第四百六十七章 逼到墙角

　　听到周枫的声音，周老的眼睛也睁开了。

　　主持会议的石油总公司总经理也不知是否清楚周枫是谁，咳嗽一声，道：“苏董准备一下，稍后请你发言。”

　　他却是没有直接点周枫的名字。

　　有几个局长无聊的看过来，瞅着苏城，似乎想把他和印象中的形象对应起来。93年的媒体可不像是后，影像资料相对较少，宣传时也很谨慎，对于大型私企老板，除了能参加两会的几个人以外，对其他人的描述都很保守。如果不是整天守着电视看的人，见到苏城的机会并不多。

　　苏城在注视中镇定自若，只是微微颔首。

　　会议的重点，很快又回到了石油管道的讨论中来。当着周老的面，大家虽然谨收着，可时间长了，翻来覆去的话里，也慢慢的带上了火气。

　　如果不是石油管道这么重要的事，林永贵和张长亭大概会见好就收的。然而，当争论的核心意味着上百亿的投资的时候，那不论是哪一方，都不会轻易的退缩的。再者，最终选择哪条管道，还将极大的改变总公司内的实力对比，今天的争论双方，到了明天，也许就变成吩咐工作的上下级…除非周老一锤定音，否则，这样的会议里，没有人会秉承忍让之心，行谦逊之事。。 。

　　苏城也是发现了这点，才将茶杯把给转了个圈。

　　按照设定的暗号，这意味着小七要继续计划C的执行。

　　这个时间。想来小七已经开始跟着巴威尔，拜访俄罗斯联邦的那些议员们了。

　　和日本的议员一样，这些靠嘴皮子吃饭的俄罗斯政客虽然刚刚上位。且不执掌具体的工作，但在折腾zhèng fǔ和企业，发动社会力量等方面，已经无师自通，有了超乎寻常的天赋水准。

　　在策划得当的情况下，只要几个小时，议员们就能将自己想要说的信息。传遍全俄罗斯。

　　这一次，苏城需要他们说出来的，是俄罗斯联邦对中俄石油管道的具体要求。如果能促使俄罗斯的权力机构。例如能源署或者克林姆林宫因此而发表声明，那就更好了。

　　1993年的中俄两国并未对安大线做具体的讨论。毕竟，是否修建安大线的决议，都没有做出呢。

　　可是。在苏城的记忆里。俄罗斯对中俄石油管道的要求是非常过分的，这些过分的要求，不仅来自于尤科斯公司，更多的是来自于俄罗斯联邦。

　　用了10年之久的马拉松谈判，之所以没有成效，原因是多方面的。但在日本和普京分别介入此事之前，阻止安大线落实的主要因素，就是俄罗斯的过分要求。当然。也可以相对应的说，中方的要求是高于俄罗斯人底线的。

　　此时此刻。由于是大庆油田和尤科斯公司两家在谈，并未签署任何有效力的文件，俄罗斯联邦自然不会直接冒出来，高喊自己的要求。大庆和尤科斯，因此才能谈到一块去。

　　苏城要做的，就是揭开两家公司的遮羞布，让俄罗斯联邦提前介入。

　　一旦大家看清楚对方的条件和底线，月期的结束，也就可以想见了。

　　几分钟后，会场渐渐安静了下来。

　　又是一轮角斗结束。

　　主持会议的总经理放下了茶杯，发出“咚”的一声响，旋即笑道：“苏董，关于中哈线的计划，麻烦你做个介绍。”

　　“好的。”苏城直了板，就坐在那里道：“按照我们的计划，中哈线西起哈萨克斯坦西部的里海港口城市阿特劳，途经阿克纠宾油区，然后横穿哈全境至中哈边境阿拉山口，与中国的石油管道相接。目前，一期将会从阿克纠宾油区开始，二期再联接阿克纠宾和阿特劳。一期的长度大约是1000公里左右，二期2000公里，总长3000公里，分6年完成。管道的年输油量是2000万吨，后期增加到5000万吨。”

　　简单说明了管道，苏城按计划道：“关于中哈管道的优势，我们大华实业主要考虑的是哈萨克斯坦方面较为友好，纳扎尔巴耶夫总统对我们的管道计划非常支持，因此，不仅是审批和建设环节，未来的维护环节也会更为轻松，相对于俄罗斯的石油管道，我们能用更少的钱获取管道运转负荷的石油，按照每年2000万吨的数量，纳扎尔巴耶夫总统已经答应，可以签订10年的合约。更为重要的是，哈萨克斯坦方面对石油管道的管理和股份要求没有那么高，我们预计，能够得到中哈石油管道50%的权力。包括股权，包括管道的通过权，以及管道未来的扩建权力。不仅如此，石油管道的建设和维护，也能够大体依照我们的要求来进行，哈萨克斯坦方面不会做过多的干涉…”

　　前面的话也就罢了，现在的石油价格并不高，差不多属于想买就能买的阶段，供需关系不仅不紧张，而且有点倾向于买方市场。但是，后面关于石油管道的权力，就让安大线的支持者们坐不住了。

　　石油管道51%的股权，完全的管道通过权，以及是俄罗斯人坚持索要的。在这一点上，张长亭甚至不敢迫，生怕黄了中俄石油管道。至于管道扩建的权力，虽然没有谈到，但以俄欧石油管道的范例，俄罗斯也是要占有决定权的。

　　不仅如此，石油管道的建设也不可能轻易的送给中国。俄罗斯的国内经济正处在历史最糟糕的阶段，卖油是唯一的出路，几十亿美元的石油管道建设，能给他们解决不少的问题。当然了，寡头们对利润的追逐，也注定了这是谈判的关键点。俄罗斯人不仅想要俄罗斯境内的石油管道的建设权。而且想要中国境内的石油管道的建设权。张长亭一旦同意了这样的要求，本来的盟友宝石机，怕是也要立刻反水了。

　　相比之下。哈萨克斯坦根本就没有建设石油管道的能力，两三千公里的石油管道，中国就算不能全部拿到，获得一半的可能也是相当大的。

　　石油管道是一个系统工程，从谈判到建设到维护，每一个环节都代表着大量的资金动和利润分配。而俄罗斯在石油易中，恰恰遗传了北极熊的形象。贪婪的无可复加。

　　只不过，刚刚经历了阵痛的俄罗斯，尚未将自己形象展现给世人。张长亭虽然有些不好的预感。实际上却并不清楚这些。

　　未来的中国，要用10年乃至15年的时间，来慢慢的了解俄罗斯在石油政策上的贪婪、保守和坚决。

　　苏城只是想让石油总公司的先生们，提前了解到这一点罢了。

　　然而。仅仅是漏出的一小撮。就让宝石机的贺海涛忍不住了。这是个文静的中年男子，黑框眼镜透着一股教授似的斯文劲，话语中却是锋芒毕：“俄罗斯和哈萨克斯坦的政策区分，我们刚才也讨论过了。是的，哈萨克斯坦的条件要优越一些，比如石油的价格相对较低，但俄罗斯的石油资源更充沛，原油的质量更好…倒是你说的石油管道的权力：50%的管道股权。通过权，还有扩建权。听起来很美好，但没有签约，你说的再好听，也就镜花水月，这能作为有利条件吗？”

　　贺海涛说话的同时，夹杂着手势，显的很有信心。层次分明的语言，也让不少人频频点头。

　　张长亭就接着他的话头道：“你说哈萨克斯坦友好，我看，是你们还没谈到关键之处。”

　　苏城有点好笑，心想：这人还真是旁观者清。张长亭说关键之处的时候，怎么就没想到，安大线的谈判进度更慢，离关键之处更远？或许，是他想到了，不敢提出来吧。

　　如果从这方面辩论，也许是个不错的突破口，不过，远没有决定的价值，只是又一团纠的麻吧。

　　思绪一闪即逝，苏城很快决定，继续自己的策略。

　　他抬起下巴，稍扬声，道：“虽然还没有签约，但大华实业和哈萨克斯坦方面，签署有一份备忘录，是总统纳扎尔巴耶夫亲自签署的。”

　　苏城说着提起自己的公文包，拿出一个黑色外壳的皮质文件夹，打开来，双手举起，向四周展示，果然是一页签名后的备忘录。

　　虽只一页，众人的表情都不同了。

　　贺海涛甚至伸长了脖子，去看上面的内容。

　　周老微不可查的向边上点点头。

　　他的秘书，立刻走过去，从苏城手里接过备忘录，转交给周老。

　　会议室再次归于安静。

　　和协议不同，备忘录本身是没有法律效应的。正如它的名字所代表的含义一样，备忘录就是将谈判双方的某些话记录下来，以免后肆意变更。

　　因此，备忘录虽然不具有法律效应，但在谈判桌上，仍然是很有利的武器。在条件不发生大的改变的情况下，备忘录能够发挥大作用。国际会议，贸易谈判和外场合，经常使用备忘录，一些国人耳能详的外事件，就经常以备忘录做结尾，各种前缀的《谅解备忘录》更是新闻中频频出现的词组。

　　签协议的条件还不具备，那就签备忘录。就某种程度而言，备忘录就是协议的定金。

　　安大线八字还没一撇的时候，大华拿出的备忘录，顿时让中哈线的进度，又蹿升了一截。

　　众人的眼神，都聚集在了备忘录上，认真的眼神，仿佛要看穿黑色皮革似的。

　　良久，周老放下备忘录，道：“不错，都看看吧。”

　　刹那间，张长亭的小心脏就是一缩。

　　他等总经理看过备忘录，急不可耐的拿在手里，自上而下读上去。

　　正如苏城所言，50%的股权，管道的通过权和扩建权…

　　建设和维护并未提到，但哈萨克斯坦的工业基础放在那里，最多只能是公平的国际竞标，想来中国企业总能得到一些…

　　薄薄的一页纸，涵义丰富，竟是比张长亭一个月的收获还要多。

　　再考虑到自己是通过苏刑充侵略的帮助，才得到目前的成果，张长亭顿时挫败感十足，他甚至愤慨的想：哈萨克斯坦，怎么就这么乖巧了？

　　有了对比，才能发现差距。

　　尽管是冰山一角，张长亭也意识到了俄国熊的贪婪。

　　不过，他也是聪明人一个，很快想到：自己顶着巨大的压力，派遣十多个钻井队，帮助尤科斯公司增加石油产量，竟然只得到这样的待遇，那苏城又付出了什么代价？

　　他想破脑袋，也不可能猜到纳扎尔巴耶夫想要迁都这种事情。

　　因此，张长亭的思维，很快转向另一个极端：如果大华实业没有拿出比自己更好的条件，那只能说明，俄罗斯人的条件是过于严苛了，也许，再做一段时间的工作，找对门路，也能拿到和哈萨克斯坦相当的条件？

　　这时候，陷阱已经算是挖好了，苏城决定推张长亭一把，高声道：“张总，安大线的条件，你敢做出同样的保证吗？”

　　张长亭眼神闪烁片刻，打着哈哈道：“同样的保证是什么意思？”

　　“如果俄罗斯人的条件，比哈萨克斯坦的条件明显严苛，我认为，我们应当首先考虑中哈线，而非安大线。”苏城缓缓的站了起来，面对周老说：“我认为，这是非常合理的。”

　　“嗯…”周老似乎真的在考虑的样子。

　　众人的目光，霎时间集聚在了张长亭的脸上，都想看他如何答复。

　　而张长亭本人，也陷入纠结当中。

　　这不是一个好做的决定。虽然张长亭认为，俄罗斯方面的条件还可以压缩，但摸不清底细的情况下，他可不好就这么答应。

　　另一方面，苏城用话挤兑住了他，要他直接认输，他又不那么甘心。

　　张长亭转着脑筋，翻来覆去的思考。

　　苏城却没有给他太多时间的意思，旋即又问：“你们的底线是什么，要达成的条件是什么？这总能知道吧？”

　　“这个…谈判底线，是我们的机密。”

　　“连周老都不能知道？”

　　“当然不是。”张长亭连忙摇头，道：“我到时候会专门汇报的。”

　　“周老就在这里，你直接汇报好了。如果条件差的太远，不如直接放弃。”苏城算是把张长亭到了墙角。

　　张长亭无可奈何的叹了一口气。

　　却是周老摆了摆手，道：“机密的话，就不要口头汇报了，写在纸上，我看看。”

　　张长亭彻底没了脾气，乖乖的在纸上写成绩。

　　…