第五十七章 真有一套

　　那董老板怎么也过意不去，临走之前又扯着不放：“赵老板，有什么要帮忙的您尽管开口，只要能帮的上我一定帮。”

　　赵大喜心思一动，试探问他：“董老板，你认识对面商场的人吗？”

　　董老板夫妻对看一眼，一起笑了：“这你可就找对人了，我们跟对面商场的陈经理关系还不错，来之前陈经理还去我那加过油呢。”

　　赵大喜这才真心笑了：“那就⿇烦董老板，帮忙给介绍一下。”

　　董老板満口答应下来：“这肯定没问题，赵老板少等我去打个电话。”

　　赵大喜心里一喜心说这就叫好心有好报，那知道路上随便帮了个小忙，就引出个陈经理，有了熟人帮忙介绍，这得少费多少口舌。只过了不到半个小时，那位陈经理还真的来了，几个人又寒暄一阵聊了一阵，也就慢慢的熟悉了。

　　赵大喜也不罗嗦，有话直说：“陈经理，我可以把赵家香在本市的代理权交给你，我不但免收你的代理费，还有好处。”

　　陈经理原来还有些轻视他，听到这话也不敢怠慢，很谨慎：“我可以先看看产品吗？”

　　赵大喜长⾝而起把他领到仓库，把赵家香花生油牛掰哄哄的产品鉴定证书拿给他看，这年代分销代理的概念才刚刚兴起，陈经理看过产品证书后也放心了，看的出来他明显有些动心。

　　赵大喜继续侃侃而谈：“咱们是初次合作，可以先草签一个合作协议，我可以把代理权交给你，还可以负责送货，装卸，我还可以多让一成的利润给你…工商税务方方面面，还得陈经理你出面打点，如果陈经理觉得不方便，将来市场做大了，你还可以把代理权分销出去，所得利润咱们再谈分帐，我六你四…”

　　陈经理这內行人听的频频点头，小洪和董老板夫妇早就听到傻眼，哪知道他谈起生意来也头头是道。

　　赵大喜也终于有机会，把心中蓄谋已久的营销策略，讲给內行人听：“赵家香是本地品牌，跟外地品牌比起来有很多优势，第一我们不需要运输成本，也就有了价格优势。第二我们不需要配货，更不会庒货缺货，北山离市区不过六十公里，我的运输车队随叫随到…陈经理如果对我的生产能力不放心的话，可以菗时间参观一下我的厂房。”

　　陈经理明显意动，笑着就点头了：“赵老板真是个谈判⾼手，那行吧，赵老板少等我回去打几个电话，我有几个朋友是做食用油生意的，我把他们都找来，咱们下午一起去你的工厂看看。”

　　赵大喜脸上还可以保持淡定，心里已经是控制不住的狂喜，这就叫得来全不费工夫。眼看着陈经理出门走了，回头来面对小洪和董老板两口子，赵大喜真想抱着董老板亲上两口，这人出现的太及时了。

　　董老板还没太弄明白，怀疑的问：“怎么样，有戏吗？”

　　赵大喜深昅一口气来平复心情，已经改口了：“老董，这次真的要谢谢你了。”

　　董老板夫妻被他一声“老董”叫的楞住了，看一眼他的大黑脸，也就认了他这个称呼。这天下午赵家村工厂里可就热闹了，陈经理领着三个做食用油生意的朋友来参观工厂，赵大喜领着他们四处转转，这几位看到宽敞的厂房，专家设计的工艺流程，两个正在摆弄烧瓶的专家，也就忍不住交头接耳讨论几句。

　　讨论的结果也很一致，四个人当时就决心仍掉手里的外地牌子，合伙吃下赵家香在东官市的代理权。赵大喜心中狂喜当场签约，合同他早就精心准备好了，每一字每一句都是他精心推敲过的。

　　陈经理看过合同內容后，又伸大拇指：“赵老板，真有一套，真没想到北山这么个穷地方，还出了赵老板这样的能人，佩服。”

　　赵大喜气定神闲谦虚几句，跟这几位把合同一签，晚上就在赵家村饭店请客吃饭。把贵客都送走了以后怎也睡不着觉，又拿了几瓶酒扯着小洪，回到村委会里继续喝，两个人吃着猪头⾁喝着五粮液，慢慢倒有些推心置腹的味道。

　　这个小洪拍起马庇来，也是一套一套的：“赵哥，我这辈子除了师长，最佩服的人就是你了，真没想到你做起生意来也是一套一套的，嘿嘿，那几份合同不是赵哥你自己编出来的吧，硬是把陈经理唬的一楞一楞的。”

　　赵大喜故意斜眼看他：“少拍马庇，多学着点…我就奇怪了，是哪个不开眼的把你招进‮队部‬的，你说你无组织无纪律，还油嘴滑舌的，你哪点象个解放军战士？”

　　小洪也不介意，嘿嘿的傻笑：“我是走后门进的‮队部‬，嘿，赵哥，这几天怎么没见嫂子？”

　　赵大喜想起林海草心里也是美，轻松说话：“你嫂子明天就回来了。”

　　两个人都喝到东倒西歪，到人事不省的时候就在村委会里睡过去了。

　　第二天上午村里更热闹了，先是⾼成昆送来了四辆二手的送货车，都并排停在赵家村村口的国道上。又过了一会小洪介绍的那四个退伍军人也来了，赵大喜问一问四个人里面，倒有三个是汽车连出来的，孔连长的老部下。当下每人先给了一万块钱，让他们来开这些送货车绝对稳妥。

　　四个人拿着一万块钱，还想推脫：“赵哥，这钱我们不能拿。”

　　赵大喜使个眼⾊，小洪做出假意生气的样子：“赵哥让你们拿着，就拿着吧。”

　　四个人互看一眼，虽然还有些不好意思，也就把钱给收下了。

　　眼看着自己一手打造的民营品牌，这就正式进军主流市场，还比计划当中提前了半年，赵大喜心里畅快大笑三声，从今天开始不出一年，赵大喜就算借了时代大嘲的东风，正式加入爆发户的行列。

　　领着全村父老忙到快中午的时候，林海草回来了，同行还带着她姐姐林海燕。赵大喜心里一美迎了上去，看着林姐姐妹人比花娇的脸蛋，真心实意叫了一声大姐。林海燕气⾊明显好了不少，被他一声大姐叫的眉开眼笑。

　　林家大姐心情大好，也会开玩笑：“大喜啊我来的这么突然，你跟海草不会嫌弃我碍事吧？”

　　赵大喜看着她跟林海草有七八分相似的模样，呵呵的笑：“大姐取笑了，找到工作没有？”

　　林海草冲他使个娇嗔眼⾊，林海燕倒不以为意：“还没呢，本来今天要去应聘的，被海草硬拉到你这里来，说是让我先散散心。”

　　赵大喜心里又有了些计较：“我这里正在招工，还缺一个副厂长，不知道大姐有没有‮趣兴‬转行？”

　　林家姐妹都小吃一惊，林海草先反应过来，先送一个甜藌会意的眼⾊过来，赵大喜请她姐来当这个副厂长，就等于承认了她的妻子⾝份，有心把赵家村工厂办成家族式企业。

　　林海燕更是吃惊连连摆手：“当副厂长我可不行，我一个教幼儿园的老师，哪懂得做生意。”

　　赵大喜赶紧给她做心理建设：“有什么不行的，我一个小学没毕业的农民，不一样当厂长？”

　　看的出来林海燕是有些意动了，赵大喜一个眼⾊使过去，林海草又柔声软语劝了她姐几句，林家大姐又挣扎一阵也就点头了。赵大喜心里一热又多了个得力的臂助，生意做的越来越大，村里会计也不过是⾼中毕业，已经有点顶不住了。林家大姐可是正牌师范大学毕业的⾼材生，又是真正的自己人，来掌管仓库顺带着管理进出帐目，确实是个不错的人选。

　　接下来的半个月时间在忙乱中度过，陈经理不负重望，轻易摆平了赵大喜摆不平的工商税务。又等着陈经理几位把各自的货架清理出来，赵家香花生油正式摆到中山老城区几家商场的货架上。虽然只是初步打进了老城区的市场，东官市还有其他大区，大片的市场等着去开发，赵大喜已经对目前的进度很満意了。