第113章 不同的营销理念

　　听到海洋女孩在说制作服装的时候，道出个“也”字，李湛马上警觉起来，问道：

　　“怎么？在你们那里也有制作服装的？”

　　曲阿县的族长这时也疑惑地看着海洋女孩。

　　曲阿与丹同为秣陵下辖三县之一，炎黄村镇的服装在固定单价、积极拓展市场的经营模式下，早在半个月前就已经打入了曲阿县的市场，有数名玩家商人和NPC商人在市场租用的商铺里挑出炎黄村镇新式服装的噱头，吸引买家的目光。此时的曲阿县，不论玩家还是NPC，大多知道丹县的炎黄村镇制作新式服装，为自己能够穿上一件新式服装而沾沾自喜。

　　海洋女孩这时已经走到染棚下，先是在桌案上拿起一件完工的黄村民服装仔细看了看，这才转身回道：

　　“有是有，不过和你的服装比起来，不论款式还是颜色，都显得有些不足。那个部落是汝南的，听说是和一个兄弟部落采取合伙经营的方式，一个部落专门种植棉花，一个部落专门负责生产服装，卖得的利润两家按比例分摊。对了，你的服装一件卖多少钱？”

　　李湛道：

　　“零售一件三黄金，批发可以优惠。”

　　海洋女孩摇头，道：

　　“我不是说这个啦，我是说，你的服装最高价卖过多少钱一件李湛耸了下肩，道

　　“就是三黄金一件，单价固定。而且，不仅村镇外销服装时单价固定，就连商人们销售炎黄村镇的服装时，也必须执行这一固定标准，不准随意抬价竞价，否则取消进购资格。”

　　海洋女孩听李湛说完。诧异道：

　　“怎么是这样？现在新式棉布服装是紧俏货，你怎么不趁机多赚点？我刚才说的那个汝南的部落，服装做出来后都是以竞价的方式出售的，他们最高的一件服装曾卖到十五黄金，看得人们眼睛都红了。”

　　李湛笑着摇了摇头，心道：看来这个部落目前还没有竞争意识，只看到了眼前利益。与自己拓展市场的经营理念完全不同。只是不知道这个部落目前有多大地生产能力。

　　笑了笑，李湛问海洋女孩道：

　　“你说的那个部落叫什么名字？现在一天能生产多少件服装？”

　　海洋女孩想了想，道：

　　“好像叫…枯木部落，另一个生产棉花的记不起来了。首发他们现在生产量比较小，据说是二三十件左右。而且没有批发这一说。都是让玩家或NPC以竞价的方式购买，价高者得。”

　　李湛点了点头。

　　在实行私有制之前，炎黄村镇生产服装约一百五十件，升级私有制之后，服装生产人员的工作效率大大提升。已经使服装产量达到一百八十件以上。而且当天生产的服装当天就销售一空，每天午饭前和晚饭前的时候，村镇在市场设置地道具店门前就会排起长长的队伍。因为这个时候是村镇将上午和下午制作完工的服装投放到道具店销售的时段。

　　这个枯木部落生产的服装由于量小，并且以竞价地方式出售，拓展的市场必定没有自己的炎黄村镇广泛，而且离得又远，目前对自己还形不成真正的竞争。虽然如此，自己也不应该麻痹大意，下一步应该把荣誉商人们都集合起来，共同商讨一下目前形式。做好竞争准备。

　　这个时候，海洋女孩又仔细查看了几款颜色的服装，满意地笑了笑，对李湛道：

　　“哎，你地服装批发价多少钱一件？我想听听。如果感觉价位合适，我也在合淝县的市场开个专销店。用你的服装赚点小钱。”

　　李湛没有直接回答海洋女孩。他从海洋女孩地问询中突然冒出一个想法：合淝离汝南较近，如果自己的服装能够打入合淝市场，无疑将对枯木部落形成沉重打击。而且由于之前枯木部落对服装实行竞价销售，自己的低价服装一旦出现在汝南玩家面前，必定迫使枯木部落也采取价的形式与自己竞争，如此一来，不用自己造势，玩家们就会对枯木部落唯利是图的经营方式产生极坏的印象，在心理上，自己的服装已经博得了玩家们的好感和认同。

　　心中盘算一番，李湛决定让海洋女孩来做自己在合淝开拓服装市场地先锋。首先第一步，必须让她成为炎黄村镇的荣誉商人。

　　只见李湛笑道：

　　“你可不要小看了服装的利润，这可不是用“一点小钱”就可以形容的。本村镇的第一名荣誉商人猪老弟，现在光是卖服装，每个月就有近百黄金地进帐。”

　　一百黄金对此时的炎黄村镇来讲，是一笔微不足道数目，每地正常支出就已经在一百黄金以上，但在其它部落就并非如此了。海洋女孩的***部落，把一个月所生产的棉花都运来炎黄村镇，也不过才换回六七十的黄金，而六七十的黄金，就已经让海洋女孩欣喜不已了。本来以为炎黄村镇把服装单价得这么低，商人根本没什么赚头，没想到竟然可以月入近百黄金，这让海洋女孩惊讶之余，又不免有些怀疑。

　　只见她歪着头，用审视的目光看着李湛道：

　　“有那么大的赚头？你这个战争狂人不会兼职是个大商吧？”

　　李湛苦笑，道：

　　“你如果不信，可以问猪老弟，我的好友功能还处于战争用状态，你直接加他好友就行了。或者，你也可以在回合淝的时候，去丹县市场转一转，看看那些卖炎黄村镇服装的商人们，不论是玩家还是NPC，生意是否红火，每个人是否都赚得盆钵盈。”

　　说着，李湛把猪是的念来过倒的个人ID告诉海洋女孩，让她尽管去问。自己则领着另一名族长继续参观。

　　转了一圈，带着那名族长在村镇外面参观了开荒农田和玩家们定居的木屋群，回到染棚下的时候，海洋女孩早已经等候在那里，见李湛回来连忙上来道：

　　“我刚才问那个什么猪了，他说的情况和你基本吻合。不过他告诉我荣誉商人和普通商人不一样，如果想要利益最大化，最好还是先申请成为荣誉商人。”

　　李湛点头。海洋女孩主动问自己最好，不然自己还得向她介绍，而且以她多疑的性格来看，自己主动介绍还可能会使她多心。

　　点了点头，李湛详细向海洋女孩说明了荣誉商人的权利和义务。

　　听完了李湛的说明，海洋女孩微蹙眉头细想了一下，突然抬头看着李湛道：

　　“你这简直就是霸王条款嘛，成为荣誉商人，每个月最少要购买五十件服装，如果不买，就算违约，还要罚金，太苛刻了！”

　　李湛笑笑道：

　　“你可以不做荣誉商人，只享受普通批发价，那样一来就没有这么多所谓的霸王条款了。”

　　海洋女孩道：

　　“普通批发价怎么行，那个猪已经说了，他说荣誉商人的荣誉价位和普通批发价位差了好多的。”

　　李湛表情无奈道：

　　“鱼和熊掌不可兼得，机遇与风险并存，一切看你自己的选择。”

　　李湛很清楚以海洋女孩的性格，在得知荣誉价位后，必定不肯安于普通批发价。因此，他直接把话挑明，让海洋女孩自己选择。

　　海洋女孩又微皱眉头想了一会儿，眼睛眨了几下，出一抹狡猾，抬起头对李湛道：

　　“这样好了，我们先签个临时合同，合同规定：我先一次从你这里以荣誉价位买五十件村民服装，回合淝去卖，如果半个月内能够卖完，一个月内必须回来与你签定荣誉商人合同。如果半个月内无法卖完，我就有权不与你签定荣誉商人合同。”

　　李湛想了想，这个临时合约简直就是海洋女孩为自己的利益上了一道保险----如果服装销路好，她就与自己签合同，如果销路不好，一拍两散，五十件服装亏也亏不到哪去。苦笑过后，李湛不由得对海洋女孩的机灵劲也有些钦佩。此时当务之急是把合淝拓展成自己的服装前哨站，为下一步将服装打入中原地区做好准备。因此，李湛在想了想之后，还是答应了和海洋女孩先签定临时合同的要求，他相信自己的低价服装一旦出现在合淝市场，立即就会引起哄抢，五十件服装最多用不了三天就会销售一空。届时，海洋女孩在临时合同的约束下，就必须与自己签定荣誉商人合同。此举可以说是迂回取直，取终还是达到了自己的目的。

　　签完了临时合同，海洋女孩就开始仔细挑选服装，由于个人颜色偏好不同，海洋女孩对红色和黄服装情有独钟，五十件村民服装有二十件是红色，二十五件黄，五件蓝色。

　　一直在旁边看着的那名曲阿县族长这时凑到李湛身旁，对李湛小声道：

　　“李镇长，我有个想法，不知道李镇长能不能答应。”