第四百八十四章 那又如何

　　这次的会面，石油总公司和大华，各有各的想法。

　　苏城是希望通过周老，将各项事务敲定，而石油总公司则是希望借此加入中哈石油管道，从而获得政治和经济上的好处。

　　要将石油管道做下来，谈判是不可避免的，周老更多的是充当公证人的角色。因此，无论苏城和陈立正吵的有多凶，周老都不吭声。

　　周老不说话，石油总公司那边的官员，也都是只听不说。毫无疑问，陈立正是他们推出来的代表。

　　这也是没办法的事。石油总公司的总经理眼瞅着是要退的人了，根本不愿意得罪苏城和林永贵。而有资格出头的林永贵和杨长亭，又因为切身利益相关，不能完全的代表总公司的利益。于是，其他部门和分公司的官员们，就把排名其后的陈立正给推了出来。

　　几十亿美元的建设合同，还有以后的维护和运营，谁不想分一杯羹。林永贵尽管与苏城签订了合同，并且得到了石油总公司的认可。但是，那章子是总经理盖的，其他人不管承认不承认，总是要争一下的。

　　哪怕只是争到了1%，那也是上亿元人民币的生意，比他们辛辛苦苦一个月都要强。

　　而且，以国企的德，又怎么会在乎合同的事。

　　其中，又以贺海涛等石油机械厂最为热切。别的不说，一期1000多公里长的管道，二期和三期又是分别1000多公里。光是做石油管道都能吃的肥死。当然，究竟有多肥，就要看是谁来掌握采购权了。

　　石油管道的股份是已敲定的事。各家也没有争夺的望，真要说起来，承揽石油管道虽然名利双收，但利益更多的是远期利益，前期付出的可是不少。若是能把石油管道的建设权给夺下来，那可是现成的好处。说不定一任厂长下来，肥油就全都吃尽了。

　　不过。石油管道的建设权和石油管道的成本是息息相关的。想从石油管道的建设中多获得利润，那石油管道的成本就要提高。也就是说，各家等于是用这种方法。从大华实业和胜利油田的手里分得好处，苏城怎能不肝火上扬。

　　看着一票中老年干部贪婪的嘴脸，苏城干脆收起了笑容，冷冷的道：“采购和建设是石油管道的基础。也是一体的。大华实业会自己负责，不劳费心了。”

　　“那你的设备从哪里来，工厂、工人和技术如何解决？”陈立正也是有准备的，一句话就抓住了大华实业的软肋。

　　如今的大华实业，各个分公司加到一起，也就是万多人的规模。这还是年年招新以后的结果。而技术工人主要都集中在大华船业、济柴动力机厂两个分公司，其生产任务比普通的国企要重好几倍，要大量人出来是无法做到的。

　　就算能做到。几千一万人也不够。而且，正如陈立正所说的那样。大华还缺少专业的工厂和设备来生产它们。

　　石油总公司就不同了，几十年的发展，令他们创建了门类繁多的专业公司。生产阀门的，生产管道的，生产管道油漆的，生产管道油漆的塑料桶的…林林总总，说要拿下七成的采购，的确很有可能。

　　苏城并不介意将生产任务交给国内企业，但那得是在大华实业的监督下进行。也就是说，采购归大华实业掌管，而国内企业仅仅是单纯的供货商，他们不光要提供产品，还得保证质量，否则就要受到合同惩罚。

　　石油总公司自然不这么想，他们就想像是过去几十年里做的那样，将工程揽到自己的手上，然后自己生产，自己监督，好赖是一回事，利润是另一回事。

　　按照计划经济时代的规则，石油总公司自己给自己生产，用这样的采购方式尚且有制约的手段，尽管制约的也不怎么样…但是，当甲方变成大华实业这样的私企的时候，一旦将采购权都放给他们，那对方真是裁判球员加守门员一把抓，无人可制了。

　　做的狠了，部门众多的石油总公司，能把球迷和媒体也兼任了，自己在自己的报刊上发表吹捧文章，让你有苦都说不出。

　　因此，尽管有点被突袭的意思，苏城仍然稳稳的坚持道：“设备、工人等等，大华会自行解决的，不用你们越俎代庖。”

　　一个“越俎代庖”的形容，足够说明苏城的心情了。陈立正却不在意的继续问：“你刚才许诺说，会尽量用国内企业来生产和建造中哈石油管道。”

　　“嗯。”“国内能生产和建造石油管道的公司，全部属于石油总公司，既然如此，石油总公司直接给你们提供七成材料和设备，不是更简单。”陈立正皮笑不笑的动了两下嘴角。

　　“采购制不是这样的。”苏城再次否定，道：“采用哪个公司的材料和设备，采用何种规格和价格，必须由大华实业来决定。”

　　“石油管道所需的材料和设备如此之多，苏董如果全用采购的方式，我们怕是供应不及。”贺海涛恻恻的发出威胁。他掌握着中国最大的石油机械厂，倒是真有资格这么说。

　　如果石油总公司不向大华实业提供产品，那大华实业采取全进口的方式，成本肯定要提高不少。这也是石油总公司的底气。

　　苏城果然沉默下来。

　　陈立正呵呵的笑了两声，状似打圆场的道：“能提供的，我们还是要尽量提供的。苏董的心思我也明白，您看这样如何，我们双方采用合作生产的方式。石油总公司出人，出厂房，出技术，单独成立一家公司。生产石油管道，管道加温设备和管道压力设备设备，以及管道储存装备。大华实业准备一部分的资金和技术人员。生产出来的产品应用在中哈石油管线中。同时，该公司所需的产品，也尽量在国内进行采购。”

　　“那就是合资公司了？”

　　“没错，合资公司。合资公司作为一个单独的实体，单独进行管理，按照大华实业的要求完成生产。苏董若是愿意的话，整个生产过程。都可以派员监督，若是不愿意的话，白得三成利润。不也好。”陈立正很为他着想的样子。

　　苏城倒是不反对这个提议，无外乎再多一家关联企业罢了，遂问：“合资公司的占股呢？”

　　“石油总公司出人，出设备。出土地。出技术。大华实业象征的出一笔钱就可以了。占股方面，石油总公司七成，大华实业三成。”

　　“三成！不可能。”苏城暗自冷笑，心想：真是太看的起自己了。

　　陈立正茫然不觉，笑道：“自己生产总好过外购，你我合作，大华实业降低的成本不止三成，石油总公司获得的也不止利润。中国的石油工业水平也能借机提高，不正是双赢。三赢吗？”

　　这一次，爱国主义的大旗又升起了，他的说法也不算错，若是将中国替代为石油总公司，那就更准确了。

　　苏城不置可否，他认真想了一下，看向林永贵道：“林书记，胜利油田是什么意思。”

　　“唰”

　　十几个人整齐的看向林永贵。在争夺小集体的利益的时候，国企的心很齐。

　　林永贵“咳咳”了几声，状似憨厚的笑了两声，撇清自己道：“无论你们得出什么结论，我都支持。”

　　石油总公司是他的上级单位，也是正管领导，胜利油田的dú lì虽强，也不能完全忽视人家的意见。何况，林永贵的最终目标是石油总公司的总经理职位，得罪所有的同僚，可不是得到这个职位的正确选择。

　　因此，林永贵表示弃权，再正常不过了。

　　“唰”

　　十几颗脑袋又整齐的转向苏城。

　　“我明白了。”苏城说了这么一句，又没了声息。

　　林永贵有点歉疚的看看他，很是无可奈何。

　　苏城偏着脑袋，自己琢磨着。

　　要是严格按照合同说话，那石油总公司根本没有提要求的资格，除非他们能说动哈萨克斯坦方面。

　　但是，石油总公司明显不准备用合同说话。他们显摆的是自己的政治权利和国企身份。

　　或者说，他们就是在借用自己垄断地位，强行索取好处。

　　合资公司看似公平，但石油总公司只要获得超过五成的股份，那就拥有了合资公司的控股权，如此一来，采购哪家的产品，还不是由着他们选择。

　　如果同意三七分成的合资公司，那比三七分成的比例采购还糟糕。

　　这简直就是朝三暮四和朝四暮三的故事。

　　是把我当猴耍啊！

　　苏城的怒火，熊熊的燃了起来。

　　他一向重视公司的公关工作，尤其是政治公关，这是因为他知道，国内外的石油公司永远不可能离了政治影响而dú lì工作。

　　什么公平正义，在每年上万亿美元的能源行业是不存在的。就像是他在阿联酋得到的瑟坦油田，多少家公司竞标，大华实业付出了四千万美元，还是贷款的，获得了每年十亿美元的回报。其他公司付出了几百万美元，却一无所得，这又怎能用公平正义来解释。

　　然而，陈立正和他身后的石油总公司的高官们，还是太高看自己，太小看私企了。

　　也许在他们眼里，中国境内的石油公司，就是他们案板上的，今天想剁一块，那就剁一块…

　　在中国境内的石油事务中，或许真的如此。

　　但在中哈石油管道的问题上，却绝非如此。

　　苏城握紧拳头，做出了决定。

　　陈立正也等的不耐烦了，静默了七八分钟以后，忍不住问：“苏董，你是什么意见？”

　　和舒兰坐在一起的女孩儿也诧异的看向苏城，心想：他闭着眼。不会是睡着了吧。

　　忽的，苏城睁开了眼，黑亮的眼珠。正好看向女孩这边。

　　女孩子正研究呢，一时间有点不好意思，垂下眼睑。须臾，她又觉得不对，心想：我怕什么呢。

　　她马上抬头，再看向苏城，人家却已挪开了视线。

　　“合资公司…也可以。”苏城的声音不大。缓缓的，道：“利润三七分…也可以。但是，大华实业要七成。石油总公司要三成。其他条件不变。”

　　当他说到“利润三七分也可以”的时候，陈立正的心跳都加快了。

　　接下来的转折，则是让陈立正的心跳变的更快。

　　不止是陈立正，让在场的中老年官员都有幻听或者心脏病犯了的怀疑。

　　“大华七成？苏董。这可不能开玩笑。”陈立正几乎有莫名其妙的感觉。

　　苏城坚定不移的道：“不开玩笑。如果要成立合资公司。大华实业必须占七成。”

　　“投入呢？”陈立正强忍着问。

　　苏城理所当然道：“还是按照你们说的。”

　　“啪”

　　贺海涛拍案而起了，为了石油管道的订单，他先是站在中哈石油管线这边，又站到安大线那边，几乎要心力憔悴了。现在被苏城一闹，登时也肝火上扬了，怒道：“你疯了不成，还其他条件不变？我们出人。出土地厂房，出生产线。然后你叉个手，检查一圈，就要占七成，你当我们是傻子？”

　　苏城经过了适才的长考，不慌不忙道：“因为订单捏在我手里。你们有人，有生产线是没错，但没订单，你们就赚不到这笔钱。生意就是生意，付出多少，就得到多少。”

　　做出了决定，就要毫不犹豫的执行下去。苏城是决定了背水一战的。

　　虽然得罪了石油总公司，很有可能让国内的业务陷入困境首当其冲的就是海沧基地中每天生产的数十万吨成品油，这是中石油的绝对领域，哪怕限售一天，都可能造成巨大的损失。

　　但苏城分析了局势，觉得自己能承担这样的损失。大不了雇船把成品油卖到国外去，虽然利润将因此变的微薄，甚至造成亏损，但只要等到林永贵上台，翻盘也未可知。

　　当然，要是林永贵不能如期上台，大华实业的地位可就尴尬了。在周老渐渐淡出上层权力圈的情况下，苏城除了不愿打交道的苏老，很难再找到能帮忙说话的人了。

　　如果这是赌桌，苏城等于是全了。

　　贺海涛并未意识到这一点，仿佛气笑了似的，表情扭曲的道：“付出多少就得到多少？我们付出人、财、物，然后得三成股份？那得到七成的大华实业付出了什么？”

　　苏城用手指敲敲自己的太阳，道：“我们想办法拿下了中哈石油管线。我有纳扎尔巴耶夫的授权书，你没有，所以，分成的比例得我订。”

　　贺海涛又气又怒，偏偏无话可说，脸都像是肿了一圈似的。石油总公司提供的人财物里面，人和物差不多都要宝石机来出，除了他们，也没有哪家石油机械厂敢说，自己能组建一个全新的石油机械公司，供应一条上千公里长的石油管道，还能不影响自己的生产经营的。

　　贺海涛的宝石机付出的多，要求的比例自然就高。苏城要压缩中石油在合资公司中的股份，那损失最多的，也必然是贺海涛的宝石机。

　　如果是这样也就罢了，偏偏苏城是一不拔，什么都不投入，就想得到七成的股份，这让贺海涛如何服气。

　　要不是年纪大了体力不足，贺海涛真想一脚踢飞了桌子，举起苏城，把他生撕成两半。

　　那咬牙切齿的样子，多半就是在想类似的情节。

　　陈立正的笑容也冷了下来，说：“苏董的意思是，石油总公司不同意，以至于退出也没有关系吗？”

　　这是杀手锏了。如果石油总公司退出，缺少的可不仅仅是石油管道，有可能连一个专用阀门都没处买去。

　　苏城却是一个磕绊都没有的，接话就道：“没关系。如果石油总公司退出，我就找中石化去。如果中石化也不愿意做，我想俄罗斯的石油公司，对此一定会感兴趣。另外。我觉得国内的私企，也不是没有潜力可挖，大华实验室为了这条石油管道，已经储备了好几年了，配套工厂哪怕是不懂技术，来料加工总是没问题的。”

　　“苏董是懂行的，找那么多的供货商。管理压力会有多大，您是明白的。”陈立正并不买账，威胁的意味十足。要不是周老在侧，他估计还要说的骨些。

　　一条石油管道需要的装备是极多的。几千公里长的管道只是最基础的一部分，除此之外，采用加温输送的管道。每隔一段距离。就需要加温装置和监控装置，若有必要的话，还得投送添加剂以降低石油在管道中的黏。加设备亦是不可缺少的。如果说，这些还属于管道公司的生产范围，那么，中石油的退出还意味着，建设过程中的高架桥，过山与过河的隧道、桥梁所需的大量设备和材料。也很难买到。

　　假如中石油搞封杀的把戏的话，那还得考虑大量设备和材料的后勤保障工作。例如数以千计的工程车辆，数以万计的运输车辆，还有荒郊野外的工人维生设备，例如帐篷、炉灶等等等等…若是再往上来推算，如此漫长的管道线路，还会需要建设数个后勤基地…

　　什么是系统工程，就是牵一发而动全身的大型工程。

　　一条石油管道所需要的装备，只有中石油此等上百万员工的大型集团才能足。用采购的方式，压力还轻一些，若是照苏城所言，用来料加工的方式，组织成百上千的公司，那系统的复杂度就太高了。

　　远远高过中石油这种国企的管理水平。

　　如果要让他们来管理几百上千个供应商公司，他们为此增加的干部，就需要一个干部局来管理。

　　不过，威胁只是威胁。苏城并不相信陈立正他们能发动如此广泛的封杀。至少，林永贵的中立不可能中立到这种程度。

　　因此，苏城只是见招拆招的道：“大华实业的战略部，就是设计来做这些事，石油总公司若不相信，大可以退出以后，再看结果。”

　　周老盯着呢，石油总公司现在要是退出，那就是真的放弃了。

　　陈立正变的犹豫不决了。

　　就理智而言，他认为苏城是在摆空城计。但是，万一是真的呢？

　　苏城敢全，他又怎么敢。

　　国企的优越感，锻炼出来的是一群群的豺狼。他们会抢夺他人的食物，却从来没有为了食物而拼命的勇气。

　　陈立正不情不愿的退让了：“你说的太少了，我们四六分。大华实业四成利润，石油总公司六成利润。”

　　贺海涛等人也乖乖的坐在椅子上，摆出一副扑克脸，似乎默许了陈立正的让步。

　　只要超过5成，他们就不吃亏。

　　苏城终于笑了出来，继续第一次的出价：“三七分。大华实业七成利润。”

　　“我们出人出力，总要给工人们发点工资吧。我们再降半成，只要55%，大华实业45%”

　　“石油总公司的福利够好了。大华实业的工人，也等着过年的红包呢。”苏城坚持道：“三七分。”

　　“你让一点。”

　　“就三七分。”苏城背水一战，那不管后面是有多大的地方，都不会让的。

　　陈立正鼻子都要气歪了。苏城一步不退，他总不能步步退让吧。

　　“那大华实业，也注入一些资金吧，根据资金比例来分成如何？”始终没有说话的刘秉开腔了。他在石油部的时代，就是人事司的司长，升了副总经理以后，也是管群的时间多，管业务的时间少。

　　不过，他和苏城的关系，比苏城和林永贵的关系，还要密切一些。此时，刘秉出了一嘴的大黄牙，贺海涛等人立刻期待的看过来。

　　一家石油管道公司可不便宜，少说得要几亿元，要是按比例来分成，他们也不算太吃亏。

　　面对刘秉，苏城果然笑了笑，低头想想道：“大华要建设石油管道，资金不能轻易动用。不过，我们可以注入一些技术。”

　　“什么技术？”

　　“硫化氢防腐蚀，超声检测柔无级变径，分布式的防盗检测系统，频识别技术…”苏城一口气说了七八个，都是大华实验室完成的重点立项。他每年收集的大牛小牛们，只要能适应大华实验室的氛围，成果都是和牛差不多的。

　　陈立正自然而然的看向贺海涛，后者是石油机械方面的行家。

　　贺海涛眼睛瞪的溜圆，一会儿，道：“口说无凭，这些技术要先检验的。”

　　“随你们检验，但事前说明，技术可以免费提供给合资公司使用，但专利仍然属于大华实验室。”苏城简简单单一句话，立刻吸引了充足的仇恨。

　　“啪！”“啪啪！”这次不止是贺海涛，好几个中老年官员都跳了起来：“不给专利，算什么注入技术。”

　　贺海涛也有了朝三暮四和朝四暮三的耍猴感，愤然道：“组成了管道公司，你这些技术难道不拿出来用？你这等于还是什么都没投入，吃七成的干股？”

　　“嗯。”苏城点头点的飞快，一副那又如何的模样。

　　背朝大河，手持利刃，果然是心开阔！

　　…

　　PS：…

　　6400字啊。

　　真的两章的字数了。

　　海豚果然要游泳以后才健壮…

　　…

　　…