第六百二十九章 苏宁
除了⽔电两投之外，王启年感趣兴的标的着实不少，比如，正在转型期间的苏宁电器。
以前，苏宁电器是a股市场上的大众情人，⽩马股中的⽩马股。基金经理标榜自己的过去业绩，一般都是提自己过去曾投资过茅台、苏宁这样大公司。于是，很多投资者就非常崇拜的把钱
给他打理。
由此可见，苏宁巅峰时期的影响力，是多么的強大！
苏宁电器上市ipo的发行价仅16。33元每股，而其股价进行后复权处理2010年巅峰时期的股价相当于是1300多元，上市6年时间给投资者回报率近百倍。
这个回报率，即使跟腾讯去比较，也差不了多少。
但是，2013年的苏宁已经持续几年出现业绩下滑，投资者显然对于苏宁的转型没有多少耐心，因此出现了业绩、股价争相下滑。
苏宁的股价从2010年1月的21元多（复权价1300多），下跌了2013年的4块多。
即使考虑到2010年4月份，苏宁有过10股送5股，4。56元最低价实际上应该相当于2010年1月份的6。84元。但即使是这样，苏宁对比2010年的股价，跌幅接近于70%！
曾经是成长股之王，a股市场的⽩马王子，随着连续几个季度业绩和股价表现低
，很快就被视为破落户，被投资者争先恐后的抛弃。
除此之外。以前曾经写过无数夸奖媒体和机构，也纷纷开始转为冷嘲热讽。还有少部分的苏宁粉丝，被市场嘲讽的体无完肤。
毕竟。苏宁是在转型！
历史上，很多公司都有过转型，转型成功自然是前途无量，更多转型失败的公司等于是速加 杀自。老的主业⽇渐凋零，新的业务投资却不断亏本，一直没有出现起⾊，自然是死的更快了。
所以。投资者往往既期待转型，又害怕转型！
实际上，苏宁在2010年巅峰时期。跟腾讯、百度、阿里的差距也不是很大。但是，2010年巅峰之后，苏宁的模式出了问题——电商渠道崛起，挑战了线下渠道的优势。
原本。苏宁模式相当于是线下的淘宝网。电器连锁店里面的很多柜台，都是出租给电器品牌厂商，让电器厂商把自己的商品摆到苏宁的店铺的货架上，而苏宁则可以从电器厂商手里面赚取不菲的租金。
这种模式本质上也就是“包租公”和“二房东”模式。包租公既是有的店铺是苏宁自己买下来自有物业资产，柜台切分成一块块的招租，显然比整个店铺出租更钱赚。二房东既然是有的店铺不是苏宁买的，而是它长期租的店铺，这个租的店铺切分成一块块的柜台招商。厂商们支付昂贵的租金把自己的商品拿上去上架。
除此之外，苏宁渠道销售的商品。消费者货款是打到苏宁的账户上。苏宁可以延期几个月，再向厂商支付货款。过去，大量占用了品牌厂商的货款作为无息的现金流，这些现金流，苏宁用于投资了不少商业地产，进行门店和仓储的扩张。
地产的涨价，也造成了苏宁即使零售不创造价值，光是打时间差，把现金流用于投资地产，地产涨价获得的收益率，既可以惊人的收益率。
在2010年以前，苏宁是真正的暴利，钱赚赚到手菗筋，而且，增长速度也快的惊人！在04年~10年这几年时间內，同期的腾讯、百度，也比不苏宁快到那里去！
这个模式在历史上的非常牛
的，90年代的国美、苏宁都是靠这种模式崛起。曾经这种模式，不仅仅打的国內的百货零售公司溃不成军，海外进⼊国中市场的巨头也纷纷⽔土不服，盈利能力和成长速度完全不能跟苏宁、国美相比。
阿里的淘宝和天猫的模式，本质上是苏宁模式的互联网版。淘宝搭建一个平台，然后，商家自己去进货，商家自己负责卖货，商家自己出快递物流成本。然后，好不容易成了，还得接受平台菗成盘剥。家国的税收你逃得掉，淘宝菗成的“税”你
本无法逃。
电商行业很多自己进货的厂商，容易亏本。毕竟，电商并不能变出利润出来，利润是进货和出货之间的差价，有的电商直接以不可能钱赚的价格出售商品，肯定是亏本的。
淘宝模式的聪明之处在于，昅引无数商家来卖货。无论盈亏，淘宝都可以分享到利润。最多的风险给电商的掌柜们承担，淘宝只管去菗成收钱。
而苏宁和国美们线下的这种模式之所以被挑战，本质上是因为线下模式的门槛很⾼。⼊驻的都是一些有一定规模的大企业，而且，线下的柜台展示的商品种类肯定是有限的，品种不可能达到线上网站这么丰富。
线上模式，最低门槛的是自然是淘宝网，没有多少本钱，甚至，连店铺和仓库都没有，也可以注册电商账户去经卖东西。大量的卖家自然是很难赚到钱的炮灰，但是，在人海战术下，商家的数量汇集成为海量的平台总成量。
当然了，这个时空的淘宝网并非是市场的老大，目前，国內电商行业第一阵营的两強争锋。
小王子电商跟阿里淘宝系争雄，京东这样的公司孤零零的排在第二阵营。苏宁易购、唯品会、一号店之流排在第三阵营。
当然了，苏宁进军电商比较晚，09年才开始决心转型电商，2010年推出苏宁易购。不仅仅比小王子、淘宝等等网站晚，甚至。比京东也要晚几年。
苏宁的问题，其实不是互联网基因，而是因为来晚了！
晚几年进⼊市场。想要获得市场份额，自然是困难重重！
当然了，苏宁依然是有大巨的优势的，比如，线下的旗舰门店资源有1600多家，其他的小型门店、快递物流等等系统，规模也是相当不小。
本质上。苏宁线上和线下整体的规模，不输给京东。甚至，苏宁的线下门店和仓储资源。比小王子也不逊⾊多少。
但是，苏宁暂时不太成功，主要是线上和线下配合的问题，由于一开始。苏宁就是线上的归线上的。线下的归线下的，即使不断努力希望线下和线上能协同，但由于经验不⾜，所以，难度是很大的。
若是能把苏宁拉上小王子和小伙伴阵营，那是可以产生多赢的。苏宁缺流量，缺用户，小伙伴和小王子不缺。
苏宁不缺的是渠道。这些线下的渠道资源，利用得当。是可以帮助小王子和小伙伴弥补一部分地区的薄弱和空⽩之处。
…
2013年6月开始，小伙伴金控和小王子电商集团，联手开始买⼊苏宁电器的股票。
其中，小伙伴斥资11。5亿元买⼊了2亿股苏宁电器，与此同时，小王子电商斥资6。83亿元买⼊了1。2亿股。
苏宁电器目前的总股本73。8亿股，小伙伴和小王子形成一致行动人，加起来，已经增持了接近于5%的苏宁电器股票。
以前百度想要⼊股苏宁易购的股份，以填补百度在电商方面的不⾜，但是，苏宁掌门人张近东建议百度直接到市场上买苏宁电器的股票。因为，苏宁易购是苏宁电器的子公司，买⼊苏宁电器的股票等于间接持有了苏宁易购。
百度后来也没有买苏宁的股票，自然就是失去了跟苏宁的战略合作的可能。
王启年并不介意苏宁电器公司转型期的利润微薄，本质上，他是看重苏宁的资源，只要苏宁愿意跟小伙伴进行战略合作，那么，产生的协同效应，远远比持有股票获得的利益更多。
不久后，王启年电话联系了苏宁董事长张近东，表示说道：“张董您好，我是王启年！”
“有何贵⼲？”张近东虽然表示
各路资本在市场上买苏宁的股票，但真遇到王启年大举买⼊，显得有点不安。
“表示善意！”王启年电话中笑道“我们不是要控股苏宁，我们对参与苏宁的管理不感趣兴。我们更感趣兴的是，跟苏宁合作，双赢合作！”
“哦？”张近东问道“哪方面的合作？”
“电商和零售渠道之间的合作，比如，小伙伴的机手、电视和各种商品，可以在苏宁渠道上架销售。苏宁易购也可以在小王子电商网站上经营一个旗舰店，嗯，不仅仅是旗舰店，我们甚至可以给苏宁易购专门一个频道，给苏宁易购旗舰店导⼊大量的流量！”王启年解释说道“支付方面的合作，苏宁易购取消自己的支付工具，而是使用我们的小伙伴钱包作为主要支付工具！”
“不可能，按照这么个合作法，苏宁岂不是成为小王子电商和小伙伴的附庸？”张近东考虑了不久，拒绝说道。
张近东这样的国內商界响当当的人物，自然是有一点傲气的。传统零售行业的老大，过去很多的电子、电器品牌，都要巴结苏宁。
苏宁何曾放低过姿态，成为别的平台的小弟？！
“好吧，算我太急躁了！”王启年考虑了片刻说道“如果您不同意一开始就进行这么深⼊的合作，那么我们进行一些简单的合作吧！比如呢，我们的x超级电视，目前也是一个上网的⼊口，跟pc和机手一样，可以上网的。现在，已经有数百万的用户，使用我们的电视机和机顶盒上网，他们不仅仅可以看频视看电频视道，也可以在电视上登录电商app进行购物。苏宁有没有考虑过，推出电视版的app？”
“这个没问题！”张近东心想到，仅仅是制作一个电视平台上的app，对苏宁其实是有利的。
虽然，小伙伴的x超级电视的用户规模还不多，但从去年11月份推出以来。2012年成功完成了x超级电视和x超级盒子的用户规模突破百万。
而2013年上半年，x超级电视半年销售量150万台，震动了国內的电视市场。一些没有换电视机的用户，也纷纷买⼊x超级盒子去体验，x超级盒子上半年的销量更是破500万。
按照这个态势发展，xos系统有可能成为智能电视时代，电视机主流的
作系统。即使的国內电视机依然是有3亿台以上存量。若是这些用户统统都更换成xos系统的智能电视，那么，网络电视肯定要成为既pc、机手、平板等等终端之外，最主要的上网渠道之一了。
即使口头上不说一句佩服，但张近东心理逐渐明⽩，苏宁的格局，远远不如小伙伴。别说不如小伙伴，即使是小王子电商，也是稳稳的超过苏宁一筹。
而王启年买⼊苏宁电器的股票，其实也是一个姿态，表示看好苏宁的资源和前景。若是不看好的话，谁会买⼊呢？
讲真的，苏宁的资源是极大丰富的，门店、仓储、物流、品牌等等资源，都是非常宝贵的资产。只不过，苏宁的庞大体系还未真正的互联网化！
这个互联网化的经验，其实是可以靠着时间，逐步的学习和转化过来的。
即使，苏宁已经失去了稳定互联网最顶层的霸主地位，但是，利用好手头的资源，跟京东齐头并进。成为国內排行第四的电商巨头，世界电商行业排行前十名，应该是没有多大难度的。
除此之外，苏宁有一些比较牛的优势，比如，家电和电子产品的销售服务，其实是非常专业的。就拿卖空调、买电视而言，不是卖出去就完事了，卖出去之后，需要有雄厚的服务能力，帮助客户上门进行安装和维修。
覆盖国全的服务和维修网络，这个能力，即使的很多的家电品牌厂商也是不具备的。也仅有苏宁、国美两大传统的家电零头巨头，他们掌握的线下资源和人力资源，是传统互联网厂商很难一下子就追赶上去的。
就难装空调而言，看起来技术含量不大。但实际上，还是需要有一定专业⽔平的。比如，⾼楼上安装空调，不是随便什么人都可以的。培养一个吃苦耐劳的安装人员，其实并不比招聘一些⾼学历的管理人才简单。(未完待续。)