第104章

　　简单的⽇子总有简单的快乐，顺和老店的生意却慢慢地好起来，因为大家都认识了一个新来的叫朱一刀的小伙子。这小伙子热情，而且对于店里的各种商品是了如指掌，随便指一个他都能给你说出个东西南北来，而且还靠谱。老店的商品也让朱一刀大开眼界，这顺和老店的商品，大多都是一些珍贵的珍品，孤品之类的，都是市面很少见到买到的，来买的客人也大多都是一些富户。但是更多的，却是一些贵妇人来淘一些女人家的小玩意。

　　朱一刀嘴甜，人一进来立刻大姐嫂子地喊着，也不管对方年纪多大。开始大家还都有些好奇，有些人不是很习惯这种方式，不过渐渐地也都明⽩了，这个小伙子格比较外向，比较热情。有一个对他有好感的，立刻其他妇人也都知晓了三个女人就是一台戏，两个女人等于五百只鸭子，更何况是一堆女人。于是顺和老店的生意渐渐地红火起来倒也不稀奇，但是朱一刀却渐渐地觉得，按照这种购买方式，店铺的名字有必要改一改了。

　　他向刘掌柜建议到，应该把“老”字改成“淘”因为这些妇人大多都是来这淘东西，顺和老店这个名字虽然响当，但是却不能明确地表示出自己的定位。刘掌柜对这淘啊，定位之类的新词不感‮趣兴‬，对改名是坚决反对：顺和老店已经是多少年的招牌了，贸然改名，这不是在砸自己的招牌么？朱一刀口⽔都快说⼲了，他告诉刘掌柜，若是能改成“顺和淘宝店”肯定会生意大好！

　　你想啊，这些妇人不是来买东西，而是来淘宝，能淘到怎么样的宝贝，就看她们自己的手气了。而且“淘宝”这俩字，更受那些妇人的，更符合她们猎奇的心理！

　　刘掌柜只是一个劲地‮头摇‬，不行，坚决不行。没办法，朱一刀只好退了一步，说在“顺和老店”牌匾的旁边，再加个小牌匾“淘宝之旅”这四个字，既不有损自己的招牌，还能突出新意，多好啊？

　　刘掌柜眼镜后面的小眼睛滴溜溜地转了半天，还是不同意。

　　老朱肺都快气炸了！你个老家伙，到底会不会做生意啊？！这明显能提⾼老店销售的做法，怎么就不同意呢？他也火了，对着刘掌柜气呼呼地说道：“刘掌柜，你给我一个星期，就一个星期！一个星期之內，若是不能提⾼老店的生意，这个月我的薪⽔不要了！怎么样？！”

　　刘掌柜滴溜溜的小眼睛瞅了朱一刀半天，勉为其难地轻轻点了点头。

　　朱一刀大喜！立刻忙乎着让刘安去胡同旁边的镏金店去做牌匾“淘宝之旅”然后又找来宣纸笔墨，他口述，刘掌柜写，一个详尽的活动须知和奖励就出来了。看着这个所谓的须知和奖励，老刘地脑袋摇的跟拨浪鼓似地，一个劲地叹息世风⽇下，人心不古！做生意就老老实实做生意，整这些幺蛾子⼲什么？简直就是琊门歪道！

　　老朱却不管他是什么表情，反正要是成功了，自己顺和老店的客户立马就能遍布整个京师！

　　最后朱一刀还觉得不过瘾，竟然印刷了很多份，让刘安在大街小巷地到处散发，而且告诉他，重点是那些街头巷尾的胡同之类的地方。墙，柱子，到处都贴一贴！

　　刘掌柜还是不动声⾊，冷眼瞧着朱一刀穷‮腾折‬。

　　但是活动开始那天，大清早刚刚打开‮机手‬看访问χòМ门，刘安被门前等候的人群给吓了老大一跳！我的天，怎么来了这么多人？他赶紧把刘掌柜给喊了起来，刘掌柜定睛一看，也了自己的小眼睛：这真是来淘宝的？不是来闹事的？

　　人们大多都是些妇人，一看顺和老店开了门，七嘴八⾆地喊了起来：“哎呦！快开门啊！这大冷的天，我大早的就跑来，等了老半天了！你们是不是在骗人哪？”

　　反应过来的刘掌柜赶紧指挥着刘安，把门打开，然后让大家慢慢地进来。

　　朱一刀嘿嘿地笑着站在柜台后面，对大家⾼声说道，先把押金十两银子给，最后拿着东西来付账的时候，多退少补，绝对公道！一听这话，妇人们的就更⾼了。这要是淘着一个宝贝，岂不是发了？

　　刘掌柜却在一边暗暗想道，这个押金的制度很不错！免得有些妇人偷了东西走，自己损失‮大巨‬，再说了，她们又不知道东西值钱不值钱，这了押金，就肯定会到柜台来主动付账！这朱一刀脑子里的鬼主意还不少嘛！

　　很快到了中午，老朱在柜台后快忙不过来了，人实在是太多，有不少老顾客听说顺和老店竟然开始了什么淘宝之旅的活动，也急匆匆地赶来，生怕自己中意的小玩意被那些妇人们给淘了去。刘掌柜眼瞅着朱一刀忙不来，也主动地给他帮起忙来，让刘安大吃一惊：刘掌柜多少年都没有亲自在柜台收账了？这方圆几里地的人们可都是清清楚楚！现在竟然也主动地给朱一刀帮起忙，让他直感叹，朱少爷确实不是一般人！

　　到了晚快关门的时候，还有一些人骑着马或是坐着马车赶来，顺和老店的门口満満当当地听了几十辆马车，都快放不下了。为了防止周围的邻居闹意见嫉妒，做出什么不好的事情，老朱又让刘安去向各位解释，并且表示等到快关门前，一定给大家按照时间付停车费。

　　邻居们一听，这坐在家里也有银子赚，于是都不怎么出声了。什么都不用⼲，一天还能收个几辆银子的停车费，这好事哪找去？快到深夜，刘掌柜才不得不向大家解释，顺和老店马就要关门了，要是还有什么需要，不妨明天再来，一定！

　　费了不少口⾆，才把很不情愿的客人们都劝走，朱一刀坐在椅子长长地出了一口气，今天可真是开张大吉！还是先盘算盘算赚了多少两银子。关门，三个人看着柜台下堆积如山的银子，都有些恍惚。

　　一盘算，这一天的收⼊，竟然和月大半个月的收⼊不相下！刘掌柜怎么也不敢相信，又拿着算盘仔仔细细地算了一遍，推了推鼻梁的眼镜，呆若木地瞧着朱一刀。

　　老朱怎么也掩饰不住脸的得意：“怎么样刘掌柜，咱这招还算不错？”

　　刘掌柜愣了大半天，才颤颤巍巍地站起⾝，对着朱一刀深鞠一躬：“朱少爷经商的手段闻所未闻，老朽服了！”

　　朱一刀赶紧扶起他：“刘掌柜您可真是夸奖了，要是没有您之前辛辛苦苦地经营，我也不会想出这样的主意。您要真是感谢，还是感谢刘安！从昨晚到现在，他连觉都没睡几个时辰呢！”

　　昨天晚，刘安跑遍了半个京师，到处张贴广告和活动须知，凌晨才回来睡那么一小会儿，今天一大早地又起来开始忙，给大家介绍商品，维持秩序。当真是辛苦的紧。刘掌柜又转向刘安，严肃地向他行了个大礼，这可把刘安给吓坏了：“掌…掌柜的，这可使不得，这可使不得！小人哪里敢受您的礼？这些年承蒙您老人家照顾，咱辛苦辛苦也是应该的嘛！您倒是得好好谢谢朱少爷，要不是他想出这样的法子，还真不知道原来顺和老店的生意可以这么做！”

　　朱一刀脸有些红了。他哪里懂得什么经商？不过是懂一点⽪⽑和营销手段罢了，本就谈不什么精通！再说了，这种手段很快就会被其他的商户所学，顺和老店只是沾了先吃螃蟹的光而已。一时提⾼提⾼销售还是不错的，却并非是长久之计！

　　这天晚朱一刀睡的特别踏实。谁说咱离了官场就活不了？咱的生存能力还是比较強地嘛！不过说实话，也不知道江飞他们现在怎么样了？

　　接下来的几天，每天刘掌柜和老朱都忙得四脚朝天，顺和老店的名声越来越大，大家都知道，那个刘掌柜可不得了，绝对是生意场的老手！居然让他想出这种闻所未闻的法子！自从老店声名远扬，一些贵客和王公大臣的妇人们也慕名而来后，朱一刀明显地减少了抛头露面的机会，还劝说着刘掌柜又雇了个伙计虽说没多少人认识他，可终究这京师之地是非多，说不定谁认出他来，就有⿇烦了。谁让朱一刀得罪谁不好，却得罪了満朝文武？！

　　刘掌柜却对朱一刀是越来越満意：这个小伙子不错，既会做事，又会做人，居然还知道低调而不张扬自満！看来是个可造之材啊！只是…他终究是要自立门户的，自己这小小的庙，又怎么会留得住如此人才？不过看起来，他还是那种比较念旧情的人，也许将来可以把自己的后人托付给他！其实朱一刀有时失魂落魄的神情都落在了他的眼里，这孩子心理肯定隐蔵了什么东西。