第二十一章 李希光的想法

　　第二天早上，孟杰将王冬梅与赵长乐叫进自己的办公室，介绍了一些公司现在的情况，王冬梅才知道了孟杰接手公司时间不长，并且知道了公司现在基本没有收⼊，只有支出，不过支出主要的是工资和电费，数量也不多，估计过段时间就好了。

　　虽然有些奇怪孟杰这么小的公司怎么还配备两个财务人员，但是作为一个工作了近10年的人来说，王冬梅自然不会去询问原因。这个出纳赵长乐看起来象是个刚毕业的‮生学‬，估计是老板亲属或者朋友什么关系的，至于两人会不会是男女朋友的关系，王冬梅倒是没有往这方面想，因为两人明显看起来很生疏的样子。自己只要做好自己的那份工作就可以了，其它事情和自己也没有什么关系，王冬梅在心里暗暗想到。

　　“王会计工作经验丰富，懂的也多，赵出纳呢，刚参加工作，可能有什么不大明⽩的地方，作为老大姐呢，就多体谅些。”孟杰介绍了公司的一些情况后，转而对王冬梅说道，王冬梅自然是満口答应，保证会多多指导赵长乐的。

　　“赵长乐你呢，要多向王会计学习，有什么不懂的地方呢，就勤问问，别不好意思，别怕⿇烦王会计，相信王会计会很愿意帮助你的。”孟杰又叮嘱了赵长乐几句。这倒不是孟杰罗嗦，而是有些话最好先说出来，免得以后有了⿇烦再说可就迟了。

　　赵长乐自然是満口答应，表示要多向老大姐学习，王冬梅也表示要多帮助赵长乐，大家一副很融洽的样子。

　　“现在最主要的是关于缴纳税费的问题，这个方面的事情我不大懂，所以就给王会计你了。我们就按照正常的数量缴纳税费，该纳多少就缴纳多少。需要多少钱，到时候你到赵长乐那里支取。”孟杰想起缴纳税费的事情，这个可是紧要事情，需要尽快缴纳，自己可别因为税费问题而被税务局给盯上了，所以赶紧和王会计提起，并给王会计解决，同时确定了缴纳基调，就是正常缴纳。

　　听到孟杰说是正常缴纳税费，王冬梅放心了，王冬梅就怕孟杰说想少缴纳税费，再让自己想办法，这个事情可不好办啊，自己也正是这个原因才从原来工作的地方离开的。说是要裁减人增效，实际就是因为自己没有想出办法少缴纳税费，所以才被借口裁剪人员给赶走的。不是自己不想少缴纳点税费，自己也知道按照正常税率缴纳税费公司就没有多少利润了，自己也知道些方法可以少缴纳些税费，关键是风险太大了啊，又不是自己开的公司，犯不上为了一份工作冒这么大的风险，所以对于自己被裁剪下岗王冬梅并没有后悔。

　　王冬梅向孟杰保证了会将这个问题解决好的，这让孟杰很是⾼兴，终于解决掉了这个⿇烦事，看来有了会计后，自己可以轻松很多。

　　最后孟杰将10万块钱给赵长乐，作为公司的⽇常经营费用，当然这些钱大部分是‮行银‬的存款，这让王冬梅很是惊讶了一下，看不出孟杰的公司虽然不大，资金还是很充裕的嘛。

　　下午的时候，孟杰将职员李希光找来，询问起以前有哪些公司或者个人曾经在这个冷库冷蔵过产品，现在是否还能与这些人联系上，现在是否有办法让他们再回到这里来冷蔵产品。这些事情以前李希光都知道些，于是将自己所知道的都说了出来，并且说出有些公司的电话现在还有。毕竟以前的老板到冷库来的次数有限，平时客户存放在冷库的货物出⼊都是由李希光负责记录的，所以有这些人的联系电话也很正常。

　　“那你以后就负责和这些客户联系，想办法让他们将产品放到我们公司冷库存放，每谈成一笔，我就按照客户纳的冷蔵费的5%给你提成，只要是你谈成的客户，只要这个客户在我这里存放一天，就有你一天的提成，向上不封顶，向下就保你1000元的基本工资，具体能赚多少，就看你的本事了，当然了，这个待遇也不仅仅对你有效，其他人能招来客户，这个提成也按照这个算，回头我会通知大家的。”孟杰想让冷库能尽快正常运转起来，抛出了这剂猛药。

　　听到孟杰的话，李希光的眼睛一下就亮了起来，这可是‮钱赚‬的好机会啊，一个月的冷蔵费并不少，以前冷库存放満的时候，一个月的冷蔵费⽑收⼊也能有7－8万，5%就是3－4千块钱多啊，自己能拿到一部分提成就比工资多啊，以前的客户自己都认识，现在去联系的话，怎么也能招来几家的，看来自己的机会来了。

　　“那冷蔵费怎么算啊。”李希光问道，费用多少可是个关键，如果这里的费用比别家的⾼，那自然难以招来客户的，想明⽩这个道理的李希光，马上问起冷蔵费是多少。

　　“费用还是按照以前的标准算。以前的是多少，现在还是多少。”孟杰的话让李希光放下心来。

　　随即李希光想到另一个问题“和客户联系难免会请客吃饭什么的，这个费用公司能不能给解决啊？”李希光想让孟杰给报销费用。

　　孟杰知道现在做事情难免出去吃饭唱歌什么的，看到李希光一脸期盼的样子，考虑到自己的目的，孟杰想了想说道：“谈成了的给报销，按照实际花费金额给报销，但是最⾼不能超过客户第一次所缴纳冷蔵费用的5%，回头我会让王会计拟定个章程来的。”孟杰决定了报销的上限，因为在报销费用上有太多空子可以钻了，孟杰自然也不能杜绝这种现象，只能尽力控制一下而已。

　　“还有个问题，如果两个人都去一个客户那里去联系，最后成功了怎么算啊？”李希光大概以前做过业务，对于做业务过程中可能遇到的情况比较悉，又问起一个做业务过程中可能遇到的情况该如何解决。

　　“遇到这种情况嘛，该怎么算呢，等我想一想，明天给你答复。”孟杰也不知道该怎么解决这类难题，孟杰没有经历过啊，自然在短时间內给不出答案来，所以推到明天再说。

　　“还有什么需要清楚的事情啊。都说出来，也好想办法一起解决。”孟杰怕李希光以后还有什么问题，莫不如现在都问出来，也好一次解决。

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