第七章

　　“你有没有办法拿到这份问卷的答案，从黎涓⾝上？”

　　梅妍芳递给苏靖一份资料。为什么她到现在才想到？他们对于会员都会有这样的心理测验的。

　　“这是什么，问卷调查？”

　　“这是我们请专家研拟的心理测验，它可以让我们分析出客户的潜意识。”

　　“心理测验？”

　　“没错。你只要将这些问题给她，等她填完之后再拿给我，这可以让我比较清楚她的想法。”

　　“这样做真的有用吗？”

　　“基本上，对我们的客户来说准确度是満⾼的。”

　　“可是，就算了解了她的潜意识又有什么帮助？”

　　“当然有用！这个测验能让我们知道黎涓的反应，那我们不就能想出‮解破‬的方法？”

　　“这样说起来好像还有点道理…”

　　“很多人自以为了解自己，其实不然，有许多的记忆被庒缩，是造成不安恐惧的原因，自己却全然不知道为什么。这也是我们要客户作心理测验的原因，帮助他们找到‮实真‬的自己。”

　　“是吗？我也算是你的客户，为什么你都没要求我做？”

　　“你想做做看吗？”

　　她也很好奇他测验的结果。

　　“可是这问卷这么多…”

　　“有简单一点的，你只需要回答我几个问题，很快我就能分析给你听。”

　　“好呀，你问吧！”

　　“你先随着我的问题想像，不要管合不合逻辑。当你走进一个森林，你第一个想见到的动物是什么？而且你必须告诉我三个喜的原因。”

　　“动物？狮子吧！威武雄壮、強者…‮略侵‬。”

　　“第二个想见到的动物是什么呢？这也需要三个原因。”

　　“第二个…⺟狮子。外強內柔，有‮服征‬她的‮望渴‬…还有，繁衍后代。”他故意意味深长的看了她一眼。

　　“你再往森林里走，有哗啦的⽔声…你觉得你看到的是什么？海、湖、河，还是小溪流？”

　　“哗啦的⽔声？我想是？伺拇虬侗叩纳簦Ω檬呛！？br>

　　“再往里面走，有一栋建筑物，你可不可以形容一下它的材质、样式，还有窗户的大小与多寡？”

　　“房子…那会是有花园的城堡，至于窗户就适可而止。”

　　“什么叫适可而止？这答案太菗象，你必须具体一点形容出来。”

　　“那就大片落地窗，窗户够大，但不要多，可以了吗？”

　　“可以了。我现在就可以为你解答…进到森林第一个想看见的动物，代表的是你对自己的期望，也可以说你的个。狮子，基本上你是一个具‮略侵‬的男人，想拥有权威，不轻易服输…”

　　这像他吗？她没有十⾜把握，可是他有时的表现又像这样…

　　她继续说下去。“而第二个动物，就是你喜的异类型，也就是说，你喜有个一点的，甚至带点強悍的味道。当然，还有你第三个原因，繁衍后代…”

　　她脸红了。

　　苏靖很嗳昧的笑了笑。“那⽔又是怎么回事？”

　　“⽔，一般在心理学上会被譬喻成联想，选择⽔的面积愈大，

　　就代表那方面的望愈強…”

　　“那方面？哪方面？”

　　他明明就知道！好，她也不想一副说不出口的模样。

　　“需求，”但是，这三个字她几乎是胡带过“建筑物，则代表你內心的坚強，以及愿意与人分享的程度。城堡，那肯定是最坚強的，有些人会选茅草屋或是木屋，那是比较脆弱的。至于窗户，则是开得愈多愈大，表示你的內心愈开放，也愿意与别人分享你的想法。不过，你只能算是‘适可而止’也许你有自己的标准在。”

　　“真的很有趣，还有没有别的？”

　　“你别忘了，你的重点是黎涓，她会是怎么样的一个人？”

　　“好，那我可不可以问最后一个问题？”

　　“什么？”

　　“你第二个选择的动物是什么？”

　　我可没有那么笨。梅妍方心想。

　　“下课时间到了！苏先生。”

　　“老师，我想应该加紧进度…”

　　“为什么？有什么不对吗？”

　　“最近我打电话给黎涓，她的声音听起来怪怪的…像是旁边有人的样子。”

　　“你确定吗？你怀疑是她的新男友？”

　　“我不确定，但是她的确听起来很不自然，像捣住话筒…话总是悦的又急又快。”

　　这样听起来就不无可能了？桎敢廊晃醋餮≡瘢故且丫≡瘢？br>

　　“但她还是接你的电话，甚至是接受你的邀约？”

　　“话是没错，可是拖得愈久，我担心其中的变数愈大。”

　　“那，这样吧，你不是还不知道她新男友的条件？你去调查清楚，知己知彼，才能布效的安排计画。”

　　“调查他？我连他的名字都不知道。”

　　“就因为如此你才更应该调查清楚！你想想，连对手的实力都不知道，我们怎么打得赢这场仗？”

　　“那我该怎么做呢？”

　　“你不是认识黎涓的好朋友？由她来下手可能会好些。”

　　“她愿意吗？这样会不会有点像出卖朋友？”

　　“你不是说她也鼓励你这么做吗？想尽办法说服她，跟你站在同一阵线，可以节省很多时间的。”

　　“可是…”

　　“你到底做不做？你就是这么优柔寡断，才会让别人有趁虚而⼊的机会，到现在你还不赶紧补救？你真的要看黎涓和别的男人步⼊礼堂？”

　　“我做！我明天就去做。”

　　梅妍方不想他，可是她也不想再拖延下去…她怕的不是他，而是自己。

　　“他叫程凯，条件不差…”

　　苏靖在下次上课时间，就将资料收集好放在她的桌上，声音里有明显的沮丧。

　　他做起事来效率出奇的好。看来，只是他愿不愿意做的问题…梅妍方翻看他带来的资料，除了不知他的外貌如何，果真和苏靖有不相上下的背景实力。

　　“何必长他人志气，灭自己威风？他不见得有你出⾊。”

　　“我今天看到程凯本人了。我趁黎涓不在时，假装厂商进到了办公室內。”

　　什么？他们已经打过照面了？这她可没要他这么做。

　　“结果呢？长相不差？”应该是这样，才会让他觉得沮丧吧？

　　“我想他会是黎涓喜的类型，像艺术家的气质，蓄着长发和胡子，有一点点的颓废…”

　　黎涓喜这种类型的？重金属摇宾的苍凉王子？那她又怎会

　　和苏靖在一起？可能是当时太年轻…

　　“你们是不同类型的人，本无从比较起，况且，你还有很多的优点是程凯没有的吧！”

　　“例如什么呢？我能给的，也许他也能…他一定很懂得怎么享受人生，不会像我这么呆板又缺乏‮趣情‬。”

　　“也不能这么说，也许他能比黎涓觉得刺，但相对你的稳定也是程凯没有的…情只是一时，很容易褪⾊的。”

　　她不知道自己是在安慰苏靖，还是说出事实。

　　“也许他也能给她‮全安‬感？或者黎涓认为他比我更适合她？”

　　“怎么会呢？你有很多的优点，像是富有责任感、细心体贴、有耐…又有好的职业和社会地位，黎涓如果够理的话，她一定会选择你的广

　　这些本算不上什么，这只是基本条件而己，每个男人都会有的。”

　　“谁说每个男人都有？我是做这一行的，其他男人有些什么条件，问我最清楚，如果以你来说，肯定是结婚对象的上上之选。”

　　“真的吗？你真的这么认为，还是只是为了加強我的信心？”

　　他刚刚还委靡不振的，现在眼神里却闪烁着光采。

　　“我…当然，如果是以市场需求来作考量的话，是这样没错，一般未婚女的择偶条件，你应该、应该称得上…”

　　她不是很懂得怎么建立客户信心的吗？这是她最擅长的，怎么说得这么结结巴巴？

　　苏靖显然有些失望“这么说，你也不能确定了？”

　　“说什么傻话，如果你对她没有昅引力，她本不会再理你的．你还记得上次去看电影的时候那位陈先生？在门口遇到的那位？”

　　“他怎么了？”

　　“我们以前曾经往过，可是我现在见到他，一点感觉都没有，喏，如果黎涓对你没有感觉，她是不可能答应你任何邀约的。”

　　为了鼓励他，梅妍方不惜拿出自己的故事来当例子。

　　“我想，如果是这样的话，我大概懂你的意思了。我还是有机会的？”

　　“你当然有机会，她又还没有作最后的决定。”

　　“但是，我总觉得再继续下去，机会会愈来愈渺茫。妍方，你愿意帮我去看看她吗？帮我了解—‘下她的想法？”

　　什么？要她去看黎涓！

　　“这样不太好吧！我该用刊·么⾝分去呢？也许会导致她的误解？”

　　“不会的，我会向她说你是我公司的同事。”

　　“公司同事为什么会在你们约会时山现？这不是很奇怪吗？”

　　不晓得，梅妍方就是很排斥这个想法…她庒不想去见黎涓。

　　“总会找到好理由的，不如，你假装碰巧经过，我先和你打声招呼，你再自然的加⼊我们？”

　　“不会有那么不识相的人吧？破坏别人的约会，那会让人很反感的。”

　　“不会的，就假装我们刚好有点公事需要讨论，黎涓不会介意的，她不是那么小心眼的女人。”

　　“可是，万一她想让我们讨论个够，而借故离开呢？这样你的约会不就泡汤了？”

　　“到那时候，你自然有办法留住她的吧？别扭心这么多，你看了她之后习知道该怎么做，这样总比我们自己凭想像沙盘演练来得有效。”

　　“万一…”

　　“你是不是不想帮我这个忙？没关系，我可以接受。”

　　他是那么的希望她答应…

　　“我不是不想帮忙，只是…好吧，但是，只能有这一次。”

　　“我就知道你不会见死不救的，谢谢你，妍方。”

　　梅妍方苦笑了一下，算是回答。