第五十七章 联通来了

　　位于风云楼第四十一层的超大会议室内，身在云广的风云网络高级管理人员全都坐在了能容纳数十人共同列席的会议桌旁，凝视着撑着托着下巴在低头来回踱步的于骏。

　　消息灵通者已听到了风声，联通要大举杀入连锁网吧市场的举动令人有点不安。

　　联通全称叫联合通信有限公司，于1994年经国务院批准成立，最初的目的是打破电信在固话方面的垄断。在八十年代末期，由于私人想要安装固定电话困难度极大，递条子、走后门、找关系的事层出不穷。组建联通就是想要引入竞争，打破电信一家独大的局面。

　　联通组建之初，出于资金方面的困难，开始展开一系列的“中中外”项目，涉及资金高达十亿美元，数十个国家，所谓的中中外，就是联通、民间资本、国外资本，三者进行合作。

　　由于股权极为复杂，在决策等各方面，利益纠葛极深，对于执行力等方面的影响颇大，联通作为肩担着打破垄断的重担，却一直生活在电信的阴影之下“中中外”项目的关系极大。

　　到1999年7月，联通为上市厘清股权，梳理整个集团的关系，开始聘请国外顶级金融机构，清理所有的“中中外”项目。直到4月初，联通成功在香港联所和纽约证所成功上市，募集到了56。5亿美元的资金，成为全球历史上IPO前十位的超级融资机器。

　　相较之下，新鼎泰、莲花网络的融资相比起来，连人家的一点皮都比不上。

　　按照实时外汇牌价，56。5亿美元，接近470亿人民币，绝对是个天文数字。

　　而按联通的招股书上的说明，一部分将拿来建设固网，一部分将用来改善企业的运行效率，就是所谓的现代化办公，并没提到要进军连锁网吧市场。

　　但连锁网吧市场的利润，会让国外投资者心安，不会介意联通的大笔杀入。

　　其实就现在的网吧市场而言，拿风云网络做例子，在为了适应不久将来的网络游戏时代，新建网吧的电脑都采用了云锋电子生产的新电脑，而台联的电脑只用在四五级城市，以及乡镇的小型加盟网吧里。

　　这带来的成本上升是必然的。

　　就财务部门的成本计算公式，以一家千机店为例，每台电脑的购机成本是3800元，包括房租、水电、人力支出等成本在内，每月运营成本接近20万，前期的隔音装修等等，还需要近30万。整体算下来，一家千机店从选址到开店，运营一年，需要650万。

　　再来看盈利，每小时的上机费已降到了5元，以80%的上机率来算，扣除各项成本，每年的利润大约在2000万左右，要去除税收等各项支出，还要打个折扣。

　　但相比固定电话方面的利润，连锁网吧无疑还是个暴利产业。

　　想要挤进来的人多如牛，但文化部在全国连锁网吧的运营证件的批放上已经停止了，可联通这样的巨型央企想要进入的话，小小的证件还是不成问题。

　　于骏害怕的是恶竞争，为了适应网吧市场和互联网的发展，2000年风云网络的扩张速度已经放慢下来了，350万台机位，相比去年猛烈的四处收购和扩张来说，实在算不上什么。

　　比起莲花网络号称要在一年内翻上四倍的扩张速度，简直能说是速。

　　市场从长远来看，远未和，但是短期内全出现供大于求的瓶颈，正是因为这样，于骏才会一再的控制扩张。

　　要是联通真的像陈雷说的那样，要在短期内大量开设门店的话，以单店两百台电脑算，两年内就算是五千家网吧，总数都超过了一百万台。

　　在市场规模还未放量扩大的时候，联通这条鲇鱼会把整个市场的水搞混。

　　回想起前生时，零二年零三年网吧价格雪崩式的降到每小时一元的地步，于骏头就疼。

　　现在想来，未必就没有过度竞争，打价格战的因素在里面。

　　于骏停下脚步，瞟了眼会议桌上的高级管理人员。

　　卫菁在上海开会，已经在电话里和于骏沟通过了，对这件事的看法同样抱持着凝重和谨慎的态度，想出应对之策是当务之急。

　　秦海桐还在洛杉矶，苏晴去了俄罗斯莫斯科大学，为争取莫斯科大学数学物理系的大学生来云锋电子做见习工程师做把关。

　　方志宁在京城配合着影视制作公司做广告片的修改，秦羽婷去了蓝江，剩下的人倒是都在云广。看着肖明娟急冲冲的跑进来，于骏指着座位说：“先坐下。”

　　人都到齐了，于骏把陈雷得到的消息大致的说了一遍，大家心里都略微有了个底。

　　“联通就算是按八千间店面的规模来计算，以风云网络停滞不动的发展来说，每间网吧两百台机位，大约会占到市场的35%左右，”于骏面朝着会议桌说“当然，风云网络不发展是不可能的，就算他的市场份额只能达到20%，对整体市场还是会着不小的影响力。”

　　于骏沉着说：“首先要思考的两方面，联通大规模的杀入网吧连锁市场，对市场会不会造成不良后果，例如进入到价格战的阶段，我需要市场部做出一份详细的预测报告和应对方案。”

　　苏城点头拿笔在本子上记下了。

　　“其次，联通在进入市场后，会不会采取行政手段进行非市场行为的竞争，”于骏皱眉道“例如提出在国防安全方面的考虑，来限制其它的对手，取得超常的暴利。”

　　由于联通是真正的国字号，比衡科技都要强悍数倍，就是联通的一把手，都是副部级的官员，实在不能不防备着它采取这种在别的垄断行业里常见的手法。

　　“还有就是联通会不会剖夺风云网络在行业协会里的话语权。”

　　苏城将手里的笔放下说：“骏少，以联通未来可以想见的规模来说，在行业协会里拥有一个理事的位子是应该的，想要拿走话语权，恐怕很难吧？”

　　于骏摇头：“你想得太简单了，联通肯定会把副理事长的位子拿走。”

　　现任的理事长是原文化部退下来的部长，基本不管用，在协会中是风云网络一家说了算，而用最简单的头脑来想，一家这样庞大的国字号企业，会甘心只做普通的理事单位？

　　就算是只占有5%的市场规模的话，它都会想要拿到理事长的位子吧。

　　苏城若有所思的点点头，把这些话都记在本子上。

　　“明娟，你要特别留意加盟商方面，我预计联通会和我们当初对莲花网络下手时一样，用加盟商做突破口。”于骏说道。

　　连锁加盟部总监肖明娟连连点头，加盟商是一群最不稳定的团体，在风云网络的体系内，加盟店的规模达到数百家左右，机位数接近三十万，要是联通撬走这些加盟商，就能直接得到接近百分之八的市场规模。

　　头顶着央企的光环，在吸引力方面还是不容小觑。

　　于骏看着苏城那副言又止的表情说：“有什么话就说。”

　　苏城清了清嗓子说：“要是每年的市场规模翻倍的话，那两年内联通一百多万台店面的增量，应该还不会达到进入价格战的地步。”

　　于骏笑道：“不是市场规模是上网人数会逐年翻倍，在家用电脑快速下降，人均收入快速上升的双重作用下，电信资费又在逐步下调，在家里利用家用电脑上网人数会比在外用网吧上网的人数要快速得多。单就网吧市场而言，每年60%的增速是可以预期的，100%可能不大。”

　　苏城消化着这些数据，听着于骏说道：“诚然，60%的增速同样能容纳着联通的野心，但网吧的暴利已吸引到了许多私人的投资者加入到了开设网吧的行列中，其中仅有一少部分愿意成为我们和莲花网络的加盟商，大多都是单打独斗，这点明娟比我更清楚。”

　　肖明娟点头说：“连锁加盟部一直在做这些人的工作，可成效不大。”

　　“我预计去年风云网络90%以上的市场占有率，会逐年的下滑。”于骏说着看到所有人的表情就变了下，就笑“池子大了，就算是能保证80%的市场占有率，都是很不错的了。”

　　而于骏的真实估计，在十年后，要是风云网络能保证60%，甚至50%的市场占有率，都能让他做梦都笑了。

　　2010年，全国的网吧机位数可是接近上亿的。

　　“现在我们需要做的是控制着网吧的扩张，留意着联通、莲花的动作，特别是联通，要说风云是地头蛇的话，联通这头关在笼子里的老虎就要下山了，大家可要小心呐。”

　　一句轻巧的比喻，让大家都笑了起来。

　　“联通具体要怎么做这些事，陈雷，你让商业调查部的人抓紧时间把材料收集起来，兵法有云：知已知彼，百战不殆。我不想稀里糊涂的打这场没把握的仗。”

　　“是。”陈雷像是松了口气，感觉到于骏没有再发配他的意思了。