六十五

　　看着惊愕的曹长久，虞博士微笑的诉说了自己这几个月在‮国美‬的成就。自从经销商沃克看上了videoform之后，两人签订了合同，合同规定了虞博士提供videoform以及后续版本的开发，而沃克的PA公司则负责软盘拷贝、印制说明书、打广告并将产品分销到各地。

　　同时虞博士获得软件零售收⼊的40％和批发收⼊的50％，这种比例是当时比较合理的，主要是由于在当时销售和推广实在是太简单了，要是放在二十年后，这种比例最多为15％。

　　如果说虞博士提供了一个很強大的软件，那么沃克就是开创了软件销售的新方式。

　　79年的时候本没有多少计算机商店销售软件，通常的做法是通过邮购的方式易。市场上的软件商们本没想过要和那些渠道商们分享利润，而沃克则认为这些经销商会变得越来越重要，所以他为这些伙伴们提供了一些昅引人注意力的陈列品、漂亮的包装和铅印的使用手册。

　　有了这些手册的帮助，即使是一个电⽩也能将电子表格软件用的极溜。电⽩者。电脑⽩吃也。

　　虽然这些改变很微小，而且增加了成本，但沃克却相信这是一个机会，如他所讲：“大多数公司长于软件开发，却很少注意产品检验、质量保证和使用说明书等，这就是我们的机会。”

　　正如沃克所想，人们需要的不是卓越的设计，复杂的功能，而是简便易用的特和稳定的质量。

　　Videoform于79年的10月上市了，地点就在⿇省的计算机商店，虞博士亲自上阵，向用户们演示软件的功能，定价100美元。

　　只是初期卖的很慢，毕竟这是一款划时代的软件，人们本不知道这东西有什么用。不过沃克有办法，他找了推销员挨个向那些大公司推销，组织免费培训，还在那些主要杂志上做广告。

　　一时之间，几乎人人都知道有了一个软件叫videoform，能够自动实现表格功能。

　　比较走运的是，苹果公司的市场总监霍金斯第一时间买到了videoform，精明的他利马感觉到这个东西的与众不同，预感到这东西将对AppleII的成功起到关键作用。

　　霍金斯立即拜访了沃克，提出了要以价值100万美元的苹果股票买下videoform。如此丰厚的条件让沃克非常心动，他虽然对卖软件有信心，但哪有拿现钱慡快。

　　因此沃克和虞博士商量了一下，决定同意霍金斯的价码。

　　谈成了买卖的霍金斯直接回到了苹果总部向老板斯库拉报告，却被大BOSS臭骂一通，理由就是“100万美元的苹果股票买这么个小软件，你脑壳被驴踢了吗？”

　　如此，收购计划不了了之，沃克和虞博士大失所望。只是苹果错过了一块大蛋糕，而虞博士和曹长久则大发其财。

　　后来霍金斯不甘心，又想买下videoform的苹果平**占权，不过因为出价太低，沃克没理他。

　　不过这也开阔了虞博士的思路，觉得有必要改变一下曹长久的计划。长久是将宝完全的庒在了AplleII上，而现在看来苹果机虽然好卖但是远没有独占市场，市场上的微机品牌⾜有十几个，每个都有不错的销售业绩，放着这些用户的钱不赚的确有点可惜。

　　Videoform发售头一个月销售比较惨淡，沃克整天飞来飞去，安排软件的推广动作。也正是这一年，苹果实现了规模化生产，在杀手级硬件软磁盘驱动器的推动下，卖出了近6000万美元的机器，荣登微机第一的宝座。

　　苹果公司的产品经常是一摆上货架就被抢走，生意好的出奇。借着苹果的东风，沃克和虞博士他们的软件也卖的越来越好，订单如同雪片一样飞来，仅仅两个月的时间，他们就收回了成本…主要是广告宣传和市场营销。至于包装，那已经微不⾜道了。

　　越是如此，沃克和虞博士他们却越是焦急，因为videoform版本只有长久的苹果版，而市场需求却是多种多样的，已经有不少公司询问过他们是否能提供其它机器的版本。

　　眼看着蛋糕在桌上却吃不到是会急死人的，因此虞博士频频打电话联系长久，却总也联系不上，一急之下虞博士就回来了。

　　得知长久去了‮陆大‬，虞博士自然満头冒烟，正好接到了‮陆大‬⾼层的邀请，于是他就顺道来了。

　　“软件卖的很好，就是产品太单一了，你最好在做点别的版本。”席间虞博士和长久耳语道。

　　“我哪有时间啊，现在我就觉得一脑门子的事情，偏偏每个都很重要，你说怎么办。”长久抱怨。

　　“虞先生有什么困难可以说嘛，我们帮你解决。你们说得软件是什么？”D老询问道。

　　虞博士连忙回道：“那时计算机的一种组成部分，离开了软件，计算机就是一堆废铁。软件就像…书中的文字，没有软件的计算机就像没有文字的书本。”这还真不好解释。

　　“我明⽩了，都是智慧的结晶。是不是可以这样理解，光造出计算机没用，那只是硬件，需要软件配合才能使用。”D老的思维依然很敏捷，轻易的就理解了软件的功用。

　　“对对，就是这样。我和长久就在商量这件事情，在‮陆大‬制造可能有点难度，恕我直言，工业基础和欧美没得比。但是，软件靠的是智慧，华夏人才济济，所以我才想在‮陆大‬开办软件研究，出口盈利。”

　　“这个没问题，一切依法规办事就行了。但是我想知道，这能引进多少技术呢？”

　　“这个…”虞博士面露难⾊，哪有引进什么技术，他的意思是想用‮陆大‬的力量实现软件出口。

　　“这只是第一步。”曹长久隐约明⽩了虞博士的意思，看他这么尴尬，就接过了话头“软件我们只是我们积累资金的工具而已，我们志不在此，说实话，就算我们现在的软件技术也不差外国分毫，至少我写的软件在外国就是第一个。”

　　D老看看虞博士，虞博士则点点头承认了长久的说法。

　　D老笑道：“那你想怎样。”

　　“这个得看华夏想怎样，您想怎样了。”长久感觉说话越来越顺，D老亲切的态度让他感觉可以畅所言。

　　“哦？此话怎讲？”D老不以为忤，笑着示意长久继续说。