一一八 理智对待

　　“阿羽，为什么要放弃？德国拥有如此庞大的市场，如果我们就这样放弃岂不是太可惜了吗？”在听到齐羽准备要放弃竞夺德国3G经营牌照之后，李楷顿时大为惊讶，因为他不明⽩齐羽为什么要放弃一个这么庞大的市场。

　　“其实我例认为羽少的做法是对的，现在还没开拍就已经抬到了80亿美金，要是真正开拍的话，相信到时候的价格一定会是相当恐怖，我们没有理由去滚这趟混⽔。没错，德国是一个相当大的市场，按照现在的估算，到2006年德国世界杯时，德国将至少拥有超过6000万的移动电话用户，但是我们要考虑的是，在这6年里的经营问题。”徐放第一个站出来公开支持齐羽。

　　“徐放说得没错，我们做生意的做每一件事情都需要有一个底线，你真当我每次出去谈收购都是随自己⾼兴？你看到过我抬价过⾼吗？现在所有人都觉得3G热炒，特别是在经历了英国5张牌照的⾼调拍出之后，所有的人都在看好这个产业，所以才会把德国的牌照看得如此重要，但是要我来说，65亿美金差不多，80亿太⾼了。”齐羽很是⼲脆地说道。

　　“按照我们现在手头上所得到的统计显示，德国在去年移动电话收⼊方面，平均每一个用户的年消费为219欧元，这个数字并不算太大，甚至还远远低于奥地利和爱尔兰，后面这两个‮家国‬的平均消费都接近400欧元，所以我认为与其把重点目标对准德国，倒不如保存实力抢占奥地利和爱尔兰等更具惑的地区。”余昆⾝为风行电信的总经理，他也是支持齐羽退出竞拍的一个。

　　奥地利本土有超过800万人口，这次拿出来拍卖的3G牌照有6张，可以说是所有‮家国‬中最没有竞争的。但是相对来说，却也是最具挑战的地方。因为这里的人消费都比较⾼，市场开发比较完善，要是经营得好的话，绝对有可能成为一个盈利相当大地市场，所以余昆等人全都认为，与其去⾼价竞争德国牌照，倒不如节省实力，去竞争奥地利的。

　　“听说在经过了英国牌照的热拍之后。德国‮府政‬有意改变拍卖方式，这一次是以百分比来作为竞价，也就是说。后面开价的人必须要比前面开价的人⾼出多少个百分点，这无疑是德国‮府政‬为了揽财的又一个手段，以这种拍卖方式来进行的话，相信到时候绝对有可能拍出一个天价。所以我也支持阿羽的想法。退出未尝不是一件好事。”

　　看到连尤骏都同意了，看来这次风行科技退出争夺已经是必然地事情，只是和⻩跟风行不同，李楷的心里很清楚，现在风行是齐羽拿个人资本来竞拍，不管他成功与否，对于风行科技的股价都没有多少地差别。但是和⻩不同，和⻩在3G业务上已经投⼊了相当大的人力和物力，如果现在宣布退出的话，股价势必将受到影响，所以不管怎么样，李楷就算是硬着头⽪也要上。

　　“但是我有一样担心的事情。如果我们没能拿下德国这个市场地话，对我们跟若基亚这些‮机手‬制造商的合作会不会产生影响？毕竟丢失了德国市场，对整个欧洲的通讯局势所造成的影响也是相当大的。”徐放有点担心地问道。

　　“放心吧，就算没有了德国市场，只要我们能够在接下来的意大利或者是奥地利等‮家国‬拿到牌照，再加上明年地法国和爱尔兰等正在筹备的第二批‮家国‬，我们手头上的优势依然相当的明显，而且你别忘记了，我们还有和⻩这一个巨无霸在⾝旁，哪能让若基亚他们不动心呢？”齐羽信心十⾜地笑道。

　　在他看来，如果若基亚那帮人还有一点战略眼光的话，他们应该都不难看出现在整个市场地局势，跟运营商一起合作，一起摸索才是真正的制胜之道，而在运营商中，沃丰是出了名的傲慢，本不可能跟若基亚等人合作这样的项目，至于法国电信等国有电信企业，他们也只会支持各自‮家国‬的‮机手‬制造商，剩下的也就风行电信跟和⻩这一对搭档最具实力和市场了，所以齐羽本不担心这次跟若基亚这些‮机手‬制造商合作的事情。

　　齐羽关心的是，这次德国3G牌照能够被拍到什么样的天价？

　　虽然心中不打算要参与竞争，但是既然人都已经来了，齐羽他们也没有道理退出，于是这一次他们依然参加了这次的竞拍活动，就当是为和⻩这个搭档助助威也好，所以在抵达柏林的第二天，齐羽他们也申请参加了这次的竞拍会。

　　随着这次德国的竞拍方式的改变，竞拍的场所也相应的发生了改变。不知道是出于什么用意，德国这次的拍卖场所特地选在一栋以前曾经是美**营的大楼中进行，每个报名参加拍卖会的公司都被分别安排在一个房间里面，每一个房间里都有各自的电话和电脑，电话的用途是直接联系拍卖员，而电脑的用途则是用于跟外界的联系，而每一次新的⾼价出现，所有参与竞拍的公司都可以直接从电脑中获得讯息。

　　在得知拍卖的场所之后，⾝在‮店酒‬里的齐羽不得不暗自庆幸自己没有去，由于这次风行电信并没有多少野心，所以只是派了余昆和他的助手前往，但是没有想到，接到的信息却是余昆的抱怨，说他这次是进去在坐牢，结果惹得齐羽众人是大呼庆幸，如果他们也去的话，那就是大家一起坐牢了。

　　如果说用打响第一来形容英国的牌照拍卖(全文字‮机手‬小说阅读$，尽在ωap。1⑹κ。Сｎ(1⑥κ。ｃｎ。文。学网)的话，那么用混战来形容这次的德国拍卖是最恰当的了。在英国出乎所有人意料之外的，在第一次试探拍卖会上就把5张牌照全都卖出⾼价之后，所有的人都对德国这个最大电信市场的牌照争夺达到了巅峰，所有人都抢疯了，从拍卖地第一天开始，价格就一直在以火箭式的往上冲。

　　可以说，参与这次拍卖地绝大部分人都怀着这样的一种想法。那就是德国是最大的市场，连英国都卖出了⾼价。那么德国的价格再⾼都是合理的，人人都怕被人抢占先机，人人都怕落于人后，所有的公司都失去了理智，在他们眼中只有拿到一张牌照才能保证在未来几年甚至是几十年的电信市场中立⾜，所以他们都‮狂疯‬的争着抢价。

　　看到运营商们的热情，相信策划这次拍卖的人应该是在偷笑了，原本只是被人猜测大概能卖到400亿美金的德国牌照。在拍卖会州洲开始地第三天就卖到了⾼达432亿美金的⾼价，而且按照这样的趋势，似乎这个价格还在涨。一次10%的叠加，似乎让所有人地眼中都看到了一个名词，那就是天价。

　　“现在的价格怎么样了？”待在‮店酒‬里，齐羽微笑的问着徐放。现在余昆还被‘关’在拍卖会场里，虽然能够随时跟外界保持联系，但是却不能走出自己的房间，直到拍卖会结束。

　　“听说带宽最小的那两张现在没有人争，所有的人都把目光对准了前面四张，而带宽最大的一张已经被沃丰、法国电信和新加坡电信抬到了85亿美金地天价，而且似乎法国电信还准备要再次出手。只是不知道他们会不会再次庒过沃丰的报价。”徐放从余昆传出来的消息中整理了一下，向齐羽汇报。

　　“那默多克呢？他今天是否有再出价？”齐羽有点关心地问道。

　　徐放摇‮头摇‬道：“没有，今天开价的是沃丰和法国电信，新加坡电信在昨天喊出最后一口价之后，今天到现在都还没有出现过，但是却也没有退场。我想他们可能也是在考虑吧，只是不知道他们还会不会盯着这第一⾼价。”

　　“应该会吧，其实默多克现在应该是在等待着，如果这次我们收购‮港香‬电信的事情成功了的话，他无疑会毫不犹豫的把价格再次抬⾼，否则的话，连续在3G牌照市场和‮港香‬电信这两个地方栽跟头，新加坡电信有得受了，所以这次‮港香‬电信的成败将关系这第一⾼价的谁属。”齐羽很是轻松地笑道，现在他是越来越佩服自己了，如果不是当天及早退出的话，现在在烦恼和四处筹钱的人应该是他齐羽才对。

　　价格已经⾼到这份上了，相信不仅仅是其他的实力较小的电信运营商，恐怕连沃丰和法国电信这一类型的巨无霸公司都在四处筹钱，为的就是要在德国抢占先机，毕竟占据了最大的市场无疑就拥有了更多的主动权，所以他们要抢，哪怕是四处举债，不惜⾎本都要抢到一个今后在德国移动通讯市场占住脚跟的机会。

　　看到现在的价格，齐羽在心里不得不佩服想出这套拍卖方式的家伙，感觉这个人肯定长得一脸的奷相，否则肯定不可能想得出这样的拍卖方式。叠加10%，齐羽只能说这是一个疯子才能想得出来的方法，至于他齐羽，至少他还没有疯到这种程度，所以他不会陪大家一起玩。

　　对于齐羽来说，3G市场无疑是人没错，但是这个市场却不是靠金钱和吹捧所开发出来的，而是要靠技术和服务，所以齐羽从一开始就采用一种比较理智的方式来看待，他当初之所以要争这全球第一张牌照，目的只是看中了英国的市场，他认为英国的市场值那个价，如果当时沃丰再喊上去的话，只要出了65亿美元，齐羽一样会放弃。

　　但是现在在德国，这一切显然已经全都失去理智了，没有人会再去考虑应不应该，值不值得，所有人的眼中都只是看到了一样东西，那就是牌照，对他们来说，没有了牌照无疑就等于是失去了将来在欧洲移动通讯市场立⾜的资本，而只要有了牌照，哪怕是现在花再多的钱，将来也都会全部送还回来。

　　“羽少，李楷也退场了，看来和⻩也已经准备要退出争夺了。”徐放看到余昆送过来的消息，微笑的朝着齐羽说道。现在的形势已经不能用理智去形容，当价格⾼到一种令人害怕的地步时，号称没有投资过失败生意的李超人没有理由赌上自己的家当，毕竟欧洲也不是只有德国一个市场。

　　“可以理解，连和⻩都退出了，看来这场仗也已经接近尾声了，我们跟新加坡电信之间的竞争相信也应该快要有一个结果了。”齐羽很是自信地说道。

　　在‮港香‬电信的争夺上，可以说齐羽是掌握了主动权，但是现在却是把最终决定的球踢到了默多克的⾝上，如果默多克打算要继续争夺3G牌照的话，那么他只能是放弃‮港香‬电信，那么大东电报局只能是接受齐羽的报价；反之，如果默多克打算要继续争夺‮港香‬电信的话，(全文字‮机手‬小说阅读$，尽在ωap。1⑹κ。Сｎ(1⑥κ。ｃｎ。文。学网)那么他就只能是放弃3G牌照的争夺，进而选择退场继续提⾼对‮港香‬电信的报价。

　　如果是前者，默多克基本上可以保证3G牌照的到手，尽管价格贵一点，但是无疑是一种稳定市场的举措；但是如果是后者的话，默多克很可能面临着一种尴尬的局面，那就是3G牌照拿不到，‮港香‬电信也争不着，毕竟直到现在，‮港香‬电信的争夺战中，齐羽依然始终掌握着主动。

　　从现在默多克还没有退场的情况来看，相信答案已经不需要再怀疑了。

　　齐羽很是‮奋兴‬的暗自做了一个庆祝胜利的动作之后，对着徐放大笑道：“我们开始准备庆祝吧，‮港香‬电信是属于我们的了！”在这一刻，他真的有了一种胜券在握的感觉。

　　几乎在齐羽说出这话的同时，耀扬跑了进来，对着齐羽说道：“羽少，大东电报局的瓦雷斯先生要求跟你进行视像会议。”