第448章 模特走秀

　　＊＊＊在前萧梦岩与工商局的秃头男老举办结婚之事之前，鹏远地产的封顶仪式和开盘仪式已经在萧梦岩的主导下，紧锣密鼓而又井然有序地进行。之所以在大张旗鼓地举办这样的仪式，其实也是没有办法，算是另有隐情。

　　因为鹏远地产所中标的这个项，是一处邻近厂区的房子，而且不在主城区，又夹在两个成的社区中间，自身的配套难以完善，没有绿化场地，没有公共空间，没有过多的地面车位，这让业主停车，每次都要钻到地下室去。

　　同时也没有锻炼设施，业主要锻炼，还要跑到别的小区，与别人共同使用锻炼设施…这让鹏远地产的楼盘在房屋预售的时候，前来登记和订房的人，并不是特别多，甚至可以这么说，房子有些卖不动！

　　虽然尹秀珍积力利用以前的人脉资源，也只很快将楼盘底下的商铺，给承包了出去。但这还五百多户的商品房，真正在封顶开盘之前一个月预售时定下来的，只有三十多户。

　　而且价格，也不堪理想，单价未降，但是，折扣在降，送的装修基金在降，前期物业费也在降。在预售前期的时候，购房的人越少，对地产公司的资金压力就越大，虽然那时银行贷款并不困难。

　　但是，高企的利息成为头疼的问题，也正侵着公司的利润…也正是因此，尹秀珍对萧梦岩的到来，持有很大的期望，毕竟这时代，已经是酒香也怕巷子深的时代，不吆喝，不炒作，不找卖点，就难以博取人们的眼球，就难以将商品卖掉。

　　正是报着奋力一搏的心态，尹秀珍将在萧梦岩的身上下了很大的赌注，让她在深圳媒体进行铺天盖地的宣传，特区报业的深圳商报、晶报、宝安报、深圳晚报，每天轮着必有版面，羊城晚报深圳新闻，南方报深圳新闻，深圳房地产网，搜狐地产，网易地产，分别赞助了一个题花栏目。深圳电视台，赞助了一个新闻直接间的笔记本上贴花…这样一“轰炸”再配以售楼中心一些送雨伞送礼品等活动，每天来销售中心看房的人，哗哗如水似的络绎不绝，这让尹秀珍分外忙碌，安排带人看房，安排合同，安排车接车送，安排给看房的人发礼品。

　　而萧梦岩则要对接版面，发布软文，协调财务支付广宣费用…在一段时间内，前来看房订房的人确实多了，房子也卖得很快，每天二套三套是正常，有时五六套，也是常事。

　　但是这种狂轰炸的营销方式，带来了人气和销量，却没有带来公司的利润增长，这又是一个让股东们头疼的问题…

　　房子卖出去了，有可能在前期将不用向银行贷款，但广宣费用的支出，确是一个很大的数目，现在物价涨得快，这报刊杂志电视台的广告价格，也是水涨船高，每天几万元的广告宣传费用的支出，让财务仍然颇感压力，毕竟，每个月都要支出百来万。

　　在封顶仪式搞了之后，开盘仪式还有半个月时间，尹秀珍专门找萧梦岩谈话，因为是萧梦岩新制作上的一些推广报表，而尹秀珍要负职签字。尹秀珍细一看，数额还蛮大的，推广费用，达到一百五十多万元。

　　尹秀珍让秘书小周将萧梦岩找来，扬着签字笔对萧梦岩说，萧总监（她们在公司里，互相称呼为公司职务），这样的广宣能否暂时给停一停，缓一缓，现在，你也清楚。

　　虽然房子总共已经卖出去一百多套，但是，总体收入，并没有达到预期的设想，几个股东，都因宣传费用的支出，都有想法。尹秀珍在工作和公司运营方面，也向萧梦岩袒实情，说出自己的难处。

　　萧梦岩一怔，浅笑着说，尹总，这没有什么，到时候，我们在单价上面，可以稍微上调一点，再说，我也有自己的想法…

　　尹秀珍听到萧梦岩在打房子单价上调的主意，心里就紧张。因为萧梦岩并没有从事过房地产行业，尹秀珍便给她讲解：我们鹏远地产的房子，倒是取得过房屋预售许可证，但是，现在国家也有明文规定，房屋预售许可，也就定下了房屋预售价。

　　这样做的目地，就是开发商在房屋没有竣工就开始开始销售，它可以减短开发周期，降低开发成本。相对现房来讲，当然也就有利降低房价，但是，这样的房屋预售价必须“一房一价”、“明码标价”每一套住房在申请预售时就已经确定了参考价格。

　　而不是现在的价随市走，水涨船高。让房子售价公开、透明，这就是房屋预售价格制度的作用之一。

　　商品房预售制度对于房地产的活跃、商品房的通、居民住房质量的改善和居民住房消费的促进都有十分积极的意义，但是如果开发商随意修改价格，自然触犯这方面的相关规定，肯定是行不通的！

　　萧梦岩以前也未有对这方面的规定有过多了解，听尹秀珍这样说，才觉得自己在这方面的思路有些跑偏。她沉一会儿，然后将自己另一道想法，对尹秀珍说了。她说，尹董，不管怎么说，这广告不能停，要不，前期的效果，就是要打折扣，因为我们我从事广告宣传行业的时候，也知道，这类狂轰炸的广告，会潜移默化影响人们的思维能力，让人的大脑在思考某个事物时，首先就跳出来那种事物，就比如说人们想保健品时，首先就想到脑白金，现在，我们鹏远地产，在深圳这些购房族的脑中，才初步有了这种概念，所以，广告不能停！

　　广告不能停，但广告费用却需要巨额支出。这让尹秀珍两头为难。萧梦岩知道尹秀珍的难说，给她出点子说，这广告不停，且花费巨大，但咱们可以想想别的办法。

　　尹秀珍就问她，有什么办法？…萧梦岩和尹秀珍交谈的结果，就是这两个女人站成一条线，一条很让人很奇怪的线。

　　那就是开盘的时候，一套房不卖！萧梦岩在股东会议上说，咱们一套房子也不卖，造成房源的紧张，让那些来看过楼，有九成把握需要购房的人，偏偏购不到楼，这样一来，他们就会想办法到房源号，每个房号加价二万出售。

　　这样，不就将广宣费用给回来了，先不说公司能从中赚多少钱，至少，公司在深圳的门市，就打开了…

　　这样的方案拿到股东会议的上的时候，阿胜和阿远、韩三哥、杨超，包括我，都为她们捏了一把汗，毕竟在最好卖房的时候，却将房源掐了，让人无房可买，这事儿，让人颇为费解。

　　股东会议上，这就分成了两派，一派就是所有的男人都觉得这样不妥，这不是自打脸吗？自已作践自已嘛！而尹秀珍则力萧梦岩，说，萧总监这样的思路，想法，很有新意，咱们做公司。

　　其实总归是要赚些钱的，现在房子虽然卖了，但钱没有赚到，这想必也是大家不愿看到了的。

　　我虽然反对，但老婆和前说，我也不好顶撞她们，只得任她们去。公司的另一个大股东杨超总工，他就不同了，他坚决反对，说尹董，这样做，是不是有些风险？

　　这时候不卖，错过了这拔卖出去的时机，到时候房子卖不动了，公司的资金如何回笼？…僵持不下时，还是尹秀珍拍板，说，这房子要卖不掉，我一个人要了！

　　仅此一句，大家都吱声不语，也算是默认和支持萧梦岩冒险一试。有了这样的“策划案”开盘当天，鹏远地产的售楼部虽然人为患，人山人海，深圳媒体各大版面全面开花，模特走秀，奖品活动接连呈现…

　　无疑，这种狂轰炸式的天女散花式的广告投放，效果确实很好。这让售楼中心呈现挤爆的样子，再加上赶上深圳地产本身的红火。