第25章 早就把拿下了

　　“好了广东，别说那些没用的了，正好今天大家都在，咱们一起研究一下未来一段时间的走向。”我打断王广东的话说道。

　　卢福成他们一致的表示：“江经理你就安排吧，一切听你的！”我和他们也没过多的客气：“今天已经是铺酒的第二天了，我想你们都已经了解铺酒的情况。整天我还算满意。

　　广东那些终端网点一直守护的比较牢固，所以减轻了这次铺酒公司方面的负担，但是，这只是一个开始，长的市场还是空白呢。所以，我决定明天开始停止对广东网点的铺酒。广东的网点没有铺到的，由他们自行去铺。

　　明天我的业务员将分成两个部分，一部分去你们那里（我对着卢福成说），你们每家都得有两辆送酒的车吧，业务员跟车，去你们的网点铺酒，也给你们两天的时间，两天以后，业务员离开。

　　广东，明天把你的送酒车分成两部分，一部分留给你自行送酒和铺酒，留给你5台吧。剩下的15台，业务员跟车，去那些银瀑经销商的网点铺酒，大力度的去打击他们。

　　对于那些店，一箱搭赠两瓶不行，那就搭赠三瓶，三瓶不行就四瓶，总之，我要让那些经销商的销量迅速减少。终端店里进去一箱雪花，就会减少他们的一箱销量。

　　按照这个安排，明天开始，大家迅速的行动你们，老卢，你们回去以后，立刻做好明天铺酒的准备。”

　　我说完这些以后，他们这几个人面面相觑，最后共同感叹的说道：“幸亏咱们现在是雪花的合作户了，要不然照江经理这疯狂的打法，咱们都不过今年！”

　　＊＊＊接下来有与王广东他们谈了谈拓展市场的具体细节，以及未来阶段运做中的具体步骤。通过我的一翻谈话，使得王广东这一行人都是信心倍增，都下决心要把雪花做好。

　　最后我看看时间也不早了，就对他们说道：“原本应该招待你们喝点酒大家聚一聚，但是一会我还有个会，这样吧，广东你招待大家，出去吃点饭，我让广刚代表我去陪一下。”王广东笑着说道：“既然晚上还有会。

　　那就改天吧，原本我们打算今天请江经理好好喝点的，我知道江经理是一个说一不二的人，说有事肯定是有事。今天就这么着，我们就先走了。”

　　他们走后，各部门的人员都陆续的回来。子涵回来时带来了好消息，明天开始，所有雪花啤酒的广告都将就位，电视、报纸、车体、灯杆、旺点广告牌等。大家听到这个消息后都很兴奋，雀跃的深情溢于言表。

　　雪花啤酒的宣传就位，这标致着雪花啤酒终于在长商海中扬帆起航，同时也告诉大家，艰苦忙碌的工作也即将开始。

　　看着大家脸上的兴奋与喜悦，我知道坚固卓绝的创业中，即使在艰难在困苦，也无法阻挡斗志昂扬的脚步的。随后召开了公司全体员工会议。

　　首先肯定了这两天的工作进展，针对一些不足之处大家讨论后进行总结和补充。我对销售部人员的工作提出了要求。要求他们在最短的时间内与终端店迅速的熟悉起来。

　　掌握每一家店的具体情况，并想出对付的办法，在有就是要保证促销员随时有店可做。以一周为一个循环，在一个店做一周促销就要换店。与店洽谈的工作就落实到销售部门上。销售与促销相互之间要协调好。

　　对于广刚所带的市场部，要求你们从明天开始，从人员分散开，去与咱们合作的广告商那里，共同把广告宣传工作做好，同时加快DM的印制工作。

　　最后对下一阶段的销售工作做了统一的部署。会后，我把喜珥叫了过来，对她说道：“明天招聘一名出纳，公司的财务系统也要运做起来。

　　尤其是促销品大量的往过运，而且预算资金也都要转过来，以后你就负责财务与后勤的工作，按照财务制度，会计与出纳必须是分开的，所以明天把出纳招聘上来。”

　　“招聘出纳没问题，可是会计的帐目我能做好吗？”喜珥有些紧张的说道。“没问题的。公司的帐目比较简单，多学多练，很快就可以掌握。”我安慰她说道。“那好吧，我尝试着去做吧！”喜珥无奈的说道。“财务是一个很严肃的部门。

　　我信任你，所以才交给你，尤其公司现在是独立核算，帐目问题一定要细。以后资金转过来之后，支出每一份钱，都必须由我签字。”我到这里，我停顿了一下补充了一句：“也必须要有于梦瑶的签字才能生效。”喜珥奇怪的看着我。

　　我看着她奇怪的表情，对她说道：“别问为什么，按照我的吩咐去做。把财务这一关把好。”

　　喜珥点点头，没有在说什么。接下来的一个月，雪花啤酒在长取得了突破的进展。王广东的所有终端店全都进雪花啤酒，那些二级户的终端店也都被雪花啤酒所覆盖。

　　促销员循环的在店内搞促销活动，推广了雪花啤酒的品牌度，让更多的人知道了雪花啤酒，让更多的人知道了雪花啤酒在长有一支美丽的促销队伍。于梦瑶也明白了我当初对招聘促销员要求相貌的原因。

　　在维护华润签约用户的终端店时，全面的攻击银瀑啤酒用户的终端店，也取得了较大进展，使得那些经销商一直联系着要和我谈谈。现在还不是和他们谈的时候，打的还不够疼，在攻击半个月以后在说。

　　由于雪花啤酒疯狂的冲击长的市场，使银瀑啤酒的销量渐减少，终于引发了银瀑厂家的反攻。一场拼促销的大战终于打响！

　　媒体宣传方面更是如火如荼般的进行，在长四处可见雪花啤酒的广告牌和宣传品，而且子涵是费尽心思的琢磨出千奇百怪的宣传方案。使竞争对手真是哭笑不得。也由此感受到了子涵对我的心。销售部的员工在一个月的实战中迅速的成起来。

　　都各自的建立起自己的关系体系。与终端店的老板、负责人、经理相处的都非常融洽，这样也加快了雪花啤酒的发展。

　　银瀑啤酒针对王广东的网点进行了攻击，我采取的措施比较烈，大力度的去维护那些网点，使王广东感动的拼命打击银瀑的经销商。通过一个月的相处，我与于梦瑶之间配合的也越来越默契！

　　喜珥的后勤与财务工作做的非常完善。让我省心的可以尽情施展我的手段去玩长的啤酒市场…至于情感方面，旋转在子涵与彩戒之间，在舒的同时也深深的体会到，人的身体终究不是铁打的，真他妈的累！

　　与张兰，已经一个月没有见面，偶尔通通电话而已！＊＊＊时间总是在忙碌中过的很快，转眼间已到4月下旬。

　　这段日子里雪花啤酒在长市场的覆盖率、占有率都得到了极大的提高，而银瀑啤酒的反攻，使得竞争越加的烈起来，促销手段五花八门。雪花啤酒根据我早期制定的促销方案始终按部就班的前进，所以在混乱的市场竞争中能保持平稳。

　　由于天气一天一天热了起来，啤酒的旺季也跟着要到来，这几天我一直布置着夏季促销的工作任务，能想到的市场变化都陈列出来，开了几次会，共同商讨了我所拟订的计划。日子就是这样一天天的度过。

　　虽然枯燥，但很忙碌。银瀑啤酒那边的负责人对竞争的办法与手段太保守，一点都引不起我的兴趣。

　　我想我不是一个安分的人，内心的狂野总是在蠢蠢动，也许是这段日子远离了酒吧的喧嚣和放纵的寻，感觉自己现在就是失去阳光雨的花朵，渐枯萎，看着窗外绿绿的草地，一片生机。

　　唉！五一就快到了…五一？突然在我脑海中划过一道闪电，我感觉我想到了什么，可是具体还说不上来。

　　正当我苦苦思索的时候，于梦瑶走了进来，坐在我办公室的沙发上问道：“江经理，咱们五一能放假吗？这些促销员好多都问我呢，她们都想五一放松放松，出去旅游呢！”

　　“什么？你刚才说什么？你重复一遍！”我突然急切的问道。我的表情给于梦瑶吓了一跳，她紧张的说道：“不放假就不放假，你凶什么凶呀？”

　　“我什么时候凶你了，我问你刚才说什么？放假干什么去？”我接着问道。“旅游呀，好多促销员都在谈论旅游的事情。”于梦瑶说道。我笑了起来，非常开心的笑了起来，对，就是旅游，五一旅游。刚才我一直思索的就是这个词。

　　我笑着对于梦瑶说道：“我要想点事情，你先出去吧！”于梦瑶疑惑的看着我，问道：“江经理你没事吧？是不是早晨忘记吃药了？”“吃什么药？”我无比疑惑。没病呀，吃什么药？

　　“抑制精神病复发的药。”于梦瑶说完就跑了出去。我摇头笑了笑，这丫头现在和我是越来越亲密了，也不知道是好事还是坏事。这段时间通过彼此在一起工作共事，原有那种陌生和隔阂已经消除，于梦瑶对我的管理能力以及神出鬼没的手段万般的佩服。

　　只是每次和彩戒子涵在外面过夜而没回公司住的时候，每次回来她都以怪异的眼神看着我。于梦瑶的美丽是公认的，销售部和市场部的那些小伙子被于梦瑶的都七八糟的。

　　但是她的美丽是一个界线，让所有人都望而却步，只可远观而不可亵玩！但是我和她们不一样，如果不是我早就知道她的身份，我早就把她拿下了，看着于梦瑶消失在二楼的背影，我也收回了思绪。重新思考起刚才一直琢磨的事情，虽然进期又开了几家经销商为雪花啤酒的签约用户。