第1章 主管那片市场

　　也许生命中总会有几个阶段，而每一个阶段，都蕴涵着辛酸伴随快的日子，或者这些充实的日子，奠定了未来的走向，尽管在那飘的日子里，无奈的人总是会为自己的生活写下疯狂和寂寞。

　　这对于一个人也漂泊，心也漂泊的游子来讲，也是一种安慰和体会。也许今的沧桑，就是因为那段日子里，疯狂中对的放纵所造成吧？

　　2003年！节假期结束，就被公司召回，美其名曰：“述职”实际上就是安排新的一年里的工作任务。

　　我是做销售行业的。销售的品种是啤酒。负责管理吉林省下属城市的区域市场。我最大的特点就是适应能力强，学东西比较快。所以在公司工作了半年。

　　就被提拔为区域经理。我这个人就是这样，在不同的发展平台上，就有不同的作为，在管理这个市场半年多的时间，就有了质的飞跃。

　　无论是在产品的销量上，还是在品牌的建立上，又或是在市场维护及开拓上。都有了革命的改变。不知道这次把我召回公司，有什么事情呢？年终奖励在年前的时候已经给过了。刚过完年。

　　难道又有奖励？坐在开往公司的车上，我不陶醉起来！在股刚刚坐酸的时候，车近了公司的院内。嘱咐司机去财务把票子报了。我则懂规矩的一一拜访公司的各类带“总”的。我最讨厌这种形式。

　　天生不喜欢虚伪，却要无时无刻的不在面对，难道是上天对我的磨练？我不抬头看了一眼天空，他妈的，有点阴天！首先从官大的拜访吧。进了销售总公司大楼，直奔总经理办公室。

　　离的很远就看到总经理秘书张兰在埋头的整理文件。我心想，过完年刚上班，有什么忙的，一看就是在那装呢。要说张兰对我还可以。刚被提拔为区域经理的时候，她没少帮我介绍公司内部的关系网。为我节省了很大的精力。

　　因为处理公司的人际关系是非常重要的。一个处理不好，很容易身败名裂，在说张兰也确实漂亮的。苗条的身材，高高的个子。

　　尤其是前的一对，在紧身女装的衬托下，真有呼之出的感觉。早就想把她拿下，可是一直都没有机会。看的着，吃不着的感觉也真不好受。我想老总肯定是吃过了。嘿嘿（思想真肮脏）。来到秘书室外，象征的敲敲门。

　　由于办公室都是透明的，张兰抬头就看到我站在门口，看到是我，楞了一下，然后笑着说：“江经理你也太积极了吧？刚上班就跑来了？”张兰这么一说给我也蒙了。

　　我问道：“是李总给我打电话让我来公司述职啊！别区经理们没回来吗？”“没听说要开会。于总都去北京了。如果开会他不可能走的。”

　　于总是销售总公司的一把老总。李总是副总。我说那我给李总打个电话吧。我拿起张兰桌上的办公电话就给李总拨了过去。“喂，李总。是我小江。我现在公司呢。怎么就我一个人来了？”

　　“哦，小江啊！我正想给你打电话呢。这次就是找你有事，所以只把你一个人找来了。你来我办公室吧。我在这等你。”“好的！我马上过去！”放下电话后，我对张兰笑笑说：“李总找我有事，我还以为开大会呢。呵呵！”

　　“我说呢！那你今天走不走啊？”“怎么？要请我吃饭啊？”“是啊！好好安排你。好巴结一下公司最年轻的销售经理啊！”“哈哈，你可别逗我开心了。如果今天不走，我给你打电话。狠宰你一顿。”说完后我就离开了，然后就去了李总的办公室。李总办公室在4楼，在于总的楼下。没几步就到了。敲门进去后，寒暄了一阵。

　　然后李总就开始说正题了：“小江，这次匆忙的把你召回，是有件非常重要的事要你去做。”我没有说话，静静的听着。

　　李总喝了口茶后，继续说道：“在咱们销售总公司，你是最年轻的一个区域经理，在往上发展就是副总了。所以说前途无量啊！”我最讨厌的就是这种虚伪的打哈哈。我连客套话都懒的和他说，就是一直对着他笑。

　　笑的他妈的我脸都有点酸。李总接着说道：“当初提你当经理的时候，公司内争议颇多。我和于总很看好你，所以坚持的把你提到这个岗位上来，经过这半年多的实际工作。你果然没有让我们失望。

　　把你所管理的销售五部，效益一下子提高到第一。这个事实说明，你很有潜力啊。”我对李总说：“我这个人不太会说客套的说，但是饮水思源，我心里都有数。感谢的话说多了就虚伪了。一切在行动中吧。”

　　李总听我这么一说，很开心，哈哈笑了起来，说道：“你小子，平时不太喜欢说话，可一说话总是这么含蓄。呵呵。”

　　我说：“李总，您就别夸我了，您就吩咐吧，让我做什么？”李总停顿一下说：“经过公司研究决定，派你去管理长的市场。这是任命书。”说着把一张纸给我递了过来。我一听要派我去管理长的市场。我脑袋嗡的一下。

　　＊＊＊说起长的市场，真是最让人头疼的。长市是吉林省的省会城市。也是商家云集而必争之地。想要在吉林省发展市场，长是首要的。

　　当时长的普通啤酒品牌有：银瀑啤酒，华丹啤酒，雪花啤酒，金士百啤酒，哈尔滨啤酒。整个长的啤酒市场，被这几家啤酒公司掌控。其它出现一些零星品牌，也根本无法立足，由于啤酒品牌众多的缘故，所以竞争已经达到了白热化程度。各种促销手段层出不穷。不是这个品牌今天搭增啤酒。

　　就是那个品牌搭增洗衣粉，他妈的啤酒没卖怎样，到是把洗衣粉厂给成全了。搞一次促销就需要购买4000件洗衣粉，这样就增大了成本。企业都是以效益为生命。

　　长市场是在我们销售公司历年来亏损最严重的，而且这种亏损是逐年增高，在此之前，已经有好几个经理折在了这里。

　　长市场被我们公司内部称之为“英雄冢”之前的几个经理都是非常有能力，又经验丰富的，而且都很敬业，在我们公司销售部门有一个笑话，虽然是笑话。

　　但是让我们都肃然起敬：2001年负责长市场的经理叫中男，为了节约销售成本，把原有在胜利公园附近的办事处房子给退了，这样每年就可以节省5万元的房费。

　　可是每天要给销售员例会，没有办事处怎么行呢？那时是春天，天气也不冷了。这哥们也会想，就把销售员召集在胜利公园进行开会。

　　例会是每天必要的工作过程，通过在一起开会，销售员把市场的真实情况及时的反馈到经理这里。经理在研究之后，下达下一步的工作内容。所以这些人每天都在胜利公园开会。时间长了就引起公安部门的注意。

　　终于在一次例会途中，被附近的民警当成FLG聚会，都给抓了起来，虽然在派出所经过一番解释，并出示公司的证件，得以无事，但是这件事在公司内部引起的凡响很大。

　　通过这件事可以看出中男经理的这种敬业精神，以及持守着为公司当家理财的职责，尽管他已离开公司，但是我们这些奋斗在销售行业的人，都非常的尊敬他，后来听说他在一个什么论坛当斑竹。

　　也不知道是不是真的？废话说多了。当李总把任命书递给我的时候，我心里不住的盘算：既然都已经形成书面的形式了，这就说明是铁定的事了。根本就没有扭转的余地。这不摆明了是赶鸭子上架吗？妈的，怎么就选中我了呢？

　　是他妈的因为年前我没送礼的缘故？不想了，既然都已经决定了，也改不了。还不如潇洒一点。

　　我微笑着对李总说：“既然公司这么看重我，我没有理由拒绝，而且不也有句俗话：一切服从组织的安排。到那里都是工作。”李总听我这么一说，更加的高兴了，把脸笑的跟花似的。

　　可我怎么看，怎么像股。李总站起来，走到我跟前，拍拍我的肩膀说：“小江，真是好样的。我没看错人。到长就放手去干吧，公司给你绝对的权利。”一听这话，更是气的我要崩溃。一个企业，谈什么绝对权利啊？

　　还绝对权利呢？那我想上你老婆你让不让？草！尽管心里已经要气疯了，但是脸上还要堆起笑容。我装出一副受宠若惊的表情说：“真是太感动了，公司如此信任我，我必当竭尽全力的把长市场做起来，做到鞠躬尽瘁，死而后己。”

　　李总再次的拍拍我肩膀说：“行了，可别耍嘴了。长市场的情况你也知道，要有个思想准备。”我也严肃起来：“放心吧，我会调整好自己的思路。因为长毕竟不同别的城市，可是。我那边怎么办？公司派人过去吗？那需要进行交接吧？”

　　“不用这么麻烦。你选一个你信任的人，公司把他提为副经理，主管你那片的市场，每个月你回去检查一次就行，那的销售五部还是由你掌舵。这回你厉害了，管着两个部门！呵呵”