第十六章 抓住潮流（二）
作者：飘叶江南
“原先生你好，我就是这的店主，我姓王。”那个店主热情地道。
“啊，王先生，⿇烦你打开店门一下，我想进去看看。”我装作很稳重的样子。
“好的好的，你稍等。”很快，那店主就打开了店门，领着我进去了。
我看着，心里道“这铺面还是不错，虽然旧了点，但只要下点本钱，装修下就可以了。”于是马上要开口说价钱，没想这次还没等我开口，那店主已经开始发话了“原先生，你看，这店位于繁华的商业街中段，占领了地势的优越，而且这店只是刚解约不久，如果你晚点来，说不定就被人租走了，好吧，看在你来得及时，就算你便宜，4000元一个月吧。”那店主象是很慷慨地说道。
我顿时觉得遇到讲价老手了，而听到他那话，不时在心里臭骂，妈的，你坑谁啊，这也就便宜。
而嘴上也不闲着，开始挑出店的缺点“王先生说得是不错，可你看，这店面那么旧，而且明显和我要开的类型不是很符合，要来个大装修，你看，这电线也都很破了，要出了事怎么办呢，而且我们刚开始创业的人也不容易，拿着那么点本钱，还要承受那么⾼的店租，实在是~~哎。”
经过了一翻讨价还价，我终于把价杀到2200每月，而那店主看起来似乎不是非常非常地失望，这不由让我想到，早知道刚才就杀狠点，算了，这店也的确不错，再找
难的，赚大钱的，不应该去计较那小钱，正所谓成大事者不拘小节嘛。
于是就预租了下来，承诺一个月內会和他签合同，并先付给了他1000定金，那人拿到钱，自然很⾼兴地说没问题。
于是我借来了数码照相机，照了几张照片后，就回到了房间，打开电脑，就开始填写申请表了。
经过十几分钟，终于把表填完了，发了出去，顿时觉得这一个计划已经落实了一大半，心里也就松多了。
几天后，来电话了。
“喂，请问是原潇翔先生吗？”那个
悉的女生从电话中传出。
“是的，请问你是？”虽然我大概知道是那服装公司，但还是确认
地问了下。
“我是XX服装公司的，经本公司审议，你的申请已经被批准了，如果方便的话，请这两天来本公司签定加盟合同，然后本公司便可以发货了。”
“好的，我这两天就去。”
“地址网站中有，那就这样了，再见。”
听完后，我一阵狂喜，申请成功了，意味着钱就快进口袋了，当然，说不定还有什么意外发生。
为了避免什么意外，当天我就坐车到了那家公司，一进那公司的会客厅，我不噤感叹到，这真是大公司和小企业的区别啊，只见四周，简直象是个宮殿一样，富丽堂皇，而且，对室內绿化等，都是下了大本钱的啊，我这才意识到，人，可以用“人不可冒相，海⽔不可斗量”来形容，但是，这公司绝对不可以，如果你不下本钱，别人不就认为你资金周转不灵，或是直接认为你是诈骗公司，我陪骗，就是一个活生生的例子，真不知道为什么我当时会这么幼稚，不过经一事懂一事，学到了点东西也不错。
这家公司不但规模大，装修时尚，而且员工也很多，哪是骗子公司有本钱弄的，还有很多打扮很时髦的，应该是服装设计师吧。
来到了二层的加盟会客室，我和招待台姐小说明来意后，就开始签约了，合同看了，没什么问题，随着大字一签，意味着加盟开店正式开始了。
很快，我将这几个月书店所赚来的大半钱，订了第一批货，然后匆匆来到了那家新租的店，开始联系装修公司，进行比较时尚的装修设计。
而且，我也开始招工了，由于这种时装专卖店，顾客主要是年轻一代或是生学，因此应该挑选比较有活力，形象比较好，口齿伶俐的人来看店。由于店位于繁华的商业街中段，我的招工广告贴出来没多久，已经20几个来了，其中，条件好的的确不少，我也随便挑了4个符合条件地后，就撤掉广告了。
几天后，店装修好了，货也到了，和员工们摆弄了新来的⾐服后，我就开始想着怎样才能打倒那陈年老店了。
还是那句话，开店，绝不是等顾客自己上门，而是要搅尽脑汁去昅引顾客，虽然这是一家名牌的服装专卖店，而且又位于繁华的商业街，不用怎么做也能有不少的顾客，但是如果能昅引更多的顾客，赚更多的钱，谁不愿意呢？而且还要抢那老店的生意，这可不是那么简单的。
于是，我又开始设计宣传单了，简单地设计了图案后，就开始在上面打字了。
鉴于那家老店会员打的是9折，一般顾客不打折，我马上已经有一个方案在脑中了。
我先在写面写到“时尚名牌服装XX再开新店，新店试业期间，全场8折优惠。”然后想，到时如果有人购买500元起，就叫员工带去理办半年8。5折优惠卡，而购买1000元起的，就让员工理办8折优惠卡，而卡上面并没写明几折，只有颜⾊的区分，并让员工告诉他们，不要到外面说在这买这么便宜，但可以带朋友来，只要用那张卡，都可以享受优惠。这样一来，就不会明目张胆地和那老店比价格，也不会造成不必要的⿇烦了。
表面上，打折低了些似乎就少赚了些，特别是这种⾼价位的商品，不过，如果9折一天卖20件，而8折一天卖50件，我想大家都会选择后者吧。
随后，这广告开开始在远近各个学校宣传开来，不噤引起了生学们的轰动。
果然，很快的，当天晚上的客流量已经超过了200，卖出了400多件。
随后的几天，更是门庭若市，刚进的货，不出几天就被抢购一空，不少生学得到了实惠，还不断地介绍朋友来，这样下来一个月內，已经定了4次货。
仅仅这个月，纯利润竟⾼达30多万，当然，这只是首月，以后可能会面临严峻的竞争，但我仍然很有信心去
接挑战。
一直过了好久，都没见那老店有什么行动，终于，那店开始忍不住了。
有一天，一位长相耝糙的中年男子来我的店说要见我，我当然大方地走出来他。
只见他态度恶劣，一看就知道不是做生意的料。
“你妈的，你什么意思，抢了我的生意，你还想不想活了。”
“哦，是你自己的店气数已到，没生意了，还是赶紧关了回家养老吧。”
“你妈的就不怕我砸你的店？”
“够胆的你就试试啊。”对于这种流氓形的人，已经我没钱，是怕打伤了人没钱赔什么的，而现在，他无理在先，打伤了也有钱赔，而且我还可以说是自卫呢，而吓唬我，我可是吓唬大的。
果然，随着我那话一说完，他就扑了上来，去，当我学了几年功夫是⽩学的啊，我快速闪了一下，掰住他的脖子，往一边就是一甩，他就被甩飞过去了，待他爬起来后，居然还敢再来，于是我也不客气地狠蹬了一脚，他马上在地上翻滚着，起不来了。
很快的，安公就来了，问清楚什么事后，就把我们两带回了出派所，然后录了口供后，就让我走了，而那个人，我想还要在医院躺几天吧。
果然，正如我所料，那男的只是只纸老虎，被打了一次后，就不敢再来找事了，而他的店也照样开，虽然顾客比以前少了些，但还是不少的，毕竟一些有钱人，出于某种原因，是不会吝啬这么点小钱的。