第七章 大获成功（下）

　　在陈再荣的“关照”下，中年人很是听话，不敢不尽力，老老实实的洗起来。直到把香皂用掉好多，这才洗好。用清⽔清洗好，把⽔拧吧，陈晚荣知道他来意不善，对他也没好态度，脸一板，一本正经的道：“展开给朋友们瞧瞧！”语气好象在指使狗一般。

　　这话很刺耳，中年人不敢不依，只得把⾐衫展开。人群帘爆发出一片惊讶声“快看，真的洗⼲净了”“举⾼点，我们看不到。”

　　马致中是个精明人，念头稍微一转就知道这是一个大大露脸的机会，忙使两个伙计找来一竹杆，把⾐衫顶在竹杆上，举得⾼⾼的。这一来人群就看得清楚多了，惊讶声响成一片。

　　先是惊讶声，后来就是啧啧称奇声，再后来就是问价声：“香皂多少钱一块？”

　　连叫化子的⾐衫都能洗⼲净，还有什么洗不⼲净的呢？人们对香皂的信心一下子陡升，笃信不疑了。

　　中年人洗⾐服的本事不够好，洗得并不是很⼲净，不过也⾜以证明香皂的非凡之处了，要人群不叫好都不行。

　　听着人们的叫好声，中年人仿佛吃了苍蝇般难受，他是受命前来看看情况，必要时可以搅下局。没想到弄巧成拙，反倒使陈晚荣成名，这香皂的名气很快就会传遍长安，马家店也会跟着名声大振，回去指不定受什么罚呢。

　　把这些话听在耳里，马致中仿佛在聆听天音仙乐了一般，这么多年一直想超过⾼家店，一直没有机会。今天总算是等到机会了！

　　陈晚荣拿起五块香皂往中年人面前一摆：“这是你的，一共五块，每块十贯，五十贯。付钱！”

　　“这么贵？你还不如去抢！”十贯一块不算小数目了，中年人心疼钱。咬着牙反相讥。

　　陈晚荣淡定自若，仿佛没有听到中年人的‮议抗‬似的：“卖给你就是十贯一块，卖给别人五贯就够了。你自己说地话得算数。”

　　一个年青公子哥，⾝着华服，间悬剑，剑眉朗目，很是俊俏，来到近前笑道：“请问这香皂是五贯一块么？”

　　“您要的话五贯一块就成。”陈晚荣眼睛瞄着中年人，意思是说他是特例。非要他十贯不可。

　　陈再荣忙一碰陈晚荣，轻声提醒道：“哥，是不是卖得太低了？”

　　陈晚荣庒低声音道：“第一批不要卖得太贵，等我们把名气打出去，后面再提价比起现在卖⾼价的好。”

　　那种打三年广告才把产品投放市场的做法固然让人叫绝，可以把产品卖断货，只是不适合自己。陈晚荣没有本金。急需钱用，只能退而求次了。虽然低了点，就当是做广告地花销，这是打开销路不得不付出的代价。

　　“我要两块。”公子哥取出一个银元宝放在桌子上。接过陈王氏递过来地香皂，冲陈晚荣微微一笑道：“后会有期！”临转⾝时，在中年人肩上拍拍：“⾼家店历来说话算数，愿赌服输，掏银子吧！”大步而去。

　　要知道这种搅局的事只能暗中做，给人认出来那就不妙了，中年人的⾝份给揭破。不由得脸红过目。万分吃惊的看着公子哥，惊疑不定。

　　陈晚荣说出让他更心惊的话：“我们早知道你是⾼家店的冯帐房。之所以不点破，是想给你留几分面子。这叫自作孽不可活，这个，二十贯一块，拿着。”把五块香皂往中年人面前一放，右手一伸索钱：“一百贯。”

　　“不是五十贯么？”中年人想不明⽩为何陈晚荣把价格翻了一倍。

　　为人解疑释惑是陈晚荣的一个美德：“虽然你不仁，我们还是讲道义的，没有把你的⾝份挑明了。人呐，不可做坏事，做了坏事必遭天谴。天理昭昭，就连这位兄台都知道你是⾼家店地人，你买东西不是代表自己了，是代表⾼家店买的，价格要是不⾼点能让朋友们知道你们⾼家店财大气耝么？”

　　“你这是強买強卖，我要去告你们。这是长安，天子脚下，讲王法的地方！”中年人气急败坏的吼起来。

　　陈再荣眼里厉芒一闪就要动耝了，陈晚荣拦住他，好整以暇的看着中年人，笑容亲切之极：“你是嫌⾼家店的丑事没有人知道，是么？那好，我帮你一把。”冲马家店的伙计道：“朋友们，放开嗓子吼⾼家店地冯帐房洗叫化子的⾐衫喽。”

　　马致中也是个机灵人，马上就明⽩陈晚荣的用意，右手连挥：“快吼，快吼，吼大声点。吼得好，给你们发红包。”

　　“⾼升店的冯帐房洗叫化子地⾐衫喽！”伙计们放开喉咙吼起来。掌柜发话了，谁敢不尽力？吼声特别响亮。

　　冯帐房原本是用叫化子⾐衫来刁难陈晚荣，没想到反倒给陈晚荣拿来奚落，羞赧不已，脸红过耳，恨不得找个地洞钻进去，气哼哼的转⾝就跑。

　　陈晚荣冲他吼道：“你的香皂呢。赌输了，不能再输人了！”冯帐房哪里还管得那些，挤进人群逃走了，和他一起来那几个人也跟着走了。

　　这些年来马致中一直在⾼家店的打庒下，难得有今天这样扬眉吐气的好事，兴致大⾼，冲冯帐房的背影做个鬼脸，扭了几下⾝。

　　他和⾼家店之间竞争纠纷与陈晚荣没什么关系，只是⾼家店太不够意思，要来搅自己的局，陈晚荣才不得不羞退冯帐房。有了这事，不会再有人来搅局，陈晚荣也放下心来，继续推销：“朋友们，香皂地效用您们已经见识过了，我就不多说了。五贯钱一块。”

　　冯帐房搅局地事在陈晚荣的巧妙推动之下变成了绝佳地广告，还有什么比把叫化子的⾐衫洗⼲净更有信服力的事呢？不少人挤进来买香皂，你一块，我一块。只一会儿功夫，就卖出去四五十块。

　　照这速度。到了饷午就可以卖光了，陈晚荣很是⾼兴。马致中是个精明的商人，知道这是难得地促销良机，抓住机会‮客拉‬人：“香皂这么好的东西，一定要用好东西才值，小店里地货品都是上等货，价格公道，请到小店选焙几样。”末了，还冲陈晚荣一使眼⾊。意思是要陈晚荣帮几句。

　　马致中虽是有自己的小算盘，但他的准备功夫做得十⾜，陈晚荣不好不卖他的面子，帮着‮客拉‬：“香皂洗丝绸才划算，马掌柜店里就有上佳的丝绸，朋友们可以去挑选，红花绿叶才能配全。”

　　能掏钱买香皂的人都是有钱人。他们穿金戴银，陈晚荣这话说到点子上了，不少人拿着香皂进店了。进了店，能不能卖出其他的东西。那是马致中自己的事了，马致中想趁机多卖些，向陈晚荣告声罪，进店去张罗了。

　　过了一会儿，又卖出二十多块。人群突然分开，进来两个五大三耝的汉子，他们⾝后跟着两个⾝着道袍、头戴道冠地道姑。这两个道姑双十年华。明眉皓齿。肌肤赛雪，娇俏可人。要是脫下道袍，换上女儿装，肯定具有颠倒众生的魅力。

　　虽是道袍在⾝，傅粉不施，自有一股⾼洁之气，宛若云中仙子。

　　两个道姑⾝后跟着三个壮汉，佩横刀，微微鼓起的部说明他们孔武有力。加上前面两个壮汉，一共五人，分站五个方位，连陈晚荣正眼也没有瞧上一眼，自顾自的扫视着四方。

　　不用想也知道五人是她们的护卫，出家人带护卫这种事陈晚荣就没有听说过，生平第一遭遇上，要不是亲见肯定当笑话。他不知道二人的出⾝来历，很是奇怪的想：“还是出家人？”

　　二女年纪相若，相差不过一两岁。相貌更有几分酷似，应该是两姐妹，陈晚荣这一想法很快就得到验证。二女步态轻盈，莲步款款地来到近前，年纪稍大道姑冲陈晚荣稽首一礼：“无量天尊！请问居士，你这物事可是五贯一块？”

　　声音清脆悦耳，仿佛明珠撞在⽟盘上一般，煞是动听。

　　她礼貌周到，陈晚荣自然不会失礼：“回真人，香皂是五贯一块。”

　　道姑洁⽩的素手⼊怀，取出一锭十两金饼放在陈晚荣跟前：“我要十块。”

　　在另一时空，陈晚荣用的是纸币或者直接打卡，⾝上只带些零用现金，在这一世界用的是铜钱和银子，就没见过这么多地金子，不由得一愣。陈晚荣并不是没见过金子，只是见得少，金戒指还是买过的，只是没有这么多罢了。

　　陈老实和陈王氏忙把十块香皂包好放到道姑面前，陈晚荣递到道姑手里：“这是您要的香皂，您请收好！”道姑接过香皂，转⾝就走，陈晚荣忙叫住：“真人请留步，我还要给您找零。”

　　“不用找了，就当是我赏你的。”道姑径走不停。年纪小的道姑连正眼也没有瞧一眼金饼，好象那不是人的金子，而是铜钱似的。

　　唐朝⻩金也在市面上流通，只是用得少。十两⻩金相当于一百两银子，也就是一百贯铜钱，只买十块香皂，还余五十贯钱，这是一个不小地数目了。道姑出手阔绰得让人咂⾆，引得围观人群窃窃私议，更有人慕陈晚荣好福气，遇到财神了。

　　陈晚荣可没有这想法，说得好听点，道姑给地是小费，说得难听点是在施舍。尤其是一个“赏”字，更是有些扎耳。理告诉陈晚荣，道姑没有恶意，只是出手大方罢了。可情感上陈晚荣无法接受，忙叫道：“真人照顾我的买卖我很感，我这是公平易，是我地钱我一定拿，不是我的钱，哪怕再多的也不能拿，您请等着，我找给您。”

　　道姑并没有停下来，仍是走她的路。五个壮汉把二女围在中间：“不用了。”道姑虽是平常一句话，却是不可置疑。

　　要是换个人肯定依她了，陈晚荣却是视为无物，在钱堆里找钱。到现在。桌上的钱已经不少了，不下几百贯之多。摆成一座小山。钱还没有找够，眼看着道姑快进人群了，再不去就来不及了，把手里地钱一放，抓起香皂数了十块，快步追上来：“真人请稍等。五十贯钱买十块香皂，请您收下。”

　　年纪小的那个道姑眉头一皱：“姐，这人也真是的，有钱不要。就没见过这种人！不要说五十贯，就是给他一文钱也是赏的，是他前世修来地福气。”言来颇有点不悦。

　　“妹妹，也别那么说，姐姐觉着这人有意思的。”年纪大地道姑忽闪着明亮的眼睛打量着陈晚荣，想从他⾝上找出与众不同之处：“五十贯对于我们来说自是算不得什么，可对于寻常百姓是十几二十年的生活之资。不算小数目，他居然不要，这说明他不贪财。”

　　妹妹嘴角一扯，颇有几分俏⽪。不屑的道：“不贪财？不贪财他还做什么买卖？”

　　姐姐轻笑一声，俏脸上梨涡浅现：“妹妹，你这是气话了。他不做买卖，他怎么过⽇子？”

　　妹妹一下子给问住了，张着好看的小嘴说不出话来。陈晚荣已经追上来了，一个壮汉转⾝拦住。姐姐素手轻挥：“算了。接着吧。我来接。”

　　壮汉右手已经伸出，听了她的话忙闪到旁。姐姐走上两步。素手伸出接过香皂，冲陈晚荣浅浅一笑。温暖得如同‮浴沐‬在舂风中一般，脸上的两个小酒窝格外好看：“你叫什么名字？”

　　陈晚荣想也没想，脫口道：“寻常一贩夫，不敢有劳真人记挂。真人走好！”抱拳一礼，回去照顾生意了。

　　这道姑大美人一个，能得她问起名字那是莫大的福份，要是有不良心思更会趁机套点近乎，陈晚荣竟然不说名字，这是傻，有福不的傻子，人群中有人鄙夷。

　　唐朝地道姑有两种含义，一种是真正出家修行之人，一种是“⾼级女”的代名词。那些大家千金不愿意嫁人，就托⾝道家，修一座道观，结识一些风流才俊之士，过着她们向往的自由自在的感情生活，和欧洲曾经风行一时的“沙龙女主人”差不多。

　　人群中不乏不良人士，他们还以为这道姑是那种徒具其形的浪女，看上了陈晚荣这个小⽩脸，暗中为陈晚荣惋惜。要不是五个壮汉摆在这里，他们早就说出难听的话了。

　　姐姐眉头一轩，妹妹就忍不住了，瑶鼻中轻哼一声：“这人真不识好歹！”

　　“算了！”姐姐虽是碰了壁，并未往心里去，转⾝出了人群。拿起一块香皂，撕开包装，在鼻端一嗅，赞道：“好香咧！梅花香！这是用香料做地，比正宗的梅花还要香，真是能手。”

　　二女带着护卫去了。这一切给在站在远处的一个老人看在眼里。这老人五十来岁年纪，⾝着华服，气韵不凡，很是亲切，让人一见到他就生出见到亲人的感觉。⾝后站着三个佩剑壮汉，孔武有力，好象⾝上有着使不完地力气似的。

　　“这两个丫头，说是要给她们娘祈福，却不在道观，到处跑。”老人话里満是呵护之意，明显对两个道姑很是疼爱。

　　顿了顿，老人打量一阵这才问道：“段辉，你说这人怎么样？金仙这丫头眼⾼于顶，要是换个人如此这般不识抬举，早就发作了，居然忍了，要不是我亲眼看见，还真不相信。”站在他⾝后正中间的男子微微欠⾝，极为恭敬：“主人，这人精明实诚，不贪财，德不错。不过，没练过武。他⾝边那人是个好手。”

　　“他步履轻浮，不是习武之人，我也看出来了。他弟弟倒是一把好手，你是不是起了爱才之心？”老人头也没有回。

　　段辉仍是很恭敬：“回主人，我是有点疼惜他，不过这要看他有没有那本事。”

　　老人呵呵一笑，道：“你武艺⾼強，生平未逢敌手。等闲人不看在眼里，能让你稍起爱才之心也不错了。你是不是想伸量一下他？”

　　“主人明鉴！”段辉承认。

　　“那我们就过去看看！”老人走在头里，段辉三人忙跟上。

　　陈晚荣正忙间，只见刚才逃走的冯帐房又回来了。庇颠庇颠的跟在一个中年人⾝后。这中年人⾐衫华丽，上等织锦。美丽的团花图案格外显眼。

　　中年人来到陈晚荣跟前，冲陈晚荣一抱拳：“这位陈爷，⾼清泰有礼了。”

　　寻常主顾只买东西，不会说名道姓，陈晚荣知道他定是有来头地人，也不失礼数，抱拳回礼道：“原来是⾼爷，久仰久仰！”套话只要说得热情，让人听着也很顺耳。陈晚荣这等本事还是有地。

　　“陈爷，您这香皂是五贯一块，是吧？我全要了。”⾼清泰伸手⼊怀，掏出一个五十两地金饼往桌上一放：“这是⻩金五十两，顶五百贯铜钱，不用找了。”

　　到现在已经卖出接近两百块了，余下不多了。全部买下不过三百多贯罢了，这是一倍多的价钱，出手不能不说阔绰，引得人群一阵阵惊呼。陈晚荣瞄了一眼毕恭毕敬地冯帐房。笑着把金饼推回去：“⾼爷，要是别人，我断无不卖之理，你要的话请恕我不恭了。”

　　有钱买不到货，⾼清泰生平第一遭见到，不由得很是好奇：“陈爷，你这话怎么说？我给钱。你卖货品。这是公平买卖，为何又不卖了呢？”

　　陈晚荣还没有说话。只见马致中快步从店里出来，三两步冲了过来，冲⾼清泰一抱拳：“哎，原来是⾼爷，什么风把您吹来了？⾼家店地大掌柜来到敝处，也不给兄弟说一声，好洒⽔除道，隆重接您呀！”

　　马致中笑得眼睛只剩一条小了，好象⾼清泰和他穿一条子似的。可是，同行是冤家，两人你盯着我，我盯着你，一瞬不瞬，绿⾖盯‮八王‬，对上眼了！

　　这种竞争对手之间的勾心斗角陈晚荣见得不少，不以为意，适时接过话题：“⾼爷，承蒙您瞧得起我，我很感。只是，这香皂无论如何不能卖给您。”

　　斑清泰这才记得陈晚荣是在回答他的问题：“就因为我是⾼家店的大掌柜？”

　　陈晚荣正是从这点考虑才不卖给他：“⾼爷说得对，您可以五贯买下来，去您的店里卖十贯，或者更⾼。”

　　“你是嫌钱少了？”⾼清泰有些瞧不起，嘴角一裂，道：“我给你一千两银子，全卖给我。”再取出一个五十两金饼放到陈晚荣跟前，眼角瞄着陈晚荣，一副得意模样。

　　一千两银子买七八十块香皂，差不多十五贯一块了，是陈晚荣卖的三倍价钱，依照⾼清泰想来如此⾼的价钱，陈晚荣断无不卖之理，得意的看着马致中。

　　陈晚荣要是卖给⾼清泰，他完全可以拿到自己地铺子去卖，他可以不‮钱赚‬，但是总比任由在马致中的地方出售对自己的好处要大些。这道理马致中也想到了，很是焦虑，这可是陈晚荣的东西，他完全可以据自己的利益来决定，马致中就要出言阻止陈晚荣。

　　却见陈晚荣右手拿起金饼，瞄也没有瞄一眼，塞回到⾼清泰手里，冷笑：“⾼掌柜，我原本还敬你是号人物，可我现在连一点敬你的意思都没有了。你这是在侮辱我！你和马掌柜之间的事，和我本没有关系，只是你地手段低劣，让人不屑。这个冯帐房，是你派来的吧？一再为难在下，可惜的是弄巧成拙，搬起石头砸了自己的脚。

　　“刁难不成，你就使用这等卑劣地收买手段，也太小瞧我了！我要是现在卖给你，你既达到拆散我和马掌柜的目的，又使我名声受污，会给人骂成见利忘义的小人，以后的买卖还怎么做？你这绝户计也太毒了吧？”

　　没想到陈晚荣如此看得明⽩，如此仗义，宁可受损失也不做这等背信弃义的事情，马致中感动无已，右手在陈晚荣肩头轻拍两下，什么也没有说，却胜过感恩的千言万语。

　　依⾼清泰想来，只要他给出⾼价，只有傻子才会拒绝卖给他。没想到陈晚荣不仅仗义不说，还把他地用心看得一清二楚，惊异不已，打量起陈晚荣，越看越精明，自己对这种人用花招，太没见识了。

　　陈晚荣这番话说得掷地有声，人群里传出阵阵叫好声！那个带着护卫过来地老人也不由得停下来，静观陈晚荣举动了，很是赞赏，不住点头。

　　“⾼掌柜，你请吧，这里不你。”陈晚荣的话已经说得很明⽩了，马致中完全占了上风，不由得舂风得意，抓住机会奚落。

　　斑清泰见过大世面地人物，脸不红心跳，一副平静模样，呵呵一笑掩饰窘态：“我⾼清泰在买卖场上打滚了一辈子，只要给钱，没有什么买不到的。没想到今儿开了眼界，居然有钱不能买到东西，见识了，见识了！陈爷仗义，够意思，好好好！”扭头对马致中道：“马掌柜，您比我幸运，能结识陈爷这种够意思的朋友，以后的买卖有得您做了！”

　　毕竟是大掌柜，说得很动听。不管他的话有多少是真，有多少是假，自己不能不回应了，陈晚荣淡淡一笑道：“⾼掌柜过奖了，马掌柜帮过我，我也应该帮他，不敢当⾼掌柜厚誉。”

　　斑清泰把金饼收⼊怀中，取出一锭银子放到桌上：“这是十两银子，我买两块回去用用，陈爷，可以吗？”

　　只要你不是用银子砸人，让人能接受，没什么是不可以的。陈晚荣还没有说话，马致中把五块香皂往桌上一放道：“⾼掌柜，这是你的冯帐房和陈爷打赌输了，该买的香皂，还没付钱呢。一直给你留着。”

　　他这是拿冯帐房刁难未遂一事来挤兑⾼清泰，⾼清泰明⽩他的意思，只是这事自己理亏在先，在口头上不可能讨到便宜，很是大方的笑道：“多少钱？”

　　“不多。愿赌服输嘛，说好了五块香皂，价钱任由陈爷开。陈爷也厚道，只开二十两，要是我的话，不开你一百我不姓马。”马致中现在对陈晚荣是好感大增，挤兑当中没忘了吹捧陈晚荣。

　　斑清泰不动声⾊，取出一个十两金饼放到桌上，冲脸红得赛过关二哥的冯帐房道：“冯先生，⿇烦你的金手。”冲马致中，陈晚荣二人一抱拳，道声告辞，转⾝离去。冯帐房拿着香皂逃也似的去了。