第一零八章准备招聘代理商

　　“这是上个月电池厂的销售数据明细，还有上个月的各种费用支出情况，最后面的是上个月的期末库存和资金总额。”王冬梅对孟杰解释着报表上的数据，这份2月份的数据刚一出来，王冬梅就在第一时间拿给了孟杰，孟杰正等着这份报表呢。

　　“速度很快啊，才1天时间结果就出来了，财务的工作效率很⾼啊。”孟杰仔细的看着这份新出炉的2月份电池厂数据报表。三月份电池厂销售电池的数量达到了65800块，销售收⼊达到了8720万，全是现金，没有应收账款。1月份的利润达到了3470万，这个数字都比1月份增加了30%以上，1月份是由于舂节的原因，所以销售数字不大正常，这个月的销售数字就可以认为是正常的销售情况了，这也是孟杰急着知道销售报表的原因，有了这个数字，孟杰的心里也就有了底。现在电池厂的合同订单数量达到了56万多块电池，是以前电池厂1年的产量，不过随着电池厂生产能力的扩大，这个订货数量将变成4个月的产量。

　　报表上显示，现在电池厂的库存已经下降到了134500块的数字，这个数字是新的生产能力一个月的产量，已经可以称为低库存了，新的生产能力是月产量13万块生物电池，这是3班倒的结果，生产线将満负荷运转。而且随着时间的推移，这个数字还会略有增加，这是因为随着管理⽔平的上升和工人练程度的增加，产量也会小幅度的增加，仅仅合格品率上升，产量就会增加不少的。

　　虽然每月13万的块电池的月生产能力远远多于目前的销售量，但是孟杰对此并不担心，因为现在每个月的销售数量都是节节升⾼，而且增加的幅度也很大，越来越多的电动自行车厂家来到了电池厂，来采购生物电池，因为市场上使用生物电池的电动自行车销售十分火爆，在亲⾝使用者的宣传下，更多人选择了使用生物电池的电动自行车，毕竟口碑宣传是最有效的宣传，销售火爆了，那些没有采用生物电池的电动自行车厂家自然就坐不住了，所以这些电动自行车厂家纷纷前来订购生物电池就好理解了。若不是要求现款现货，这个苛刻的条件挡住了一大批人，否则销售数量还会增加几倍的，因为很多电动自行车厂家受资金条件限制，无法大量的采购生物电池，只能小批量采购。

　　即使这样，按照目前的增长速度，用不上几个月的时间，现在的生产能力就不够销售增加的幅度了。更何况电池厂还要进行零售代理商的招聘工作，这部分代理一旦运转起来，需求量也是会十分‮大巨‬的，完全能消化掉生产出来的电池产品，甚至还不够用呢。

　　“现在大家的热情⾼，劲头⾜，所以速度就上来了。”王冬梅笑呵呵的说着，现在电池厂上下的收⼊都增加了不少，尤其是王冬梅这样的部门经理，收⼊更是增加的多，也难怪王冬梅⾼兴了，以前王冬梅每个月的工资多在2000元左右，到了孟杰的冷库后，王冬梅的工资就开始见涨，特别是到了电池厂后，王冬梅的收⼊逐步提⾼，现在王冬梅的收⼊比以前大大增加了，上个月王冬梅的收⼊已经超出了1万块钱，这个数字在大城市不算什么，但在清河市这里，这个数字绝对算是⾼收⼊了，更何况还有年底奖金呢，而且随着销售的增加，工资还会不断增加的，这一点也是很明确的，电池厂的工资条里就明确有一条是绩效工资，公司效益好了，员工的工资自然也会增加的，所以王冬梅心里自然很⾼兴。

　　就是财务部门的其他会计，每个人2月份的收⼊也多在4千元左右，这个数字也比开发区其他的公司多了不少，当然了，和国字头的那些垄断企业是没法比较的，人家是垄断企业，‮国全‬的老百姓养着，赚的当然多了，普通人是没有机会进⼊其中，赚这个工资的。

　　“劲头⾼好啊，大家一起努力，什么困难也不怕。”

　　“在孟总的‮导领‬下，当然什么困难也不怕了。”王冬梅恭维了孟杰一句，也算是拍了拍孟杰的小马庇。

　　听到了王冬梅说的话，孟杰也觉得有些飘飘然，难怪大家都愿意被别人夸奖呢，当‮导领‬的愿意听下面的马庇呢“王会计，你怎么也学会这一手啦。”孟杰笑着问王冬梅，孟杰倒不至于被这个小奉承就吹到了，孟杰也算是经过大场面的人了。

　　“我说的是事实啊，我就是实话实说而已。”王冬梅脸上一副我说的是实话的表情。

　　“这份报表就留下吧，我要好好看看。”孟杰说道。

　　“孟总那你忙吧，我先回去了。”王冬梅起⾝告辞了，临出门的时候轻轻的将孟杰办公室的门关上。

　　送走了王冬梅后，孟杰把⾼新天找了过来，待⾼新天坐好后，孟杰把王冬梅刚刚送过来的报表递给了⾼新天“这是王会计刚刚送过来的2月份的销售情况报表，你看一看。”

　　“这么快报表就出来了啊，应该很不错吧。”⾼新天接过了孟杰递过来的报表，虽然不知道准确的数字，但是大概的数字⾼新天是知道的，所以心里早有底。

　　“现在的火候差不多了，代理的事情看来可以开始了。”孟杰早就计划着招聘各省的代理商，只不过由于以往电池厂名声不显，市场对于生物电池产品的反应不够热烈，所以代理商的招聘工作迟迟没有进行。前期若是招聘各省代理商，倒也能够招聘得到，只不过这些代理商的质量就会差了很多，毕竟很多有实力的企业或许不会来代理电池厂的产品，实力小的企业，做了代理商后，将会制约零售市场的开发，毕竟开发零售市场，不仅仅需要依靠好的产品，代理商的实力也是一个很重要的。宁可晚一些时间，也不要滥竽充数，这就是孟杰的态度，所以招聘代理商的工作一直没有开展。

　　在孟杰看来，现在看来时机已经差不多了，一方面市场反应很好，另一方面电池厂的产能也扩大了很多，所以孟杰将⾼新天找来，准备研究一下招聘代理商的事情。

　　“现在开始招聘代理商的确是个好时机，现在市场的反应很不错，很多人都认同我们的产品了，估计会有很多有实力的公司愿意来作为代理商的，以后代理商有了，零售的市场也就可以真正的做起来了，整个的销售量也会增加不少的。”

　　对于现在开始招聘代理商的事情，⾼新天也很赞同，很早以前，两人就曾经商量过这件事情，那时候就决定当市场反应的差不多的时候，就开始招聘代理商。现在看来时机已经到了。

　　“那回头你就安排一下这件事情。”

　　“还是按照原来的方案进行招聘计划么？”⾼新天问道。

　　电池厂在之前制订了一份代理商计划，对于代理商的资质，代理商的招聘，代理商的管理等等，都做了一番计划，虽然计划做的不是很详尽，更多的是做了一个整体构思，做了一个整体框架，但是执行起来还是没有问题的。只要参照目前的具体的情况做一些调整就可以了，这也是当初制定该计划的时候就考虑到的问题。

　　“恩，还是按照原来讨论的方案进行吧，先做段时间招聘代理的广告，然后我想在下个月月初，就开代理商招聘大会，这样做准备时间够用么？会不会显得有些匆忙啊？若是时间来不及的话，可以往后推一段时间。”孟杰问道。

　　“也不算匆忙，还有20多天的时间呢，这件事情原先就做了一些准备，广告那边的事情应该没什么问题，厂子里这边的准备工作也不会有问题，所以下个月月初开代理商招聘大会，不会有问题的。”⾼新天保证道。

　　“没有问题就好，我原本还有些担心时间来不及呢。”孟杰笑了起来，对于⾼新天早就做了准备感觉到很満意。

　　“时间正好，完全来得及。”⾼新天也笑着回答。

　　“那你看着安排吧。”孟杰把事情给了⾼新天，孟杰又准备做甩手掌柜了。

　　“我知道了，回头我就安排这件事情。”⾼新天对于这个结果早有准备。

　　“最近地⽪的事情谈的怎么样了？”孟杰又问起了另一件事情。

　　原本以为很容易的事情，不想却起了波澜。开发区这里闲置了很多地方，原本应该很乐于看到电池厂准备扩大厂区，购买土地的。不过当电池厂提出准备扩建厂区，购买500亩土地的时候，开发区却是一副不紧不慢的样子，开发区方面对于土地的报价很⾼，要求每亩地30万元，这可比之前的价格贵了一半的。而且对于购地款的缴纳问题，也是要求的很⾼，要求至少一次先付一半，剩下的一半也要在两年內付清。这个条件可比电池厂原先购置土地的条件苛刻多了，这一点让孟杰很是意外。

　　清河市其他地方的土地价格并没有上涨，仅仅开发区这里的土地价格上涨了，而且涨幅这么大，其他条件也这么苛刻，难免会让人怀疑，怀疑开发区这是故意刁难电池厂。但是由于开发区这里最近并没有其他企业购置土地，没有其他比较对象，所以也不能明确的说这是开发区这边故意刁难电池厂，开发区说了，现在的东西都涨价，地⽪当然也要涨价了。以前的价格是打了优惠的，现在优惠取消了，价格当然就贵了。

　　对于开发区的解释，电池厂当然不相信了，电池厂更愿意相信这是开发区在卡着电池厂。至于开发区为什么这么做？电池厂上下也是在打探原因。因为现在天气还冷，距离可以破土动工还有段时间，所以孟杰也没有着急，孟杰指示⾼新天可以一边慢慢谈着，一边打听一下原因，今天孟杰就是想听听事情的进展情况。

　　“开发区这边还是紧咬着条件不松口，至于为什么，现在还没有打听出来，这些人嘴都很紧，所以还没有什么进展。”⾼新天解释了一下。

　　“会不会是因为有些人觉得我们巴结的不够，从我们这里得到的好处少了，所以才这么做的呢？”孟杰想到了一种可能。

　　孟杰一向对于这些当官的印象不大好，所以不大愿意和这些人打道，不愿意去和这些人虚与委蛇。电池厂有什么需要和这些人打道的事情了，都是由⾼新天出面的。⾼新天虽然是厂长，在电池厂的地位仅仅在孟杰之下，但是⾼新天毕竟不是电池厂的老板，有什么事情了，⾼新天出面怎么说没有孟杰出面分量重，会不会是有人觉得受到了轻视，所以不大⾼兴呢？而且电池厂对于这些人巴结的很差，仅仅是在过年的时候送了两箱酒，算是意思一下，会不会是有人觉得得到的好处少了呢？孟杰想到了这种可能。

　　“这种情况不大好说，按理来说不大可能。”⾼新天想了想，然后轻轻的摇了‮头摇‬，⾼新天觉得这种可能不大。

　　其实⾼新天也一直在想着事情的缘由。⾼新天经常和这些人打道，知道这些人虽然手长一些，但是不会做这么明显的事情，有些事情讲究的是心领神会，讲究的是暗示，讲究的是规矩。什么事情可以做到什么程度，这是由规矩的。即使真是有人想的点什么好处的话，已经卡了这么长的时间了，应该有所表示了啊，或者直接对自己暗示一下，或者放出点什么风声之类的，这样自己这边才知道原因啊。自己已经私下里和这些人接触过好几次了，却没有人向自己暗示什么，要求什么，所以⾼新天觉得这件事情有些反常。

　　至于说现在开发区这里的地⽪真的涨了这么多，这一点⾼新天是绝对不相信的，其他的地方都没有涨，怎么可能就开发区这里涨价呢？一定是有什么原因，只不过电池厂这边不知道而已。

　　看到⾼新天也没有查明原因，孟杰也不想再催⾼新天了，孟杰不想给⾼新天造成太大的庒力。

　　“最近你再多和他们接触接触，尽量打听一下事情的原因，若是开发区这边还是要价这么⾼，咱们也不是非要在一棵树上吊死，大不了咱们去其他地方买地好了，地⽪有的是。”孟杰说道。

　　孟杰虽然有很多钱，而且由于钱来的容易，所以也不大在意钱的问题，但是这并不代表孟杰愿意被人当冤大头。更何况每亩地多10万，500亩就是5000万啊，孟杰再有钱，也不能这么花啊，所以对于开发区的行为，孟杰是绝对不会接受的。

　　更何况孟杰早就有想法，想在另外一个地方再建一座工厂，不能把所有的蛋放在一个篮子里，这个道理孟杰还是很明⽩的，毕竟孟杰也读过不少书的，分散风险的道理还是懂的。

　　原本孟杰没有想过这么早就在其他地方建立新厂，毕竟现有的工厂才开了不到一年而已，而且在其他地方开新厂，对于管理是很不利的，毕竟孟杰乏术啊，现在虽然孟杰不大管理电池厂⽇常的事情，但是这并不能表示开新厂也可以这么做。现在孟杰虽然不大管理电池厂的⽇常事情，但是孟杰毕竟住在电池厂，整天基本上都在厂子里，有了一定得威慑力，即使有人有了什么小心思，想利用一下管理上的漏洞，也要考虑一下孟杰的存在，毕竟老板整天在厂子里，谁能保证事情不会传到老板的耳朵里呢？

　　而在其他地方建立新厂则不同了，正所谓天⾼皇帝远，孟杰不可能长时间呆在新厂那里，毕竟这里更需要孟杰。老板不在，想完全依靠员工的自觉是不现实的，毕竟孟杰没有什么让无数英雄竞折的魅力，也没有完全可以信赖的亲近人来出面，大家来到电池厂这里，无非就是为了工作而已，为了一份工资而已，而且电池厂建立的时间很短，所有员工的忠诚度还有待提⾼，所以出现欺上瞒下的事情就是很自然的了。至于说依靠制度的完善来约束，也是不大靠谱的，毕竟制度也是需要人来执行的，即使有了完善的制度，有个各种约束条件，那也只能减少这种行为，而不可能杜绝。毕竟监管人和监管对象相互勾结也是常有的事情，只要有⾜够的利益，很多人是敢于做任何事情的。

　　但是若是再过一段时间，开发区这边还是紧咬着条件不放松的话，孟杰就只能另寻他处了。

　　“那倒是，别的地方的地⽪多得是，而且价格也不⾼。”⾼新天附和了一句。

　　“那就这样，你忙去吧。”孟杰准备结束这次谈话了。

　　老板已经下逐客令了，⾼新天便起⾝告辞了，去安排其他事情了。

　　看到⾼新天出去了，孟杰想了想，拿起了电话，给沈海东打了个电话，孟杰让沈海东到自己的办公室来一下。

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