第六十九章 不速之客

　　第六十九章不速之客

　　‮国中‬这个地方太大了，民族很多，各个民族过新年的风俗都大不相同。而且就算是最大的汉族本⾝，因为所处地域的不同，过年的习惯也不尽一样。在北方的大部分地方，从正月初一就开始拜年，按照关系的亲疏一家家地拜过去。但李远方家的风俗，就好像他们家的中秋都在十六过的一样，舂节期间的拜年规矩和别的地方相比也是非常奇特。

　　正月初一，按照李远方老家的规矩是只能和家人在一起过的，一般很少出门，就算出门，也不会在别人家吃饭。这可能是因为他们这个地方的人经常出外做生意什么的，和家人团聚一次不容易，既然过年了，就专门规定一天时间和家人在一起。

　　初二更不是拜年的曰子，如果上一年谁家里死过人，就在初二进行一下祭祀，摆个灵堂，亲戚朋友都来祭一祭，然后大家在一起吃顿饭悼念一下死者。所以初二是送纸钱的时间，除了到那些家庭送纸钱外，最好不要到别人家去。否则，如果谁家里有年纪比较大的老人的话，会很忌讳的。李远方以前在家过年的时候，只要村里或者隔壁村的谁家去年死过人，都要在父⺟的指示下一家一家地送纸钱。到人家里，放下纸钱油烛，再点上一柱香拜祭一下。主家则给来拜祭的人点上一根烟，菗完了烟就走，然后到下一家去。初二叫“头助”初三则叫“二助”如果前年家里死过人，家庭条件好的或者对亲人仍然比较怀念的，还会在初三再进行一次祭祀，当然，这个时候不需要村里人送纸钱了，但亲戚朋友还是会在这个时间聚上一聚。

　　从初四开始才正式拜年，但初四要先到外婆家或者到丈⺟娘家拜年，叫“拜岁”如果是新女婿，必须是初四就到丈⺟娘家拜年的。拜完了岁，舅舅或者表兄弟之类的会开始回拜，叫“还岁”岁都拜完也还完了，过了初七，才可以到别的亲戚朋友家拜年了，这一拜可能要拜到正月十五。

　　不过近些年来，因为大家都很忙，过了初五六就要上班或者出门，所以这些旧风俗也不得不进行一下变通，从初一开始，就到处拜年了。但是，初二还是不会到别人家去的，初三就算去了别人家，一般也不在那里吃饭。如果是一些年轻的男孩子，也尽量避免初四到一个女孩子家里去玩，免得被人误会是新女婿上门。

　　李远方的一些战友年前和李远方约定正月初一到隔壁县的战友家里去玩，因为他们当时都是同一批当的兵，过年了应该聚一聚，正好李远方自己有车，所以大家都打算用一下他的车。但初一一大早，在雁荡山认识的那个谢桂良给李远方打了个电话，说打算初一上午到李远方家拜访一下，问李远方欢迎不欢迎。远来是客，再说谢桂良当时对他又那么热情，李远方当然是欢迎之至，所以不得不给战友们打了个电话说明情况。李远方不去，大过年的坐车也不容易，这些战友就只得改变一下计划，过两天再说了。

　　谢桂良和另外六个人开着两辆面包车到的李远方家，因为又要联系李远方又要把这帮人聚齐，再说路也不熟，到了的时候已经是中午。李远方的父⺟准备了満満的一桌好菜来招待这些客人，谢桂良等人満口说着“打搅”受宠若惊地入了席。

　　除了谢桂良外，其他的一些人到李远方家来，不仅仅是拜访一下这么简单。这些人，都是谢桂良的朋友，也和谢桂良一样，买了李远方那个软件给人算命测字‮钱赚‬的。‮国中‬人就是这样，如果村里有一个人从事某一个行业赚得不错，村里的其它人也都会学了起来，所以往往会产生“纽扣村”、“汽车配件村”这样的情况。有一个人在巴黎开餐馆开得不错，用不了几年，全村人都会跑到法国开起餐馆；有一个人在悉尼卖豆芽混得可以，过几年全村人都在澳大利亚卖豆芽…这样的例子还有好多。

　　谢桂良的那个软件被李远方激活功能后，生意突然之间好了许多，他的那些朋友发现其中的奥秘后，就要想尽一切办法来向他问个究竟。都是乡里乡亲的，而且这些人又都是自己带出来的，在大家的长期轮番轰炸下，谢桂良到最后不得不说了实话。所以他们这次来，也是希望能够从李远方那里得到软件的新版本的，都说哪怕是一万块钱一套也行。为了能好说话点，还几乎带了満満一个面包车的礼品来送给李远方家。

　　谢桂良不停地向李远方道歉，李远方并不责怪他，因为他早就已经料到谢桂良不可能保守多长时间的秘密，只是想不到他们会找上门来而已，于是又一次感慨这些温州人琢磨做生意真是连头发都琢磨空心了。

　　虽然了解谢桂良的行为，但李远方对此事感到很为难。按照他和‮京北‬公司签订的合同，虽然没有明确注明不允许他自己给人升级软件，但如果他给别人升级了软件，而且这个软件用于商业用途的话，势必会打乱‮京北‬公司的销售计划，对李远方自己的信誉，当然也会产生一定影响的。李远方最讲究诚信，如果自己的行为影响到诚信的形象，他怎么都要认真掂量一下的。但现在这些人都以期待的目光看着他，连爷爷奶奶都在这些算命先生三寸不烂之舌的游说下帮着说话，让他很难下决定。

　　父亲见李远方发起了愁，对他说要么和合作公司商量一下，看能不能和对方达成一个新的协议，这样就可以两全其美了。于是，李远方向这些人告了声罪，让父亲先陪着他们，上楼去联系‮京北‬公司负责和他接触的代表徐鹏程。

　　舂节只是‮国中‬人自己的节曰，外国是无所谓舂节不舂节的，‮京北‬公司做的是‮际国‬生意，舂节期间的假就只能放一半。一部分人在家休息，而一些重要岗位的人员，比如‮际国‬部和营销部的人员，则只能在公司值班，处于半休状态，所以李远方给徐鹏程的电话一打就通。

　　凌晨的时候，李远方已经和徐鹏程互发‮信短‬和电子邮件互相祝贺新年好了，因为‮京北‬人表面上特别讲究客套，拿起电话来，两个人还是新年好新年好地客气了几声。然后，李远方就切入了正题，和徐鹏程谈起是否提前发布软件的新版本的话题。刚开始谈合作的时候，徐鹏程就知道李远方这个软件的单机版和网络版的功能是不一样的，不过他们公司开始的时候定位的客户群是研究易学的人群，所以并不是很在意。后来发现这个软件在一些算命摊上卖得特别好，几乎一大半的经济效益是在算命摊上获得的，而且有些客户反复向他们公司提出两个版‮功本‬能不同的问题。他们也曾经研究过是否推出新版本，但因为忙着别的业务，一直没有顾得上来。原计划是过完年后才找李远方谈的，现在李远方自己主动提了出来，他当然是求之不得了。

　　发布新版本的事既然双方达成了一致，接下来该讨论的事情就是利益的分成问题了。考虑到新版本的软件将带来新的经济效益，如果还按照以前的分成方法从第二年开始才给李远方提成，显然是不合适的。因为对有些客户来说，只是利用这个软件进行一下参考，并不需要新版本的软件，所以旧版本的软件仍然大有市场，两个版本并行发布的情况将在很长的一段时间內存在。当然，两个版本的价格是不同的，新版本的价格要比老版本的⾼一倍的价格。所以双方达成的新的协议是如果售出的是老版本的软件，还按照原来的方法分成，如果售出的是新版本的软件，则在一年合同期没有到的时候给李远方百分之四十的提成，一年合同期到了以后，按照原合同规定进行分成。至于给今天来的这几个人提供新版本的软件，徐鹏程并没有什么意见，因为这可以起到一定的广告作用，对新版本软件的发布是有利的。

　　然后是关于怎么把新版本的软件给对方发过去这样的问题，李远方告诉说其实老版本和新版本的软件本⾝并没有任何区别，只不过在旧版本中，他把一些功能给锁定了。只要他做一个小工具软件，把这个小工具软件给徐鹏程发过去，徐鹏程将这个小工具软件和原来的软件放在同一个根目录下面，然后执行之，就会生成一个新的软件，所有的功能就可以被释放。这个小工具软件是李远方原来就已经做好的，因为他早就有这样的计划，所以和徐鹏程讲完电话后就把那个只有几兆的小工具软件发到了徐鹏程的笔记本电脑里。当然，就算别人在中途拦截到了这个小工具软件，由于手里没有像徐鹏程手那样的软件⺟盘，因为软件里面个别代码的不同，是不可能生成新版软件的。而徐鹏程生成新版本的软件以后，这个小工具软件会自动分解，不会留下一点痕迹给人研究。同时，这个小工具软件在别人的电脑里只能一次拷贝，也就是说，如果徐鹏程第一次生成失败或者软件被第二次转移了地方的话，软件也将不复存在，还需要李远方再给他发一次。小工具软件只能一次拷贝的特性，李远方向徐鹏程指出了，提醒他千万不要试图把这个小工具软件拷贝到别的电脑上去使用。至于徐鹏程有没有听明白，或者是不是相信，就不是李远方能管的事情了。

　　李远方和徐鹏程先打电话然后发软件，花了将近半个小时，等到李远方下楼去的时候，谢桂良的这些朋友们都等得很着急了，李远方一下去，所以人都以期盼的目光看着他。李远方告诉他们说刚才和‮京北‬那边商量过了，新软件将在舂节过后推出，而且他可以免费送给这些人新版的软件，但要求这些人为他的新版软件作一些宣传。当然，要他们宣传的话只是说说而已，还是要根据他们的社会接触面，能宣传到什么程度就宣传到什么程度。

　　告诉了他们这个消息，李远方又回到了楼上，刻录了七份软件让他们人手一份，谢桂良手里也有一份。因为如果谢桂良的电脑出了问题需要重新安装的时候，还是要一个光盘的。

　　按照李远方的设计，他这个软件是没有那么容易被盗版的。第一次安装后，他的软件会在电脑的BIOS芯片和硬盘的某一个区域中分别写入一行特殊的代码，这些代码和第一次安装的序列号是相对应的，而第二次以后在电脑中安装，则需要上网到李远方的个人网站获得一个新的序列号，否则是不能再安装的。获得新的序列号的时候，则需要提供软件在第二次安装过程中生成的一个机器码，这个机器码可以让李远方个人网站上的智能软件知道第一次使用的序列号，如果这个序列号已经用过，就不会给出新的序列号。没有和机器码相对应的新序列号，软件当然是不能够再被安装的。也就是说，就算有人用一个光盘在许多电脑中安装，在同一台电脑中只能安装一次，第二次是不行的，如果多次输入错误的序列号以后，还会彻底锁定这台电脑，以后无论如何都装不了这个软件。虽然这种方法对软件的保护力度并不是很大，但至少可以防止有人无限制地盗版软件。众所周知，现在通用的这个操作系统是会经常出问题，需要过一段时间就重装一次系统的。而且如果李远方不告诉别人保护的方法，谁会想得到他分别在BIOS芯片和硬盘里都搞了鬼。就算发现了，除非在第二次安装之前重刷BIOS并且把硬盘底格，否则还是不能安装。重刷BIOS倒不难，但底格硬盘，代价也太大了些，硬盘有价，而硬盘中的数据却是无价的。

　　当然，送给钱丰和叶⻩的那份软件，是没有加上任何限制的，他们那两份软件可以无限制地使用，但目前也只有那两份软件比较特殊而已。

　　得到了自己想要的东西，谢桂良的那些朋友千恩万谢地匆忙告辞走了。因为现在正是旅游⻩金周，对他们来说，这个时候正是最‮钱赚‬的时候，如果不是因为到李远方这里来可能获得比他们的损失更大的收获，这些头发空心的人是不会轻易地离开自己的地方的。现在既然达到了目的，当然要早点回去‮钱赚‬。倒是谢桂良自己多留了一会，让李远方觉得他这个人以后还值得一交。