第一百一十七章 采购

　　挂了电话后的吴志就把自己自己一个人锁在房间里，开始静下心来回忆90年的后世著名公司的发展史和情况。如惠普、IBM、英特尔、苹果、思科、微软、星巴克、施乐、雅虎、网景、亚马逊书店、联邦快递、**、阿里巴巴、网易、MySpace、搜狐等等下金蛋的金。对于这些金，吴志都想要投资，但是事情上不会那么如吴志的愿，但是想想总无害，惦记惦记也无害。

　　两个小时后，吴志才脸笑意地从房间里走了出来，让呆在房间门外的吴胜利的心放了下来：“你这臭小子，搞什么鬼啊，干嘛一声不吭就把自己一个人锁在房间里，吓死我了。”程兰

　　正在大声骂着吴志。因为吴志刚才的一声不吭，着吴胜利和程兰紧张了老半天。

　　“嘿嘿，你儿子我啊，什么也没干，就是在发呆。”吴志调皮地说。

　　“哦，没事就好，可别想不开啊。”吴胜利无奈的摸了吴志的头。

　　“爸，我明天就要回香港了。今年你就帮妈妈的忙吧，多开几家分店，可别忘了尽量将那钱花出去。有空的时间我会回来看看你们的。”吴志很老气横秋地说，好像一个高高在上的领导向属下训话似的。

　　第二天早上，吴志一家人就坐上了开往南昌的客车，在上午11点就到了惠宁家电城。看着惠宁家电城里人山人海的，吴志感到很很开心，尽管有许多人是来惠宁家电城看个新鲜。

　　同时吴志还看到了正在向客户介绍录音机的唐钰。看着兼职销售人员的唐钰脸微笑的向客户们介绍产品，吴志并没有过去打扰她，而是直接来到了妈妈程兰的办公室。

　　当然对于唐钰想要兼职销售人员，吴志和程兰一点意见都没有，反而很支持唐钰这样做，特别是吴志。因为吴志知道，只有这样做，采购部才能了解消费者喜欢什么或者不希望什么，也只有这样才能更好地有的放矢，足消费者的需要，扩大惠宁电器的经济效益和社会效益。

　　其实在吴志的眼里，一个公司里不是只有销售部创造利润，采购部也是可以为公司创造利润的。虽然在别人的眼中，采购部都是花钱，因为采购部要花钱去买东西，但是不为人知的是采购部也是可以为公司创造利润的，而且还不逊于销售部。

　　其实一提到企业利润的来源，人们马上会想到销售部门，然后是生产和技术部门，很多人觉察不到采购对企业利润的贡献。

　　因为传统的思维方式都会认为，企业赚钱的部门是销售部门，因为销售部门直接面对的是客户，而客户是给钱的上帝，所以一般企业对销售部门的重视程度往往是最高的。

　　而超过半数以上的企业老板都是搞营销出身的，这种情况带来的惯性使得企业对销售的重视程度都是第一位的。这样是对的，因为市场zhan有率决定了企业的成败。

　　但是，不要忘了，凡是都有两面的，做事情也不能永远只看一个方面。因为企业跟钱打交道的部门除了销售部，还有采购部。既然都是跟钱打交道，自然就会有为给企业创造利润的机会。

　　至于利润的公式，大家都知道，利润就是销售价格减去成本。销售使销售额增加，当然会增加企业利润，但是采购部门使成本降低同样会增加利润。不仅如此，优秀的采购部门还可以通过增加销售额的方式来增加企业的利润，也就是利用规模效应。

　　所以企业是否赚钱取决与两个大方面，一大方面是销售直接创造的利润，另一大方面则是成本的节约带来的利润。而企业要想提高利润，一方面是提高销售额，另一方面则是降低采购额。

　　当然还有财务部也是管钱的，做的好的话，财务部也会为企业带来利润，这一切就看企业如何去管理，如何去运作。

　　所以吴志很看好唐钰。在唐钰休息的时候，吴志就特意让人把唐钰叫到了老妈的办公室了，在那里，吴志开始交给唐钰进行了一些简单而又实用的采购方法和一些采购所需注意的一些事项。

　　比如供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的感度，从而降低你对大规模采购的价格感度，而且在分析、审核报价单的时候，尽可能用你最常用或最熟悉的货币单位来分析等等之类的技巧以及一些谈判技巧。

　　“对了，唐姐，在报价单位和方式角度上看，要尽可能用对我们最有利的方式报价。要按照采购方的成本结构进行报价不要被供应商牵着鼻子走。”

　　“例如呢？”唐钰有点消化不了吴志的超前教育。

　　“嗯，这样说吧。在我们决定对某一产品进行采购时，我们就要分析这一产品的成本，我们可以从产品的原料价格进行分析，分析出这一产品的原料成本，而后再继续分析制造成本、管理成本等之类的成本，然后就按我们分析出来的价格跟供应商谈。当然这最后成的价格不一定就是我们分析出来的价格，可以上下浮动一定的程度的…”吴志很是详细地唐钰说。其实吴志很是希望唐钰能够很好地运用，并不担心会因为这个而影响自己之前投资的几家家电公司。

　　“哦，我明白了。”唐钰的领悟能力很快，在吴志的讲解下当时就消化了。消化完了一个，不过采购方面的技巧可不是这么简单的，还有好几个等着唐钰呢。

　　“还有要特别注意供应商在解释报价的时候，他会尽可能提升你对价值的认识，而让你自然而然地接受他的价格，这时你就要提高警惕，不要因为这个影响自己的判断。同时还要善于哭穷。另外，你还要随时跟进供应商的情况，分析供应商材料的来源，并且完善采购成本。”

　　…

　　而在吴志在对唐钰面授机宜的时候，程兰也开始忙活了。程兰在得知自己的儿子吴志今天下午就要飞香港，于是将手中的工作交给下面的人来做，自己一个人就跑到菜市场买了吴志喜欢吃的菜。这次程兰买的比较多，因为这次人多，全家人都来了，再加上吴志还是个大胃王，不多买不行啊。

　　等程兰把菜都做好时，已经是下午1点多了。现在煮饭的都是在烧煤的，远远没有用煤气灶来的快。

　　一家人都饿得跟几天没吃过饭的乞丐似地抢着吃，抢着夹菜，看得眼前的几个活宝，吴胜利和程兰都很开心地笑了起来。特别是程兰，笑的同时还有一种做母亲的骄傲感。

　　上帝赋予男人更多的是责任，赋予女人的是母爱，看着孩子一天天长大一天天会的东西越来越多，作为一名母亲是多么的骄傲高兴；看着孩子越来越高兴，作为一名母亲的是多么的骄傲高兴。

　　吃饭后，吴志就说：“爸、妈，你看今年我们家里人基本都在南昌，而我们家在南昌还没有一个固定房子啊，妈妈也是住在办公室里的小卧室啊。老是这样可是不行，我看我们还得要有房子啊。”

　　“是啊，是该有套大房子啊，不然会很不方便的。”吴胜利点了头说。作为一家之主，如此之大的家事还是得需吴胜利拿主意，程兰并没有多说什么。

　　“既然都安排好了，那我今天就去香港了。”

　　在下午两点半，吴志一家人都到了机场送了吴志，在候机大厅，程兰一直抱着吴志，紧紧的抱着，好像自己一松开就会失去似的。吴志自己也很享受妈妈的怀抱的感觉。对吴志来说，天下最安全、最为心安的地方是妈妈的怀抱，天底下最温暖、最柔软的地方还是妈妈的怀抱。

　　没多久，候机厅就响起了提醒乘客登机的声音了，吴志恋恋不舍地离开程兰的怀抱，独自一人走过通道，登上飞机。