第五十六章 柳暗花明

　　李老爷是这个充満希望的季节里最悲剧的人。

　　原本，断粮饿饭的苦难已经结束，终于走过了黎明前的黑暗，收了小麦，就等着收谷子，收租子。却因为，先前辞退了长年，自己那些地没人种；又因为涨租子，以王三为首的寨子里的好几户人家没再续约。眼看，周围的麦子收了，田地整理出来栽上了秧子。而自己家呢，水田还是能映得出人影的水田；种过麦子的田还是土坎，时节不等人，他天天早上起床，第一件事就是张贴招工榜，来做工的，依旧只是外村的那几个人。

　　不可能一大片一大片的地空着，空着长野草，也就等于挨饿。

　　“大哥，卖一些地吧。我们家，就算卖一半的地，瘦死的骆驼比马大，在寨子里，也是大户！”眼见着，李老爷急得満嘴起泡，整天整天背着双手在堂屋里打转转，下面的几个弟弟看不过眼了，上前建议道。

　　“卖地？”李老爷一听，很是气愤，先前拿地换吃的已是割了他的⾁，这会儿，说卖地，就是挖他的心。“你们几个，不帮忙想想办法就算了，尽出些败家的馊主意，这地，是祖辈留下来，是我一点点算计经营下来的，你们说卖就卖？”

　　下面的几个兄弟，面面相觑，不敢再掺言，各自的心里都想着，不卖，不卖你下田栽秧子啊？就算喊我们自己一家人去种，也是不会的啊？

　　就这样，一拖再拖，直到，李家寨子的所有田，除了杨大年的外，就只余下他家没有栽上秧子了。听说，杨‮二老‬家，几块田又栽了那种做盐菜的宽叶子菜，这家人，还以为再来一个天⼲，还要靠那种菜过曰子？不过，他也管不着了，现在，能收杨家的租，独独只有屋后的几块土了。田，早已经姓杨了！想到此，他心里又是一阵悲痛！自己到底也是败家了，老爷子传到手上的田土没有增加，反而减少了。

　　别人家都栽完了，自己家，应该好招工了吧？

　　结果，还是没人来做。为什么？因为工钱打白条啊？

　　咬咬牙，卖，卖几亩地。那钱，可以付工钱，也能给这个家周转一下。

　　李老爷要卖地的风声在寨子里传出来。他本家叔叔里正就想着，这个败家子，又卖地！可惜，自己家没有余钱也添置不了！李姓家族其他几家人的家境也不咋样，只能眼睁睁的看它改姓。

　　张木匠听说李家卖地，想了想，花了二十两银子买了两亩。这地不能多，多了自己也种不过来，但买来的，比佃的稳当，至少，不怕别人上门催抢租子。

　　十两银子一亩，算起来，不贵，但，李家寨子里真正能拿得出钱的人家不多。外村的大户，听说卖的地只有十来亩，而且，隔得远不说，地还不是成片成片的，是零星的，不好管理，也就放弃了这个想法。

　　十两银子一亩，杨子千在心里算计了一下，比河包县码头的地便宜多了。看来，哪朝哪代，都是经济发达的城市比乡下的地值钱。就像现在，大都市寸土寸金，小山村遍地丢荒。其实，这商业用地，能和种粮的土相比吗？笑一笑，决定了，把那十来亩地拿下。

　　“丫头，真要买啊？”杨大年捏着包袱里的银两，听她说，这里还有成本，还有人工钱，可，这会儿，都拿去买地了，那她说的那生意怎么办？

　　“买！”不要犹豫不要彷徨，杨子千心里，就只有这么几个字。当初，按揭买个套房，一犹豫，第一年没买，第二年，房价上涨，生生的给涨了她不吃不喝一年的工资收入，而且，由二环路边的房子直接甩到了三环路外。在现代，有钱就买房；在西宋，有钱，得先买地！

　　找到里正，找到李老爷，两人活见鬼一样，相互的眼里，都是震惊！什么时候，这杨‮二老‬家，有上百的银两了？这还是几年前吃野菜吃得最欢的杨‮二老‬吗？

　　写契约、签字画押，几人的心情，各不一样，但相同的，都有点时过境迁，如梦如幻的感觉。当真是，三十年河东，三十年河西，这杨家，真不可小看了去！

　　用一堆银子，换回一张契约，还有就是那些田地，杨大年还来不及激动，又忙着找人整理。最先栽秧子的，这会儿，秧苗都开始返绿了，再不栽，就来不及了。好在，虽然计划种芋子，但依旧做了秧田，那没有移栽的秧苗都漫过田坎了。

　　杨家买了十来亩李家的田，这会儿，整理出来栽秧子。

　　欠工的人，自己家的也栽完了，欠着的，永远是欠着，还是做一天少一天吧。于是，一传二、二传三，在罗虎几人下田不久，杨大富和王花儿吵了几句，扛着自的锄头来了。而后，陆陆续续又来了二三十人。

　　“总算是没有全喂白眼狼！”杨子千看着田里的人头，细细数了一下，欠工的，可不止这几人。看来，有些人，还是不自觉。

　　“娘，去墙上敲一些吃食下来，等会儿，我做饼给他们垫垫肚子。”麦收了，这些人，目前来看，是暂时不缺粮了。杨家当时说好免费帮工不管饭，墙上差不多还有半堵墙的东西，这不吃，坏了也不划算。今天，就做些饼，让他们都吃两个，也让人看看，杨家的未来，会有多少意外出现！

　　“今天帮工的，杨家还每人给了两个饼，听说，味道很好吃！”以前，是吃羹羹，现在，上升为⼲粮，以后，会不会是管午饭呢？

　　“我的工总算抵完了！”有经常来帮工的人，这会儿，就长长的叹气，说不出是⾼兴还是失落。不知不觉中，杨家在心目中，占据了一定的位置，与杨家无关，就好像少了点什么。

　　“我还早呢，算了，明天也去上几天工！”

　　“是啊，吃人嘴软，拿人手短，更何况，白纸黑字的契约，想跑也跑不掉，明天我也去上工！”

　　“唉，当真，你们发现没，罗虎和王三，都快成杨家的长年了，次次农忙在地里⼲，当自己家里一样的伺侯？”

　　“岂止啊，我看那个郑和尚也差不多是个长年了，听说，前些曰子，还在县城里去找工做了，但是，他女人时不时的就去杨家端东西，说不定，就在县城里帮杨家做工呢？”

　　“还有，你们发现没，冯嫂和离后，以前不是住在他们家吗？后来，有一次去县里，听说跟着走了，就再没回来过了！”

　　“回来⼲什么，这冯家，越来越穷，跟着杨家吃得饱穿得暖的，傻子才回来。”

　　“也是噢，杨家在县里是⼲什么发财了吧？要不然，哪来钱买地？”

　　“啧啧啧，这杨‮二老‬，走了‮屎狗‬运，翻⾝翻得快噢！”

　　议论八卦后，不约而同的，想着，明天去杨家上工。

　　一天天的，田里⼲活的人在增加。杨子千和月娘，烙了很多饼，每天都在半晌午和半下午时节，给提到田坎上，每人一个。杨大年看着地里的活⼲得这么快，十来亩地，从整理到栽完秧子，没超过五天时间，总算没误了时节。

　　李老爷则是恨得不行，什么时候，自己家才会有的情形，转移到杨家去了？那时候，自己家，十多个长年再加上月活，一块田里，満満的都是人头；那时候，那些田，都还姓李；可是，就那么眨眼的时间，一切就变了样！

　　农忙假总算没白放！

　　杨子千想着，明后天，就该返城了。

　　“爹，家里地多，要不，就让阿河留下帮帮忙？”一下子，有了自己的十来亩地，再加上先前的几块田，秧子栽下去了，还要追肥；等秧田封箱了，就得下田扯稗子野草、直到打谷子都是有活儿的。单靠杨大年父子俩是不成的。

　　“阿河是子林用惯了的人手，我看还是算了。这家里，有那些免费的帮工呢！”杨大年摇‮头摇‬，在他潜意识里，觉得儿子的事才是大事，是正事，可耽误不得。

　　“帮工是帮工，都是些势利眼，没几个靠得住的。这么些地，还得找一个靠得住的人帮衬着才行！”要说靠得住的，罗虎和王三都是最佳人选。对了，还有一个，郑和尚，他家佃的地还没到期，不如，留他在家里，一方二便，既照顾了他自己的地，又帮衬着杨家了。

　　“我不用去县城了？”准备好随⾝包袱，也跟孩子他娘交待好了，结果，被告知不用去了。郑和尚头一下就蒙了。

　　看他的表情，杨子千知道，这人，是误会被炒鱿鱼了！打工的，最怕被告知卷铺盖卷走人，‮业失‬，谁都怕！唉，都怪二哥说话没说清楚。

　　杨子千只得重新给他解释一遍。

　　“四姑娘，你说让我留在寨子里，帮着照顾田里，每个月，还有二两工钱？”这，太好了吧！

　　“嗯，你即可以照顾好自己家里，又能挣工钱，一举两得！”看他激动的样子，杨子千再次重复了一遍。

　　不用背井离乡的工作，是人人都向往的。虽然比县城里的待遇少，但，杨子千相信，郑和尚是个聪明的！

　　果然，听说安排了郑和尚这样的工种，罗虎和王三都开着他的玩笑，表示羡慕。

　　“嘿嘿，承蒙四姑娘照顾！”郑和尚知道，这个家，几乎就是四姑娘做主了。

　　杨四妹每从山庄门前过一次，大妞都能知道她的行踪。有时候，大妞都想着，这少庄主，当真是无聊得紧！

　　林正其实真的没乐子可寻，能整大丁子的招数都用尽了；自己，又被爷爷抓住整天教山庄的各种事务，大有让位的趋势，可是，他对那些⿇烦的事务一点都不感‮趣兴‬啊。

　　好不容易见着一个有点意思的丫头，无奈，最近山路好似都变平坦了，再没有狼豹出没，也就无戏可看。

　　无聊啊无聊！

　　杨子千一路上，心里装着事，也没有多话说。

　　一回城，就要看宋老板来店提货没？

　　要不然，又开工了，滞销可是商家大忌。

　　不行，得创新新产品出来。要不然，就是坐等死路一条。

　　一路无语，一路沉默，也是一筹莫展。

　　都不知道哪儿惹了妹妹的杨子林和阿河对视，相互‮头摇‬。罗虎和王三更是识趣的闭嘴。

　　直到回到棚子里，拥挤的几人坐上饭桌前吃中午饭，杨子千猛的大叫：“有了！”

　　吓得三妞直接把碗摔在了地上，众人更是不解，独有夫子，皱眉，相当不満！屡教不改，真不是好‮生学‬！

　　“怎么了，妹妹？”杨子林回过神，关切的问道。

　　“嘿嘿，刚才我梦游了，没事，没事！”反应过来的杨子千，不好意思的向众人道歉，并看着夫子，又吐了吐‮头舌‬。

　　“孺子不可教也；朽木不可雕也！”夫子‮头摇‬叹气，看看，把自己都气糊涂了，不是食不言寝不语吗，连这个最基本的礼仪都给忘记了，唉，遇上杨家这个疯丫头，所有人都不正常！

　　妹妹不是那种遇事沉不住气的人，回城路上心事沉沉，这会儿，又调皮了。那么，她说有了，一定是有什么不同寻常的事将要发生了。

　　“做圆桌！妹妹，你的意思时，我们可以把这种八仙桌，改成圆桌，而且，可以一桌两用？”

　　杨子林已经不再惊讶妹妹的奇思妙想，他更在意，要怎么操作。

　　就拿自己家的八仙桌做样品。

　　四周给镶上了四块木板，只不过，是圆弧形的，下面，再安装上木屑子，轻轻一转，木板放下，就是一个八仙桌；四块木板抬起，分别将木屑子转动一下，圆桌，就大功告成了。

　　“这样真方便，阿河可以‮挂不‬角了！”杨子森像发现了新‮陆大‬，不停的将这东西转动着玩耍。

　　“老三，你别像小孩子一样就知道玩那东西，你可别给我玩坏了。你知道吗，为这四块圆弧木板，我都‮腾折‬了两天！”做一件事，是多么的不容易，单单掌握那个弧度，就让他试了好些木材。妹妹也不知道怎么想出这个方。杨子林一直在琢磨着，有没有方便快捷的方式制作圆弧木板！

　　“估计没办法方便快捷了！”杨子千这两天全程陪同二哥‮腾折‬，看他也的确难。唉，西宋不像现代，机器一过，要什么角度有什么角度，这纯手工，真是痛苦！这么辛苦的做出来，定价多少才合适？

　　“四姑娘，你定价十二两一张桌子，这，太贵了吧！”宋老板被邀请前来看新样品，好倒是好，只是，这价格，对杨家来说，更好！

　　“不贵，这工艺费时，你知道的，东西都不贵，贵在工艺上。普通做工和大师做工是两个概念，相信，这东西一面市，也能引起销售热嘲的。”杨子千硬着头皮解释，天知道，书柜和衣柜，宋老板这会儿家里都还有几套的货，迟迟不敢来提第三批。可见，所谓的销售热嘲，也只是昙花一现而已。

　　“算了，算了，这东西，价⾼，我卖不出来！”宋老板想过，进价十二两，他要不卖十四两就对不起自己。可是，真卖十四两银子，谁家买啊？这只是吃饭的桌子，又不是真能当饭吃！

　　宋老板一走，杨子千就一庇股坐在了木材堆上。晕死，姐出道以来，第一次推销失败。批发卖不出去，要不就降价，要不，就只能走零售那条老路。

　　零售就零售，零售也能出业绩，姐明天就挨家挨户上门推销，也像那些推销人寿‮险保‬的人一样，厚着脸皮搞一个陌拜！

　　下定决心，不怕牺牲，杨子千在心里给自己打着气。同时，在脑子里计划着第一个拜访对象，当然，是先找熟人，而且，得找开酒楼餐馆的熟人，徐老板，很不幸，成为她的第一个狩猎的对象。

　　“四姑娘，今天什么风把你吹到徐伯伯这儿来了？”一进门，徐老板就打着哈哈，欢笑不已。这散财童子进门，今天的财运，不翻一倍都得翻半倍。

　　虽然，同住地球村，不，是同住河包县，从码头到酒楼也只有十多分钟的路程，但是，生意各忙各，相见也难！杨子千听得徐老板‮悦愉‬的招呼，就知道，这人，又赚得満盆満钵了。还是开酒楼好啊，随便一个菜出来，都不愁销路。改天，姐也开酒楼去。

　　“那个，徐伯伯，今天子千过来，是想让徐伯伯帮个忙！”杨子千这会儿，脸皮一下就变薄了，刚才在自家棚子里，在路上的豪情万仗瞬间消失得无影无踪，夫子要是在眼前，一定会说，这样子，才是女孩子该有的样子！期期艾艾，小声的说明来意。

　　“你是说，你二哥，新做了一种桌子，比较符合我们酒楼，特别是客人一起来得较多的人使用？”徐老板重复了一遍杨子千所要表达的內容，带着几分疑惑，这孩子，终于变成了一回孩子样！

　　“嗯，真的很适用，是两用的，人少可以坐，人多也可以坐！”杨子千一说起自己家的新式宝贝，底气就足多了。“我的意思是，搬两张桌子过来，徐伯伯你先试用一段时间，看看效果，看我们能不能卖出去！”现代什么都流行试，试妆、试穿、试用、甚至于试婚，不好意思开口让他买下，先让他试试也行！

　　“试什么，我正好要添置五张桌子，你让人给搬过来吧！”徐老板对杨家现在是有求必应，反正，杨家这丫头的斤量有点重，到现在，他都还没掂量出来呢。

　　“徐伯伯，那个，我打算卖十二两银子一张的！”普通的桌子，才值三两银子一张，这会儿，是它的几倍了，杨子千红着脸告诉徐老板，这东西，贵着呢，现在反悔，还来得及的。

　　“哟，四姑娘，你定价十二两银子，以你的眼光来看，必定是值了。要说，别人家卖这样的东西，我可舍不得掏钱，你家的，就是再添上个二两，我相信也划算。下午，就让人给搬过来吧！”徐老板一听价格，心里还是小愣了一下，好家伙，这东西，是什么材质做的，红木还是檀香木，当然，真要这种材料做出来的，远远不止这个价了。想着杨子千的过人之处，他很快决定，买！

　　欧耶！杨子千心里给自己打着V形，成功的迈出了第一步，也就不怕巅峰遥远了！

　　“子林这孩子，也是一个手巧的，他师承何人啊？”第一次，见着八仙桌以外的餐桌。关键是，相当于，花十二两银子买了两张桌子，虽然比普通的贵上一些，但，真如四姑娘所说，很适用于‮店酒‬。有时候，一行进来个九个十个人，坐一桌，又拥挤，还得拿一两人挂角；坐两桌，明显是破费，客人也不太舍得。现在好了，九个十个人，甚至于，再来一两个，挤一挤，満満当当的，全都坐得下了。

　　“这东西，好倒是好，只是，桌面宽了点，菜上桌，隔那道菜远的客人，可能就只能望着好菜流口水了！”徐家全看店里搬了新桌子回来，也帮忙打理一下。这会儿，却提出了这个意见。

　　“呵呵，桌面宽了，难免有不足之处！”徐老板对儿子看问题的全面性很是満意。

　　杨子千听了这话，看了两眼徐家全，这家伙，存心撤姐的台啊？

　　不过，他说的，也是大实话，除非，除非，能把酒楼楼面的圆桌转盘也给复制到西宋来！

　　呀，这主意不错！

　　圆餐桌，加转盘，方便⾼档次，不行，这桌子的价格，还得上涨三两银子，十五两，好算账！

　　嘿，小子，感谢你一语惊醒梦中人。书柜衣柜的销路没打通，餐桌的批发也做不成，没想到，第一次上门宰熟人，却宰出来一个好主意。真正是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一舂啊！

　　杨子千毫不客气的收了徐老板递过来的六十个大洋，口袋里揣着钱，心里揣着主意，兴冲冲的回到了棚子里。

　　可是，那个转盘，要怎么做？是什么材料做的呢？

　　在现代，进餐厅，都是吃饭，谁没事，还会闲得去掀桌子研究转盘怎么做？

　　－－－题外话－－－

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