第三十二章 寒假
1998年1月11⽇,期末试考结束,寒假来临。
相比很多同学们归心似箭,王启年反倒对学校依依不舍。因为,学校里面有不少志同道合的小伙伴们。
指点江山,挥斥方遒,只能和同龄人。
⽗⺟哪里就有点代沟了。
当然了,这个代沟可能不是年轻,更多是趣兴志向的鸿沟。
回来之后,王启年发现,家里面和他离开之前,有着大巨的变化。
小王子超市成为了周围几个小区经营最好的一家零售商店,为了更好的发展,甚至把隔壁相邻的两个店铺也租下,商品的品类也从小商品,扩展到了电器和服装更钱赚的门类,下一步,⽗亲甚至想要把品类扩张到电脑、机手。
这个野心显然是非常大的,毕竟,小王子超市的一开始起步的本钱很低,再说,扩张太快,经营管理的能力能跟上来吗?
王启年有点担心,⽗亲步子迈的太大,扯到蛋了。
“不用担心,现在生意非常好。租下新的铺子的租金,很快都赚回来了。”老爸穿着黑西装,显出了一副老板的派头“你猜现在家里面除了负债之外,净资产有多少钱?”
“十五万?”王启年说了一个自己觉得比较合理的数字。
“错,远远不止!”老爸笑了笑说道“一开始投⼊了7万多,里面有3万多是找家里面亲戚朋友借的。现在,这些欠债连本带利还清了。此外,还有给你电影赞助的5万也被扣除了。但现在每个月赚的利润保守估计都有三四万块。几乎是天天都在钱赚,所以,累计的积蓄,已达到20万,这还不算库存的存货的价值!算上的话,保守估计,家里面至少有30万了!”
“这么多?”王启年不噤有点惊讶,照理说,90年代末,国中的gdp才7。4万民人币。人均收⼊更低,很多人月薪也就几百块钱。
但一家普通的小商店,为什么比十多年之后,更钱赚?
王启年思索半晌,觉得应该是三方面——租金上涨、人工薪⽔上涨和电商冲击。国中的电商后来追上了国美,成为世界上网上购物规模最庞大的市场。这样的冲击,对传统的零售业,绝对是致命的。
现在电商在国內还未出现,倒是传统零售行业的⻩金发展期。
“现在我的店里面,增加了便民服务,机手充值、代缴⽔电费,都开通了,这些都是不钱赚的。辛苦是辛苦了,但只要把人流昅引来,很多人难免会顺手买点东西!”老爸笑道“另外,还搞送货上门,小区附近,一个电话就可以送货上门。为此,雇了6名员工,每个月多付4000元的员工薪⽔开支,但收⼊则是增加了一倍!还有就是,店里面库存的货,很多都是卖掉之后,才给上游打款。所以,店里面等于是长期占用了批发商的十万元的现金流,这笔现金流,即使是存行银吃利息,也是能多攒一些效益的。”
对此,王启年一惊,看来自己低估了⽗亲“钱赚的才华”了。原本,自己跟⽗亲说的那些,他都消化昅收了,并且,化用为盈利模式的一部分。
而电话打过来,就可以送货上门的服务,已经非常接近于电商了。如果,建一个购物网站,与快递公司合作,异地都可以购物,这就是电商模式了。
对此,王启年不免和⽗亲谈国外的电商,亚马逊模式和ebay模式,这两家国美电商网站,在1995年已经成立,后来几乎成为了国中市场以外,世界范围內最成功的模式。
后来,国中电商行业虽然很多规模上已经超越了国美的同行,但绝大多数的网购电商模式,都是从这两家网站借鉴和汲取灵感的。
⽗亲听了王启年讲电商,觉得完全不能够理解,实际上,连电脑都不会作,也从来不上网的中年人,怎么可能会一下子就弄明⽩电商是怎么回事情了。
但是,王启年讲电商和电话购物进行类比,⽗亲就很容易明⽩了。一个是,顾客打电话,就可以送货上门。另外一个,则是顾客在网站上发订单,之后,送货上门。
电话购物的模式,少数的客户还好。若是成千上万客户同时打电话,电话就会占线,业务不可能处理的过来,所以,这个模式发展没有多少潜力,有着大巨的瓶颈。另外,即使解决了电话占线问题,处理电话购物,这得雇佣多少接线员?
网上购物的优势在于,可以同时无限的接受订单。即使一瞬间是几万几十万几百万订单,也可以同时的接受和处理。在人力资源上,也比电话购物要节省。
“建个网站贵吗?”老爸有点心动的问道。
“技术上不贵,真要省钱,估计几万块就可以建好一个网站。但最好找靠谱的人才,雇佣他们。毕竟,互联网是⾼科技,必须要有专业人才⾼技术上的维护和升级!”王启年说道。
接下来一段时间,原本对网络不感趣兴的⽗⺟,忽然想要学电脑。王启年自是只好手把手的教。
好在windows的作,本⾝就是傻瓜式的,不需要懂技术原理,也可以掌握。
另外,王启年发现…老爸居然懂英文,似乎比他学的还好一点。在学会使用浏览器之后,⽗亲就直接输⼊了海外的亚马逊、ebay的网址,对网站的每一个网页都显得非常感趣兴。
对此,王启年感觉到不可思议!
结果老爸不好意思说道:“以前70年代,厂里面进口一堆的机器,英文的说明书,大家都傻眼了。之后,导领发狠,让全厂文化⽔平较⾼的技术工人,都学英文,我学的算比较好的,几十万字的说明书,主要都是我翻译的!”
“…”王启年感觉很囧,只有中专文化⽔平的⽗亲,居然还能翻译英文版的技术说明书。
这是后来的大学⽔太⽔了,还是以前的中专含金量⾼呢?
…
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