本生意，没什么做头。

　　“那这几颗送给你好了，留着也没什么用了…对了哥，我们白水县什么东西最缺，而且还是需要大批购进的？”张弘斌索请教一下专业人员。

　　“那自然是粮食啊！今年旱灾，粮食歉收，以至于陕西的粮价提升了五成。而且很多地方甚至有钱，都还买不到粮食。那些粮商，趁着这个机会囤积居奇，不让粮食涨价到三倍，只怕他们都不会抛售。而且就算抛售，也是惜售！”张弘文想都没想就直接说道。

　　“若是小弟我，有本事到许许多多的粮食，能够卖得出去不？”张弘斌着双手询问道。

　　“怎么，小弟你也开始对经商有兴趣了？”张弘文打趣到。

　　“经商那是你的事情，但是我想要赚点零花钱，难得有点门路可以到一批粮食还有各种货物，想问问老哥你能不能帮忙卖出去。”张弘斌立场非常坚定的说道。

　　“门路，你能有什么门路？算了，老哥我也不计较，只是这批货可是见得了光的？”张弘文谨慎的问到。

　　“来路不正，但至少不会有什么显眼的标志，可以一眼看出是来自哪里！这样说，可以了吧？”张弘斌也光。

　　“那倒没什么问题…不，还是先拿样品给我看看，若是没问题，我会帮忙出售的。”张弘文自然是应了下来。

　　“好嘞…对了，哥，你看看这个大概可以值多少？”张弘斌又在包里面，拿出了一块肥皂。

　　“这是什么？闻起来倒是香的，可以吃的不？”张弘文随口拿了过来闻了闻。

　　“这是洗手和洗澡用的，平时我们洗手和洗澡，未必能够把污垢都洗出来。这玩意和胰子差不多，但功能比胰子好了许多，难得是去污能力比胰子要好，味道也香，价格却是和胰子却是一样的。”张弘斌立刻开始宣传。

　　“什么都是你说的，我得试试才行…对了，你说的价格一样，进货的价格是一样的，还是出售的价格是和胰子一样？”张弘文起身打算试试，随即想起一个问题，随口问了句。

　　“进货价是胰子的五成价格，不过好歹给老弟我赚点好不？”张弘斌没好气的说道。

　　实际上，胰子若是一百文，一块香皂也不过才二十文的价格，也就是胰子的二成。不过为了利润，就算眼前的是哥哥，张弘斌还是厚着脸皮，把价格提升了到了五成。

　　“若是这样的话…我试试它的功效，若是真的不错，那我按七成的价格进货，至少进个五千块试着卖卖先…你那个门路，他有那么多的货物不？”张弘文来到洗手盆旁边，又想到了另外一个问题。

　　“货物是敞开了出售，只是如何制造的，如何运来的，必须是保密的，否则他们就不和我做买卖。”张弘斌开始给张弘文打预防针了。

　　“若是这样，就没什么问题了…哟，的确是香的，这水怎么变得那么浑浊…老天，不会我的手真的那么脏吧？”张弘文试了试香皂，随即对着浑浊的水惊呼。“嘿嘿，知道这玩意的好处了吧！你看看你的手，白了许多，而且香了许多吧？对了，那人给的香皂，至少有十多种花香种类，你要不要列出一下倾向于哪一种香味？”张弘斌很快就想到了一个要补充的部分。

　　“这个…每样先来一些，看看顾客喜欢哪种再朝着那边倾斜就是了！”张弘文直接回答道。

　　两兄弟又是一番讨论，张弘斌承诺第二天就把东西带给张弘文，包括一袋米和一袋面粉，自然还有那五千块的香皂。但是作为订金，张弘文需要支付三成的货价，其他的再一手钱一手货。

　　实际上，只那三成的订金，张弘斌已经可以直接把五千块的香皂，在超市里面买出来了。剩下的不管能够赚多少钱，那都是净利润了！

　　果然，这个世界上最好的生意，就是垄断，尤其是时空垄断！