第13章 所有人看到

　　子涵看我没有说话，也许是明白了我心中所想，所以接着说道：“这次派梦瑶过去，我也不太明白，按理来讲，如果说是锻炼学习，应该去那些资力较深经验丰富的老人那里学习呀。为什么要派去你那呢？”

　　我装做生气的说道：“我怎么了？难道我一点水平都没有吗？”说着有捏了一下子涵的头。子涵温柔的抚摩着我的脸，很轻柔的说道：“雨寒，虽然你这么说。

　　可我知道你心里明白。公司看重你的，不是你的经验有多丰富，资力如何老，而是你的手段，在松原市场在最低谷的时候，是你用谁也未曾料到的手段，逆转了整体形式，在旁观着看来，已经达到卑鄙的顶点。

　　但是公司角度看，你是一个人才，尤其是在开拓市场方面，那些资力老的人永远都比不过你。这是你的亮点，但是也有很多不足，所以说我也不清楚于总这次是什么心态。”子涵的话虽然说的很含蓄。

　　但是我很感动，因为能和我说出这些话的人绝对是把我当成自己人了。如果说我还有正面优点的话，那就是我有自知之明，对自身的了解很透。不是那种很容易失的人，更不是在成功的接替上陶醉坠的人，当初在松原啤酒市场被金士百啤酒垄断的时候，雪花想全面开展，简直就是妄想，那是我负责江北市场，在一次野猫叫的凌晨三点。

　　在刚与女朋友情翻滚的疲惫时，我突然想到一个起死回生的招数，那就是无赖！凌晨三点的时候，拿出手机，拨了无数个电话，目的只有一个，那就是天亮以后，我不想看到所有金士百的送酒车在市区内出现，而且要保证一天无法送酒。五点的时候，召集所有业务员，去雪花啤酒分销商那里，跟车铺货。

　　由于时间仓促来不及准备促销物品，临时决定，雪花啤酒一箱搭赠10瓶。我的目的就是要用这一天的时间，让松原的所有零售终端都要经营上雪花啤酒。

　　这样对以后的促销才能有推动做用。做过销售的都明白一个道理：没有覆盖率，何谈占有率！

　　那天是个难忘的日子，由于金士百的所有经销商被莫明的原因影响，导致一天无法送酒，而雪花啤酒乘机大规模的铺货和促销。只用一天时间。

　　在20辆送酒车不停的运动下。松原市江北雪花啤酒覆盖率由百分之五，迅猛的上升到百分之八十。这是一次成功而又辉煌的战役。

　　也由此打开了雪花啤酒飘香松原的大门。更是我后被提升的基础平台，尽管如此，我仍不断的探索中总结自己，我想让自己的头脑更加的丰富。说句实在话，想要卑鄙的在销售行业玩手段，没有高智商，没有丰富的思想能行吗？我卑鄙！因为我聪明！

　　子涵说：“这次你回去后，应着重两个要点，那就是分销渠道上要做到固若金汤，还有就是要把自己的队伍迅速的锻炼成。过几天我还会过去，把媒体宣传方面的工作做好，推动你的市场运做，这样还能为你省下很多宣传经费。”

　　子涵叹了口气说道：“长不比松原，太过烈的手段不到最后关头不要用。尽量用温和的态度去征服你所有对手。”

　　我拍了拍子涵的肩膀，没有说话。我明白她的担心，我自己又何尝不是呢？可是既然选择了，就要去做。既然做了。那就要做好。一个人，一个男人，一生能有几次拼搏？

　　“何处望神州？眼风光北固楼，千古兴亡多少事，悠悠，不尽长江滚滚。”“年少万兜鏊，坐断东南战未休，天下英雄谁敌手？曹刘！”

　　“生子当如孙仲谋！”＊＊＊天快亮的时候，我和子涵都洗漱完毕并穿好衣服。因为毕竟是在公司，要树立好个人的形象。曾听过一句话：“越是假货，越要找名人做广告。”

　　看子涵疲惫的样子，不忍心让她操劳。哄着她躺在上，亲了又亲的才罢休。女人都是这样，彼此间没有捅破那层纸的时候，都是很谨慎很矜持。当一旦释放自己后，小女人的样子立刻就体现出来。

　　这和年龄大小无关。我喜欢女人的撒娇。预算的前半部分，子涵写的非常严谨，一些数据的精确让我都很惭愧。可见子涵对我真的很用心。

　　抬头温柔的看了她一眼，而子涵躺在上翘着小嘴，正盯着我看呢，目光在空气中碰触，一股温暖的感觉充内心，我想子涵的感觉也是如此吧。

　　因为脸上羞涩的红晕已出卖了她对我目光的躲闪。早上七点以后，门外传来员工陆续上班的声音，此时预算已经全部完成，并由子涵认真校对过。我和子涵在办公室里草草的吃了点东西。

　　趁着现在人不多，我得赶紧离开她的办公室，其实我到不怕什么，主要是怕影响到子涵。单身女人是非多，男人要懂得呵护和保护你拥有的女人，即使好，即使花心。

　　即使最终的离别难免会有伤害，那也要把伤害降低到最微弱的程度。每个人都有回忆，让回忆里不在有恨。

　　跑到车队值班室躺了一个多小时，将近9点的时候，去于总办公室，把预算上去。来到张兰办公室的时候，屋子里有别的科室同事在，张兰看到我过来，用很复杂的眼睛看了看我。

　　由于有外人在，张兰没有说什么，我感觉到暴风雨正在酝酿中。看我和其他同事谈笑了几句后，张兰说：“江经理，于总让你来就去他办公室呢。”我淡淡一笑说道：“这不过来了吧。麻烦你带我过去吧！”

　　凭我多年的经验，在这个时候，在女人对你猜测或者是要发脾气的时候，绝对不能去失去气势，你越是惶恐，那她收拾你的心和手段越强烈，就装成无所谓的样子，她就拿不准主意了，事后在好好哄哄，一切的风雨就消失在萌芽中了。

　　小样的，跟我来这个！果真如我所想的那样，张兰看我这样的表情，那种言又止的感觉就好象有很多花招还没有施展就被堵住的感觉。我心里偷笑着，脸上却装成很无所谓的样子。

　　张兰带我到于总办公室门口，悄声说道：“你就不想和我解释点什么吗？”我很伤感的说道：“我知道你在想什么。如果相信我，就不需要我解释的，如果不相信我，我如何解释也都是多余的。”张兰愣在那里。

　　我边往于总办公室走边自我陶醉：“我真他妈的太有才了。”于总正在听电话，看我进来，示意我随便坐。我不好坐到他办公桌的对面，只能坐到沙发上。于总很快听完电话，我走过去把预算交给于总。于总很认真很仔细的看了一遍。

　　看完后笑着对我说：“你小子有道行啊！”看我没有说话，于总接着说道：“能劳动子涵的人你还是第一个呢。你小子说说，用什么阴谋诡计了？”我非常无辜的说道：“于总你可真是冤枉我了。

　　子涵对长市场比较了解。你也知道她是那种很负责很敬业的人，她帮我做预算的目的也是希望我能尽快的把长市场运做起来，可能在加上一点我比较帅的缘故吧！”

　　说完后，我自己都忍不住笑了起来，于总更是笑的前仰后合的。边笑边表示，男人就应该锻炼脸皮如城墙一样，尤其是干我们这个行业的，你脸皮不够厚，同行都鄙视你。我终于领教了所谓的“领导艺术”说真的，于总真是那种天生领导型的人。

　　那种人格魅力，怎么形容呢？简直…简直是太牛B了。（于总，如果你看到了这个帖子，请原谅我的俗。这是对你的崇拜）谈笑了几句后，于总开始严肃起来，我也只能见好就收。

　　“预算写的很好，把主观问题和客观问题都表达的比较透彻，在费用方面做的也很严谨，这样很好。这份预算前半部分应该是子涵写的，因为那些数据的精确不是你能写出来的，你也别脸红，子涵能写出来是因为她的专业，你写不出来很正常，如果你整天就研究这些数字，那我也不会用你。

　　后半部分的连带效应阐述和增强品牌度的重要与深远影响写的非常好。这应该是你写的吧？我打算把这两项做为下期管理干部培训的一项内容，你也准备一下，到时候由你讲一讲。”于总说到这里在那份预算上签了几个字。

　　然后递给我，第一眼就看到于总在上面签字的内容：“根据长市场所存在的问题，请财务按照预算内费用尽快落实到户。并增加整体预算百分之二十为不可预计费用。”

　　突然感觉这几张纸的分量好沉！君以国士待吾，吾必将以国士报汝！于总看出了我内心的感动，微笑着说：“你从未让我失望过，我相信你，这一次，做的更漂亮些。”

　　我深深的点点头，激动的有些无法言语，这时于总的电话又响了起来，于总接起电话，简单的说了一句：“你近来吧！”我看于总要接待客人，于是就站起身来，对于总说道：“于总那我就出去了，今天返回长。”

　　“先别着急走，事先也没和你知会，就给你做主了，公司给你派去一个助理，协助你的工作。

　　要不然你一个人什么事情都要亲力亲为的也够辛苦的。”于总刚说完，办公室的门就被推开了，飘然而入的一个人，让我第一眼就有触电的感觉。＊＊＊

　　每个人对美的欣赏角度都不一样，不同的角度有不同的衡量标准。你认为美丽的，我却未必会认同。我认为美丽的你却未必会称赞，但是，进于总办公室的这个女人，所有的人看到，都会发自内心的称赞。

　　修长而苗条的体态，乌黑的秀发飘洒在肩上，白皙的脸庞淌着清秀，漆黑亮丽的眼睛如夜晚的寒星班幽静，小小的红尽现执着。身穿一套黑色的休闲服！