第八十六章 未成功业先入魔

　　王冲当然不是见钱眼开，这三个月来，他那排得的程里，打理生意只占四分之一，另外四分之三分别是习武、读书和管理书院事务。

　　坚持习武的明面理由是强身健体，说不出口的原因则是备战备荒。此时就遇上了羌蕃作，解决这场事，不仅靠脑子，还考验了他的“动手能力”再过十来年，大战将起，那时难说不会陷入更险恶的处境，不指望能自万军中取上将首级，却不能悲催到连一两个小兵贼匪都干不过。

　　因此王冲不仅如往常一样，坚持跑步，开弓练剑，还与王世义一同请教八难。八难就教些军中格击之术，但就是这些东西，才是最实用最有价值的。

　　此外，某个不知尊卑的婢女叫嚣“与我再来打一场”也成了王冲习武的又一股动力。当在小树林里被揍得头是包，身为男人，自也想着堂堂正正报复回去。

　　习武只是早晚趁空而为，不像弟弟王澄那般痴。一般而言，上午和夜晚就是王冲读书的时间。有王彦中、宋钧和谢潜这三位儒手把手指导，加上就存在脑子里的儒家经典，王冲在儒学经义上的造诣突飞猛进。此时他再回到上一世，所谓的“国学大师”也只有掩面而遁的份。

　　除了大面上的儒学经义，王冲在易学专上也迈出了坚实一步，已通了王安石易学，正转习程颐易学。他当然不打算投入洛学怀抱，但本着的恶意。“知己知彼，百战不殆”也需要对洛学有深入了解。程颐易学后，王冲还打算学通苏氏易传。后再有机会找邵伯温学学数易之学，如此在易学上，他就能登堂入室了。

　　下午就是王冲打理生意和照顾书院的时间，书院事务比较杂，包括书院的建筑工程，教学管理章程拟定和治事堂教材撰写等等，他这个学长，就相当于教务主任。

　　具体的教学管理倒不必参与，现在书院就蒙学正式开学。不仅收容了之前王彦中私塾的学童，又广招海棠渡附近的十二岁以下学童。蒙学还是由王彦中主持，但教书的夫子却是海棠社所有成员轮值，目前有六七十个学童。

　　治事堂还未正式开学，经义堂则沿袭之前华县学那一套作法，王彦中等三位山长只是授课，具体的管理由宇文、鲜于、唐玮等斋长负责。后书院再有壮大，还会延请其他人来作授课夫子。

　　经义堂的学生就是华县学那一班学生，除了何广治等少数因各种原因队之人。其他人都入了海棠社，转入书院就学，目前总计有四十来人。靠着王冲在华县学立起来的规矩，大家有板有眼地每晨练。习礼，读书，讨论。再忙其他事务。

　　大概是眼热于保正与王冲的亲密关系，但生意事又不好挤得太深。因此南湾乡第三都的王都保在书院事上特别卖力。毕竟两个王家有远亲关系，王冲也乐得轻松。委任他的儿子作书院库正，主持书院杂务，自己便不必在琐碎杂务上耗费精力。

　　出了经义堂的斋堂，童稚的诵书声琅琅传来，那是紧靠着书院的蒙学。加上蒙学，原本的大片荒地里，已经立起了一座殿堂，两座斋堂，十厢近四十间屋舍，占地三十来亩。

　　殿堂虽不大，却沉凝肃穆，屋舍虽不华丽，却错落有致。殿堂屋舍间，廊亭相连，庭院行道绿树荫荫，布局规整，这正是之前华县学新舍的规划。顾丰的愿望，王冲的承诺，都已实现。

　　王冲放眼四望，暖热的成就感在心中来回动，与当时主持华县学新舍时的感觉不同，这才是完完本本属于自己的功业。

　　不过要维持乃至继续推高这功业，就得在生意事上下功夫了。如今书院还是个无底，校舍修缮，仆役薪钱，书籍和杂物购置，学生补贴，种种支出加起来，每月开销近百贯，收入只有蒙学那点可怜的学费，以及海棠社成员们从家中拉来的赞助，缺口很大。在治事堂开张前，王冲只能自掏包。

　　不管是习武、读书还是管书院，王冲都极有耐心，一步一个脚印。而在生意事上，有书院的压力在，王冲就不得不奔放无羁了。

　　但这只是事情的一面，从另一面看，未尝不是王冲上一世的本发作：有钱不赚，罪莫大焉…

　　酒的生产已经步入正轨，林继盛另建了酒槽，专造酒，原因自也是王冲与潘寡妇合作的香水生意已经有了起。面向低端市场的香风靡成都，正向蜀中扩散。面向高端市场的香华也打开了局面，与主要覆盖风月场所的香不同，香华已经进入到达官贵人女眷的闺房里。

　　经营酒的水火行除了香水，又扩展出其他生意。王冲拉上于保正和乡里一家药铺，一户郎中，合伙搞了个“炎风堂”卖风油、医用酒乃至专门的药方酒，都是基于酒的再加工产品。

　　风油不过是将香料换作薄荷等清凉剂，医用酒则是对一般酒再做精细蒸馏，药方酒则是将医书中主要针对风寒的药方进行改善，套上风火驱的医理，这些产品的“研发”都费不了大力气。

　　与香坊不同，炎风堂这生意还只能细水长，就如同十文利这座王冲兴之所至，随手搞起来的原始超市一样，并不指望能马上赚到钱。除了水火行、香坊和快活林外，还有项目能在近期内得利，王冲对此项目寄以厚望。

　　王冲出了书院，巡视了快活林和十文利，便来到了江岸处。

　　就在官道南方，海棠楼街对面的荒地里，一座木楼拔地而起。木楼之后。工匠劳夫们还忙个不停，另有好几座三层木楼正在施工。未来会连成一条长楼。

　　这是一座客栈，老板是林继盛。为此林继盛还要付王冲地租。他的海棠楼是以酒饭为主，住宿为辅。眼见海棠楼热闹起来，住宿需求必定兴盛，就选了这处绝佳位置另建客栈。

　　原本林继盛拉过王冲入伙，可王冲却对这一行不感兴趣。他很清楚，客栈建好后，有很大可能招来莺莺燕燕，将其中一栋甚至几栋楼变作怡红楼香院，他可不适合沾这一行。

　　第一座楼已经建好。甚至已经开业了。底层的饭堂里就坐了两桌人，看衣着都是富贵人家，该是要过江的行客。此时已近申时末，即便过了江急赶，到下一个集镇投宿时也已是夜里，不如在这里歇息一晚。

　　王冲进了饭堂，对要开口招呼的掌柜摆摆手，掌柜识趣地闭嘴。

　　“有人买净纸吗？”

　　“买的不多，都觉太贵。”

　　掌柜恭敬地回答着王冲的问题。心中却很不以为然，王二郎似乎有些走火入魔，一头扎得太偏了，这净纸根本就卖不出去。

　　所谓的“净纸”是这位“海棠渡半主”不久前拿过来，让客栈作为“增值项目”售卖的，用作饭后厕后净垢。

　　饭后有手绢。厕后有厕筹，根本就不必花钱。现在王二郎不仅想着大家用纸。还把价码定得比李冰楼还高！

　　外层皮纸，内层油纸。两层胶粘而成的纸包里，就装着十来张纸。一张叠作几层，白花花，软绵绵的，还有密密麻麻的纹路，散发着淡淡的香气。一点也不像纸，更像手绢。

　　这净纸捏在手里的感觉倒是不错，可就这么一小包纸，竟要卖九十文大钱！算下来一张就是九文大钱。客栈一间房一天也才五六十文，一个白面馒头才三文钱，拿三个馒头擦股…

　　掌柜的腹诽多多少少了点在脸上，王冲也没说什么，不是每个人都有向非洲土著卖皮鞋的见识，而且见识之外，也还需要技巧。

　　“依小的看，先赠一些，打出名号为好。”

　　掌柜还是尽心地出着主意，客栈虽是林家的，地主却是王冲。更何况大老板林继盛与王冲又在酒水生意上合作甚密，自然得卖力巴结。

　　王冲摇头，看看那两桌客人，吩咐道：“去问点菜点得节省些的那一桌。”

　　两桌都是富贵人家，谁也不节省，但总有高下之分。掌柜是早就有了分辨，无奈地支使小二去卖净纸。

　　小二端着托盘，上有木盒，凑到那桌客人面前，开始推销净纸。

　　果然，听了价钱，即便带镶金，前挂玉的客人也怒了：“擦擦嘴就要九十文，索明抢罢！”

　　小二自木盒中取出一小包纸展示给客人，上面已印了“承惠九十文”的字样，说这是客栈代售“净纸行”的好东西。客人熄了怒气，只当笑话，径直挥退小二。

　　一边掌柜见着这场必然失败的推销，偷眼瞄王冲，想见少年失望之，可他却失望了，王冲正盯着另一桌客人。

　　小二得掌柜吩咐，根本不搭理另外一桌，那桌上员外模样的贵人不了。嗯咳一声，把小二招呼了过去：“劳什子纸要卖九十文，见识见识。”

　　接下来的互动就再俗套不过，员外要撕开看货，小二说撕了就再卖不得，必须付钱。那员外看看另一桌，潇洒地拍上一张百文钱引，还道不必找，一场易就此达成。

　　此时员外的好奇心已淡了，反正他的目的已经达到，另一桌人已频频向他行注目礼。不过当那桌人又低声嗤笑时，员外有些受不住，撕了包装，取出一张纸擦嘴。

　　一时间，香气微溢，员外腻意地享受着纸张既糙又柔软的奇妙触感，一嘴油尽数转移到纸上，白白的纸污秽不堪，而嘴脸已洁净了。

　　员外点头道：“果然是净纸，好香…”

　　家人纷纷伸手，一人一张，都道好软，员外斜着脸，提高了声调：“这钱，花得值！”

　　这一桌纷纷攘攘议论时，那一桌的客人忽然拍桌道：“小二！你方才为何不与我说个明白！？再让我看看那…净纸！”

　　估计是客栈第一笔净纸生意，就这么做成了。而且数目远非两包，最终是二十包。

　　当掌柜和小二眼钦佩，又带着疑惑地看着王冲时，王冲道：“这净纸对他们来说，擦嘴擦股的用处只是第二，用给别人看才是第一。”

　　两人恍然，方才明白王冲为何一定要定这么高的价钱。

　　卫生纸就是王冲寄予厚望的又一个项目，不过跟后世的观念不同，王冲不是把这东西当作生活必需品，以量大价廉的路子来操作，而是当作奢侈品来卖。

　　蜀人有穷有富，穷的冬日冻饿而死，富人富得变着花样炫富。花会捧花魁这类事是大富之人所为，而一般的富人，就只能在衣着、服饰、书画、家舍等细节上比富。

　　王冲认为，卫生纸在这个时代，不可能很快就成为大众消费品，毕竟传统观念和消费水平都摆在那。但不等于卫生纸就没有市场，没有大利。只要在卫生纸上作足包装，就能成为富人的时髦物，以此相互攀比，而后才会沉淀为富人的生活必需品，而后再波及一般人，那该是很远的事了。

　　羌蕃之后，王冲伤势稍稍好转，就开始着手此事。早前在海棠楼遇到的纸户胡金得了王冲支持，与村里十多家纸户合伙建了“净纸行”专门造所谓的“净纸”

　　将原本的黄草纸变作净纸，并不需要发明什么新工艺。用石灰和白矾漂白，这是古人早就明白的常识，而胡金等纸户之前造的纸太，也是没在过滤纸浆上下足功夫，现在有了人手，有了资金，用更多的人力，更规整的筛网细滤纸浆，劣的缺陷便刃而解。

　　净纸所需的另两项特：软、水，本就是胡金所造草纸的特点。解决了砾的缺陷后，虽还远不如后世用软化剂造出的纸那么柔软，擦嘴擦股的感觉已远非厕筹能比。

　　纸软跟原料有关，胡金所在的村子就靠着江边地，地里生着大片芦苇。这些芦苇跟造宣纸的芦苇不同，茎秆软得多，造出来的纸也很软。

　　综上所述，对王冲来说，卫生纸生意的真正挑战只是产品包装和市场推广而已。他要胡金将造出来的纸切小，再置于熏香炉里熏若干时间，作出一般品来，刚才那两桌人买的就是一般品。

　　王冲还计划作出更高档的产品，挑选纸品更好的，在包装里加入香丸，外包装用木盒，准备一张卖五十文。至于在香里浸泡后，晒干熨软，用铜盒装，一张卖五百文的特供品也在计划中。

　　擦擦嘴揩揩股就要几十几百文，听起来有够骇人，要的就是这结果。大家都这么想，爱炫富的富人们才会当作时髦物追捧。其实认真算下来，这般炫富的成本，远远不及香车宝马捧美。

　　此时卫生纸还只是借客栈作初期试探，需要借助一场大活动才能推而广之。王冲也不急在一时，离了客栈，来到海棠楼。

　　林继盛正在海棠楼，见得王冲来，一把扯住他道：“二郎，九月是换酒之时，酒行办的酒会要决出酒品，你可得助林丈一力！”

　　这话信息太多，王冲一时没嚼过来，林继盛道：“早前为何我要全力助二郎作这酒，就是想在酒行的酒会上破开旧局…”

　　王冲依旧茫然，酒行？酒品？(…)