510.强势和信心

　　所以，当对方开口就直接坦言，是对QICQ感兴趣以后，他就也立时了然了，甚至于直接问出了是不是要买断的话。

　　“买断？难道马总你对自己的这个作品不满意吗？或者是认为它没有更好的前途？但是恰恰相反，我却很看好这一款软件哦，毕竟网民之所以上网，远隔千里的交流是我们不可忽视的一个普遍诉求，如果能足网民的这个诉求，你还会像现在这样，对于自己手中的那款软件抱有直接卖出去的想法？”杨一笑了笑，因为本身就不是带着买走QICQ的想法前来，所以他也不惮在对方面前，明确表示自己对这款软件的看重和支持。而且就算马华誊现在对QICQ没有什么想法了，可万一一文化把企鹅喂大了之后呢？谁能保证这位山寨之王，在后看到了企鹅的庞大潜力之后，会不会再度走上自己走过一遍的道路，又折腾出一款WICQ，CICQ之类的东西？

　　“这个，我还真没有想到，杨董对于QICQ是这么看好，但是既然很看好这款软件，那么你就是想要买断它了？”马华誊在心里快速思考了无数遍，但还是分析不出面前这个少年的真正心理活动，如果说他看好QICQ，那么他现在应该狠狠贬低这款软件才对，最起码也要找出这样或者是那样的不足，这种道理就连菜市场买菜的大妈们都知道，他一个明显具备着天才属的公司老总会不明白？可要说不看好，杨一现在的表现只是声东击西。但他又实在想不出来，自己手上还有什么东西。值得他这么故作声势一番。

　　“不是买断，是投资。虽然我现在猜测，我只需要花费50万，就能从你手上买到QICQ，但我并不准备这么做。”杨一笑了笑，示意跟着前来的一位秘书，拿出他们早已准备好的资料：“你看，这些是我了解到的情况，去年的光节那一天，你和你的大学同班同学。在开曼群岛注册了神镇市腾询计算机系统有限公司，然后就开始了拓展无线网络寻呼服务的业务，虽然我对这一型业务不看好，但事实上是，这种针对企业或者国有机关的软件开发工程，是很多中小型网络服务公司的第一选择。然后你在今年一月，也就是农历新年刚刚过去的时候，因为资金难以为继的问题，所以打算以30万的价格。把QICQ出售给神镇市的寻呼台，但这些寻呼台愿意拿出来的最大一笔资金，也不过是区区8、9万，这才打消了你出售QICQ的想法。我想到了现在，你和你的公司都有些撑不下去了吧？所以我说的50万，并不是一个让人无法接受的价格。恰恰相反，如果在谈判不成后。你是一定会同意用你的软件来换我手上这一笔看起来很优厚的资金的。如果有哪一点说错了，还希望马总能够不吝指正。”

　　有些瞠目结舌地看着面前的少年。虽然知道对方主动找上门来，就一定是做好了万全准备的，但是连自己的心理价位，以及那些寻呼台愿意拿出手的最高金额都能清楚，一文化和这个少年的准备之周密，还是大大出乎了他的意料。

　　“虽然我想否认，但事实让我没有办法指出哪怕一点不对的地方。”看着面前的杨一，马华誊的表情明显有些惊疑不定了，而且这一次他也没有多加掩饰，话都说到了这种程度上，再掩饰什么就只能是对对方的不尊重，已经对自己的不自信。

　　“所以我说，你卖掉QICQ并不是一个很好的选择，相反，接受我们的投资，这才是最明智的决定。”杨一摊摊手，很不避讳自己的目的。

　　“那你…您打算拿出多少资金，支持我们腾询，或者说是QICQ的发展？”马华誊在看清楚了面前少年的难本质后，出于某种被人拔了衣服的恐惧，也不知不觉用上了敬称，可能在不明所以的外人看来，对于一个年级远小于自己的孩子敬称是可笑的，但只有切实体会到了对方给予的压力，就能够明白他现在的感受，并且深为理解了。

　　“嗯，我的初步意向，是拿出五百万的资金，用以QICQ的运营，马总你知道，我只是投资你手上的这一款软件，而非是腾讯公司，如果你把这笔钱用在了其他地方，我是不会满意的。当然，这些问题在合同里面都会要求一一注明，我现在说出来，只是明确表达我自己的意向而已。”杨一看向马华誊，想从他脸上寻找一些比较有趣的反应。

　　“什么，五…五百万？”一时间没有反应过来的企鹅教父，这个瞬间有些陷入了呆滞的状态中。

　　一个人不愿意出50万来买断自己的产品，但是却愿意花费十倍于买断的资金，进行现在看起来几乎是孤注一掷的投资，这种情况，让自诩为要成为成功创业者的马华誊，也有些不明所以起来。

　　杨一也就任由他发愣，看着这位后世大佬愣神的表情，少年心中的恶趣味忽然也冒了出来，心道如果现在自己手边有一部照相机，把对方的表情拍下来以后，再过十年，不知道这张照片能买一个什么价格？如果放在网上，挂一个“互联网风云十年”的噱头，说不定还真能卖出一个好价钱。当然，最大的可能，还是马华誊自己出钱买下来，毕竟这幅模样是在有些过于呆萌，太不符合他企鹅教父的形象了。

　　好半天之后，被人在心里恶搞的企鹅教父，才忽然回过神来，苦笑着看向少年：“我现在不得不承认，我是被杨董您糊涂了，既然有投资五百万的信心，那贵公司为什么不愿意花上十分之一的价钱。把QICQ买回去自己发展呢？”

　　看着马华誊一脸不解的表情，杨一忽然高深莫测地一笑：“如果说。事实上我也并非是看上了QICQ这款软件，而是看上了你这个人。你会是什么想法？毕竟一款即时通讯软件的开发难度，在眼下这个大时代之中，不算什么高不可攀的超级技术，我只要猎头一批有着相应经验的软件工程师，哪怕是刚刚走出校门的IT男，都可以为我打造出一款功能高度类似甚至是雷同的软件，可具有不可复制的，只有你这个人，而并非是什么软件产品。”

　　杨一一边说着。一边在心里暗暗得意，觉得自己的这一番话，约莫也能比得上那些投资界的大佬了，实在是很有刘皇叔的风范。

　　可是很显然，他忽略了自己的年纪，当少年身边的哼哈二将，听到了他的这一番说辞后，邱远自然知识撇嘴，认为小老板这一手收买人心的手法。实在是过于生硬，和年纪不符，而徐鹏翔，则是直接怀疑起了自己老板的取向问题来。心道在一文化内部，也没见他对哪个人这么慷慨昂地说过，可转脸换了一个走投无路的年轻人。就拿出伯乐遇上千里马的架势了，实在是让人非常怀疑。

　　不过这两人的感受无足轻重。甚至是杨一带上他们，也只不过是为了以防万一罢了。至于具体的谈判细节，只有等到马华誊“不识时务”了，才轮得到他们两人出场，现在嘛，老老实实在一旁看着就好。

　　而这笔易的另外一个主角，未来的企鹅教父，因为身在局中的原因，所以也没有觉得杨一的这一番话，到底有多么维和，反倒真的在心中隐隐激动起来，大有一种路遇知己的感动。所以在鉴别了一番对方言辞的真假之后，马华誊抿抿嘴连连摇头：“我现在是该谦虚一下，表示自己当不起杨董的赞誉呢，还是直接把激动挂在脸上，大喊士为知己者死？”

　　一下子，气氛就轻松下来，双方都是哄笑连连。而在进一步拉近了双方的关系后，杨一就趁机提出了自己的要求：“五百万的投资，我希望能拥有腾询百分之四十六的股份。而且除此之外，还有一个必须要写进合同中的条款，那就是双方不能在没有互相通知的前提下，另行出售手中的股份，而且你们也不能引入其他的投资者，也就是我，我们一文化是独家地位。最后，我希望马总能专注于QICQ的运营，而不是在拿到投资以后，就把业务重心转移到其他的方面。”

　　“杨董的意思，是不希望有第三方入场，只是由我们两家公司持有腾询的股份？这一点虽然不算很苛刻的条件，但也是少有类似先例的，我想我还要考虑一下。至于另外用五百万换取腾询46%的股份，我倒没有太大的异议，毕竟就像你所说的，50万买断QICQ我都愿意，用十倍于此的资金只是要求一半都不到的股份，还有什么不同意。”马华誊笑了笑，也开始从刚刚那个内心激动，可脸上却要压抑这种激动的人，回到了一个企业领导者应有的视角上来：“还有你的最后一个要求，希望腾询很专注于QICQ，这显然就是固定了我们以后的发展方向，虽然说理应如此，但我还是有些疑虑，如果这款软件的前景，并不像杨董预测的那么好，到了那个时候，您是继续追加投资呢，还是宣布自己的投资失败？”

　　1999年刚开年的马华誊，还不是后那个跺跺脚，其他中小创业者就要心惊胆战的巨头，他虽然也在现在的QICQ上投入了很大的精力和心血，可并没有把这当做是自己唯一的成功路径，如果有了更好的选择，这个时候的马华誊，还是会毫不犹豫地放弃QICQ，转投到其他领域。

　　“你不会失败，好吧，我知道这句话过于武断，也过于唯心主义，那么我现在就在这里保证，如果在专注于QICQ后，腾询的发展不能尽如人意，我会在必要的时候追加第二笔投资，比起现在的五百万来说只多不少，如果还是没有希望，到时候你可以把QICQ卖给我，自己身去进行其他的项目。”杨一笑了笑，并没有因为马华誊的迟疑而生出什么不快来，相反，倒是一副我就是看好你的坚定姿态。

　　这种姿态，无疑让马华誊有些不好意思，心道自己对于自己一手创立的公司，一手开发的项目，居然还没有一个外人有信心，委实有些太小家子气了，完全不是一个成功者应有的心态。这么一想之后，他就点点头：“既然杨董这么说，那我也就放心了，不过因为公司是我和我另一个同学共同创办的，所以现在我还不能马上回复你，老张现在不在公司，等他回来以后，我马上就和他商量，然后给你一个确定的答复？”

　　“这是应该的。”杨一就点点头，并没有对腾询另一位创始人的不在场而怀疑。(。手机用户请到阅读。)