第十三章 调戏也会害死人的

　　“老实待，这些钱你是哪来的，不然我告诉姑父。”见到白文奇狼狈的样子，孙玉兰“扑哧”一笑，一时间万花盛开，鲜夺目之极。

　　“咳…”白文奇正想坦白从宽，却被表姐那人的身材把话给堵在了嘴里。

　　“哼哼，怕了吧，敢调戏姐姐，长胆子了啊你。”孙玉兰见白文奇说不出话来，还以为他被自己的话给吓住了，娇嗔一声，给了他一个媚眼。

　　见表姐一副胜券在握的样子，白文奇心里摇了摇头，觉得自己玩笑开得差不多了，不然就真的玩火**了。

　　“姐姐，你觉得这么些钱，够你开服装店了么？”

　　“呃…应该足够了，开服装店，前期进货不宜太多，关键是租一个闹市区的铺面，还有就是装修体面点，宣传得到位。”孙玉兰不知不觉地就被白文奇转移了话题。

　　“好了，既然姐姐这么在行，这些钱就交给你了，有信心让它两个月内翻十番么？”听到表姐的每句话都说到了点子上，白文奇放心不少，自己总算有了一个得力的帮手了。

　　“30万？”孙玉兰的眼睛睁得老大“你是不是在做梦啊？”她瞪着白文奇的眼睛，大声喊道。

　　白文奇不以为然地笑了笑，表姐会是这个反应，早就在他预料之中。

　　“表姐，你知道我的这30000块钱是怎么赚来的么…”白文奇详细地把自己怎么说服家里卖猪，然后顺利地在7天内把2000多块钱变成了40000多块钱的经过。

　　听完白文奇的话，孙玉兰的眼睛里一下子就冒出了好多小星星，脸崇拜地看着弟弟“文奇，你什么时候变得这么厉害了，40000块钱啊，我的那些学长大学毕业后都五年了，也没余下这么多钱啊，你几天时间就像玩游戏一样，把40000块钱到了手。”

　　“姐姐，我只是抓住了机遇而以，赚钱跟学历没多大关系的，关键还是能不能把握机遇。”白文奇淡淡地笑了笑，在他的前世，因为大学扩招，找不到工作的本科生街都是，好不容易找到了一份工作的学生，每个月工资用完了还得问家里要钱。

　　“文奇，这一次我们真的能够赚30万么，要不你自己来做吧，我怕把你的生意搞砸了。”孙玉兰一开始的信心全没了，毕竟她会的只是纸上谈兵而已，还从来没有亲自做过生意，而眼前的白文奇却刚刚赚了那么多钱。

　　“姐姐，要知道，你是大学生，我是初中生，你认为我可能比你更厉害么？”白文奇自然明白表姐此时患得患失的心理了“不过，我也不是全然不管啦，我会在一旁协助你的。”

　　“嗯，那我就放心了。”孙玉兰一想也是，弟弟一个初中生都不怕，自己怕什么啊，而且还有弟弟在旁边看着自己，抱着这种矛盾的心理，她的心渐渐平静了下来。

　　“在我们生意没有成功之前，我建议你不要把我30000块钱的事情给说了出来。同时你在舅面前别说出了自己不是去找工作了，而是去做生意了，在他的眼中，国营企业的铁饭碗可是很值钱的哦。”

　　孙玉兰点了点头，算是认可了白文奇的话。

　　接着，两个人就负责的具体事宜商量了一下。白文奇负责进货和宣传，孙玉兰负责销售。本来孙玉兰还有点担心白文奇的能力，但是在听到他的具体进货渠道和宣传方案后，她心中对白文奇已经是完全地信服了。

　　第二天一早，白文奇就跟外婆辞别，回到了自己的家，随行的还有孙玉兰。

　　白文奇跟父母说要去宁城找活干，锻炼一下自己。

　　见到大学毕业的侄女也是去宁城找工作，白剑青夫妇自然对儿子去宁城找活干没有任何的异议，叮嘱了一番白文奇要听孙玉兰的话外，更是给他们两个准备好了一些洗漱用品和零用钱。

　　到了宁城后，姐弟俩就忙碌开了，白文奇独自去了东莞进货，孙玉兰则留在宁城办理营业执照、税务登记证和租赁店铺。

　　白文奇本来的意思是只做两个月的服装生意，不想办理各种执照的。

　　一旦办了证，工商管理费、营业税和个调税、许可证的管理费和年审费、治安费等，一样也少不了，因为你登记在册，他们有据可查，逃税逃费就是违法了，而那些无照经营户，却可以逃避各种收费。但从长远利益看，无证经营存在风险，如果遇到工商、税务、公安、文化等部门执法检查，无证经营，就在被整治和取缔之列，所谓“逃得过初一，逃不过十五”如果没有合法经营的身份，就随时存在被查封和罚款的可能。

　　权衡利弊后，白文奇觉得没必要为了省点小钱而给自己的生意带来麻烦。

　　在闹市区转悠了一圈后，孙玉兰相中了一个要转租的旺铺，店铺面积约50平方，但是租金却高得离谱，要1200块钱一个月，而且还要4000块钱的转让费，远远超出了预算。

　　这个店铺地理位置极佳，位于丁字路口的叉点上，也可以说是黄金点，很醒目，三面经过的人，都看得见这个店铺。

　　店前是一片空地，两边是绿化带，中间的通道，正对着店铺。店铺形似一只畚箕，三边的客，如鱼儿一样游来，通通张在这只畚箕内。

　　店铺正面500米远是一个公园，左右两面分别宁城第一人民医院和农贸市场，人量非常之大，想起白文奇的一再叮嘱，必须保证店铺的人量。

　　孙玉兰银牙一咬，把这个店铺盘了下来，只是，她充分地发挥了自己的口才和磨人的功夫，把租金砍到了1000块钱一个月。

　　即使如此，白文奇留给她的12000块钱现金她也只剩下了2000块钱，孙玉兰又用这剩下的2000元钱把店铺重新装修了一番，购置了一个全身模特和两个半身模特。

　　傍晚的时候，白文奇装了一车货物回到了宁城。

　　看到那的一车杂物，孙玉兰一激动，差点晕厥倒地，指着白文奇说不出话来。

　　白文奇笑嘻嘻地在店铺里面走了一圈后，啧啧地称赞个不停。

　　“文奇，这…这么多货物，我们能够卖得完么，要是积了多不好啊。”孙玉兰担心地问道“还有，这些是什么东西啊，发簪、梳子、调羹、蒸锅…”

　　孙玉兰开始怀疑白文奇的能力了，自己在办营业执照时写得很清楚经营类别的，可是孙玉兰现在发现，白文奇不是想开服装店，而是想开杂货店。

　　白文奇下完货物后，甩给了司机600元钱，才脸疲惫地笑了笑。

　　“表姐，你认为最好的宣传方式是什么？”白文奇问道。

　　“当然是广告了，报纸或电视上的广告，然后就是发传单。”孙玉兰螓首一偏，回答道。

　　“NO。我承认，那样的确有一定的效益，但是，那样的广告要实行疲劳轰炸才有效，成本太大，对我们不实用。”白文奇摇了摇头，否决了孙玉兰的话。

　　“那你说什么样的宣传方式最有效？”孙玉兰不服气地娇嗔道。

　　“‘草船借箭’的道理你懂吧，我们只需做一个草船，让消费者和媒体主动为我们宣传。”白文奇神秘兮兮地说道。

　　白文奇一边说话，一边用手指着自己刚买回来的一大堆杂物。

　　“喏，这些就是草船了，大多数消费者都有一种占小便宜的心理，我们在他们购买我们的衣服或鞋子时，顺便送他们一些小物品，那样，即使我们衣服的价格稍微高点，他们也会觉得心里平衡。

　　同时，还有一些消费者抱有侥幸的心理，我们可以在他们购物一定金额的时候让他们有资格摸奖…”

　　白文奇洋洋洒洒地说了一大堆，把他前世搞促销时的策略都说了出来，在他的讲解下，孙玉兰疑惑的神情渐渐消散，取而代之的是脸的讶异和佩服。

　　“文奇，我记得在家时你跟我说的宣传方案是限量购买有物品赠送啊，怎么突然之间多出了这么多名堂了，这样卖下去我们会不会吃亏啊？”孙玉兰歪着脑袋问道，眼睛里是担忧。

　　“小傻瓜，衣服得值多少钱，这些小物品又能值几个钱？”白文奇捏了捏孙玉兰滑的脸蛋，取笑道。

　　很快，他的表情便僵硬住了。习惯害死人啊，对于以前的女朋友，他经常这样捏她的脸蛋，现在居然一不小心就用到了表姐的身上。

　　孙玉兰开始还没感觉什么，发现白文奇的表情不正常了，她这才反应过来，自己又被欺负了。自己跟弟弟到底谁大谁小啊，孙玉兰心里郁闷之极。