516.第二次

　　“打算谈不上，事实上，我现在也非常为难，就像杨董你所说的，百分之十二的股份不能说明什么问题，有可能电讯盈科对于我们的战略，产生的干扰比你们一文化要多得多，所以尽管他们的提议，在价格上有着优势，但却并不足以让我们马上就答应他们的条件，推辞掉你们的投资，具体怎么说，还是下午见面以后再谈？”马华誊没有把话直接说死，而是留了继续沟通的余地。

　　“可以，那就下午吧，我们见面以后再具体商议一下。”杨一没有反对，在双方定下了时间以后，这才挂上电话。

　　“看样子，我们是差点儿被人截胡啊。”抬头看向身边的两员大将，杨一面色无悲无喜，摇摇头有些无奈道。

　　“电讯盈科？”邱远和徐鹏翔都是一愣，毕竟是圈内人士，所以对于某些方面的关注，他们也是远超常人的，听到杨一的话后，前者就摇摇头：“这可是港岛上那个第一富豪家里的产业，听说因为刚刚的港府没有经过公开投标，就把高科技中心数码港的发展权，交给了这家公司，所以还被很多媒体批评为四官商勾结的。不过他们能在舆论环境如此不利的情况下，还四面伸手大肆投资，看样子第一富豪家的能量果然不可小觑。”

　　听到邱远貌似调侃实则隐隐有些恼火的话，杨一就笑了笑：“对方应该是早就有投资的意向了，腾询的那位张志栋，这次出门。应该就是去四处啦投资的才对，所以也不能说就是人家手长抢了我们的东西。生意场上凭实力说话。你拿不出比人家更好的投资方案，就不能怪自己的被人抢了。”

　　不管是前世仰或今生。哪怕在重生后，电讯盈科对腾询的投资来的远比前一世要早，可杨一的确没有迁怒对方的意思，因为不管从哪方面来看，这都是自己抢了对方嘴里的才是，只不过现在还没出现时空管理局这种机构，是以也就没人能找他的麻烦。而电讯盈科的这一次投资，也只是出于自身需要而已，并不是赤的专门针对。所以少年没办法生气。

　　“但是马华誊就有些…”说了一半，徐鹏翔自己也知道这话没道理，这个世界上，固然人人都喜欢一诺千金的君子，可哪怕是他们站在对方的立场上，现在也会做出和马华誊一样的选择。在商言商，这没有什么好说的，如果为了这么点儿小挫折就记恨上了对方，那以后也就不用谈生意了。让人气愤的机会还有大把。

　　“人家这么做没错啊，唯一值得诟病的一点，就是对我们隐瞒了他们另外一位创始人去港岛寻求资金注入的消息。不过要是严格来说，这也是对方公司的商业机密。没有任何义务对我们坦诚相告嘛。”杨一摆摆手，一点儿也不为过眼下的局面而愤怒，因为愤怒解决不了问题。只会让人头脑发热。

　　“那我们现在？”邱远和徐鹏翔一起看向少年。

　　“谈完了再说吧。”杨一算是体会到了身为重生者的无奈。

　　但是他的这句话，却给了邱远和徐鹏翔战斗的冲动。本来按照他们的计划，后两者随同杨一一起前来特区。只是为了签订合同中处理一些事务，说道具体的谈判，两人在第一次和马华誊见面以后，还以为接下来就没有什么事儿了，结果现在情况来了个大反转，居然有让他们派上用场的机会了。两人加入一文化，本来就是为了证明自身价值的，如若什么事情都是老板亲自搞定，那还要他们干什么。

　　而且就算电讯盈科很有名气，头上顶着港岛第一富豪的光环，但他们也不是专门的投资机构，再加上相较于一文化来说更大的力量更雄厚的背景，反而会让腾询方面产生一定忧虑。毕竟不是每个投资者，都像杨一这么好说话的，看上去就纯粹是为了后的股份分红而已，对于公司运作一点儿兴趣都没有。

　　看着邱远和徐鹏翔的表情，杨一知道二人已经进入了战斗状态，不过这是好事，虽然他也想兵不血刃的解决对手，但当这个美好期盼变成一个泡影被人戳破以后，那接下来就还是刺刀见红的战斗吧。少年不喜欢无意义的战斗，但这不代表他就会因此而回避战斗。

　　和马华誊以及张志栋的会面，不是在腾询公司驻地，而是换成了一家咖啡厅，看起来马华誊对于自己隐瞒另一个创始人背地寻求投资的事情，也不像杨一开始所想的那么毫无顾忌，认为这是理所当然的商业行为，并不值得多加置喙。不过这也很正常，现在的马华誊，又不是前世中那个已然有了互联网第一人，随随便便一句话就能否搅动市场风云的人，他现在只是个刚刚创业的小年轻，说道心狠手辣脸皮厚，也许还没有觉悟了的杨一更强。

　　“不好意思。”马华誊的开场白只有这一句，但是双方都明白这是一种姿态，所以也就没人继续深究，然后他就为一文化三人众介绍起了身边的那名男子。

　　看着面前这个圆圆脸，比起马华誊来说更具备亲和气质的男人，杨一也在心中努力回忆前世的记忆——企鹅帝国创始人之一，后来的腾询高级副总裁兼科技总监——而不是首席技术官，这个名头显然是说明了，他对于企鹅帝国辖下的各个大事业部事业群，有着总理其技术方面事务的权力，是负责全面技术开发的龙头人物。

　　此时此刻，这个腾询的技术掌舵人，对着杨一微微一笑后，居然给人一种略带羞涩的大学男生印象：“杨董你好，邱总你好，徐总你好。其实在你们前来神镇之前的两天，我就已经出发去港岛了，而且一开始的目标就很明确，就是定在了那边电讯盈科的身上，如果早知道你们一文化会来，我可能就要直接打消去那边的想法。但现在既然已经到了这一步，还希望大家可以坐下来心平气和地谈一谈，毕竟我们华夏有据老话，叫做买卖不成情意在，三位觉得呢？”

　　“我们也是同样的想法，要不是这样，也不会答应你们的见面要求了。”杨一点点头，似乎一点都没有因为竞争对手的出现，而变得心浮气躁。

　　马华誊和张志栋互相看了一眼，前者对于杨一的反应并不为奇怪，早在三天前的第一次见面中，他就对面前这个少年的能力和素质，有过很是惊叹的感受，现在只不过是再度体验一次罢了，倒也能够有所心理准备，倒是一旁的张志栋，这才明白，为什么在过来之前，自己的创业同伴会一再告诫自己，不要因为对方的年纪和表现而出什么前倨后恭的笑话。

　　坐下来以后，双方也没有过多的寒暄和废话，就直接进入了正题，只不过这一次的谈判，相比于三天前的那次见面来说，显然就充了舌战刀光剑影的味道。

　　“在价格方面，我们不是不可以让步，比如说就按照电讯盈科以五十万美元换取百分之三十四的股份，来相应增加我们的投资额度，但是我首先要声明一点，我个人的确对腾询的事业充了信心，但是在一文化内部，我是以头号股东的身份，来下公司那些不声音的，所以不可能因为二位私下里的动作，我们就一定把投资额度提升到和电讯盈科等同的…”杨一略作思考之后，就抬头看向马华誊二人，给出了在心里计算出来的答案：“五百四十一万，我们可以拿出五百二十万左右的金额，二位先不要急着否定，这二十万看起来，在前面百位数的衬托下可能显得很微不足道，但大家也都明白，这只是我个人表达诚意的一个意思，而非是认为贵公司现在的股份就值这个价钱。”

　　“如果只是多增加了二十万，我想我们实在没有考虑的必要。”马华誊和张志栋互相看了一眼后，前者就摇摇头，脸上的表情很是坚定：“比起电讯盈科，除了在资金方面的劣势外——当然，就算是劣势，也是微不足道的劣势，但除此之外，你们一文化甚至不是电子科技行业范围内的企业，对于我们腾询在后有可能需要的方面，未必能提供太大的帮助，但是电讯盈科就不一样了，对方虽然主要是以电信类技术服务为主，但不管怎么样，都和我们现在的业务有擦边的可能，而且在即时通讯软件，和电信业务之间，也未必不能找到叉的合作赢利点。这么一看，难道一文化的劣势还不够多吗？如果把我刚刚说的这些加进去，我想如果没有资金方面的绝对优势，那我们也不可能多做考虑了。”

　　“但是马总似乎没有想过，电讯盈科现在的公司规模，对于你们腾询来说，就是个不折不扣的庞然大物？如果你们打定主意要和对方合作，能保证百分百的公司独立嘛？就算能保证百分百的公司独立，也同样能保证万一遇上某些不利的情况，对方抛售腾询的股票吗？不能掌握在自己手中的公司，又凭什么一厢情愿的认为就是自己的心血，说不定什么时候为他人做嫁衣，也是很可能出现的情况。”徐鹏翔在旁边笑道，然后拿出了自己的律师从业证件：“我在进入一文化之前，主要从事的就是商业诉讼和经济类纠纷的法律服务，类似的情况已经看的不能再多了，长三角一带很多想二位这样的独立创业者，最后能够善始善终的终究都是少数，他们之中的大部分，都被投资者并了之前的心血，我想这是二位不得不正视的一点。”(。手机用户请到阅读。)