第二百四十四章 破局

　　。四郎气呼呼的闯进苏城的办公室“嘭”的坐在沙发上，喊道：“苏子，家华的化气站又降价了。。”

　　“哦。降了多少？”

　　“12。5公斤的瓶子，少一块两钱。15公斤的少一块五钱。比旁边的化气站，低了快要3块钱了。”四郎自个给自个倒了一杯凉开水，咕嘟咕嘟的喝下去，道：“这样下去不行啊，建设局的人都旁敲侧击的问，以后天然气的价格究竟是什么样的。”

　　“天然气的价格，按照国家规定的来。”苏城说着展开一张报纸，道：“这篇文章就说了，咱们天然气的价格，按照热值来说，只会比化气更低，所以用起来更划算，化气降价，就是因为天然气便宜。”

　　四郎讶然接过：“什么报纸？”

　　苏城笑着递给他。

　　四郎从头到尾看了一遍，不住点头，道：“说的真好，就像是给咱写的一样。”

　　“可不就是嘛。”苏城摊开手。

　　“你找人发表的？”四郎有点不习惯。报纸报刊以及新闻联播的高贵维持了很久。在1990年，花钱发软文还隐藏在灰色的角落中。大华实业的公关部早就介入了这一领域，但也不会大张旗鼓的宣扬。

　　苏城不瞒着四郎，颔首道：“先用媒体稳住阵脚，化气站的事，咱们再想办法。燃气公司内怎么说？”

　　燃气公司和大华实业不同，乃是按照后世的公司架构来设计的，四郎的决定权受到另两名经理的影响。若是论资历，从大华实业派出去的经理，比四郎在公司的时间还要长。四郎目前还处于学习中，就像是燃气公司本身一样。

　　四郎掏出一个做记录的小本本，看了一下，说道：“大家觉得，现在这种情况很难处理。要么是我们也降价，降低初装费。要么是咱们和家华燃气公司谈一下。姓刘的想要一半的青*岛，那肯定不可能，也许给他一个郊县就满意了。”

　　“地盘不能给，管道为王。现在让出去简单，以后想收回来就再不可能了。”苏城也没有闲着，早就思量清楚了。化天然气将会从青*岛的化天然气码头登岸，故而本地天然气成本将是最低的，用量却是最大的。自然就是最赚钱的。或许，两三年以内，只有青*岛一地才真的有盈利。刘公子提出均分的条件也是漫天要价。落地还钱的一部分。

　　刘公子估计也没想着将苏城打倒，而是期待着双方各自让步，从而得到自己想要的。他在省部级大员不知凡几的省内混的风生水起。光靠一个正厅级的企业领导的老爹可是不行的。

　　四郎丝毫不奇怪苏城的决定，翻了一页记录本，道：“除此之外，大家觉得，如果胜利油田把他们的化气给断了，对方阵营就不攻自破了。他们卖的全是计划内的化气，要是一半计划内一半计划外，价格就上来了。”

　　“没那么容易。”苏城在胜利油田的最大政治背景，是与林永贵的互信。但在胜利油田。林永贵并不是一家独大的书记。刘公子的父亲刘副书记，就有与之分庭抗争的能力，回溯两年前，他们还都是同级别的干部呢。一纸委任状，让林永贵获得了政治上的优势，但也就是这样了。分配几千吨化气的事情，在油田管理局的常委会根本没有提起的必要。刘副书记一言而决，林永贵的手伸不了那么长。

　　“经济手段解决。”苏城很快做出决定。

　　四郎不解的道：“真的拼价格？”

　　“谁说经济手段解决，就一定是拼价格。”苏城不答反问，道：“他们是以计划内的成本卖化气？”

　　“是，现在有十几个的化气站干脆买他们的化气了。家华是以本伤人。”

　　苏城一笑。道：“他们不是真的要拼本钱，他们这是扰市场。不过。我们倒是可以和他们拼本钱，以势人。”

　　“怎么？”

　　“把他们出售的化气，都买下来，而且，可以每公斤加一钱到2钱。”苏城说的并不是一个小数目。从批发到零售，每公斤的天然气差价也就是2多些。一瓶15公斤的化气赚3块多钱，但要送到用户家里，在1990年也是相当不错且能发家的生意了。

　　不过，零售的利润受到销量的影响很大，有一个确定的极限。苏城一公斤加价1钱到两钱，一吨就要加一两百元，每月几千吨下来，光是加价就有几十上百万元。

　　四郎的数学一般，在本子上算了笔账，咋舌道：“那咱们最少得准备1000万才行。不过，气买来储在哪里？”

　　1吨化气能装80个钢瓶，一千吨的化气就需要8万个钢瓶。这东西价高货少，自然不能当作大宗储备的手段。在化气站，往往有大型的化气罐，甚至地下储备区，大华燃气公司却没有这样的条件。

　　苏城轻飘飘的道：“租一艘船。”

　　…

　　两天后，一艘2万吨级的化石油气船悄然停靠在了青*岛港。

　　在1990年的中国，化天然气船还比较稀罕，化石油气船却不少，这是因为化石油气可以在常温下加化，而天然气要在极低温下才能化。如此一来，化石油气船可以用碳素钢来建造，化天然气船却要用镍合金或铝合金来建造，成本上升了许多，租金也差了不少。

　　从中石油租用一艘LPG船的价格，和租用一艘油轮差不多。

　　当然，租船本身并不便宜，总得投入几十万元。四郎却觉得兴奋，站在化气船上，志得意。看着机灵的二道贩子，骑着三轮车，拉着化气罐子在码头上排队。

　　在加价1钱的情况下，一个15公斤的化气罐能赚一块五钱，一次拉4到6个瓶子，就有4到6块的赚头。

　　从家华化气站到码头的化气船，一天足能往返五六遍。这还是有排队的情况。因此，才两天的功夫“的士”司机都不做生意了，开着自己的脚动或电动三轮车，纷纷往返于化气站。也有货车司机借了邻里的化气罐来做这个生意。

　　眼瞅着自己辛辛苦苦来的计划内的化气，无限制的送到了苏城的化气船里，刘公子又气又急。他本来觉得，苏城就算收购。也收不了多少。就像是市里的其他化气站一样，储量有限，总不能无限制的收购。

　　他没想到。苏城为了收购化气，竟然租用了一艘化气船。看看那2万吨的吨位，刘公子就觉得后槽牙痛。

　　难不成真2万吨的化气。这艘船？

　　刘公子还没这么大的魄力。而且，万一苏城再租一艘船呢？现在这艘船还能开到别的地方，用计划外的价格大赚一笔。

　　想到这里，刘公子就有立刻停止销售的冲动。

　　武强也怕了，看着刘公子的脸色道：“要不，计划内的气，还是凭票供应算了。”

　　1990年的居民化气，向来都是凭票供应的，有的地方是气票。有的地方是一个小小的化气本，规定了购买化气的数量和价钱。计划内的化气就是有气票或者气本的情况下的价格。除此之外，国企和zhèng fǔ机关还能得到一些计划内的化气。

　　但是，由于化气是紧俏物资，不仅私企和个体户，就是普通居民的气票都不够用，不得不购买一些计划外的化气来添补。或者既用煤炉又用化气，无形中造成了麻烦，提升了价格。

　　刘公子敞开了供应计划内化气，才会让人觉得化气便宜，天然气昂贵。要是再搞凭票供应。那和以前就没区别了，等于倒台认输。

　　想到此处。刘公子一阵子不，想了想，又生一计，道：“这样，我们要票做记录，但是不限制普通人购买。多注意那些买的多的，一旦确认是在倒卖化气，就揪出来拒售，给大华燃气来个釜底薪。”

　　武强局的是个好主意，连忙布置了下去。

　　结果，聪明的二道贩子们毫不犹豫的借来了大量气票和气证，有些甚至是花钱借来的。能借到化气罐的人，又怎么会借不到票证。

　　家华燃气的出货量不仅没有下降，还在复一的上升。

　　就在刘公子一筹莫展之际，化气站的倒戈，彻底毁灭了他的计划。全市20多个加气站，因为家华不要钱似的提供计划内化气，很是过了阔绰的一个月。但是，随着大华燃气的化气船的出现，大家都明白，好日子不长了。

　　于是，他们或者偷偷的卖出储量以外的化气，或者自己卖气到外地，将一个小小的口子撕成了破烂的棉絮。

　　家华公司又坚持了几天，到6月5号，武强不情不愿的到黄能国际，找唐礼出面说和。

　　看着武强颓唐的样子，唐礼庆幸之余，叹道：“苏董三天前就去广*东了，你要是晚来两天，我也要去了。”

　　“你也去，去做什么？”

　　“和山*东的模式一样，广*州、佛*山、东*莞一线由大华燃气公司铺设管道。深*圳和惠*州交给我们做，这才老班的万源也加入，共同开发。”唐礼的口气不像是炫耀，更像是感慨。

　　武强一阵出神：“深*圳和惠*州，这么好的地方，怎么交给你们？”

　　“离香港近，而且已经有管道气了。苏董说要加紧开发，免得再有中华燃气一类的企业进来。大华铺主管道做上游，入户管道给我们做，双方分成。”唐礼说到苏董，是真心实意的。

　　武强无论如何都想不到这样的结果，愣愣的不知该说什么，是后悔？还是悲叹命运？

　　…（已经更换域名为）