第三十八章 合作（完）

　　零点公司原则上同意了世纪集团的要求，但是在细节上还需要好好谈判。

　　世纪集团给零点公司的条件是这样的：将自己下属的所有营销网络转让给零点公司，同时出资十亿元人民币，零点公司需要付出的代价就是出让百分之十的股权。

　　这个条件龙翔很不满意，他在幕后指挥，零点公司与世纪集团进行了艰难的谈判。

　　世纪集团根本就不愿意作出任何让步。龙翔就强力下所有反对意见，表示，不让步就免谈。

　　他心中很清楚，如果不出意外的话，国内高成本的个人计算机产业很快就将被零点公司取代。这一点大家心知肚明。

　　作为IT业巨头，如果出现这种情况的话，他们就有破产的危险了。因为他们虽然已经涉足了很多其他行业，但是真正赚钱的，还是计算机行业。

　　形势比人强，现在是人家求零点公司合作，不借此机会狠狠敲一笔那就是笨蛋了。

　　零点公司第一次还价：以五亿元人民币购买世纪集团的营销网络，股份免谈。

　　公平来讲，这一个价码收购世纪集团的营销网络，实际上已经远远超出了营销网络自身应有的价值。这笔易如果成功的话，世纪集团已经大大的赚了一笔。但这在战略上讲却是一种失败。因为世纪集团必须想办法把零点公司跟自己绑在一起，否则在传统高成本个人计算机业被取代的时候，损失可就不止区区五亿了。而零点公司（实际是龙翔的意思）宁愿花大价钱买世纪集团的营销网络，也不愿意出让股权。这一点也在世纪集团意料之外。

　　当然，这个条件世纪集团肯定不会接受。

　　漫天要价，落地还钱。

　　这仅仅是底线。至于世纪集团能够得到这之外的多少利益，那就要看谈判的结果了。

　　世纪集团明白零点公司对股权的执著，无奈只得加大价码：出资十二亿外加营销网络换取百分之十的股份。

　　龙翔就算出让股份，也不会出让百分之十那么多，他指示还价为：对方投资十亿，换取己方百分之四的股份，当然，还要外加营销网络。

　　世纪集团对这一结局只能说勉强接受，另外提出一个要求，将他们跟中科院的关系暴无余…反正这个关系也并非什么秘密，暴了也没什么了…那就是，给予世纪集团的这些股份，不能由中科院一方出让。这实际上是在侵消龙翔控制的股份。

　　龙翔本来打算中科院出百分之二，自己这一边出百分之二的。这么一来，他又提高了价码：那就是世纪集团同样的付出，只能得到百分之二点三的股权。

　　股权问题上双方有较大分歧。

　　谈判人员谈了一个星期，几乎是连万分之一的股权都要斤斤计较一番。当然了，零点公司半年的利润为八十亿元（实际上只有五个月），一年完全可以达到两百亿，万分之一的股权，一年光分红都要以百万计算，万分之一的股权也已经相当不少了。

　　后来达成的协议中，世纪集团得到了百分之二点五的股权。

　　这一次的谈判，时间上对世纪集团并不利，因此他们不得不作出较大让步。

　　分给世纪集团的股权，从龙翔这边龙翔夏玉盈石菡许国力及北斗七星几个人中按比例分配。这样一来，不在龙翔掌控中的零点公司股权达到了百分之二十二点五。但是，作为回报，零点公司的总动资金达到了一百亿元，厂房等不动产成本一共只有一亿，但是其价值却无法估计，仅仅那个生产车间已经价值在百亿元以上。至于基地，那更是价值连城。但是这些是无法变成钱的，更不能被外界得知，因此在财务报表上，这些固定资产的价格被定为为十亿。加上营销网络大约价值五亿，在统计数据中的零点公司的总资产为一百一十五亿元。

　　龙翔这一次最大的收获不是那十亿元投资，而是世纪集团的整个营销网络。

　　建立这样一个营销网络本身并不需要花费太多，大概一亿元左右就能够做到。但是要让这个营销网络发挥作用，要让这个网络产生信誉，拥有广大的人际关系，拥有稳定而良好的销售渠道，这并非一朝一夕能办到的。

　　事实上，世纪集团用了十年以上才健全了这个几乎覆盖了全国的营销网络。

　　而零点公司发展迅猛，没有这么多时间这样做。

　　所以这一次的易虽然必须付出部分股权，也并不是太吃亏。

　　当然，事情并不那么简单。零点公司得到这个营销网络既有利，也并非无害。

　　这样一个庞大的营销网络，结构复杂，人员众多，其中的人际关系必定很让人伤脑筋。世纪集团经营多年，就算将这个网络全部付给零点公司，仍然在其中拥有不小的影响力。

　　这种影响力，甚至可能影响到公司高层的决策，在特定的情况下，甚至可以成为世纪集团牵制零点公司的一招妙棋。

　　根据中国人的特点，一人得道犬升天被视为理所当然。而且世纪集团跟政府关系极深，很容易受到官僚作风的影响，自然也会有很多人通过关系进入世纪集团。而这个营销网络本身又并不涉及到世纪集团的根本利益，因此很多通过关系进入世纪集团的人，如果没有真才实学，安置在营销网络中是一个好主意。

　　这样一来，这个网络中人浮于事，任人唯亲的现象肯定不少，而各种关系也必定错综复杂。世纪集团不会花时间于精力来清理这些现象。因为只要这个网络能够正常运转，那些做法就没有必要。

　　再者，世纪集团已经功成名就，早就失去了创业之初的那种闯劲，而零点公司最不缺乏的就是这种闯劲。

　　对于零点公司而言，龙翔等高层都是从社会底层人员中成为公司创立者的，他们本身的草属让他们不能容忍这些现象。

　　这跟世纪集团不同。

　　因此，龙翔等人势必对营销网络进行一番大清洗，将那些多余的人清洗掉。

　　如何既保证能够将那些多余的通过各种关系进入营销网络的人清理掉，同时将世纪集团的影响力降到最低点，另外，又不能因此影响人心的稳定，更不能影响到营销网络的正常运转，这就要看零点公司高层的策划水平了。

　　可以想见，这并不容易。看来身为军师的颜林又要死很多脑细胞了。

　　当龙翔等人酝酿着对营销网络进行整顿的时候，与世纪集团这一番合作带来的形势变化已经开始显出来了。

　　当初正式签约并移营销网络的时候，根据世纪集团的要求，这一消息被大肆宣传：毕竟，这代表着世纪集团在即将到来的传统计算机产业崩溃的大中有了自保的救命稻草。

　　既然有了前车之鉴，其他IT企业自然跟进。跟进的身子不仅仅是IT企业，还有其他行业的企业。他们都要求与零点公司合作。

　　这，究竟是祸还是福？