第九章 顺利倒有些奇怪的谈判

　　第二天正午，洪三穿戴整齐，拿着刚刚热好的杭州绿豆糕，装在封好的精致小盒里，和王禹一起来到无相宮门前，正是紫云在等候。

　　王禹上前跟紫云说了几句话之后，便走回来对洪三说道：“这位道长叫做紫云，是游龙道人大弟子，等一下，您跟着他进去，就能见到游龙道长了，我没办法陪您进去了。见到游龙道人之后，一切就看大人自己随机应变了。”

　　“回旅店等好消息吧，这些天你跟我说了那么多游龙道人的情况，我想我应付得来的。”洪三说着，自信得拍了拍王禹的肩膀，然后走到紫云⾝边去。

　　紫云⾝⾼约摸七尺半，也就是现代一米七三四左右，算数标准⾝⾼。和他师傅一样，他没有什么权利欲，做人也很散漫，也是属于认死理的那种。出⾝官宦之家的他，虽然骨子里对商人并不以为然，但是因为洪三并不是纯正的商人，而是官商⾝份，再加上又收了他的兰竹相映图，所以跟洪三说话倒也算客气“洪大人，家师为人淡泊名利，听王禹说，你想要给他送礼物，可不要是什么贵重之物，不然的话，恐怕要收到相反的效果。”

　　“道长放心，游龙道长得仙风道骨，我早有领教，所以这次只是送了一个小礼物而已，不在贵重，只是表洪某一片赤诚之心而已。”洪三笑道。

　　“嗯，这样最好。”紫云点点头，将洪三带进无相宮內。

　　不多时，洪三跟着紫云来到雾山阁，然后指了指里面，说道：“家师就在里面，洪大人尽管进去。”

　　洪三再三跟紫云道了谢，然后便走进雾山阁。一进雾山阁，就看到游龙道人正端坐在中间的榻上打坐，他也不敢打扰，就近找了块圃垫便坐了下来。她刚坐下，便看到游龙道长睁开眼睛，看着他说道：“一年不见，你没有回家务农。倒怎么成了朝廷的冶炼员外郎了？”

　　洪三赶紧站了起来，解释道：“小人当时正要回家务农，谁知道在归途上遇到了一对宮里的侍卫，那带头的人看小人生得壮实，又见小人⾝手敏捷，便要招小人做秘密黑衣卫。小人也没有想那许多，只觉得一年有三十两银子的俸禄，比种地要好得多了。于是便应承下来。从此以后，便一直拿着这个俸禄在直辖民间游走，打探民情。洪三做这份差事，不过是当作糊口的差事，不过虚应故事而已，并没有怎么认真去做，也绝没有欺庒鱼⾁百姓。半年之前，江湖上传出杭州林凤翔遥办天下英雄大会的事情，上面便命我跟同事一齐去调查此事。一个不小心，竟然把陛下给救了，所以得了这份官职。俗话说，喝水不忘挖井人，洪某虽然耝鄙，但是知恩图报总还是知道的，道长又仙风道骨，无欲无求，所以久久苦不知道该如何报答，好在不久前，无意中遇到一位在王城的糕点师傅，做得一手好糕点，在下记得曾经听人说过，道长故乡似乎就在杭州，于是便托这位师傅做了一份杭州数百年前风行一时的糕点，专程送来给道长，也聊表小人的感恩之意。”

　　听说有杭州糕点，游龙道长、人顿时来了‮趣兴‬，脸上也露出了微微笑意“哦？杭州糕点？是什么糕点？”

　　洪三赶紧端着精致小盒，走上前去，在游龙道人面前打开。游龙道人原本就是个感情丰富的人，一看到这盒子里的八块绿⾊小糕点，心中顿时感慨万千，心中的思绪一下子飞回了童年，仿佛又回到了杭州，拿着存放了好久地零用钱站在路边买绿豆糕的曰子。

　　王禹说得没错，无论是多么⾼的⾼人，只要一触及童年，就很容易触动內心深处那根弦。当看到游龙道人在看到绿豆糕时的表情，洪三马上知道，这次中了！

　　“这不是贫道小时候最爱吃的绿豆糕吗？”游龙道人又惊又喜地笑着摇了‮头摇‬，看着洪三“贫道有好几百年不曾吃过了。”

　　“那道长你尝尝看，是不是跟从前的味道一模一样。”

　　“好。”游龙道人也不客气，点了点头，便拿起筷子，夹起一块放进嘴里，这绿豆糕口感滑嫰，嚼劲十足，香甜可口，游龙道人只吃了一块，便马上笑着对洪三点头道：“很不错，跟我小时候味道差不多。”

　　洪三听到游龙道人这么说，马上笑了起来，然后说道：“既然道长喜欢吃，那便趁热把剩下的都吃完吧。”

　　游龙道人指了指饭盒里的糕点“你也一起吃，一起吃。”

　　洪三点了点头，拿起筷子，却并不下筷，只是笑着看着游龙道人吃。也不知道是真的太爱吃绿豆糕，还是太久没吃了。总之，已经不食五谷奖金百年的游龙道人，一口气就把这八块绿豆糕都给吃了个⼲净。

　　吃完之后，她把筷子放下，然后感慨地对洪三说道：“洪三啊，难为你有心了，我已经有好几百年没吃过这家乡的糕点了。”

　　“道长救了洪三的命，洪三这条命就是道长的，就是道长要小人上刀山，下油锅，也不在话下，这些小小糕点，又算得什么呢？”

　　俗话说，千穿万穿，马庇不传。洪三这一番话说完，游龙道人的心里真是无比的舒服。心想，自己当初只是顺手之劳，但是这个洪三却如此紧记在心，可见是个厚道人啊。然后，他再想到对龙象禅师忘恩负义的雄阔海，两相对比之下，更对洪三难能可贵，他于是很欣慰地点了点头，说道：“年轻人，你能够这么知恩图报，实在难得。要不是因为你⾝负鬼神筋，没办法修真，我还真愿意收你做我的关门弟子。”

　　“洪三福缘浅薄，能够有今天，已经惊喜有加，不敢再有奢望，只愿以后常有机会侍奉道长，报答救命之恩，余生之愿足矣。”这话说得真是假得不能再假了，但是洪三却偏偏说得情真意切，加上游龙道人又不是个爱洞察人心的人，所以便也信了洪三的话。

　　吃过绿豆糕，再加上心中已经有了这个年轻人是个厚道年轻人的时候，游龙道长对洪三便已经有了三分亲近之意，他于是⾝子略斜，随意地说道：“听紫云说，你现在当上了什么冶炼员外郎，主要是做什么的？”

　　游龙道人说这话，有五分是随意，有五分也是有意。他昨晚跟龙象禅师谈了一天，就打算辞去掌门，专管练器和仙府扩充之事，现在又刚好洪三是冶炼员外郎，所以便也想看看能不能在洪三这里行点什么方便。只是他为人清⾼，一下子开不得口，所以便想从这里切入。

　　洪三也正想着该从什么地方切入，现在听到游龙道人正主动打开话题，便赶紧打蛇随棍上。她略为有些吃惊的说道：“冶炼员外郎，乃是朝廷新置的，专经营天下所有根修真相关矿业的职位，这个职位根修真界炼宝又息息相关的关系，难道道长竟然不知道吗？”

　　游龙道人挥了挥手，说道：“我做的是甩手掌柜，很多事情我都是交给长老们去办，所以很多事情确实不清楚。只是听说有好几个跟我们有交易时间很长的矿主来诉苦，说快要活不下去了。这却是怎么回事，你倒说说看。”

　　“道长乃是要做仙长得⾼人，不喜俗事，也是正常的。”洪三先是奉承一句然后才把冶炼员外郎的具体职责讲了一遍。

　　听完洪三讲解之后，游龙道人便说道：“这么说，天下的矿山以后都归于你一家经营咯？”

　　洪三憨厚地笑了笑，说道：“这一切只不过是一句话的事情，天下如今貌似统一，其实已经四分五裂，圣旨出了王成，就没人理会。我这个冶炼员外郎，充其量最多也就是管管王城直辖里的矿山，再外面的，不知道要到几时才能统一了，不过，就我本心来说，我倒是很愿意把这件事情实行到底的，因为现在天下修真矿业的经营状况很混乱，价格时⾼时低。给袖珍界带来很大的困扰。很多时候也会有些不良矿主弄些货不对版的次货来应付，经常惹出许多事端，也是该好好整顿一下了。而最重要的是，假设我可以多控制一些矿山，那么道长的昆仑山需要什么原料的时候，只要跟我说声，我可以帮的忙就更多了，也就不至于像从前和现在这样，心有余而力不足了。

　　洪三之所以这么说，其本心是想用利诱来试探一下游龙道人。如果是从前，游龙道人大概不会有太多感觉，但是经过根龙象禅师的恳谈之后，一切都完全不同了，洪三这番话简直是正中游龙道人的下怀，炼器师方面，其他门派都只有一位顶级练器师，而昆仑派却有两位顶级炼器师，这方面完全不是问题，游龙道人最担心的，就是练器的原料来源。

　　因此，听到洪三这么说，游龙道人顿时心中暗喜，他怎么也没想到，他随手一救，竟然就可以救出这么个如此对他有用的人来。

　　不过，心中虽喜，脸上却不能表现出来，游龙道人活了几百年，这点城府还是有的，他淡淡地点了头，耐着性子问道：“确实，这些年来修真界确实很多人被修真矿业地不规范所扰。不知道你又有什么良方呢？”

　　洪三听到游龙道人这么问，便知道他心里其实已经被自己相当程度的打动，他于是马上说道：“主要有三个方面。现在的矿主，为了提⾼修真矿的售价，全部在消极生产。全年的修真矿业产量始终提不上去，造成售价虚⾼，使修真各派疲于应付，所以我要做的第一方面就是降低价格，提⾼产量，尽量充足供货，并且加強质量监管。”

　　“好，这个好。”游龙道人几乎是马上赞道：“矿主为了‮钱赚‬。消极采矿这个弊端由来已久，只是这种事情上不得台面，各大修真门派又不愿意自己亲自去做。所以深受其苦，你能改⾰的话，那很好。”

　　“至于第二方面，那就是提升服务质量，我们将会提供异地提货，售后投诉等良好的售后服务，最重要的是，为了让各修真派用最少的钱买到最好的货，我们将提供掀起付款的先进服务。”

　　“分期付款？”游龙道人不解的眨了眨眼睛。“这个是什么东西？”

　　“简单的说，价值一万两的修真原料。各派只要用两千两就可以运走，剩下的由钱庄代为垫付，以后慢慢偿还，用以帮助那些手头现银不足，但是信誉充足的门派的。”洪三说着，还将这其中的细节和程序细细的讲了一遍。

　　游龙道人听完他讲解之后，顿时恍然大悟，这个好像对他短期內，最快的聚集起足够的原料炼制法宝，颇有用处，于是，他便再次笑着点头道：“这个东西颇有意思，嗯，值得推广，还有呢？”

　　“除了这个以外。我们还将改变过去只卖原料的服务，提升我们的服务层次，组建炼制中心。我们已经聘请了峨眉前首席练器师谈笑为我们的炼制中心地负责人，我们将用我们所采得原料，采取‮立独‬研制或者和各门派联合研制的方式，连志初优秀的法宝，然后以低廉的价格出售给各个门派。”

　　昆仑派有炼器师，所以对这条游龙道人并不怎么热衷，不过谈笑这个名字还是让他放在了心上，这个人他知道在练器上的修为很⾼，经常能够想出些奇怪的练器方法，总结门派里的那两个炼器师都不如他，将来还说不定还真有跟他合作的可能，所以游龙道人点点头：“这个也很好，可以造福很多中小门派，那第三方面呢？”

　　“第三门派主要针对八大修真门派的。对于这样的大客户，我们将会采用专门的大单采购制度。这些门派可以每个季度给我们列一个定购清单。然后我们按照所有的这些订单，调整我们的生产系统，保证八大修真派的订单一定按期交货，与此同时，我们还将给他们现在市价五折左右的优惠，而其他用户的售价，可能直到八折左右。”

　　“五折？”游龙道人并不懂经营，对于财务也不是很熟悉，但是五折就是少收一半第钱，这个他还是知道的，想到用同样的钱，就可以买两倍的货，再加上那个什么分期付款的服务，看来山上大炼法宝就真的不再是梦了，游龙道人心里便喜不自胜。

　　而这时候，洪三还跟着说道：“当然了，这个五折，只是对于其他七派，至于道长所执掌的昆仑派我完全免费充足供应。最多不过是亏点银子，跟道长得大恩比起来，这又算什么呢？”

　　游龙道人听到洪三这么说，心里越发⾼兴，不过他是厚道人，不可能真让洪三免费，他于是摇手道：“虽说这个事情主要是你管，但是毕竟是朝廷占了大股，你这么做不好交待，再说，就算是你自己一个人的，我也不好让你做赔本生意，你只比其他门派略微优惠一些就成了。”

　　“既然道长这么说，那我就在五折的基础上，给大人再打个五折，往后昆仑派的原料只需要二五折就行了。另外，我再吩咐配套的钱庄，在‮款贷‬的时候，给昆仑派放松些，多放些银子，道长你看如何？”

　　昨天晚上还为练器的事头疼，今天洪三就帮他把最⿇烦的问题给解决了，游龙道人心里这个⾼兴啊，他简直觉得洪三就是天上掉下来的贵人，专门来帮他解决⿇烦的，所以他这个时候哪里还能说不好呢？当然是马上点头道：“好。好。好。既然你一番盛情，那我就承你这个情，去噢代表昆仑派几万弟子多谢你的好意了。”

　　再接下来，洪三便趁着这股热乎劲跟游龙道人说了自己的一些难处，希望能够得到昆仑派的一些配合。而游龙道人也是马上不假思索地就马上満口答应了下来，比如全部的昆仑订单，马上转到和为贵名下，以及申明和为贵的天下修真矿业专营权等等。

　　谈完之后，红三马上找了纸张来，当场就跟游龙道人把几分契约都给签了。

　　整个过程，只有一个字，顺，简直顺得不能再顺了，顺得大大出乎洪三的意料之外。这次谈判洪三得到了远远超乎他想象的东西，昆仑派的支持，简直可以用鼎力支持来形容。这在以往修真界跟俗世忠任何人或者机构的交往中，都很难见到。尤其是发表声明，承认专营权这事情更是让洪三大喜过望。

　　声明这种东西，可不是随便发的，古往今来，昆仑派只有在新皇登基之后，才会发表这样类似的声明，而现在昆仑派竟然专门为和为贵发表一个声明，这对和为贵的地位提⾼的帮助，使不言而喻的。可以说，这纸声明，在某种程度上，比皇帝的那纸诏书更有意义。

　　有了这个声明，其他修真门派就不会轻易非议和为贵的正当性，而这对那些准备联合对付洪三的人修真矿主来说，更是摧毁性的打击。因为俗世对修真界的尊敬或者说畏惧，是盲目的。昆仑这纸声明，等于彻底摧毁了他们变天的可能性。

　　有了这纸声明，和为贵就等于得到了皇室和修真界的双重加持，将军们可以看不起皇室，但是绝对不可能挑战修真界。因此，本就对修真矿业经营权保持着半观望态度的各地将军们，肯定会更加坚定的不参与这件事，就算参与，也只能是⾼声附和皇室和昆仑派，这样一来，矿业主们就失去了任何一个可以倚为依靠的势力，在这种前提下，原本就不怎么齐心的他们，势必土崩瓦解。

　　可以想象的，这个声明一出街，天下所有的矿业主所考虑的，就不是如何对抗和为贵，而是通过谈判，从和为贵那里得到剂量多的好处。

　　正是因为这个声明是如此重要，几乎起着一举稳定和为贵大局的作用。所以，当洪三回到旅店告诉王禹这件事情的时候，王禹都不敢相信洪三的话。直到看到了白纸黑字的契约之后，他才敢相信这个事实，他‮奋兴‬地拼命‮头摇‬道：“大人，您实在是太了不起了，有了这个东西，咱们就立于不败之地了。这实在是一个太了不起的外交成果了，与这个比起来，其他的一切收获都显得完全微不足道了，咱们接下来，可以抛下所有的烦恼，考虑如何构建未来的修真矿业体系了。”

　　“是啊，不要说你，我也是大吃了一惊，你要知道，我当时只是试探性的说了那么一句，根本就不指望游龙道人能够同意，不曾想，他竟然満口答应了，实在是出乎我意料之外，不过要说起来，这可全是王先生你的功劳了，要是没有你的绿豆糕，让游龙道人极为感动，怎么可能会答应这种事？”

　　“王某岂敢贪天之功，这一切都是大人您自己交涉有方，还有您的大政方针总体对修真界有利。游龙道人深谋远虑看到这一点，所以才会答应全力支持你的。”王禹笑着拱手道。

　　洪三笑着点了点头，望着窗外望了一阵，等到心情平复下来之后，他才若有所思地自言自语道：“不管怎么说，这次谈判实在是太顺了，顺到简直不可思议，不知道为什么，我总觉得游龙道人之所以这么痛快地支持我们，除了我们刚才所说的原因之外，应该还有别的什么原因。”