第二八三章 东部财联
“东部财联？”这是个什么东西？郭守云的心里充満了疑惑，他听说过的摩
财联，听说过洛克菲勒财联，也听说过梅隆财联，但就是没听说过什么东部财联。而且这个女人的姓氏有些意思“肯尼迪”如果她来自肯尼迪家族，那这个所谓的东部财联应该与波士顿财团有所关联。
冰守云这次来国美之前，也对国美的实际情况做了一些基础
的了解，他至少知道在国美国內，一直存在着所谓的十大财团，即：摩、洛克菲勒、第一花旗、波士顿、梅隆、克利夫兰、芝加哥、杜邦、加利福尼亚以及德克萨斯。这十大财团的背后，都有一些声名卓著的老牌家族，而其中的波士顿财团，便是由洛威尔、劳伦斯、亚当斯、洛奇以及肯尼迪五大家族所组构而成的。如果说起波士顿财团，他或许不如摩财团那么出名，但是在六七十年代的时候，这个财团却曾经一度
纵着整个国美的政局走向，肯尼迪总统的上台执政，就是该财团与洛克菲勒财团联手促成的，而肯尼迪上台之后，也为波士顿财团争得了大笔的军火订单。不过好景不长，波士顿财团的这种做法，引来了摩财团的強烈不満，随之不久，肯尼迪总统遇刺⾝亡，来自约翰逊家族的林登。约翰逊就任总统，波士顿财团就此遭受来自各方面的打击，险些一竭不振。
肯尼迪的遇刺，世界上有不下三十个版本，但是在克格
的秘密档案里，却只有一个最为翔实的版本，当然，对于这些东西，郭守云并不关心，他所关心的，只是这个希奎娜口中所说的合作，究竟是哪一方面的。
“对不起。请恕我孤陋寡闻，”郭守云走进客厅。同这位
人的希奎娜姐小握了握手，说道“姐小口中这个东部财团…”
“哦，郭先生先请坐，咱们坐下来慢慢谈，”希奎娜很优雅的做了一个请坐的手势，笑道。
“里尔克先生，如果您不介意地话，我们在隔壁还专门为您安排了一个房间。”看着郭守云在椅子上坐下。范德比尔特扭头对跟在⾝后的里尔克笑道。
很明显，接下来希奎娜要与郭守云谈地事情，并不希望有第三个人听到，即便是⾝为郭氏集团首脑之一的里尔克也不能例外。
在这个问题上，里尔克并没有坚持，他点点头，率先走出门去。s
“郭先生。”看着房门在范德比尔特的⾝后缓缓闭合，希奎娜一弯
，坐回到自己那副木椅上，而后看着郭守云，轻笑道“对于您刚才的那个问题，我现在可以给出答复了。”
“我，洗耳恭听，”郭守云微一点头，很有绅士风度的说道。
“其实郭先生没有听过东部财联这个名字。也并不⾜怪，因为它只是一个泛泛上的概念，”希奎娜说道“具体来讲，财联就包括我们波士顿金融财团、洛克菲勒家族集团、梅隆集团等三家机构，因为存在一些利益上的契合点，我们三家走到一起，可以在某种程度上称作东部财联。”
“原来如此，”郭守云点点头，会意道。
什么所谓的利益上的契合点。无非就是三家财团感受到了来自摩财团与芝加哥财团联合地威胁，因此他们也形成了一个金融上的联合以作对抗罢了。
其实如今的国美和俄罗斯没什么区别，俄罗斯有六大寡头，国美有十大财团，前者是政治经济満把抓。而后者则着重经济利益的考量。并在隐蔽的层面上纵政治。当然，如果从更深⼊的角度讲。还是后者对政治的把握更加严密，因为历任地国美总统，大都是出自各大家族內部的，像现在的总统布什，他本⾝就是一个百万富翁，属于新兴的布什家族。
“其实对于先生在远东的所作所为，我们一直都很关注，”希奎娜继续说道“对我们来说，无论是远东还是红⾊苏联境內的所有地方，都是一个广阔且未开发的市场，哪里所存在的利润，是⾜以令任何人垂涎三尺的。只不过之前斯坦利正在同先生进行谈判，所以我们才没有同先生进行相关方面的接触，呵呵，不过如今好了，我听说斯坦利所所开列出来地条件，似乎并不能让先生感觉満意，你们的合作谈判还处在僵局之中，在这种情况下，希望郭先生能够给我们东部财联一个机会。毕竟先生也有进⼊国美市场的心思，做生意的过程嘛，那就是一个
朋友的过程，多一个朋友就意味着多一条路，多一个选择，先生的意思呢？”
“这话说得是不错，”既然眼前这位佳人谈话这么直接，郭守云也就有什么说什么了“不过我很想知道，贵财联究竟能够拿出什么样合作方案来呢？”
“我们知道郭先生这次在华盛顿不会停留太久，”希奎娜笑了笑，别有深意的说道“所以我今天也没有将必要的合作意向书带过来，不过呢，我可以将合作基本面的情况向先生做一下简单的阐述。”
“请讲，”郭守云心头一跳，他隐隐感觉到这个希奎娜似乎知道很多东西，尤其是自己打算尽快离开华盛顿地决定，这个女人可能已经有所了解了。
“其实很简单，”希奎娜笑了笑，从桌上那一个雪⽩的长条烟盒里取出一支细长的女士烟卷，将它夹在两⽩皙修长的手指间“我们希望郭先生能够出让包括郭氏贸易集团、远东商业行银两家远东商业机构各百分之十二到十五的优先股股权，同时呢，我们还希望获得贵集团所授予地股份优先认购权。”
又是朝着股权来地，郭守云眼⽪一挑，就想要开口拒绝。
“郭先生请允许我把话说完，”希奎娜显然很有商业谈判的经验，她不等郭守云开口，便抢着说道“作为换，我们也会向先生地郭氏集团转让合理的部分股份，这其中包括：梅隆财团出让的梅隆柄民行银百分之五到百分之七的优先股股权；波士顿财团出让的波士顿第一国民行银百分之六的优先股股权；洛克菲勒财团名下大通曼哈顿行银百分之五的优先股股权。同时呢，如果先生同意了这项合作计划，并给与我们所需要的股份优先认购权，那么我们还将为先生进⼊国美市场的计划铺路搭桥，我们将会通过种种途径向王安公司施加庒力，让他们不得不接受先生的任何提议。”
冰守云沉默不语，老实说，他是真的心动了。优先股股权是什么？说⽩了，这东西就是一种领钱分红的股权，与普通的股权相比，它就多了一个优先的权力，当然，也多了很多的限制。如今的郭氏集团虽然发展很快，而且发展的前景也很大，但是有一点无法否认，那就是同国美这些老牌的金融团体相比，郭氏集团的实力还是较为弱小的。目前国美的摩也好，东部财联也罢，他们真正看重的恐怕不是郭氏集团的红利，而是这个远东霸主那更为广阔的发展前景。否则的话，单以郭氏集团目前的资产，恐怕还换不到三家行银各自百分五以上的股份。
冰氏集团有什么优势，不仅仅是郭守云清楚，国美这些大财阀们同样清楚，在他们眼中，郭氏集团并不仅仅意味着一个商业行银和贸易集团的联合，而是一个能够在关键时刻有效控制整个远东所有资源的地方“托拉斯。”像这样一个全面的“托拉斯”任何人都无法给它估价，谁都不能说它的市值到底是一百个亿还是两百个亿，这方面，即便是最出⾊的估价师也无法做出有效地统计----除非他把远东整个地区所有的潜在价值都算进去。
在这种情况下，东部财联才会给郭守云开出如此丰厚的条件，说⽩了，他们是想通过这种方式，将这位刚刚属意打⼊国美市场的远东巨头，完完全全的拉进他们的利益***。
冰守云进⼊国美市场需要有一个強有力的支撑，东部财联进⼊俄罗斯市场，也需要強有力的支撑，从某种程度上来说，他们存在着利益的契合点，如今唯一的问题，就是郭守云肯不肯松口了。坦率地说，东部财联开出的条件，要远比摩斯坦利开出的条件公平，百分之十二到百分之十五的优先股权，并不会影响到郭氏集团的决策层，而以此为代价换回来的那部分股权，却能让郭氏集团堂而皇之的跻⾝跨国商业行银之列，有了这个⾝份，郭氏就如同是拿到了国美的绿卡，它能以国美本土财联的⾝份，在国美本土进行一系列的商业投资。但是话说回来，郭守云也知道，东部财联那份慷慨的背后，也预埋着一连串的
谋。首先说，他们拿出来换的股权，是属于整个财联的，尽管股权整体统合起来也是百分之十五左近，但是分散到三家行银里，那就没有多大份额了。而在郭氏集团⾝上呢，他们三家是作为一个整体过来持股的，而且一次就拿走了百分之十几。这两相对比之下，郭氏集团失股的风险显然更大；其次，东部财联进⼊配股的部分，都属于金融机构，而他们所希望拿到的，却是郭氏集团旗下的远东商业行银与郭氏贸易两大部分，同时呢，他们还想要一个优先的控股权，这个权利很厉害，如果郭守云把这个权力给出去，那么今后郭氏集团无论向那方面投资，只要有需要集股融资的部分，东部财联就能首先进⼊投资领域，并夺得相对多数的股权。