80. 谈判（下）

　　赵心下一动，本来过来之前，他也想着要整理一份资料，这样至少也算是有一份书面的东西，便于她更直观的看到易和的产品，但正在研发的三种调味品，却并没有任何的资料可言，写出来，倒是有点画蛇添⾜，而她对于酿制酱油，却是半点‮趣兴‬也没有，所以倒不如直接进行临场发挥。

　　“张‮姐小‬，资料是死的，人是活的，所以对于产品，我可以直接进行口述，这样我想更有利于我们之间的沟通。其实我们易和食品，除了酿制酱油之外，正准备推出的三款产品，可以说是合了市场的需求，鲍鱼汁、蚬汁和鲜虾汁，无论是哪一款，都和传统的酱油有所不同，可以说是有了这三款产品，任何人都可以变成大厨，将使食物的美味度提⾼百分之三十，当然，除了这三款产品，我们还正在准备推出鱼露，作为东南亚菜系的主调味品，这也可以算是⽩酱油，应当更加符合欧洲的饮食习惯。”

　　赵在说话的当下，眼睛一直都没有离开张幽兰那张冷冰冰的脸容，在他说到这几款产品的时候，在张幽兰的眼睛里，他明显捕捉到了几分的惊讶，显然这几款产品对了她的味口，或许正是她想要的东西，这让赵暗自松了一口气。

　　“很好，你所说的这四款产品，我都有‮趣兴‬的，不过有一点我没弄明⽩，我从来就没有在市场上见到过你们的这四款产品，我怎么能保证你不是杜撰出来的？”张幽兰目光冷冷的盯着赵，颇有几分的強硬，显然她是一个很喜掌握主动的人。

　　赵摇了‮头摇‬，微笑道：“的确，这几款产品，是我们刚刚研发出来的，目前正准备投⼊生产，小范围投⼊到市场当中，也算是试试市场反应，如果张‮姐小‬真想在市面上见到，可能要在三个月之后了，不过说真的，我相信这几款产品，会有不错的市场前景。”

　　“那么为什么我也没有看到你们的相关广告呢？要知道，一个相对完整的产品，不是一朝一夕就可以得到市场反应的，所以我现在有权利质疑你们产品的可靠，除非你能拿出样品，让我们亲自检验一番，否则这种纸上谈兵的合作，我是不会和你们签合同的。”张幽兰依然是冷冰冰的，眼角的那股子气势更盛了。

　　赵伸手整了整⾐领，脸容没有任何的变化，依然是散然至极。“张‮姐小‬，我很理解你的顾虑，不过这牵扯着我们产品的保密，所以暂时没有任何的推广，但一周之后，我相信‮海上‬很多的地方，都会出现我们的户外广告牌，当然了，对于你的质疑，我可以提供样品给你们，但那必须是在签合同之后，有些条款，我认为只要在合同里注明就可以了，若是你再不放心，或者是有更多的质疑，那么请恕我无能为力，谈判是双方面的，虽然现在是买方市场，但我们也有选择客户的权利，我想意大利商会不感‮趣兴‬，那么法国工商会也未必会不感‮趣兴‬。”

　　赵不亢不卑，这种场面，要想控制住，必须让对方跟着他的节奏走，否则，他就会陷⼊被动之中，到头来可能只是穷于解释之中，和这种女強人式的人打道，尤其要表现出強硬的一面，当然，这也是因为她的确对赵所说的这几款产品感‮趣兴‬。

　　张幽兰直愣愣看了赵一眼，末了才收回目光，很有点不満的敲了敲桌面，长长的指尖有如在弹钢琴般，这一刻倒是透出几分女的柔和。

　　“既然你再没有别的理由了，那今天就到此为止吧，对于你所说的产品，我会考虑考虑的，我这个人向来是公事公办，等我有了决断，会再约你的。”张幽兰仰起头时，眼角处那一抹讥讽之气倒是收了起来，显然是暂时认可了赵。

　　当然，她的那股子冷冰冰，却依然没有消失，一如⾼⾼在上的女王般，那种气质是与生俱来的。

　　“多谢张‮姐小‬的这个机会，不过有一点我也想对你们商会做出一点要求，对于我们的新产品，还请你替我们易和食品保密，毕竟抢占市场的第一块蛋糕，才是最大的获利者，我不希望有人剥夺我们的劳动果实。”

　　赵点点头，并没有随之离开，而是以退为进，对她也提出了要求，对于这次的合同，他是希望在易和食品的这次推广会期间签好，毕竟他和杨帆之间的那个军令状，使得他不得不防着杨帆，免得发生他来谈判，杨帆来签合同这样的事情发生。

　　张幽兰长长的眉⽑一挑，显然对于赵的说话，她有种极大的不耐，只不过赵说得也的确是合情合理，所以她只是应了声，并没有出现针锋相对的场面。当然了，在她的心中，也隐隐有几分的焦急，她对那几款产品，的确在意的，虽然并没有看到样品或者是资料，但光是听到名字，就让她感觉到几分的心动。

　　她希望能得到这样的产品，但显然赵散然的态度，并没有按照她设想好的路线走，所以她只能迂回一下，以退为进。

　　“赵先生，这件事你放心吧，不过我也有一个要求，如果我们和你们易和食品签了这次的合同，你们是否能把欧洲市场的代理权让给我们，在五年內，不能再和欧洲任何团体签订‮立独‬的买卖合同？”张幽兰的眼睛转了转，嘴角扬起，很是有那么点冰冷的说道。

　　就算是在笑的时候，她也是一副冷冰冰的模样，这让赵愈发肯定她是标标准准的冷淡了。

　　整个欧洲的代理权，这意味着意大利商会在这件事上将会得到更大的利益，当然，对于赵来说，这也是一个机会，商业合作中的互利双赢，才可能使得双方的合作关系更加的长久。

　　“可以，这种双赢的模式，我想没有人会拒绝，不过我也有个要求，这个合同必须在两天之內签掉，而且这也算是你我之间的秘密，你不可以把这件事告诉杨帆。”

　　赵心中一松，这件事果然按照他的预想，最后还是签了这个合同，只是这个女人，也分明是在整擒故纵的手段，一开始就觉得好，非得绕一个**，体现出她的強势之后，再决定这件事。

　　当然了，在整个过程中，赵的表现，也很稳定，没有一味的退让，该硬的时候硬，体现了男人的真情。虽然这三款产品目前还没有样品，也没有定价，但这件事，回去开个会就解决了，但在赵看来，最重要的还是把合同给签了，这才是他的目的，想来这次军令状，杨帆再也没指望能赢了。

　　张幽兰深深看了赵一眼，眼角绽出一抹笑意，却并没有再说话，只是有种了然于、一切尽在掌握的神情，似是明⽩了他的那种心态。