第一百二十章 智者的较量（中）

　　“慕容董事长，其实我近期确实没有融资计划的，不过您既然这样有诚意我们倒可以谈一谈，毕竟我如果能得到星火的投资的话不仅可以加快公司的发展速度，而且对公司知名度等各个方面都还是有好处的。首发

　　不过问题是我现在手上已经有了足够的启动资金，我用这笔资金完全可以先把公司运营起来，我相信公司运营起来以后我们再谈融资的事情更合适，您认为呢？”杨军在心里盘算了良久终于开口说话了，他措辞很巧妙，并没有直接在投资质上纠，而是采用了以退为进的方法，使出了‘拖’字诀。他这样说并不是他真的想等一段时间再谈，他只是委婉的告诉慕容文，他并不是在和慕容文谈天使投资。

　　慕容文神情愕然，不过他马上就明白了杨军的意思，心中不由得叫了一声好！内心寻思道：“这个杨军真是了不得，看来自己对他要重新估计了，三言两语就硬是把投资质给改了，还有，单凭他这份镇定和养气功夫都绝对配得上媒体炒作的那个‘天才’的称号。看来这人还是需要历练啊，这小伙子来自农村，吃过苦的孩子长大了才有出息，韩佳她们还是历练太少啊！”不过慕容文毕竟是人老成的人物，此时他心中虽然感叹，但是他面上却丝毫不，杨军说完，他微微沉了一下便说道：

　　“呵呵，小杨啊！我们就不要绕圈子了，你就直接说说你的条件吧！我们今天敞开了谈，没有成没关系，你不要有顾及。”

　　慕容文说完杨军神色一滞，随即脸色微微一红，杨军没料到慕容文会说得这样直接，这样一来倒显得自己不够坦诚了。而这也正是慕容文的高明之处，谈判其实就是心理战，他这样扒开了说就是要让杨军感觉有点不好意思，那样的话杨军就不敢狮子大张口了，而只要杨军提的条件不太过分，他再稍微使一点手段那就能得到基本让他满意的结果了。

　　不过他显然低估了杨军的心里素质，杨军前世经历大大小小的谈判不计其数怎么可能会栽在这种小手段上呢？既然慕容文要自己敞开了说，那杨军也就没有准备和他客气了，杨军略微沉思了一下就抛出了自己的条件：

　　“慕容董事长，我的创业计划我刚才都给你和盘托出了，凭你的经验我相信你也看得到这个计划只要运作得当投资回报率是相当可观的，而您对我的运作能力也肯定是有信心的，不然您不会有意给我投资。

　　既然您要我给出条件，那也我就不矫情了，我的条件是这样的，星火集团注资2亿占我公司10%的股份，不过我们可以在合约上写明星火集团可以占新公司两个董事席位。你看怎么样？”

　　“啊？”杨军的话刚落音慕容韩佳就不由自主的惊呼了一声，显然杨军提出的条件把她给雷倒了，自己老爸刚开出了51%的股份杨军马上就还到了其1/5还不到，这也太离谱了吧！不过她惊呼一声后马上就知道自己失态了，连忙用手捂住了嘴。

　　不过慕容韩佳的这声惊呼还是让慕容文和杨军听到了，杨军扭头看了她一眼微微一笑，没有丝毫的不自然显得很是理所当然。

　　而慕容文则是脸色微微一变。他知道杨军这样说肯定不完全是信口开河。肯定有他地一套算法。于是他脑海中连忙盘算着杨军10%地依据。

　　良久慕容文终于明白了。心里暗道：“这小子还真狠。如果把他目前那一亿天使投资占有地股份算做50%地话。他地依据居然是新公司运营两年后在投资回报率超过100%地情况下。别人再注资两亿应该占有地股份比例！”想到这里慕容文心里不有点恼火了。哪有这样算地。不算是天使投资也就算了。他居然还得寸进尺把时间都拉到了两年以后。而且还加上了100%地投资回报率。

　　“小杨啊。你这个数字显得太没有诚意了吧！我可是很有诚意地在跟你谈哦！”慕容文地语气明显有些变化。

　　杨军看了看慕容文。慕容文这样地表情都在自己地意料之中。他早就想好说辞了。所以慕容文一说完他便连忙说道：

　　“慕容董事长啊。这个数字听起来确实有点离谱。我之所以报出这个数字只是因为我对自己地这个计划有绝对地信心。您不要忘记这笔投资是一笔长线投资。期限是10年。而我这个项目最大地特点是他地盈利增长方式是按几何级数增长地。如果眼睛只盯在两、三年。看我这个数字确实是个笑话。但是如果把放眼到五到十年以后那这个数字就太人了。”

　　杨军说完这段话看了慕容文一眼。只见他脸色还是晴不定。他知道刚才可能自己刺得有点过了。连忙说道：

　　“好了，具体的数字我们还可以谈，谈判嘛，就是个拉拉扯扯的过程。慕容董事长，你看这样好不好，我们先谈谈如果我们谈判成功后，星火准备如何在人力资源上支持我公司的发展的问题，你看怎么样？”

　　杨军的这段话说得很巧妙，他用的是‘假设成功’的方法，这是一种很高妙的技巧，杨军的这段话可以说是一石数鸟。

　　首先，他含糊的说数字还可以商量，目的就是不把谈判彻底引入死胡同，至少在心理上让慕容文感到好受点。第二，杨军知道如果这时候继续纠股份的事情由于双方分歧太大，肯定不会有结果，而且还会破坏谈判气氛，这个时候引开话题最好。

　　第三，这个时候把慕容文的注意力引到人力资源上来，由于股权的问题还没有谈妥，他肯定有所顾忌，这是杨军在给他一种错觉，既然人力资源是慕容文的杀手锏，慕容文很有可能在这方面妥协换取股份上的便宜，那自己在人力资源上就可以捞一瓢。

　　第四，谈到人力资源肯定就会涉及杨军的项目，这样就可以让慕容文参与到杨军项目中来，帮助杨军出谋划策，给他一种参与感。这样做的好处就是让慕容文对这个项目更有信心，那样他想投资的**就会变得更强，那样在以后的谈判上杨军至少在心理上就会有点优势。