第二百六十九章 新兴市场突围

　　说话的是埃里森，在顶楼的办公室经过短时间和各部门的总裁讨论过后，他决定同西岭控股合资开设软件商店。

　　这对甲骨文而言是一次机会，而早在1995年就推出网络电脑计划的埃里森而言，这是对互联网的另一次尝试，而电子商务平台的数据库系统早就在执行了，现在雏形已做出来，软件商店同样能看成是一种试验。

　　何况，1亿2000万美元的投资，极大一部分能用资产的方式来出资，并不一定需要拿出真金白银，但于骏有这样的想法，还能拥有这样的气魄，让埃里森极为欣赏。

　　米勒、苏珊、许庭、洛媛、雷钧在会议室里讨论着具体的执行方面的问题，而埃里森则邀请于骏来到顶楼，他的办公室里，喝着红酒随意的聊着天。

　　“在你现在的年纪，我还在做着兼职的程序员。”埃里森抿着酒说。

　　“我只是赶上了个好的时代，”于骏笑道“埃里森，你觉得中国的市场怎样？”

　　在埃里森的强烈要求下，于骏已省却了先生两个字，这位美国第一号钻石王老五，显然感到先生两个字有点让他显得老了。

　　“中国市场？你想在中国开展软件商店的模式吗？”埃里森皱眉道。

　　中国盗版横行，想要让中国人在网上购买正版软件，那近乎是异想天开了。但就是埃里森都能想到的问题，于骏怎会想不到。

　　“不，不是软件商店，单就数据库软件市场，或者说是整个中国的经济发展前景，你怎么看？”于骏喝着绵滑的红酒，问道。

　　“甲骨文是第一家在中国开设独资公司的软件企业，但对于中国的前景我还是摸不透，”埃里森笑道“有人说印度发展50年，我们还能知道是什么样，而中国呢？只需要5年，我们就不知道了。”

　　于骏想起这句话应该是出自美国一家研究中国经济的研究所，就笑了：“我对中国的经济很有信心，大约在十年后，它就能超过日本，成为全球第三大的经济体，仅次于美国和欧盟。”

　　“哦？是这样吗？”埃里森饶有兴致的问道。

　　他的前曾是研究亚洲历史的专家，甲骨文更是号称用日本的企业文化建立的公司，他本人也被称为“硅谷武士”对于亚洲的了解不像许多的大型软件公司的一把手那样的浅薄。

　　能听到于骏这种级别的人谈论中国的未来发展，他极感兴趣。

　　“中国在未来的10年，GDP的增速将达到9%以上，埃里森，你别出那样的表情，我清楚你对中国这种以GDP为衡量标准的经济发展不以为然，甚至许多时候都以牺牲环境为代价，但我要说的是，”于骏阻止了埃里森嘴角那抹浅笑“当中国成为第三大经济体的时候，那在数据库软件方面该有多大的市场。就算只有美国的1/3，要是甲骨文能够完全的垄断这部分市场的话。”

　　于骏明显的瞧见了埃里森的眉角跳了下。

　　“就我所知，甲骨文在软件方面主要分成数据库和应用软件两大类。数据库方面的对手是微软和IBM，应用软件的对手是仁科和SAP。而金蝶在中国的ERP、MRPII的市场份额上还是极具竞争力的，而金山在中国的办公软件方面已稳稳的压制住了微软，我希望我们的合作能够更长远和广泛一些。”

　　埃里森摇晃着酒杯，眉宇间凝聚着一些煞气。

　　“想要短时期内在美国、欧洲市场上跟微软、IBM、仁科、SAP较劲，想要取得绝对的优势并不容易，但在新兴市场上，各种格局并未确定的时候，甲骨文还有机会。”

　　于骏指出了甲骨文的难受之处，微软和IBM都不是容易拿下的角色，特别是微软，这家几近和甲骨文同时成立的企业，比尔？盖茨那个被埃里森视为最大的对手的人，让他很是头疼。

　　“你和我都有共同的敌人。”于骏笑着将剩下的红酒喝完，把酒杯放在了茶几上。

　　“你提出了个让我心动的前景，但我瞧不出任何需要在中国与西岭控股组建合资公司的需要。”埃里森微眯着眼说。

　　“哦？就算你不看重金蝶和金山在中国市场上的地位，你也该看重我们的影响力，”于骏微微一笑“要知道，微软和IBM在中国的形象可要正面得多。”

　　他婉转的提到了埃里森的形象问题，这位前澳洲帆船比赛的冠军，一向以放形骸的****形象登陆美国的各种杂志，比起比尔？盖茨和IBM严谨的企业形象，在美国还不算什么，但在商业风气相对保守的中国可不见得是件好事。

　　埃里森自嘲的笑笑，他自不会为了形象问题而做出什么妥协，且不说40多岁的人了，要转变习惯谈何容易，为时已晚，而要是他改变了的话，他就不是劳伦斯？埃里森了。

　　虽心里略微有点不高兴，埃里森还是喜欢这个中国少年。

　　“你有兴趣爱好吗？”埃里森问道。

　　“当然有，但我不会玩风帆那样烈的运动，我不大会游泳。”于骏耸肩道。

　　埃里森哈哈大笑道：“那你可以考虑长跑。”

　　“长跑太累了，我呢，喜欢在阳光明媚的下午，坐在室外的咖啡馆，手里捧着一本书，目光打量着过往的靓丽女孩。看着她们穿着各种不一样的服装走过，脸上出现各种不同的神情，我就很开心了。”

　　“不需要一亲芳泽吗？”埃里森眨眼道。

　　于骏慌忙摆手：“我的感情生活已经够的了，可不需要再多添些麻烦。”

　　埃里森再次大笑起来：“你应该生活在洛杉矶。”

　　于骏笑道：“其实巴黎、伦敦、米兰都不错，那些细长腿翘美的模特都算得上养眼，不一定要拉着她们睡觉，只要能看她们在眼前晃，都不错。”

　　埃里森点头道：“我虽然时常开派对，但并非和每个女孩都上。”

　　于骏笑而不语，心想：这丫至少跟八成以上的上过吧。

　　“有时间去我的游艇上玩一玩？”埃里森邀请道。

　　“当然，说实话，我更想坐一坐你的私人飞机。”于骏说。

　　“你难道还没有游艇和私人飞机吗？”埃里森大是疑惑的说。

　　按于骏的身家而言，别说买一艘游艇和私人飞机了，就买个空中编队都不会让埃里森奇怪。

　　“游艇已在计划当中，私人飞机嘛，”于骏笑道“中国的航空管制非常严格，买来作用不大，除非是想要做做门面了。”

　　表面工夫埃里森是不愿意做的，除非是真正喜欢，他笑道：“那后去中国，可要邀请我上你的游艇坐一坐。”

　　“那是当然。”于骏看埃里森又给自己斟了红酒，说。

　　闲聊了一通后，埃里森说：“中国的高端人才的人力成本还是比美国要低不少，特别是本科毕业的专业人才，工资水平还不到美国的1/8。在中国建立独资公司，就有想让部分的研发转到中国去的意思，你既然提出了想法，我感到在ERP、MRPII的研发方面，可以金蝶和甲骨文中国公司合资组成研究院，进行前沿和实用的两方面研究。”

　　这恐怕是中国的悲哀，不单是低端人才，就是高科技人才同样被视为民工一样能低少人力成本投入的一种用工方式，在很长一段时期内单凭于骏一人之力不要痴心妄想扭转。

　　“我带着金山的总裁过来，可不是想着白走一趟的，难道埃里森，你就不想在Office的办公软件上给微软沉重的一击吗？”于骏撺掇说。

　　埃里森愣道：“怎么做？”

　　“在中国，你知道金山的WPS系列办公软件是怎样将微软击倒的吗？”于骏抿嘴道“低价，整个WPS套装软件不到1美元的售价，在一两年内就让Office办公系列变成了肋。”

　　埃里森皱眉道：“但Office系列需要长时期的累计，特别是部分的应用方面，WPS能做到？”

　　“就像数据库软件一样，中小企业的对应用方面的需求永远都不如大型企业一样的多，WPS在部分方面还不如Office这是肯定的，甚至在3至5年内想要超过Office同样是做梦。但现在的中国市场上对于有复杂处理需求的大型企业相对较小，而价格的因素也占极大一部分，WPS用低价驱逐Office的时候，为自己争取来的是发展空间。”

　　于骏的话让埃里森意识到眼前这个中国少年的攻击不比他要弱。

　　“美国的中小企业一样不需要太多复杂的功能，在简化过后，再以相对较低的价格出售就能在中小企业的办公软件市场上给予微软沉重的一击？”埃里森绝对是聪明人，立时醒悟过来。

　　“订价方面可慢慢商议，至于英文版本，”于骏诡笑道“早就开发出来了。”

　　WPS的英文版本考虑的并不是美国、欧洲市场，而是东南亚、东欧、拉美市场，相应的西班牙文、葡萄牙文、法文、阿拉伯文的语言版本都在制订之中。

　　在发达市场无法超越微软，那就在新兴市场突围吧。