521.不怀好意

　　“分别注资的话，马总和张总同意这个方案？”杨一看着面前的两个男人，这是他前世所不敢想象的高峰，他和他们之间，终其一生都不可能有什么碰面的机会，很直白然而也很残酷的事实。可是在重生后的今天，他却可以用一种略微居高的姿态，来垂下眼帘俯视着原本难以比肩的人。这就是重生的力量，对于这种力量的运用，少年已然炉火纯青。

　　琢磨了一下杨一说这句话时的语气，然后顺势揣度着他的心态，马华誊就点点头一笑：“因为不管是电讯盈科，还是一文化，都表现出了对我们腾询的诚意，所以拒绝掉任何一家的投资意向，都是我们很难开口的，而且我认为也是后腾询所不能接受之痛。毕竟能有一个无限看好自己的投资商，远比那些眼睛只有产出和回报的投机者要好得多。这一点上，我相信两位都是相同的想法。”

　　“我也很同意马总的看法，有一个凡事都不会指手画脚，愿意付出耐心去等待的投资商，这绝对算得上是一个新生企业的幸运，而我们一文化，愿意成为腾询的这种幸运。”杨一笑着点点头，似乎从刚刚那种淡淡的警惕和戒备中，完全走了出来，取而代之的是对话题坦白之后的足。

　　只不过事实上，嘴里说着客套，但杨一却对马华誊锐利和明显在筹谋着一些计划的眼神，感到十分不舒服，以他两世锻炼出来的察言观功力。总觉得对方在打圆场的时候，有些隐瞒什么。或者是多少带着一丝异样。

　　可在这个房间里的人，又有哪一个。不是把虚伪挂在脸上当做面具，杨一在暗中戒备的时候，另外两方人马，显然也在准备着自己的那些手段。

　　“既然在这个问题上，我们能够达成共识，那我也就不遮遮掩掩了，电讯盈科愿意拿出30万美元的资金，用以购买腾询百分之二十的股份，这和先前的50万美元购入百分之三十四的股份。应该说是没有什么区别，之间相差的百分之零点四，陈经理已经表态过，就当做是对我们腾询的支持。而剩下的百分之二十九，是电讯盈科和我们协商之后，留给一文化的那一部分，杨董你看这个方案，应该还算合理吧？”马华誊看了看陈克伦后，发现后者没有什么意见。就对杨一透了这次的三方持股计划。

　　“百分之二十九？那么马总的意思是，我们一文化也按照这个比例，拿出相应资金来购入这百分之二十九的股份了？”杨一微微斜了下身子，以一个更舒服的姿势靠在沙发上。颔首片刻后就点头问道，似乎已经同意了这个方案。

　　尽管在事实上，百分之二十九的股份。要远低于他的心理预期，不过买卖的事情总不能强求。总得人家愿意出售股份才可以。而且在他的预感中，这次谈判绝对不应该这么轻易才对。哪怕对方认为剩下的那一部分股份，足以足一文化的胃口。

　　果然，当杨一问到这个问题后，马华誊和陈克伦互相对视了一眼，准确来说是腾询的两位创始人，和电讯盈科方面对视了一眼，然后由后者站出来摇头否认：“我想杨董有些误会，当然，这也是我们没有说清楚的原因。电讯盈科可以用三十万美元，置换腾询百分之二十的股份，但是除此之外，我们还会在协议上著名，当腾询的主打产品QICQ进入港岛市场以后，电讯盈科将会动用所有的渠道，来主推这一款产品，也就是说，事实上，我们电讯盈科在这一次的易中，付出的不仅仅只是金钱的代价，还有在港岛经营多年的渠道。”陈克伦微微一笑，眼神忽然凛冽起来，充了毫不妥协的坚定以及强有力的迫感。

　　很显然，他的潜台词就是，除了账面上的资金，我们还有软实力的支持，那么如果一文化不能拿出相应的代价，就必须在资金方面做出更大的让步。

　　“经营多年的渠道？”杨一摊手一笑：“我记得电讯盈科的前身盈科互动数码，也才成立不过4年而已吧？说是经营多年的渠道，未免有些夸大其词啊，得我们一文化不拿出上千万来，好像还真是对不起盈科的牺牲一样。”

　　陈克伦听了少年的玩笑，脸上的表情尚且还能保持不变，可到了另外两人那里，对于杨一的这一番评论，显然就有些保持不住脸色了，但作为一个谈判人员必要的素质，还是让他们在神情微妙的变幻一番之后，最终又回到了之前的微笑状态上。

　　这个时候，对方自然也不能在这种问题上示弱，谈判过程中营造友好轻松的氛围，以及在适当的时候彰显一下自己的强硬，这是非常技巧的问题，不是有着丰富商务谈判经验的人，是不能拿捏这个度的。如果认真评价起来，杨一的表现显然有些过于凌厉了，换一个老手来说，就决然不是现在这种，起电讯盈科另外两人不快的状况，而是在春风化雨的不知不觉中，让自己处于一个优势地位。

　　所以陈克伦暗笑一声后，就微微摇头道：“如果只是电讯盈科，那么所谓的软实力，的确有些贻笑大方了，但是我想杨总不可能不知道，我们电讯盈科身后站着的人，到底是哪一位。即便对于电讯盈科自身的实力不信任，可李先生的能量，我想任谁都不能否定这一点吧？”

　　提出李嘉程这个名字后，陈克伦和另外两位电讯盈科的投资专员，显然处于一种与有荣焉的自豪之中，看向杨一的目光，也多了一丝普通人所无法拥有的强大底气。这就是港岛首富的名头，仅仅是在谈判中轻飘飘地提一次，就足以让他的员工为之深深自豪并且类似于神降一般拥有了常人所不具备的勇气。

　　的确，杨一也不能否认，这个名字对于商海中的任何一个人，都有着极强的震慑力，可问题是，这个“任何一个人”的定义范围中，显然不能包括重生者这种特例，在听到陈克伦轻轻把问题踢回来后，少年点头笑道：“的确是这样，如果要算上李先生的能量，那么即便是电讯盈科不投入分毫资金，也有足够的资格来获取一定比例的腾询股份，只要他愿意运用自己手中的大小资源，尽全力把腾询和QICQ推向市场，如果真能做到这样，那么我想区区30万美元，的确算不上什么…”

　　扬先抑地吹捧着对方，反正说些好话丝毫都不妨碍杨一接下来的计划。

　　看到对方微有得地点头，少年在心中思忖了片刻后，还是把抖出自己老底以期能够和电讯盈科相争不落下风的想法，强行了一下，转而看向马华誊：“电讯盈科的这种市场和渠道资源，我们一文化是不能比拟的，不过我想知道的是，电讯盈科方面，会在哪些渠道中力推QICQ呢？”

　　马华誊看了一眼陈克伦后，似乎是从外人看不出来有什么异样的眼神里，得到了某种暗示，亦或许是双方早就商议已定的对策，笑了笑对着杨一做遗憾状：“这个问题嘛，我就没有办法回答杨董了，如果陈经理愿意的话，我想还是由他自己亲自做一下说明比较好。”

　　看到矛头又再度转移到了自己身上，陈克伦就笑着摇摇头，一脸遗憾之：“这个问题嘛，因为涉及到我们电讯盈科以及母集团的商务机密，所以在一文化和腾询，以及我们电讯盈科达成三方协议之前，是不能知道的，很抱歉。”

　　真的是这样吗？

　　杨一心忖我要是个什么都不懂的白痴，说不定还真是就跳进你们这个圈套了，当然，在新世纪到来之前，因为和外界——这个外界不单单是指国外市场，还包括了港岛宝岛奥门等一系列现状比较特殊的贸易对象——的不了解，很多公司在面临类似的情况下，都会被对方所谓的渠道、软实力、特殊投入给忽悠的晕头转向，这种例子杨一在前世就看到过不少，他所常驻的那个论坛中的经济板块，就时常有曾经经历过这些的前辈们，在上面发帖追忆自己的往昔，有的甚至就是受到了忽悠的苦主本人。

　　就好比现在这种情况，腾询看上去留出了百分之二十九的股份，而电讯盈科也很好说话就答应了这一提议，但是他们所谓的软投入，究竟涵盖了那些方面，投入的力度又有多大，这都是杨一和他手下人不得而知的秘密。虽然说对方口头上表示，只要签订合约以后，就能以合作伙伴的身份查看这些资料，但到时候即便是看到了这些资料，电讯盈科也可以做出自主解释，毕竟所谓的软实力，都是建立在看不见摸不着基础上的，这些东西对方想怎么说就怎么说，根本就没有一个量化的标准。

　　到时候，如果一文化投入了大笔资金，而电讯盈科只是轻飘飘一个港岛市场推广计划拿出来，那么显然，杨一就只能哑巴吃黄连，有苦往肚子里咽了。

　　不过对于这种情况，杨一在刚刚听到三方持股的方案时，就已经准备在心，所以对于陈克伦的推托之词，他并不感到意外，而是做出一副理解的样子：“这个我能理解，既然现在不能透，那么等一下合约签订以后，总应该可以给我们过目一下吧？”在得到了肯定的答复后，杨一就再度转向对面的腾询二人组：“那么现在，马总可以提出自己心目中合适的价位了，看看我们一文化需要付出多少资金，才能和电讯盈科方面的软投入相当？”