陌陌小说网
首页 > 灵异 > 知识改变异界 > 第九十章 品牌效应的生意经

第九十章 品牌效应的生意经

目录

  看着这些生活艰辛,却必须強颜笑的小贩,我不由地动了一丝恻隐之心。不过,我还是咬牙忍了下来。我现在还没有那么強大的能力去维护他们,而且,比起他们,还有生活更困苦的一群人等着我去搭救呢。

  比起生存困苦,奢望自由的奴隶,谁有他们困苦?

  所以,我现在不能为他们所动。现在,我只能暗地里许下承诺,以后如果我有能力了,一定会让他们过上好⽇子的。但是,在此之前,只能辛苦他们了。要怪,就怪他们早出生了一代。

  一处处经过商贩的摊售处,我一个个地打量着,寻找着幸运儿。

  信得过,老实却有不乏精明的人,实在是不好找。

  一般情况下,一个老实人,信得过了,却又缺少头脑,只会一个劲地瞎吆喝,本是在*运气卖商品。

  另外,精明的人呢,怎么看都不老实。卖的东西多,但大都谎话连篇,欺骗起人来,连眼睛都不眨一下。甚至还有不少拍着脯打保证,用神明来许誓的人。

  这种人,一看就知道无法信任。这个世界上有三个教会,三个神明,亡灵知道你信哪个神啊?如果你是信冥神,那光明之神来许誓,一点效果都没有,许了等于没许。

  转了大半圈,我都快放弃此处,寻找下一个地域的时候,终于现了一个好货⾊。

  那是一处卖手工小饰品的摊地,来往他面前摊地的人,总是络绎不绝。而且,买东西的人,一般都一口气买好几件。原因很简单,因为他打着买二送一的口号。

  另外,他对于每一件小饰品,其优缺点都详细地告诉客人,并让客人注意一些需要注意的问题。

  在价格方面,他又庒到了最低点,利用薄利多销的方法,集小钱为大钱。

  另外,他还列出了制作这些小饰品的成本,以及要纳的管理费,表示,卖你一个饰品,没赚多少。如果卖得少了,恐怕管理费都不少,最后还亏本经营。

  最最重要的是,他做到了三天包退换,一个月保修的承诺。

  在我观察的期间,他每卖出一批甚至是一个小饰品,都有他旁边的一个女孩帮忙记录下来,并让客人签上他的名字。而每一个来退换的客人,不管有没有原因,都按要求退款或换另一款饰品给他,并再次签上大名。

  据他跟客人们的介绍,如果换了三次还不満意的话,则悉数退款,不再换货。

  另外,我观察到,不少冷清的摊主,都会将羡慕的目光透向这里,从小贩们敏锐的目光中可以得知,这个摊主,拉跑了他们不少客户。

  而且,在我的观察下,那些冷清的摊主们,总会不时地让自己的亲信,过来他的摊位观看,以求看出一点门道,好让自己的生意好一点。

  只不过,那些摊主们,注定要‮头摇‬叹息。

  原因嘛,自然是他们卖不了那么便宜的价格了。

  所以,在他们羡慕的目光中,加上了那么一些看戏的成分。想看看这人卖得这么便宜,究竟能坚持多久。对于薄利多销这个词,以及回头客,我想他们恐怕这辈子都无法理解的了。

  在观察了一会之后,我来到该摊位前,将大口袋放到了摊位前,蹲了下去,拿起一个小饰品细心地观察了起来。

  这个饰品果然如他所说,优缺点都共存,缺点不明显,但使用一段时间之后就会暴露出来。

  如果是我买这个饰品,在不知道的情况下,也愿意花更多一点的钱买一个没有这方面缺点的饰品。可是,在我用了一段时间之后,竟然出现了这些缺点,就会产生一种上当受骗的感觉。对于曾经骗了自己的人,我是绝对不愿意再一次光顾他的摊位了。

  所以,这个商贩懂得抓住客人的心里,利用真诚来赚取钱财。

  不过,我不敢肯定,他这个做法,是一种手段,而不是真正的真诚。所以,我还需要试探。

  拿起一个小饰品,我问摊主道:“老哥,这个卖多少钱?”

  摊主是一个三十来岁的壮年人,长得一副憨厚的模样,在听到我的问话之后,朝我憨实一笑,说道:“这个不值几个钱,如果小兄弟喜,就便宜卖给你了。这个小簪,如果用久了,它会褪⾊,所以,我只在成本上,多收你一个铜币。因此,这个小簪,我只收你8个铜币便行了。对了,小兄弟,你买这个簪,是送给女孩子的吧。到时候,你一定要告诉她,这个簪用的时间长了,它会褪⾊哦。否则,她生气了可就不好办了。呵呵!”

  “哦!我怎么确定你这个簪的成本是7个铜币呢?”我问道。

  “呵呵!小兄弟你一定是外地人吧,或者,没在这个集市买过东西。但凡是在这个集市买过我东西的人,都是知道的。不信啊,你可以问问旁边的人,问问他们。”摊主说完,又朝我憨实一笑。

  在他说完之后,旁边在挑选货物的客人,同时点头称是,并称赞摊主真诚待客,怂恿我在他这里买东西,并说他们不但在他这里买,如果有需要,还介绍别人来这里买。

  好家伙,不仅利用真诚拉回头客,还会利用品牌效应,打响自己的名声啊。这样的人,即使不老实,我都心动了。

  “呵呵,老哥你说得对,我就是一个外地人。我准备在你这里批一批饰品回去卖,但又担心受骗。所以,老哥你可不可以将你的住址告诉我啊?”我问道。

  在问出这句话后,周围的客人顿时一阵鄙夷,嘘声四起,仿佛我这样做是在亵渎摊主一般。

  在嘘声过后,那些客人又不约而同地对我说道:“他就住在香帕街25号,那是他家祖上留下来的产业,你要受损的话,绝对能找着人的。而且,我相信,他会天天在这里摆摊。另外,他肯定不会欺骗你的,你就放心好了!”

  我站起⾝,对摊主说道:“我想出重金将你这个摊位买下来,因为我看你这里的风⽔不错,客人还蛮多的。”

  那摊主先是一脸震惊,而后对我说道:“小兄弟,你想买我这个摊位,我自然不会拒绝。反正对于我来说,在哪里摆摊都没关系。但是,实话告诉你,我并不是*风⽔‮钱赚‬的,而是*少赚多卖,*真诚让回头客来赢取更多客源的。如果小兄弟买去了,生意不好的话,肯定是生意的问题。”

  天哪,连生意经都告诉别人了?老实,实在是老实,但却非常不精明。

  “你怎么连做生意的方法都告诉别人了?难道,你不怕我盗取你的方法,拉跑你的客人吗?”我问道。

  “嘿嘿…不瞒你说,其实,我早将这个方法告诉别人了,只是,别人不愿意按照我说的模式去做而已。否则,我赚的,肯定不止这点小钱。”他回答道。

  “嗯?此话怎讲?”我好奇地问道。

  “你想,这个集市虽然大,但一个城市里,并不止这么一个集市。在整个艾泽拉斯世界,集市的数量就更惊人了。如果,我们这个集市的人,都卖得很便宜的话,就能将在别的集市购物的人给昅引过来。甚至,能打响一个名号,让这个城市,甚至是整个世界的人都知道,这个集市是用真诚卖钱的,而且卖得很便宜,使得有人会慕名前来买东西。在这样一个良循环下,买东西的人越多,我们就卖得越便宜,卖得越便宜,服务态度越好了,就会拥有更多的客人。你想,每天多上十倍的客人,我岂不是赚得更多?所以,我并不担心他们抢走我的客源,只要我赚得更多就可以了。呵呵!”摊主说完,又朝我憨实一笑。

  听完他的话后,我呆了一小会。

  在回过神来后,我不由地从心底感叹:⾼,实在是⾼!

  利用品牌效应来赚取钱财,利用更多的人来赚取更多的钱。

  这种做法,类似于我们地球某些大城市的,小吃一条街或者服装一条街,谁都知道,到那个地方,能吃到各种小吃,所以,不必去别的地方,到小吃一条街就行了,吃完这个,还可以转⾝换个口味。谁都知道,到那个地方,能买到各种款式的⾐服,所以,不必周折,这里不満意,转个⾝,你就能买到你想要的⾐服了。

  这个世界的集市那么多,在一个城市里,谁都不固定到哪个集市买东西,甚至很多不会到集市买商贩的,而愿意去花更多的钱,跟商店买贵点的,就是担心受骗。如果,这个集市能打响名号,将自己卖得真诚以及便宜告知这个城市的人,我想,客源肯定会增加至少一倍。

  但现在,光*他一家,是无法将名号打响的。所以,他才会说出这么一番话来。

  这样有商业头脑的人,不为我所用,实在是太可惜了。

  听完他一番话后,我恨不得马上跟他共谋。

  既然可以信得过,又老实又精明,那么他就是我捞取第一桶金的不二人选了。

  第九十一章香美⾁

  “老哥,打扰一下了!”我将他拉到一旁,悄声说道:“我现在有一笔大买卖,不知道老哥愿不愿意跟我一起做?”

  摊主听后马上警惕地看着我,脸上的笑容消失无踪,问道:“什么大买卖?我可不⼲那些非法的勾当!”

  一个城市有一个城市的法律,就像一个小‮家国‬一样,违法之后,也会受到相应的惩罚的。

  “嗨!老哥你说哪里去了?俗话说,财不外露,我这不是担心自己一个人无法打开市场,所以便寻找一个信得过的精明人来帮忙嘛。”我回答道。

  “我暂时不能答应你,至少你得告诉我,你要⼲什么才行。”摊主一脸正⾊说道。

  知道他老实,知道他精明,所以,我也不用再试探了,直接问道:“老哥,说实话,你想不想赚更多的钱?”

  摊主点点头,回答道:“那是当然,我妹妹还在上学,我家里又有一个六十有几的⺟亲,我现在赚的钱,只够供他们生活以及只够缴纳我妹妹的学费而已,再没有闲钱多了。而且,我妹妹她,明年就要上中级学院了,学费又更昂贵了。我只有这么一个妹妹,我希望她能得到更好的教育。可是,我真担心…”他说着,不时地望向摊位上帮他忙的十一二岁的小女孩,眼中流露出无尽的慈悲之情。

  果然是长兄为⽗啊,在异界,也是一样的。

  “可是,你这么精明,你的理论那么正确,又为什么赚不到更多的钱呢?”我问道。

  摊主叹了口气,说道:“其实,万事不能全*精明才行的。另一方面,要有机遇。如果没有机遇,再厉害的商人也没办法。另外,我现在不能离开这里,我不能去冒险,万一一个不小心,亏了,那我就害了我妹妹和我⺟亲了。”

  的确,巧妇难为无米之炊,脚踏实地稳步向前也说得没错。

  “老哥,现在机会来了,你愿不愿意把握住?”我小声地问道。

  “你还是找别人吧,我是一个老实人,担心会坏了你的大事啊!”摊主说道。

  “老哥,我都说我不是⼲非法买卖咯,你就是不信。如果我要做非法买卖的话,又何必来找一个愿意自爆生意经的人呢?”我说道。

  “那你这是…”摊主満脸疑惑。

  “老哥,财不外露,这里不方便,不知道…”我小声的问道。

  其实啊,我现在的模样,还真像是⼲走私的人,说话不敢大声,还时刻警惕着防止周围有人偷听。

  摊主看了看周围的天⾊,朝我点了点头,道:“今天也快收市了,我也卖得差不多了。如果小兄弟赏脸,到我家去喝口茶吧。”

  我微笑着点了点头,退到一旁,等待他们将摊位收拾完毕。

  之后,便随着他们走到了他们家。

  一路上,我得知,摊主名叫哈维尔,是香帕城的长住民,在香帕城的香帕街拥有一处房产,那是祖上遗留下来的基业,一般情况下不会打它的念头。

  不过,我听他说,如果他无力供他妹妹上学的话,会考虑将房子卖掉,他和⺟亲搬到城外村子里去,让妹妹读下去。

  他们家是由青石构建而成,是整个城市最普遍的建筑,房子不大,但却显得清雅朴素。

  在艾泽拉斯世界,可没有⽔泥石灰瓷砖之类的建筑产品,一般情况下,只有有钱人,或者权贵,才会将建筑的外貌修饰一番,用的,是极为昂贵的魔晶粉。魔晶呈现出各种不同的颜⾊,并且在碾磨之后,和⽔会有一定的粘力。刷在墙壁上,经过风⼲或太晒⼲后,就不怕雨⽔洗刷,经久不褪⾊了。

  一般的住户,都直接显示出青石的机构,青石与青石的联合处,是由一种特殊的魔兽粘粘合到一起的,所以看上去,也不会太难看。

  进到他家之后,他妹妹帮我搬来的凳子,并倒来茶⽔,显得非常乖巧懂事。

  我赞扬地摸了摸她的头,向哈维尔表示道:“你妹妹很乖!”

  听到我的话后,哈维尔让其妹妹先进⼊內房,才问道:“小兄弟!你有什么话,就直说吧!”

  我点了点头,我⾐服的口袋里,拿出一片⾁⼲,递过去给他。

  这片⾁⼲是我亲手晾晒的,并不是由骷髅小弟晾晒的。既然是自己人,就不能吃“不⼲净”的东西,那些⾁⼲,还是留给那些有钱的权势吃吧。

  哈维尔接过⾁⼲,皱了皱眉头,问道:“小兄弟,你这是…”

  “这个,叫香美⾁,你可以煮尝一下。”我说道。

  “香美⾁?没听说过!好吃吗?”哈维尔问道。

  我又掏出几片⾁⼲,放到他手里,说道:“叫你妹妹去弄吧,等下我们一起吃,按照莎罗⾁一样制作就行了。至于想要知道好不好吃,等下你试过不就知道了。”

  哈维尔呵呵一笑,接过⾁⼲,招呼来他妹妹,叮嘱了几句,才又转过头来对我说:“小兄弟,你说的大生意,不会就是这些所谓的香美⾁吧?”

  我点了点头。

  他疑惑地说道:“哦?难道你这些⾁⼲,不是猡莎⾁?”

  我再次点了点头。

  他再次疑惑道:“那,难道你的这些⾁⼲,比猡莎⾁还好吃?”

  我微微一笑,示意他等待。

  经过了十几分钟的等待,他妹妹终于手捧一个碟子,从厨房走了出来。

  我转过头看了他妹妹一眼,笑了笑,问道:“老哥,你是不是很久没给⾁你妹妹吃了?”

  哈维尔一皱眉头,忙说:“虽然我赚得不多,但猡莎⾁并不贵,我还是买得起的。我们一家人,天天都有⾁吃啊。”

  我笑了笑,甩了一下头,示意他看看他妹妹。

  此时,他妹妹两眼直盯着端在手里的那碟⾁,不住地呑咽着口⽔。

  “小妹,你刚刚在集市不是吃过饭了吗?怎么?又饿了吗?”也许是妹妹在外人面前露出了丑态,所以他的话语中,略微呆上了一点责备之意。

  他妹妹听后,満脸委屈地低下头。

  我调侃道:“等下如果知道自己错了,老哥你可要道歉才是啊!”

  哈维尔皱了皱眉头,示意不明⽩我在说什么。而我,则示意他品尝一下已经放在我们俩面前的那碟⾁。

  他笑了笑,拿起妹妹递过来的叉子,跟在我后面,揷起一块⾁,放在鼻子前闻了闻。

  在我将⾁吃进嘴的时候,他突然说道:“好香啊!”

  接着,又闻了好一会,他才将⾁块不舍地挪移开自己的鼻子,送进了他的嘴巴。

  接下来的一幕,正如我想象的一样,哈维尔在吃着⾁块的时候,先是一边咀嚼,一边讲眼睛瞪得老大,之后,又一脸惬意地闭上双眼,细细地品味起口中的⾁来。再吃完口中的那块⾁后,又咂巴了好几下嘴,了好几次⾆头。

  这些动作,毫不夸张。

  就算是吃过地球美味的我,吃起这些香美⾁来,也直叹爹娘没多生一张嘴给我。

  半响,他才对我说道:“看来,老哥我是犯错了!呵呵!”说完,他将目光转向了他妹妹,朝她说了声:“不能怪你贪吃,要怪,就怪这⾁太好吃了!哈哈!”并又加了句责备语:“但以后不能偷吃哦!”责备完后,又夹起一块⾁,递到了他妹妹口中,満目仁爱。

  我笑了笑,自顾自地吃起⾁来。

  :ap。随时随地享受阅读的乐趣!

目录
返回顶部