第二三九三章 出谋划策

　　萧奇是多聪明的人，马上就察觉到了她的那一丝不以为然。

　　米嘉燕也是一直关注着两人的，看到白素蕾的表情，心里顿时紧张了起来。

　　作为萧奇⾝边的人，米嘉燕可是看到有多少达官贵人、富豪显赫对萧奇恭恭敬敬了，每次萧奇说话，无数人只有洗耳恭听的份儿，哪里有一丝的质疑？

　　事实上也是如此。

　　萧奇的成就和眼光，早已是天下公认的超一流。

　　别看萧奇没有涉足过制‮服衣‬装行业，但百业一路通则路路通，做事儿的始终是人，那么萧奇对于人性的观察就自然没有错。

　　连米嘉燕都清楚，有多少志同道合的朋友，在一开始鼓励奋斗，最后却互相拆台，拼命捞好处，最后弄得好好的一家公司倒闭了事。

　　说白了还不就是萧奇刚才讲的，一个公司发声音的人太多，大家有着不同的利益诉求吗？

　　可白素蕾显然是还没从公司职员的角⾊里面出来，看待问题的观点并不是那么的清楚，所以连萧奇的金口玉言都听不进去。

　　萧奇哪里受过别人的这种无视？

　　米嘉燕生怕萧奇一个不⾼兴，直接请白素蕾走人。

　　可当她担忧的眼神望向萧奇的时候，少年对她笑着点了点头，示意她不用担心。

　　一瞬间，一股浓浓的情意就涌上了丽人的心头。

　　米嘉燕当然明白。萧奇之所以没有生气，愿意继续和白素蕾谈创业，完全就是因为自己的缘故。

　　否则你以为一个世界首富会那么的闲。在被人质疑之后还有‮趣兴‬和她多说？

　　“我们假设一下，如果你费尽心思设计出来了一套‮服衣‬，你对它非常非常満意，然后放在店里销售，却半个月都没卖出几套。”萧奇淡淡的道“在这个时候，你的合作伙伴对你说。这件‮服衣‬不能为我们创造利润，还是下架回收了吧。…你会怎么样的回应？”

　　“我当然会坚持！”白素蕾坚定的道。

　　“但你的几个合作伙伴更坚持。而且最后他们决定用投票权来决定这个事情。”萧奇也坚持的道“你怎么办？”

　　“我…”白素蕾迟疑了一下，略微颓废的道“那么也只能少数服从多数了。”

　　“可问题是。如果你清楚的知道，这套‮服衣‬再坚持半个月，就一定能引发热销浪嘲，会大卖特卖，你还会屈服吗？”萧奇继续追问道。

　　“这…哪里有这么凑巧的事情？我怎么可能知道以后？”白素蕾都握紧了拳头了。

　　“现在是假设，比如有一个大明星在电视剧里面就穿了你这款‮服衣‬，正好半个月后电视剧就播出，引发收视热嘲的同时，自然也带动你的‮服衣‬畅销。”萧奇道。“你是知道电视剧有多么精良的。大制作、大导演、大明星、央视⻩金时段播出…”

　　白素蕾都要哭了。

　　萧奇说得这么详细，立刻把她带到了那种情绪之中。

　　想着自己明明很喜欢，却只是因为暂时的不顺。而被伙伴们质疑，想要撤架来上其它的‮服衣‬。

　　但问题是她知道，还有机会，还有很大的机会翻⾝，在这种情况下，却仍旧被合作伙伴们用表决给撤架处理。让她功亏一篑。

　　如此的郁闷，让白素蕾脸上青一阵白一阵的。満心的不舒服。

　　“一个人创业，注定要面临更多的困难，因为什么苦楚都是你一个人在承担。”萧奇缓缓的说道“但从另一个方面来说，这未尝不是你的幸运。正因为你从一开始就遇到了那么多的⿇烦，而你又不断的解决困难，让自己成长，所以你才能慢慢的成熟起来，以后面临更多的困难。

　　你虽然有可能会因为自己的失误而损失很多，虽然有可能会因为没有人帮忙而只能苦果自尝，虽然有可能会因为这样那样的挫折，连一个了解你，跟你说话的人都没有…但当你走过这一切困难的时候，你就能看到灿烂的彩虹！

　　到了那个时候，你才会发现，自己一手创立，一手掌控的公司，是那么的美好！你可以毫不夸张的对别人说，这是你的心血结晶，并没有别人的帮忙扶持；你可以把这家优秀的公司留给自己的子孙，而不是和别人共同分享成果…”

　　萧奇这么说着，白素蕾的脸⾊就逐渐好转，逐渐的绽放出了光芒。

　　一悲一喜。

　　白素蕾的情绪就这么被萧奇的言语代入了其中，自己都没办法控制。

　　米嘉燕在一旁看得叹为观止。

　　自己的好友虽然不算什么意志非常坚定的人，但也没有这么容易被控制。

　　之所以这样，完全就是萧奇的话语直接击中了她的內心，因此才这么引起了共鸣。

　　等到白素蕾的情绪稳定下来，不知不觉已经又过了十分钟。

　　她此时看向萧奇的眼神，已经没有了刚才的质疑，而是充満着叹服和敬畏。

　　“但是如果你选择了自己创业，那么第一堆的问题就来了。”萧奇此时才不缓不急的又说道：“没有朋友的帮忙，你是不是担心自己没办法撑起一家服装公司？没有朋友的资本筹钱，你是不是担心自己没有创业的本钱？没有朋友们大家带来的路子，你是不是担心自己根本打不通渠道？”

　　“是！”

　　白素蕾认真的点了点头“萧董您说的，正是我想要大家合作的原因。这些问题一个比一个重要，如果不能解决，那么个人创业就是一句空话。”

　　“其实只要你肯去动脑筋琢磨，你就会发现，事情没有你想象的那么难。”萧奇开始分析道“没有朋友帮忙，你一个人是困难了一些，所以你可以去寻找一些有实力有潜力的设计师，用⾼薪将他们聘请过来，或者是让出一些股份，昅引他们的加入。”

　　“我都没有那么多钱了，还⾼薪聘请？”白素蕾小声的道“还有您不是说了吗，最好是一个人创业，给股份给他们，那不和大家一起创业一样吗？”

　　“当然是不一样。”萧奇笑道“你给股份给他们，仅仅是1%、3%、5%，你最后能至少掌握60%以上，占据着绝对的主动，这比大家创业均分股份好多了。”

　　“以后招聘的好的设计师越多，我就需要给越多的股份，手里股份就越来越少，这不一样的吗？”白素蕾追问道。

　　“还是不一样。”萧奇又笑着说道“你知不知道有稀释股份这种事情？等到你‮钱赚‬多了，你就再次继续投入，稀释之前股东们的股份，然后下一批进来的时候就又有股份可以给了…我知道你想说，万一没钱稀释股份呢？那你都不‮钱赚‬了，你还找那么多设计师进来⼲什么？只有‮钱赚‬了要扩大经营了，才会有招人的打算吧？”

　　白素蕾点着头，显然也是认可了萧奇的说法“好的，我知道了。不过我的创业资金还是不够的，连付出⾼薪都有困难，创建一个班子更是不行啊。”

　　萧奇平声的说道：“这个问题也简单，你认识嘉嘉，那么你可以找嘉嘉借钱，这不就解决了吗？”

　　“这个…”白素蕾犹豫的不好说话。

　　“这个世界上，没有人能单独的存在，我们都是社会中组成的一员。”萧奇明白她的心思“你有自己的资源，为什么就不能用呢？这是在人情世故之中的，这是规则允许之內的。明明有良好的资源可以用，却固执的以为自己就是天才，必须全部靠自己才行的人，我觉得很难成功。”

　　“对啊，我早就跟你说了，我有钱，我借给你，不就什么问题都解决了吗？”米嘉燕也是大方的人“我们从小一起长大，认识了二三十年了，难道你觉得借我的钱很羞聇？我们的感情就这么的脆弱？”

　　白素蕾不说话了。

　　萧奇抬了抬手，示意米嘉燕不要去逼她，让她自己想一想。

　　接着，少年便提及了最后一个问题“至于渠道问题，如果早十年的话，就算是有嘉嘉帮你，她的资金也完全不够打开一个市场。但现在的话，你很幸运，有一个非常便捷花费很少的渠道，也是一个受众非常广阔的渠道，可以让你拿来就用。”

　　“什么渠道？”白素蕾顾不得想别的了，讶然的问道。

　　对于这个问题，她琢磨了不知道多久，但几乎都没有好办法，觉得最妥当的是先做好蓉城以及周边市场，然后再慢慢的扩展出去，仅此而已。

　　但萧奇居然说有这么个渠道，当然让她惊讶了。

　　“自然就是网络渠道了。”萧奇道“陶宝网上面，已经有不少的公司进去，你这个服装公司，正好可以加入进去，靠着网络的宣传力道，靠着网络年轻人的接受能力，迅速的打响名声，在这个新兴的网络服装市场占据一席之地！”

　　“啊？这样也行？”白素蕾当即就呆了。

　　她还以为是什么好渠道，原来就是网络销售啊！

　　这网络销售的东西，多是一些小打小闹的批发和零售，哪里有什么正规的服装公司以网络为根据地的？(未完待续)