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第四百三十七章 不能让贪小便宜成为习惯

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  而电通给萧奇的带宽和服务器,如果换成同等级别的网站,不说是达到了兴浪网的标准,但差不多已经是王易和搜虎的标准——一个新兴的网站,居然一上来就和两大门户网站差不多,可想而知网站的速度和用户体验有多么強!

  同样的,换成了搜虎和王易的费用,那至少也会在每个月一亿左右,电通直接给了三折的价格,别说利润了,根本就是亏本一些的。

  当然,这种亏本不可能算在北上广深等地方的电通头上,相反的,因为使用他们的独享带宽和服务器,他们的利润能得到保障,亏本的只是负责做出方案的蓉城电通和蜀川电通而已。

  电通可是个垄断的行业,蜀川这个西部最发达的省份,一个月两三千万的亏损,相对于他们的利润,根本就是⽑⽑雨一样。

  并且,如果帐目实在难看的话,这边坐着的康元军,还可以把帐目分散到西南五省市,这样就更连一朵水花都无法溅起。

  “三千万的价格,会不会太低了一点?”萧奇偏过头问马卓羽道。

  马卓羽等人的脸⾊,一下子就变了,虽然不敢露出愤怒之⾊,可心中纷纷都在嘀咕:你这人也太不知好歹了吧?我们都给你这么亏本的价格了,还在说反话?

  连郑涛也尴尬了起来,其实这个价格是他和蜀川公司的总经理何大飞商量过的,康元军刚才看了也没说什么,可现在的情况是,明显着康董是来讨好巴结这位少年的,所以少年才有持无恐的,想要优惠幅度更大的跳楼价。

  康元军果然是如此想的,他不动声⾊的环顾了一周,特别是深深的看了郑涛一眼,看得堂堂蓉城分公司的总经理犹如掉进了冰窟一般。

  皇甫彩做的功课比萧奇还要多,特别是她最近在‮国美‬博伦咨询公司花了不少的钱,自然就能拿到电通费用的详细注解。

  刚才她一直在拿着笔计算蓉城电通给出的价格,发现按照正常的费用,至少也是一亿多,猛地占了这么‮便大‬宜,傻蛋也知道他们是故意讨好了。

  先前萧奇说了,能帮忙节约带宽和服务器的费用,依照博伦咨询公司给的价格预算,皇甫彩本来准备的是五千万,效果和现在的比,简直不是同等级别的,一方面惊叹自己的男人果然厉害之外,皇甫彩也不愿意占太多的便宜,免得别人说三道四。

  看着众人的脸⾊,皇甫彩淡淡的接着萧奇的话说:“我们大概知道市场的行情,这个价确实低了,我们微博公司愿意出价五千万每月,来购买贵公司的服务方案。”

  “啊!?”

  郑涛等人,包括康元军之內,再次惊讶了起来。

  康元军赔笑了一声:“皇甫‮姐小‬,萧先生,我们公司做出这种方案,虽然是要略赔一点点,可为了蜀川公司业务的发展,这种促销活动还是很有必要的,如果你们能尽快的签订,那么价格还可以再降一些的。”

  他也怕萧奇和皇甫彩是在说反话,便⼲脆再给出优惠,预备着两人怎么说怎么算。

  清美秀雅的少女却摇摇粉臻“我们可以接受优惠,但这种优惠程度对公司以后的发展不好,我希望公司从一开始就纯净一点。”

  这下子大家是听懂了皇甫彩的意思,她是不愿意别人说闲话,也是为了避免以后被人抓住把柄,所以才刻意提价。

  华国电通的人,包括康元军都在一瞬间以为,这女人不会是金玉其外、败絮其中吧?怎么有这么傻的?

  但萧奇却是非常的欣慰。

  仙女老婆果然是仙女老婆,气质外表和內心一样的清美脫俗,做生意虽然愿意在规则之內得到优惠,但却绝不跨线——以后生意做大了,在国外去发展,可没有那么多的漏洞让你去钻,只有一开始就将自己放在合法合理的经营上,才可以长期保持成功。

  就如同现在的华国电通谈判合同,康元军在华国电通的时候,那么这个合同谁也不敢说什么。

  可是万一康元军走了呢?

  那么下一个负责人,还会继续买账吗?

  如果不买账,反而是找茬,那该怎么办?

  虽说有萧奇在,这种事情不大可能发生,但萧奇总有照顾不到的地方。

  做生意的人大家都知道,最讨厌的就是动荡和出事故,一旦有了这些⿇烦,好事儿都能变坏事儿,好生意都能被搅和坏了。

  那还不如从一开始就把规则立下来,如此便能以不变应万变,无论面对哪个生意、哪个部门和合作伙伴,都能应付自如。

  如果这种行事方式形成规则的话,那么在国內国外,都会是最省心的发展。

  占便宜占成了习惯,以后就会千方百计的去占便宜,反而会耽搁自己的事业,抹灭了创建事业的本心。

  当然了,皇甫彩的想法,也只有萧奇能懂,其他华国电通的人,都想着皇甫彩是妇人之见,胆子小,送上门的好处都不要。

  此时萧奇开口了:“康董,事情就这么定了吧,五千万的报价,我们也是占了不少便宜了。”

  “哦,萧先生这么说的话,那也行。”康元军看到萧奇都同意了,心中的想法顿时推翻,因为依照奇少这么聪明的脑袋,怎么可能犯低级错误?肯定是人家想到了自己没能考量的地方。

  故而他马上跟着就顺水推舟,转而对手下们道:“方案计划就这么做,五千万一个月,萧先生和皇甫‮姐小‬很是体贴我们电通,你们也得做好一点,知道吗?”

  “是。”郑涛堆起了笑容道,五千万一个月,虽然基本上就是盈亏点附近,但至少不用拿其它业务的利润来填补了,这也是好事儿一件。

  “康董,我们这个方案,除了蜀川省的服务器外,还需要和北上广深的电通与网通协调一下,否则他们那边的机房不给配合就不好了。”马卓羽趁机提出了要求。

  “嗯,你们把方案尽快拿出来,我去协调。”底气十足的康元军,这样打着包票道。

  原来遍布‮国全‬的华国电通,如今已经分成了北方的华国网通和南方的华国电通。

  可实际上,两家公司还是同一个婆婆来管,在上级单位国资委內部,仍旧是把他们当成一个公司,什么业务之类的,大家就相当于一家集团的北方公司与南方公司的差别而已。

  但是,在北上广深这样的大城市,想要这里的电通或者网通帮忙,各种关系就非常的重要,换作一个月之前的康元军,说不定人家不买账都不一定。

  然而时过境迁,换成了现在的康元军,现在的得到了总。理表扬的康副董,电通和网通里面,还真没人敢轻易去得罪的,这就是一个‮员官‬跟对人的重要性啊。

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