第078章 商谈
办公室里，雷震坐在办公桌后，福田康夫和饭岛清子在雷震对面坐下，三人面前都放着一杯茶⽔，雷震端起茶杯，道：“福田先生、反倒姐小，尝尝我们国中茶的味道如何。”
埃田康夫和饭岛清子礼貌的道谢，端起茶杯，轻泯三口，福田康夫赞道：“好茶，这应该是国中名茶碧螺舂吧！”
“哦？福田先生对国中的茶叶也有研究？”雷震微微有些惊奇。
“略知一二。”福田康夫客气一句，随即道：“雷先生，在下这次前来，是想和雷先生商谈有关《三国演义》的后续播放权事宜。”
雷震放下茶杯，笑道：“福田先生的意思是？”
众所周知，⽇本人如果和人谈判，一定会事先掌握大量的对方资料，然后加以研究，商讨谈判的对策，以期达到利益最大化，所以⽇本商人给人一种奷猾和
险的印象，不过那只是在面对同等级甚至是低等级的对手才会出现的情况。
而现在的情况是，雷震的《三国演义》在⽇本创造了有史以来最恐怖的78%的收视率，这就让雷震在谈判的时候处在了強势的地位，福田康夫本⾝就是一个工于心计、善于把握形势的人，所以在这次的商谈之前，他就做好了以低姿态，尽可能让雷震満意的准备。
埃田康夫恭敬地道：“我们东京电视台这次是带着万分的诚意前来，所以我们绝对会开出令雷先生満意的价码，我们希望《三国演义》第一年的独家播放权结束后，可以买下《三国演义》之后三年在⽇本的独家播放权，为此，我们愿意付出三十亿民人币的代价。”
“哦？”三十亿确实不少，甚至可以说，很多，因为当初⽇本的东京电视台一年的独家播放权就花了十二亿民人币。
而不管再红的动画片，看多了也会感到厌烦的，现在《三国演义》在全球范围內都已经播放过一次了，之后的第二次、第三次…收视率肯定会一次不如一次，在这样的情况下，福田康夫肯开出三年三十亿民人币的价格，确实让雷震有些意外。
不过细细一想，心下也就释然了，⽇本毕竟是动漫王国，动漫产业都是一条龙的，从中可以开发的利益收⼊多的不可想象，就拿目前来说，《三国演义》在⽇本的火爆收视率，已经让东京电视台赚的盆満钵満，而且已经开始粉起了有关《三国演义》中的人
玩偶、杯子、背包等一系列三国商品，只是短短几个月的时间，就为东京电视台带来了难以想象的财富，如果不是这样的话，福田康夫又怎么可能开出这样看似吃亏的价码。
想明⽩其中地关键。雷震心中暗暗点头。这个福田康夫。确实是个劳心者。⾝处⾼位。能考虑到整个大局地利益。
雷震看了福田康夫一眼。微微一笑。道：“福田先生。您地诚意我看到了。我想我们可以签署相关地合作协议了。”
见雷震这么轻易地就答应了签约。福田康夫在惊讶之余。更多地是欣喜若狂。不过表面上。福田康夫还是尽量保持平静。面含笑容。道：“雷先生。您真是个慡快地人。实不相瞒。我们这次来已经准备好了合同。只等雷先生签字了。”
说着。福田康夫⾝边地饭岛清子从文件包里拿出一份文件。恭敬地送到雷震手里。
雷震接过来。看似随意地翻了翻。但实际上只是一眼。雷震就能把上面地內容看个清楚。这么一看。雷震觉得也没什么大问题。不过雷震却想到了一个问题。放下合同。微笑着对福田康夫道：“福田先生。这份合作协议没有太大地问题。”
埃田康夫心里咯噔一下。作为一个谈判⾼手。福田康夫当然见过各种阵仗。像雷震现在说地话。肯定是有后续地要求。这让福田康夫不免心中惴惴。但表勉強却笑着说道：“如果雷先生还有什么不満地。我们当然还可以再商量。”
见福田康夫这么识趣，雷震也就没再绕弯子，道：“听说最近贵电视台销售了许多有关三国的商品，不知道这些商品的收益…”雷震的手放在桌子上，手指在桌面上敲了敲。
埃田康夫如果刚才心里只是咯噔一下，那现在就是有些眼前发黑了，按照⽇本和际国的相关法律，如果在国外授权的某部作品做出相关的商品，是需要付给授权方一定数额的授权金的，但福田康夫却在开发三国的有关商品时，并没有给雷震一分钱，也没有跟雷震吐露哪怕一个字，在他看来，雷震毕竟是个国中人，对⽇本的动漫业并不了解，但现在他知道了，原来雷震是个实实在在的⽇本通。
“该死的，在雷震说了一口流利的⽇本话的时候，我就该想到的，该死。”福田康夫追悔莫及，只能不停地在心里咒骂自己的猪脑。
虽然眼前发黑，但福田康夫毕竟见多识广，久经战阵，所以只是稍稍呆滞了一下，就嘴角一扯，強颜
笑道：“雷先生，没想到您也了解这些…那您的意思是？”
看着福田康夫⽪笑⾁不笑的样子，雷震微微一笑，道：“这样好了，我也不为难福田先生，毕竟这些三国商品都需要福田先生在⽇本打理…”
顿了顿，雷震看着福田康夫渐渐有些⾎⾊的脸，微笑道：“20%三国商品的收⼊，这是我的底线了。”
听雷震只要20%的收益，福田康夫的脸终于恢复了⾎⾊，甚至有些
动地发紫，他紧紧地握住雷震的手，道：“雷先生，真的太感谢您了，感谢您的宽宏大量，我想，我们今后一定会合作的非常愉快的。”
雷震和福田康夫握握手，笑道：“希望如此，那我们是不是该把这个条款加进合同里呢？”
“噢，当然，饭岛，立即把这个条款加紧合同里，重新打印出来。”福田康夫对饭岛清子吩咐道。
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