东夷

　　东夷之性，薄礼少义，捍急能斗，仪山堑海，凭险自固。上下和睦，百姓安乐，未可图也。若上乱下离，则可以行间，间起则隙生，隙生则修德以来之，固甲兵而击之，其势必克也。

　　译文

　　东夷这样不开化的少数民族，不守礼义，勇猛強悍，凶狠善战，他们依山傍海，凭借险要的地形，有较強的自我保护、对外防御的能力。其內部上下和睦，百姓乐业安居，不可能很快地战胜他们。如果在他们內部出现了上下不合的兆头后，用离间的办法，扩大他们上层內部的矛盾，使之混乱，使百姓背弃他们，造成尖锐的冲突，然后用仁义、道德的理论安抚、招抚他们，并配合以強有力的军事进攻，就可以取得彻底的胜利。

　　解析

　　本篇文章明确指明了东面少数民族的特征。突出了“悍急能斗”和“凭险自固”两个特征，从而提出了对策：当他们“上下和睦，百姓安乐”时“未可图也”；待他们“上乱下离”时，可对他们分化瓦解，用德政招抚，以強兵进攻，才能收伏他们。