第43章 是做雪花啤酒

　　早上醒来的时候，她已离开，我以为僵硬的局面终于打破，可没想到看到她的时候，她还是那副样子。

　　就跟昨晚的事没有发生一样，让我真是无比郁闷。将近中午的时候，销售部的业务员给我打来电话，银瀑的业务员下来很多人调查市场呢，而且对很多终端店许有承诺。

　　而且针对销售雪花啤酒的终端店进行协商，只要这些店不经营雪花啤酒，他们银瀑啤酒将对这些终端店给予一定好处等。业务员汇报完后，我立刻召集各部门负责人开会。

　　人员到齐后，我开门见山的说道：“我敢肯定的讲，银瀑长的负责人换了。肯定要有大动作，从业务员反馈回来的信息可以看出，现在银瀑那边搞市场调查呢。估计不出三天。

　　他们的促销政策就要出台，我们必须要赶在他们之前，重新的进行一轮促销，促销的同时，要大量的开发那些空白点。

　　提高覆盖率永远是不变的宗旨。”于梦瑶说道：“我认为首先应该清楚竞争对手的促销内容是什么，这样我们才好有针对的进行操作。要不然太盲目的进行，会增加费用。”

　　广刚开玩笑的说道：“怎样才能清楚呢？要不让梦瑶去银瀑那问问吧，没准看她长的好看，会告诉她也说不定呢。”广刚说完，大伙都笑了起来，于梦瑶也感觉到刚才说的话有些幼稚，但是仍狠狠的瞪了广刚一眼。

　　我摆摆手示意大家安静后说道：“夏季促销方法无非那么几点，要么在促销品上下功夫，要么搞搭赠，或者也搞一些宣传活动，谁也不会傻到降低价格争市场的。做品牌和销售是两个概念。销售的定义很明确。

　　就是怎样把货品替换成货币的一个过程，但是做品牌就要复杂多了，最品牌最忌讳的就是顾眼前的利益而忽略长远。最品牌最基本的就是播种，当然这个播种不是搞大女人的肚子（男听到这，都会心一笑，于梦瑶和喜珥都不的瞪了我一眼）。

　　而是要在消费者的心里播下我们品牌的种子，然后细心的经营，用心的灌溉，终有一天会发芽会结果。要充分的利用好口碑宣传，这是我们无形的资产，也是最有效的。”说到这里我尴尬的一笑说道：“又说跑题了。

　　唉！开会呀，很难把握其范围，尤其是国有企业。开会能把人开死。从强调安全生产的主题就能扯到非洲难民身上去，你们还别不信，等我心情好的时候就让你们领教领教。你看又跑题了。”

　　于梦瑶看我笑嘻嘻的样子怒道：“你当领导的怎么这么不严肃呢？现在面临着竞争对手的强烈反击，你还有心思在这开玩笑！”所有人都被于梦瑶这种愤怒的语气给懵了，在公司正式的会议上这样耍脾气，尤其是和我这样说话。

　　屋子里立刻变得鸦雀无声，只有广刚对我暧昧的一笑。我语重心长的对于梦瑶说道：“小于呀，你能有这种责任心我提倡，看到市场面临着冲击你着急，我也理解。

　　但是呀，要注意自己的态度和情绪。我不要求你如何的拥护我，但是人与人之间最起码的尊重还是要具备的。如果你认为我没有能力担任这个职务，你可以向集团公司反映，但是我当一天长分公司的经理。

　　那么这里的一切就由我做主。我江雨寒说的话就是圣旨，可以有不同的声音，但是我未必会去听。成功的荣耀我们是一起分享的，失败的责任只有我一人承担，所以我所说的话和所做的事，首先要对自己负责。”

　　我说的越来越严厉，声音也越来越大：“能服从我的工作部署的留在这里开会，不能服从的现在就给我出去。你们记住一点，虽然我总笑，但是并不代表我开心，我不是那种惯孩子的家长。”

　　于梦瑶坐在那里，脸红的像要滴出血一样，我今天真就没给她留面子。这段时间她越来越过分，脾气越来越大。别以为是于总的女儿就盛气凌人，大不了老子不干到头了，受你这份气？别以为跟我睡过就耍宝，他妈的跟我睡过的女人多了去。

　　都像她这样的整天跟我耍我还活不活了？女人，他妈的该疼的时候要疼，该教育的时候就该教育。

　　于梦瑶沉默了好久，眼泪在眼圈内直转，咬牙强的说道：“江经理对不起，刚才是我太冲动了，说话没加考虑，冒犯到你，请你原谅。”

　　我点点头说道：“好了，现在接着开会。我断定银瀑这次把业务员派下来搞市场调查就是要摸清咱们雪花在长的覆盖率达到什么样了，然后针对经营雪花的这些店进行促销品的攻击，对没有经营雪花啤酒的终端店进行维护。”

　　我看了他们所有人一眼后说道：“现在我分派一下工作，所有人必须要在两天内完成。首先广刚你立刻向公司申请200台陈列柜，明天下午之前必须要运到长。销售部的人员在明天下午之前，选择好要投放陈列柜的店。

　　在后天的上午之前全部投放完毕。现在这些终端店对陈列柜需求都很大，所以要借此机会与他们签定经营协议。内容就是要求这些使用咱们雪花啤酒陈列柜的店必须长久的经营雪花啤酒，不得以任何理由不卖或者不主动去卖。

　　稍后喜珥你起草一份协议，多复印一些，分到业务员的手中。对那些生意非常火的餐饮店，我们也要与他们签定经营协议，我们一次给他们投入所需要的全部酒杯、油笔、开瓶器、围裙、烟灰缸、牙签盒等。

　　这些政策，要多偏向那些空白点，通过这些政策，提高覆盖率。”我停顿一下后，看了看于梦瑶说道：“对于新开发的终端用户，你要与销售部协调好，把你的人员侧重在那些新开发的终端店里搞促销。我们要做到一点，那就是开发一个店，巩固一个店，直至做牢固为止。

　　不能像狗熊掰苞米那样，掰一个扔一个，最后什么都没有。制作一些条幅，内容就是：‘雪花啤酒促销火暴进行中’字样的。凡是做促销的店，都在外面悬挂起来，这个工作由销售部的人员与终端店协商。

　　要全方位的带动起人气来。消费者你可以不喝雪花啤酒，但是我要做到让大街小巷四处可见我们雪花的宣传标语和广告。我就信看时间久了你不想尝尝。”

　　“还有最重要的一点，就是所有经销商与终端店之间都有帐目，基本上百分之八十的终端店都欠经销商的酒水款。

　　喜珥你与咱们的经销商联系一下，如果银瀑那边对经营雪花啤酒的终端店用促销品来攻击和惑，如果有终端店想不卖雪花啤酒的，让这些经销商第一时间找这些店结帐。不卖雪花就结帐。

　　一分钱都不许欠。一定要让这些经销商态度强硬一些。”说完这些后，我喝了口水，然后点燃一烟。

　　这是各片区的业务员都打回电话，都发现银瀑的业务员调查市场呢。我嘿嘿一笑说道：“看来咱们的业务员都监守在岗位上嘛。不错，非常不错。既然银瀑想玩，那咱们就陪他玩玩。”

　　我突然严肃的对销售部人员说道：“最后分派给你们一个任务，两天之内给我上报一批名单，把那些对银瀑啤酒非常忠诚的经销商名单上报给我，把这些经销商下属终端网点的店名和位置上报给我。注明那些终端店的情况。”

　　说完这些以后，我站了起来，大声对他们说道：“刚才对各部门分派的工作都清楚了吗？”他们齐声说道：“清楚。”我点点头说道：“那好，必须要在我要求的时间内完成，有没有问题！”

　　他们异口同声的回答：“没问题。”我坏坏一笑！熟悉我的人都知道，我的对手肯定要倒霉了！＊＊＊

　　会议结束后，相关人员都忙于自己的任务。人都散去后，我拿出手机给桠枫打了一个电话：“这两天能不能帮我找几个人？要素质和形象都好一点的！”

　　桠枫在电话里问道：“，我可没妞，我现在很专一。”我怒道：“滚！谁让你找妞了，我想让你找几个机灵的人帮我办点事。你什么思想呢？”桠枫哈哈笑道：“我公司有几个业务员，行不行？”

　　我急忙说道：“行，现在他们都在你公司吗？”桠枫说道：“都在呢。”我说道：“我立刻过去看看。”桠枫说：“你来吧！”挂断电话，我立刻开车去桠枫的广告公司。

　　到那以后，桠枫的屋子里有四个小男生，为什么要说是小男生呢，因为他们的年龄都在20岁左右，而且白白净净的，很青春的那种。桠枫给我介绍了一下，都是他广告公司的业务员。

　　每个都是能说会道的。桠枫说：“说吧，用人干什么？是去劫财还是劫？”我笑着说道：“干点大事业。”

　　我想了想接着说道：“这能制作工作牌吧？就是挂在脖子上的那种！”桠枫说道：“那要做不了还干什么广告公司啊！”我非常满意的说道：“那就好办了！你上网把银瀑啤酒的商标下来，然后制作四个工作牌。

　　牌名是‘银瀑啤酒长办事处’然后在下面写‘市场调查员’最下面写上名字，随便编四个名字。”

　　桠枫哼了一声说道：“造假呀？”然后突然变得兴奋起来：“那你找我就对了，我可是造假的高手，总也不，真他娘的有些手。等着，很快就搞定。”

　　桠枫说完就上网查找银瀑啤酒的商标，接着就开始制作起来，我很客气的给这四个小男生点一烟。

　　然后说道：“有点事得麻烦小哥几个。”这四个人同时说道：“你别客气，你是枫哥的朋友，也就是我们的朋友，有什么事你就说，别客气。”我开心的笑了起来。

　　这四个小伙子的性格我比较喜欢。男人嘛，就要有豪气。我点点头说道：“那我就不客气了。”

　　调整一下思路后接着说道：“事情是这样的，我是做雪花啤酒的，在长和银瀑就战上了。各有各的手段。我想请你们帮我跑几天市场，以银瀑啤酒厂家调查员的身份，明天我会给你们拿过来一些资料。